większość sprzedawców domów marzy o bezstresowej sprzedaży, w której po prostu wymieniają swój dom, szybko znajdują wykwalifikowanego nabywcę, zbierają gotówkę i przekazują klucze. W rzeczywistości jest to, że sprzedaż domu zawiera wiele ruchomych części-niektóre, które można kontrolować, a niektóre, które są poza twoimi rękami.
na przykład Geografia może mieć wpływ na to, jak długo Twój dom pozostaje na rynku i ile marży możesz uniknąć. Tam, gdzie zapasy są niskie, szanse są, że będziesz sprzedawać szybciej i dowodzić wyższą cenę. I odwrotnie, w miejscach, gdzie sprzedaż domu schłodził, właściciele domów będzie prawdopodobnie musiał ciężej pracować, aby przyciągnąć prawo nabywcy.
następnie istnieją czynniki w ramach kontroli, które mają duży wpływ na dolnej linii — rzeczy takie jak zatrudnianie naprawdę dobry agent nieruchomości i maksymalizacji domu odwołania online można przekształcić wysiłek w dolary, i bardziej płynne zamknięcie.
Zobacz więcej
oto 12 kroków, które należy podjąć, aby sprzedać swój dom w 2021 roku:
- wynajmij agenta znającego rynek.
- Ustaw harmonogram sprzedaży domu.
- uzyskaj przedsprzedażową inspekcję domu.
- nie marnuj pieniędzy na niepotrzebne aktualizacje.
- Zdobądź profesjonalne zdjęcia.
- wystaw swój dom na sprzedaż.
- Ustaw realistyczną cenę.
- Przeglądaj i negocjuj oferty.
- Przewidywanie kosztów zamknięcia sklepu.
- zważyć skutki podatkowe.
- zbierz niezbędne dokumenty do zamknięcia.
- rozważ zatrudnienie adwokata ds. nieruchomości.
wynajmij agenta, który zna rynek
internet ułatwia zagłębienie się w historię sprzedaży agentów nieruchomości i profesjonalne oznaczenia, dzięki czemu możesz wybrać odpowiednią osobę do pracy. Przejrzyj profile online agentów nieruchomości, aby dowiedzieć się, jak długo są w branży, ile sprzedali i jakie oznaczenia mogli zarobić. Zwróć uwagę na to, jak i gdzie sprzedają swoje oferty i czy używają profesjonalnych zdjęć, czy nie.
„każde oznaczenie, które zdobyli, to ogromny plus, ponieważ jest to znak, że poświęcili czas, aby dowiedzieć się o tej konkretnej niszy”, mówi Jorge Guerra, niezależny broker nieruchomości i 2020 przewodniczący Miami Association of Realtors na Florydzie.
właściciele domów mogą ulec pokusie, aby uniknąć zatrudniania Agenta Nieruchomości, aby zaoszczędzić na płaceniu prowizji od nieruchomości, a zamiast tego sprzedać swój dom. Jest to znane jako” Na sprzedaż przez właściciela ” lub FSBO. Kwota, którą mogą zaoszczędzić na tych opłatach, może wynosić tysiące dolarów, zwykle 5 procent lub 6 procent całkowitej ceny sprzedaży.
doświadczony agent zarabia jednak, wystawiając swój dom najszerszej publiczności, aby zebrać najlepsze możliwe oferty i negocjując w Twoim imieniu. Jeśli pójdziesz sam, będziesz musiał osobiście zarządzać przygotowaniem domu, marketingiem, przeglądaniem ofert kupujących i obsługą wszystkich negocjacji i szczegółów zamknięcia. Pracując z agentem i negocjując prowizję, pamiętaj o tym: opłaty za nieruchomości spadły do wszechczasów.
ustal harmonogram sprzedaży domu
sprzedaż domu to duże przedsięwzięcie, które może potrwać od początku do końca dwa do czterech miesięcy — lub znacznie dłużej w zależności od lokalnych warunków rynkowych.
Zobacz więcej
gdy tylko zdecydujesz się sprzedać swój dom, przejdź od razu do biura nieruchomości, aby znaleźć kogoś z odpowiednimi doświadczenie w twojej sytuacji. Co najmniej dwa lub trzy miesiące przed planujesz listę, należy rozważyć uzyskanie kontroli domu przedsprzedaż (więcej na ten temat poniżej) i identyfikacji wszelkich obszarów problemowych, zwłaszcza kwestie strukturalne lub mechaniczne, które mogą wymagać zajęcia w celu ułatwienia sprzedaży. Pozostaw wystarczająco dużo czasu, aby zaplanować niezbędne naprawy.
około miesiąca przed wystawieniem swojego domu, zacznij pracować nad inscenizacją i głębokim sprzątaniem w ramach przygotowań do robienia zdjęć.
Oto lista rzeczy do zrobienia przed wystawieniem domu:
- wywiad z agentami nieruchomości i sprawdzić ich historię sprzedaży.
- Declutter, być może przeniesienie nadmiaru mebli do magazynu.
- uzyskaj opcjonalną inspekcję domu, aby zidentyfikować wszelkie problemy.
- Zaplanuj naprawy w razie potrzeby.
- głęboko czyste.
- scena Dom.
- rób profesjonalne zdjęcia.
uzyskaj przedsprzedażową inspekcję domu
przedsprzedażna inspekcja domu może być mądrą inwestycją z góry, ale jest opcjonalna. Szczegółowy raport z inspekcji może zidentyfikować wszelkie problemy konstrukcyjne lub mechaniczne, zanim wystawisz swój dom na sprzedaż. Może to kosztować kilkaset dolarów, ale inspekcja powiadomi Cię z wyprzedzeniem o problemach, które kupujący prawdopodobnie oznaczą, gdy później przeprowadzą własną kontrolę.
będąc kilka kroków przed kupującym, sprzedający mogą być w stanie przyspieszyć proces sprzedaży, wykonując naprawy w tandemie z innymi pracami przygotowawczymi do domu. Oznacza to, że w momencie, gdy dom trafi na rynek, powinien być gotowy do sprzedaży, bezproblemowo i szybko.
nie trać pieniędzy na niepotrzebne aktualizacje
Jeśli masz zamiar zainwestować pieniądze w kosztowne aktualizacje, upewnij się, że wprowadzone dodatki lub aktualizacje mają wysoki zwrot z inwestycji. To nie ma sensu, aby zainstalować nowe blaty granitowe, jeśli stać się nawet złamać lub nawet stracić pieniądze na sprzedaż.
oto, gdzie dobry agent nieruchomości może Ci pomóc. Często wiedzą, czego ludzie oczekują w Twojej okolicy i mogą pomóc odpowiednio zaplanować ulepszenia. Jeśli lokalni klienci nie szukają super świetlików lub prysznica parowego, nie ma sensu ich dodawać. Świeża warstwa neutralnej farby, nowy dywan i wystrojony krajobraz to zazwyczaj tanie sposoby na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia.
ogólnie rzecz biorąc, aktualizacje kuchni i łazienek zapewniają najwyższy zwrot z inwestycji. Jeśli masz starą szafę, możesz po prostu wymienić drzwi i sprzęt, aby uzyskać zaktualizowany wygląd. Na przykład możesz zamienić te standardowe drzwi szafek kuchennych na nowoczesne drzwi w stylu shakera w weekend bez rozbijania banku.
Zdobądź profesjonalne zdjęcia
współpracuj z agentem nieruchomości, aby zaplanować sesję zdjęciową, aby uchwycić zdjęcia marketingowe swojego domu. Wysokiej jakości zdjęcia mają kluczowe znaczenie, ponieważ maksymalizacja atrakcyjności Twojego domu w Internecie może sprawić, że cała różnica między szybką sprzedażą a ofertą, która marnieje.
niektórzy agenci nieruchomości tworzą profesjonalną fotografię i wirtualne wycieczki online do swojego pakietu usług. Jeśli jednak nie, możesz poszukać fotografa na własną rękę. Opłata za profesjonalną fotografię zależy od wielkości domu, jego lokalizacji i czasu fotografowania.
profesjonalny fotograf, z mocnym portfolio, wie, jak sprawić, by pokoje wyglądały na większe, jaśniejsze i bardziej atrakcyjne. To samo dotyczy trawnika i terenów zewnętrznych. Słabo oświetlone zdjęcia online mogą wyłączyć kupujących, zanim będą mieli okazję przeczytać o pięknej ścieżce rowerowej w pobliżu lub nowym dachu, który właśnie zainstalowałeś, więc dobrze zrobione zdjęcia mogą się naprawdę opłacić.
Umieść swój dom na rynku
jeśli twoim celem jest szybka sprzedaż, oto wskazówki, jak przygotować się na rynek it i przyciągnąć kupujących:
skoncentruj się na apelu online w domu
słyszałeś o apelacji krawężnika, ale specjaliści twierdzą, że apelacja online jest teraz jeszcze ważniejsza.
„pierwszy pokaz Twojego domu jest online” – mówi Guerra. „Jakość twojej prezentacji internetowej będzie decydować o tym, czy ktoś zadzwoni i umówi się na wizytę, czy kliknie następną ofertę.”
Stage it and keep it clean for showings
agenci nieruchomości często sugerują, że sprzedawcy wystawiają swoje domy. Oznacza to po prostu usunięcie nadmiaru mebli, rzeczy osobistych i nieestetycznych przedmiotów z domu, gdy jest on na rynku, i zorganizować pokoje dla optymalnego przepływu i celu. Jeśli jesteś na wolniejszym rynku lub sprzedajesz luksusowy dom, inwestowanie w profesjonalny wyjadacz może pomóc ci się wyróżnić. W kraju, profesjonalny Home staging kosztuje około średnio $1,200, według HomeAdvisor, ale zakres może wynosić od około $520 na niskim końcu i do $2,000.
niech ktoś inny pokaże Dom
niech się skąpi, gdy potencjalni nabywcy przyjdą obejrzeć twój dom. Pozwól im wyobrazić sobie siebie w przestrzeni, wolne od rozproszenia spotkania i rozmowy z Tobą. Ogólnie rzecz biorąc, kupujący są w towarzystwie własnego Agenta Nieruchomości, aby zobaczyć swój dom, lub możesz poprosić własnego agenta, aby był obecny na pokazach.
„widząc obecnego właściciela domu czai się może spowodować kupujących wahać się wyrazić swoje opinie i zachować je z naprawdę biorąc pod uwagę swój dom jako opcję,” mówi Grant Lopez, były przewodniczący Zarządu San Antonio Pośredników w obrocie nieruchomościami w Teksasie.
Ustaw realistyczną cenę
nawet na konkurencyjnych rynkach kupujący nie chcą płacić więcej niż to, co pokazują porównywalne lub „comps”, więc ważne jest, aby uzyskać to dobrze za pierwszym razem. Zbyt wysokie ceny mogą obalić, a niedoszacowanie wartości domu może spowodować pozostawienie pieniędzy na stole.
aby wycenić swój dom od samego początku, polegaj na Comp swojej okolicy. Są to Arkusze danych o niedawno sprzedanych nieruchomościach w określonym obszarze. Na pierwszy rzut oka możesz zorientować się, do czego zmierzają domy wokół ciebie.
„częstym błędem sprzedawców jest zbyt wysoka wycena domu, a następnie okresowe obniżanie go” – mówi Lopez. „Niektórzy sprzedawcy mogą myśleć, że ta praktyka przyniesie najwyższy zwrot, ale w rzeczywistości często jest odwrotnie. Domy, które są wycenione zbyt wysoko, wyłączą potencjalnych nabywców, którzy mogą nawet nie rozważyć spojrzenia na nieruchomość.”
Jeśli nie korzystasz z usług agenta, Sprawdź strony internetowe z ogłoszeniami, aby zobaczyć, jak podobne domy w okolicy są wyceniane. Śledzenie rzeczywistych cen sprzedaży może dać ci lepszy obraz niż ceny zapytań. Domy z wielokrotnymi obniżkami cen mogą dać kupującym wrażenie, że coś jest nie tak ze stanem twojego domu lub że jest to niepożądane, więc najlepiej jest wyeliminować potrzebę wielokrotnych obniżek, wyceniając swój dom, aby przyciągnąć najszerszą pulę kupujących od samego początku.
Przeglądaj i negocjuj oferty
gdy twój dom oficjalnie trafi na rynek i kupujący go zobaczą, najlepiej, aby oferty zaczęły się pojawiać. To jest, gdy twój agent nieruchomości (lub adwokat) jest najlepszym adwokatem i udać się do źródła po poradę. Jeśli jesteś na konkurencyjnym rynku, który faworyzuje sprzedawców, kupujący prawdopodobnie zaoferują po cenie wywoławczej lub wyższej, a nawet otrzymasz wiele ofert. Z drugiej strony, jeśli sprzedaż jest powolna w Twojej okolicy i nie otrzymasz wielu ofert, być może będziesz musiał negocjować.
po otrzymaniu oferty masz kilka możliwości: Zaakceptuj ofertę taką, jaka jest, złóż kontrofertę lub Odrzuć ofertę.
kontroferta to odpowiedź na ofertę, w której negocjujesz warunki i cenę. Kontroferty powinny być zawsze dokonywane na piśmie i mieć krótki czas (48 godzin lub mniej) na odpowiedź kupującego. Możesz zaoferować kredyt na farbę i dywan, ale nalegać na utrzymanie oryginalnej ceny wywoławczej na miejscu, na przykład, Lub zaoferować pozostawienie niektórych urządzeń, aby osłodzić transakcję.
podczas gdy twój agent nieruchomości może polecić Ci skorzystanie z najwyższej oferty, przyjrzyj się uważnie innym aspektom oferty, takim jak:
- jak kupujący płaci (gotówka kontra finansowanie)
- rodzaj finansowania
- kwota zaliczki
- nieprzewidziane okoliczności
- wnioski o kredyt lub własność osobistą
- proponowana data zakończenia
Jeśli masz szczęście, aby uzyskać wiele ofert, możesz ulec pokusie skorzystania z najwyższej, ale pamiętaj, że jeśli kupujący polega na finansowaniu pożyczkodawcy, nieruchomość musi zostać wyceniona. Wszelkie braki między ceną zakupu i oszacowanej wartości będą musiały być gdzieś uzupełnione, lub umowa może się rozpadać.
Przewidywanie kosztów zamknięcia sprzedawcy
ZARÓWNO Kupujący dom, jak i sprzedający mają koszty zamknięcia. Sprzedawca domu zazwyczaj płaci prowizję Agenta Nieruchomości, zwykle około 5 procent do 6 procent ceny sprzedaży domu.
niektóre inne koszty zwykle ponoszone przez Sprzedającego obejmują:
- podatek od przekazania Government transfer tax
- opłaty rejestracyjne
- zaległe zastawy
Dodatkowo, jeśli kupujący wynegocjował jakiekolwiek kredyty, które mają zostać zapłacone przy zamknięciu za naprawy lub koszty zamknięcia, Sprzedający również je zapłaci. Twój agent nieruchomości lub agent zamknięcia powinien dostarczyć pełną listę kosztów będziesz odpowiedzialny za przy stole zamykającym. Podczas gdy kupujący zazwyczaj płaci większość kosztów zamknięcia, w dowolnym miejscu od 2 procent do 4 procent ceny sprzedaży, wiedz, że może być konieczne uiszczenie niektórych opłat, zbyt.
zważyć konsekwencje podatkowe
dobrą wiadomością jest to, że wielu sprzedawców domu nie będzie winien podatków od zysków ze sprzedaży ich pierwotnego domu. Jeśli posiadasz i mieszkasz w swoim domu przez co najmniej dwa z poprzednich pięciu lat przed sprzedażą, nie musisz płacić podatków od zysku do 250 000 USD. W przypadku małżeństw kwota, którą można wykluczyć z podatków, wzrasta do 500 000 USD.
jednak, jeśli zysk ze sprzedaży domu jest większa niż $250,000 ($500,000 dla małżeństw), następnie trzeba zgłosić go do urzędu skarbowego na zeznaniu podatkowym jako zysk kapitałowy.
zbierz niezbędne dokumenty, aby zamknąć
istnieje wiele dokumentów potrzebnych do prawidłowego udokumentowania sprzedaży domu. Uporządkuj swoje dokumenty w jednym miejscu, aby przyspieszyć proces. Niektóre z głównych dokumentów, które musisz zebrać, to:
- oryginalna umowa kupna Twojego domu
- badanie Nieruchomości, certyfikat obłożenia i certyfikaty zgodności z lokalnymi kodami
- dokumenty hipoteczne
- ewidencja podatkowa
- ocena z zakupu domu
- ubezpieczenie właścicieli domów
- raport z inspekcji domu, jeśli zrobiłeś jeden
rozważ zatrudnienie adwokata nieruchomości
nie wszystkie stany wymagają od sprzedawców adwokat nieruchomości do zamknięcia, ale może warto mieć prawnika po swojej stronie, zwłaszcza jeśli sprzedajesz swój dom Solo. Możesz go wynająć, aby pomóc w wypełnianiu dokumentów, przeglądaniu umów i dokumentów, identyfikowaniu potencjalnych problemów i zapewnieniu, że sprzedaż przebiega tak sprawnie, jak to możliwe. O ile twój stan tego nie wymaga, jest to całkowicie opcjonalne.
adwokat byłby w stanie wykryć problemy z tytułami, które mogłyby wstrzymać sprzedaż przez tygodnie lub miesiące-a nawet storpedować transakcję-takie jak:
- zaległe zastawy lub wyroki
- kwestie zaufania
- salda kredytów hipotecznych
- kwestie podatkowe
- ingerencje
adwokat nieruchomości może kosztować kilka tysięcy dolarów, ale koszt może być tego wart, aby chronić tak dużą transakcję finansową.
co dalej:
- zatrudnimy doświadczonego agenta nieruchomości.
- zmaksymalizuj atrakcyjność swojego domu w Internecie, a także ogranicz jego atrakcyjność.
- zastanów się nad inwestycją w przedsprzedaż domu.
- Declutter i stage your home.
- użyj porównywalnych cen, aby prawidłowo wycenić swój dom od samego początku.
dowiedz się więcej:
- 8 prostych sposobów na dodanie atrakcyjności domu
- rozważasz obniżenie ceny katalogowej domu? Oto najlepsze strategie
- czym jest rynek kupującego kontra sprzedającego?
Zobacz więcej