a Maioria dos vendedores do sonho de um livre de estresse venda, onde eles simplesmente listar sua casa, e rapidamente encontrar um comprador qualificado, recolher o dinheiro e entregar as chaves. A realidade é que vender uma casa inclui muitas partes móveis — algumas que você pode controlar e algumas que estão fora de suas mãos.
por exemplo, a geografia pode influenciar o tempo que a sua casa permanece no mercado e a quantidade de notas que você pode obter. Onde o inventário é baixo, as probabilidades são que você vai vender mais rápido e obter um preço mais elevado. Inversamente, em locais onde as vendas no domicílio arrefeceram, os proprietários terão provavelmente de trabalhar mais para atrair o comprador certo.
então há os fatores dentro de seu controle que têm um grande impacto na linha de fundo — coisas como contratar um agente imobiliário muito bom e maximizar o apelo on-line de sua casa pode converter o esforço em dólares, e um fechamento mais transparente.
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Aqui estão os 12 passos para vender a sua casa, em 2021:
- Contratar um agente que conhece o mercado.defina uma linha temporal para vender a sua casa.faça uma inspecção ao domicílio antes da venda.não desperdices dinheiro em actualizações desnecessárias.obtenha fotos profissionais.põe a tua casa à venda.fixa um preço realista.revisão e negociação de propostas.antecipar os custos de encerramento do vendedor.pondere as implicações fiscais.reúne a papelada necessária para fechar.considere contratar um advogado imobiliário.
contrate um agente que conheça o mercado
a internet torna simples mergulhar na história de vendas e designações profissionais dos agentes imobiliários, para que você possa escolher a pessoa certa para trabalhar com. Procure os perfis online dos agentes imobiliários para saber Há quanto tempo estão na indústria, quantas vendas fizeram e que designações podem ter ganho. Preste atenção em como e onde eles comercializam suas listas, e se eles usam fotos profissionais ou não.
“qualquer designação que eles ganharam é um grande benefício, porque é um sinal que eles levaram o tempo para aprender sobre esse nicho em particular”, diz Jorge Guerra, um corretor de imóveis independente e presidente da Miami Association of Realtors na Flórida em 2020.os proprietários podem ser tentados a evitar contratar um agente imobiliário para poupar no pagamento da comissão imobiliária e, em vez disso, vender a sua própria casa. Isto é conhecido como” for sale by owner, ” ou FSBO. O montante que eles estão para economizar nessas taxas pode ser milhares de dólares, geralmente 5 por cento ou 6 por cento do preço total de venda.um agente experiente ganha a taxa, no entanto, expondo a sua casa à audiência mais ampla para obter as melhores ofertas possíveis, e negociando em seu nome. Se você vai sozinho, você terá que gerenciar pessoalmente preparar sua casa, marketing, rever ofertas dos compradores e lidar com todas as negociações e detalhes de encerramento. Ao trabalhar com um agente e negociar uma comissão, tenha isso em mente: as taxas de imóveis caíram para lows de todos os tempos.
definir um calendário para a venda da sua casa
vender uma casa é uma grande empresa que pode levar de dois a quatro meses do início ao fim — ou muito mais, dependendo das condições do mercado local.
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assim que você decidir vender a sua casa, salte para a direita para pesquisar agentes imobiliários para encontrar alguém com a experiência adequada para sua situação. Pelo menos dois ou três meses antes de você planejar listar, considere obter uma inspeção doméstica pré-venda (mais sobre isso abaixo) e identificar quaisquer áreas problemáticas, especialmente questões estruturais ou mecânicas que possam precisar de tratamento para facilitar uma venda. Deixe tempo suficiente para marcar as reparações necessárias.
Cerca de um mês antes de listar sua casa, começar a trabalhar na preparação e limpeza profunda em preparação para tirar fotos.aqui está uma lista de coisas a fazer antes de listar a sua casa: entrevista com agentes imobiliários e verifique o seu histórico de vendas.Declutter, talvez transferindo o excesso de mobiliário para uma unidade de armazenamento.obtenha uma inspeção doméstica opcional para identificar quaisquer problemas.reparos programados, se necessário.limpo a fundo.encenar a casa.Tire fotos profissionais.
obtenha uma inspeção doméstica pré-venda
uma inspeção doméstica pré-venda pode ser um investimento inicial sábio, mas é opcional. Um relatório de inspeção detalhado pode identificar quaisquer problemas estruturais ou mecânicos antes de você listar sua casa para venda. Pode custar algumas centenas de dólares, mas uma inspeção irá alertá-lo com antecedência de questões que os compradores provavelmente bandeira quando eles fazem sua própria inspeção mais tarde no processo.ao estar alguns passos à frente do comprador, os vendedores podem ser capazes de acelerar o processo de venda, fazendo reparos em conjunto com outros trabalhos de preparação. Isto significa que quando a casa chegar ao mercado, ela deve estar pronta para vender, sem drama e rapidamente.
não desperdice dinheiro em escusado será atualizações
Se você vai investir dinheiro em atualizações dispendiosas, certifique-se de que as adições ou atualizações que você faz tem um alto retorno sobre o investimento. Não faz sentido instalar novos balcões de granito se você ficar para quebrar mesmo ou até mesmo perder dinheiro na venda.aqui é onde um bom agente imobiliário pode ajudar a guiá-lo. Eles muitas vezes sabem o que as pessoas esperam em seu bairro e podem ajudá-lo a planejar atualizações em conformidade. Se os compradores locais não estão à procura de super clarabóias ou um chuveiro a vapor, então não faz sentido adicioná-los. Uma nova camada de tinta neutra, um novo tapete e uma paisagem florescente são tipicamente formas de baixo custo para causar uma grande primeira impressão.em geral, as atualizações na cozinha e nas casas de banho proporcionam o maior retorno do investimento. Se você tem armação antiga, você pode ser capaz de simplesmente substituir as portas e hardware para uma olhada atualizada. Por exemplo, você pode trocar essas portas de cozinha padrão para portas modernas, estilo Shaker em um fim de semana sem quebrar o banco.
obtenha fotos profissionais
trabalhe com o seu agente imobiliário para agendar uma sessão fotográfica para capturar fotos de marketing da sua casa. Fotos de alta qualidade são críticas, uma vez que maximizar o apelo on-line de sua casa pode fazer toda a diferença entre uma venda rápida ou uma lista que definha.alguns agentes imobiliários constroem fotografias profissionais e excursões virtuais online no seu conjunto de serviços. Se não o fizerem, talvez queiras procurar um fotógrafo sozinho. A taxa para a fotografia profissional vai variar com base no tamanho de sua casa, sua localização e quanto tempo leva para filmar.um fotógrafo profissional, com um portfólio Forte, sabe fazer com que os quartos pareçam maiores, mais brilhantes e mais atraentes. O mesmo vale para o seu gramado e áreas ao ar livre. Fotos vagamente iluminadas online podem desligar homebuyers antes mesmo de ter a chance de ler sobre o adorável caminho de bicicleta nas proximidades ou o novo telhado que você acabou de instalar, então fotos bem tiradas podem realmente pagar.
coloque a sua casa no mercado
Se uma venda rápida é o seu objetivo, aqui estão dicas para ficar pronto para o mercado e atrair compradores:
concentre-se no apelo on-line da casa
você ouviu falar de apelo do passeio, mas os profissionais dizem que o apelo on-line é agora ainda mais importante.”a primeira exibição da sua casa está online”, diz Guerra. “A qualidade da sua apresentação na web irá determinar se alguém liga e faz uma marcação, ou clica na próxima listagem.”
encená-lo e mantê-lo limpo para exibições
agentes imobiliários muitas vezes sugerem que os vendedores encenam suas casas. Isso simplesmente significa que você remove o excesso de mobiliário, pertences pessoais e itens desagradáveis da casa, enquanto está no mercado, e organizar quartos para o fluxo ideal e propósito. Se você está em um mercado mais lento ou está vendendo uma casa de luxo, investir em um stager profissional pode ajudá-lo a se destacar. A nível nacional, estadiamento profissional custa cerca de uma média de US $1.200, de acordo com a HomeAdvisor, mas o intervalo pode ser entre cerca de US $520 na extremidade baixa e até US $2.000.deixe que outra pessoa mostre a casa quando potenciais compradores virem ver a sua casa. Deixa-os imaginarem-se no espaço, livres da distracção de se encontrarem e falarem contigo. Geralmente, os compradores são acompanhados por seu próprio agente imobiliário para ver a sua casa, ou você pode pedir ao seu próprio agente para estar presente em exibições.”ver o proprietário atual à espreita pode fazer com que os compradores hesitem em expressar suas opiniões e impedi-los de realmente considerar sua casa como uma opção”, diz Grant Lopez, ex-presidente do Conselho de corretores de imóveis de San Antonio no Texas.
Defina um preço realista
mesmo em mercados competitivos, os compradores não querem pagar mais do que os comparáveis, ou comps mostram, por isso é crucial acertar na primeira vez. O preço demasiado alto pode falhar, ao subestimar o valor da casa pode fazer com que você deixe o dinheiro na mesa.
para fixar o preço da sua casa desde o início, conte com os clientes do seu bairro. Estas são fichas de dados sobre propriedades recentemente vendidas em uma área específica. Num relance, você pode ter uma idéia de que casas ao seu redor você está indo para.
“um erro frequente que os vendedores cometem é o preço de uma casa muito alta e, em seguida, baixá-la periodicamente”, diz Lopez. “Alguns vendedores podem pensar que esta prática irá produzir o maior retorno, mas, na realidade, o oposto é muitas vezes verdade. Casas que são preços muito elevados irá desligar potenciais compradores que podem nem mesmo considerar olhar para a propriedade.”
Se você não está usando um agente, verifique a lista online de sites para ver como casas similares na área são preços. Acompanhar os preços de venda reais pode dar-lhe uma imagem melhor do que pedir preços. Casas com múltiplas reduções de preços podem dar aos compradores a impressão de que há algo errado com a condição de sua casa ou que é indesejável, por isso é melhor eliminar a necessidade de reduções múltiplas, fixando o preço de sua casa para atrair o maior conjunto de compradores desde o início.
rever e negociar ofertas
Depois de sua casa atingir oficialmente o mercado e os compradores tê-lo visto, idealmente as ofertas vão começar a rolar. É aqui que o seu agente imobiliário (ou advogado) é o seu melhor advogado e fonte go-to para aconselhamento. Se você está em um mercado competitivo que favorece os vendedores, os compradores provavelmente oferecerão a um preço ou acima de pedir, e você pode até mesmo obter várias ofertas. Por outro lado, se as vendas são lentas em sua área e você não recebe muitas ofertas, você pode ter que ser receptivo para negociar.quando recebe uma oferta, tem algumas opções.: aceitar a oferta como ela é, fazer uma contra-oferta ou rejeitar a oferta.
uma contraproposta é uma resposta a uma oferta, onde você negoceia em termos e preços. As contrapropostas devem ser sempre feitas por escrito e ter um prazo curto (48 horas ou menos) para o comprador responder. Você pode oferecer um crédito por tinta e tapete, mas insistir em manter o seu preço original pedido no lugar, por exemplo, ou oferecer para deixar para trás certos aparelhos para adoçar o negócio.enquanto o seu agente imobiliário pode recomendar que aceite a oferta mais alta, veja De Perto outros aspectos da oferta, tais como::tipo de financiamento montante de Pagamento inicial contingências pedidos de crédito ou propriedade pessoal Data de encerramento proposta se tiver a sorte de obter várias ofertas, poderá ser tentado a ir com a mais alta, mas tenha em atenção que se um comprador estiver a contar com o financiamento do mutuante, a propriedade tem de ser avaliado. Qualquer diferença entre o preço de compra e o valor avaliado terá de ser compensada algures, ou o negócio pode desmoronar-se.tanto o homebuyer como o vendedor têm custos de encerramento. O vendedor doméstico normalmente paga a Comissão do agente imobiliário, geralmente em torno de 5 por cento a 6 por cento do preço de venda da casa.
Alguns outros custos normalmente pago pelo vendedor incluem:
- Governo de imposto de transferência
- taxas de Gravação
- Excelente ônus
Além disso, se o comprador tiver negociado quaisquer créditos a serem pagas no fechamento para reparos ou custos de fechamento, o vendedor pagará os demais. O seu agente imobiliário ou o agente de encerramento deve fornecer-lhe uma lista completa dos custos pelos quais será responsável na mesa de encerramento. Enquanto o comprador normalmente paga uma grande parte dos custos de encerramento, em qualquer lugar de 2 por cento a 4 por cento do preço de venda, saiba que você pode ter que pagar algumas taxas, também.
pesar as implicações fiscais
a boa notícia é que muitos vendedores domésticos não devem impostos sobre os lucros da venda de sua casa principal. Se você foi proprietário e viveu em sua casa por pelo menos dois dos cinco anos anteriores antes de vendê-lo, então você não teria que pagar impostos sobre qualquer lucro até 250.000 dólares. Para casais casados, o valor que você pode excluir dos impostos aumenta para US $500.000.
no entanto, se o seu lucro da venda em casa é superior a $250.000 ($500.000 para casais), então você precisa relatá-lo para o IRS em sua declaração de imposto como um ganho de capital.há muita papelada necessária para documentar adequadamente uma venda em casa. Organize seus papéis todos em um lugar para ajudar as coisas a irem mais rapidamente. Alguns dos principais documentos que você vai precisar para reunir incluem:
- a Sua casa original do contrato de compra
- Propriedade inquérito, o habite-se e certificados de conformidade com os códigos locais
- documentos Hipotecários
- Imposto de registros
- Avaliação a partir de sua casa compra
- o seguro dos Homeowners
- Home relatório de inspeção, se você fez um
Considere a contratação de um advogado imobiliário
Nem todos os estados exigem que os vendedores para trazer um advogado imobiliário para o fechamento, mas pode valer a pena ter um profissional legal em seu lado, especialmente se você está vendendo a sua casa de solo. Você pode contratar um para ajudar a preencher papelada, rever contratos e documentos, identificar potenciais problemas e garantir que a venda vai tão bem quanto possível. A menos que o seu estado o exija, isto é completamente opcional.um advogado seria capaz de detectar questões de título que poderiam atrasar a sua venda por semanas ou meses — ou mesmo torpedear o negócio-tais como:
- Excelente ônus ou julgamentos
- problemas de Confiança
- os saldos de Hipoteca
- questões Tributárias
- Invasões
Um advogado imobiliário pode custar alguns milhares de dólares, mas a despesa pode ser a pena para proteger uma grande operação financeira.
What’s next: Tangible takeaways
- Hire an experienced real estate agent.Maximize o apelo online da sua casa, assim como o apelo do passeio.considere investir numa inspecção doméstica antes da venda.Declutter e encenar a sua casa.
- Use produtos de comparação para o preço da sua casa corretamente desde o início.
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