” Hoe verdienen reisagenten geld?”Dit is een vraag die ik vaak hoor. Meestal de mensen die vragen zijn ofwel degenen die geïnteresseerd zijn in het worden van een reisbureau of het komt van degenen die erachter komen Ik werk in de reisindustrie en ze kunnen niet geloven dat reisbureaus zijn zelfs nog steeds rond! (Um, ze zijn, en ze zijn de nieuwe schatjes van de tijd-uitgehongerde, informatie-overbelaste reizigers van vandaag!)
Ik zal in een seconde dieper ingaan, maar hier is de basis stap-voor-stap van hoe de meeste reisbureaus geld verdienen:
- een reiziger werkt met een reisbureau en voltooit hun reisroute.
- het reisbureau boekt de verschillende verkopers (lucht, hotel, auto, tours, cruises, enz.) die in de reisroute van de reiziger worden gebruikt via een speciaal reisagentportaal of door de verkoper te bellen en hun erkenningsnummer op te geven. Afhankelijk van het boekingstype en het reisbureau, kan het reisbureau De Reiziger ook een apart consult-of servicekosten in rekening brengen.
- de verkoper herkent het reisbureau door middel van zijn accreditatienummer. Met behulp van het erkenningsnummer verzamelt de verkoper informatie over het reisbureau, waaronder het commissieniveau van het reisbureau en het adres waar de commissiecontrole moet worden verzonden.
- het reisbureau maakt de boeking en wordt gecrediteerd met de boeking via zijn accreditatienummer.de Commissie wordt aan het reisbureau betaald. Voor de meeste reizen betaalt de verkoper Commissie aan het reisbureau nadat de klant heeft gereisd. Voor de meeste cruises, het reisbureau wordt betaald hun commissie na de laatste betaling (meestal ongeveer 60-90 dagen voor de zeilen).
nu, als u op zoek bent naar hoe reisagenten geld verdienen die werknemers zijn van een agentschap, valt dat meer in het gebied van de salarissen van reisagenten. Je bent op de juiste site, alleen het verkeerde artikel. 🙂 Hier is ons artikel dat diep duikt in travel agent salarissen.
een korte geschiedenis
om u een antwoord te geven over hoe reisagenten geld verdienen, is het belangrijk om een beetje geschiedenis te kennen. Ik beloof om het kort te houden—het is eigenlijk vrij fascinerend hoe de industrie is veranderd door de jaren heen.
In de goede dagen kwam een groot deel van de inkomsten van reisbureaus uit commissies van luchtvaartmaatschappijen. Aangezien tickets duur waren, in de vraag, en kon alleen worden tickets door agenten of de luchtvaartmaatschappijen, ze waren het brood en boter van elk agentschap.
hoe zit het met commissies van tours, hotels, cruise lines? Dat was gewoon kers op de taart.
zij waren reisagenten in alle zin van het woord, omdat zij agenten van reisverkopers waren. Hun inkomsten waren afkomstig van de commissies die werden verdiend met de verkoop van reisproducten. Echter, toen luchtvaartmaatschappijen commissies werden gesneden en afgetopt in de jaren 1990-triest gezicht! – de belangrijkste inkomstenbron voor reisbureaus is verdwenen. Het deed pijn. Veel.
luchtvaartmaatschappijen snijden hun commissie omdat ze nu reizigers konden bereiken via het web en online reisbureaus (OTA ‘ s) zoals Expedia en Booking.com. reisbureaus, die ooit door luchtvaartmaatschappijen werden gedronken en gedineerd, werden in de kou gelaten. Au.
met dit snel veranderende reislandschap moesten reisbureaus een nieuwe manier vinden om geld te verdienen… en snel. En dat is waar ons moderne verhaal van ‘ hoe verdienen reisagenten geld?’ begint.
een verschuiving in bedrijfsmodellen
met bezuinigingen op de Commissie en het vermogen van klanten om zelfstandig te boeken, moesten agentschappen zich aanpassen aan de nieuwe omgeving. De reisbureau gemeenschap was, eerlijk gezegd, verwoest door dit. Veel agentschappen die zich niet snel genoeg aanpasten, moesten hun deuren sluiten.
Oké, oké. Voordat je door een hele doos tissues blaast, wil ik je verzekeren dat het einde gelukkiger is. Blijf bij me. 🙂 Hoewel kleiner dan in zijn gloriedagen, heeft de reisagentgemeenschap een evenwicht gevonden.
van Storefront naar Home Based
vanaf 2013 zagen reisbureaus hun aantal toenemen. Waar er ooit een zorg was dat er geen reisbureaus zouden zijn om de schoenen van degenen die met pensioen gingen te vullen, hebben we nu een toestroom van nieuw bloed, die graag willen profiteren van de flexibiliteit en reismogelijkheden die een reisagent carrière biedt.
bekijk deze industriestatistieken:volgens de American Society of Travel Advisors (ASTA) was in 2013 bijna 70% van de uitzendkrachten ouder dan 55 jaar en was het percentage agenten ouder dan 65 jaar in het afgelopen decennium bijna verdubbeld, van 17% naar 32%.
hoorde je dat?!? We gingen van 70% van het personeel dat ouder was dan 55 in 2013, naar 80% van het personeel dat jonger was dan 60 in 2018! Terwijl ASTA en HAR hebben de neiging om verschillende Demografie aan te trekken — ASTA was van oudsher groter, winkelpuien en HAR is meestal kleiner, niet-storefront agentschappen — maar zelfs zo, de trend is duidelijk. Reisbureaus lopen niet langer het gevaar om uit te sterven. (HUZZAH!!!)
een belangrijke reden voor deze nieuwe instroom? De opkomst van de agent die op afstand werkt. Noem ze solopreneurs / home-based / locatie-onafhankelijk-welke Hippe term je ook wilt gebruiken. Ze zijn misschien moeilijker te zien zonder een storefront, maar dit nieuwe segment van de industrie is nu een kracht om rekening mee te houden!
over het algemeen is het populairste model van agentschappen overgestapt van de storefront agencies van het verleden naar de remote agencies van vandaag.
verschuiving naar diversificatie inkomen
Het bedrijfsmodel van reisbureaus (zowel bedrijfs-als vrijetijdsbesteding) wordt minder afhankelijk van commissies. Waarom de verandering? Het eenvoudige antwoord is dat de commissies van luchtvaartmaatschappijen en andere leveranciers lager zijn dan in het verleden. Ze zullen de agentschappen niet weer overrompelen.
dus hoe verdienen reisagenten geld in een wereld waar hun commissies lager zijn? Een reisbureau oplossing voor afnemende commissies was om hun inkomen te diversifiëren en beginnen met het in rekening brengen van vergoedingen. Dit hielp agentschappen weg te sturen van volledige afhankelijkheid van vendor commissies, hen te helpen pad een bottom line die ooit werd opgevangen door Royale luchtvaartmaatschappij en vendor commissies.
samen met het verlies van commissies van luchtvaartmaatschappijen, staan reisbureaus voor de uitdaging van de niet-commissiebare Vergoedingen (NCFs) van veel grote cruiselijnen. Ja, Het spreekt voor zich.: Het zijn diverse vergoedingen die niet in commissie kunnen worden gebracht. Terwijl een cruise verkoop kan worden $ 2,000, het is mogelijk slechts $ 1400 van het zal in Commissie.
de uitsplitsing van hoe reisbureaus geld verdienen
oke, voordat we in de dingen gaan, is het belangrijk om te begrijpen dat verschillende sectoren van het reisbureau veld geld verdienen op verschillende manieren.
om het gemakkelijker te maken, hebben we de vraag van hoe reisbureaus geld verdienen opgesplitst in 4 hoofdtypen reisbureaus: corporate, leisure, custom en ’the big players’.
hoe verdienen zakelijke reisbureaus geld?
vliegtickets zijn de levensader van corporate agencies. Het niet verkopen van vliegtickets na bezuinigingen in de Commissie was uitgesloten. Om de lagere commissies van luchtvaartmaatschappijen te compenseren, hebben corporate agencies een servicekosten ingevoerd bij het boeken van een ticket.
De gemiddelde vergoeding voor binnenlandse lucht onder bedrijfsagenten was $ 40.
naast de lucht verdienen zakelijke reisbureaus commissies bij het boeken van auto ‘ s en hotels voor zakenreizigers. Zakelijke reisbureaus maken geld voornamelijk uit servicekosten, netto / private tarieven, en van de luchtvaartmaatschappij commissies. Reisbureaus kunnen, afhankelijk van de contracten waartoe zij toegang hebben, commissies verdienen op zowel binnenlandse (meestal 0-5%) als internationale tickets (10-22%).
dus hoeveel kosten zakelijke reisbureaus? Volgens ons laatste reisagent vergoeding Rapport, De gemiddelde vergoeding voor binnenlandse lucht onder zakelijke agenten was $ 40.
hoe verdienen reisbureaus geld?
na de bezuinigingen van de Commissie zijn veel reisbureaus overgestapt op de verkoop van producten met veel tickets die nog steeds commissies van reisbureaus betaalden-voornamelijk vakantiepakketten en cruises. Tegenwoordig, dit zijn uw vakantie reisbureaus – degenen die je waarschijnlijk denken aan als je denkt aan een reisbureau.
in het algemeen zijn de belangrijkste inkomsten van reisbureaus voor vrijetijdsbesteding afkomstig van commissies die verkopers betalen op vakantiepakketten, cruises, lucht en andere extra’ s. Consultatiekosten en servicekosten komen echter steeds vaker voor, omdat agentschappen proberen inkomstenbronnen te diversifiëren om minder afhankelijk te worden van leveranciersprovisies.
Als u zich afvraagt hoeveel reisagenten geld verdienen door het in rekening brengen van een vergoeding, wilt u een kijkje nemen op onze U kunt vinden HAR ‘ s complete fee survey archief hier!
het in rekening brengen van een vergoeding helpt agenten hun bottom line te verhogen en “tire-kickers” (prijs shoppers) te ontmoedigen. Voor agenten aarzelend om kosten in rekening te brengen, sommige agenten implementeren een ‘look-to-book’ fee—een up-front vergoeding voor onderzoek, die wordt toegepast op de boeking wanneer het gemaakt. Sommige agentschappen rekenen een straight up niet-terugbetaalbare vergoeding voor consultaties.
de top 5 servicekosten onder hosted agents die onze laatste fee survey hebben gedaan, waren vergoedingen voor binnenlandse lucht (69%), internationale lucht (65%), FIT (37%), Tourpakketten (20%) en treintickets (16%). U kunt meer informatie zien op de grafiek hieronder!
hoe verdienen reisagenten geld met aangepaste reisroutes?
Massatrips zoals cruises, All-inclusive resorts of groepsbusreizen door Europa zijn niet voor iedereen weggelegd. Wanneer u een reisschema speciaal voor u wilt maken, noemen reisagenten dat een FIT — trip (flexibele onafhankelijke reis)-in Gewone Taal, zou u dat een aangepaste reisschema noemen. Maar waarom zou je zo simpel zijn als je een acroniem zou kunnen bedenken?! 😉
aangepaste routes zijn meer tijdintensief en kunnen boekingsplaatsen omvatten die geen commissies van reisbureaus betalen. Agenten die Fit ‘ S bouwen brengen doorgaans hogere consultatie -, reisplanning-en/of servicekosten in rekening om te compenseren.
FIT reisbureaus verdienen geld, niet alleen door de hierboven genoemde vergoedingen, maar agenten kunnen ook geld verdienen door netto prijsstijgingen en commissies van de verschillende leveranciers die ze boeken.
Er zijn geen one-size-fits-all kosten als het gaat om aangepaste routes. Maar als je nieuwsgierig bent om meer te leren over wat voor soort vergoeding het meest zinvol zou zijn voor uw niche, kijk dan eens:
hoe verdienen de grote reisbureaus geld?
laten we eerst definiëren wat een grote reisagent is voordat we praten over hoe ze geld verdienen. Als we het hebben over een ‘grote speler’, hebben we het over een agentschap dat tientallen miljoenen omzet heeft. Er is niet echt een cut-off wanneer je deze drempel bereikt. De realiteit is dat als je in deze cirkel zit, je het zult weten. Ze zijn de 1% van de reisbureau wereld. 🙂
terwijl de meeste agentschappen commissie verdienen op basis van hun verkoopniveaus, kunnen deze ‘grote spelers’ overschrijvingen verdienen op basis van hun inkomsten. Wanneer ze voldoen aan een vooraf bepaald verkoopdoel of verplaatsen marktaandeel, de verkoper compenseert hen. Deze overrides kunnen komen van een aantal leveranciers, waaronder luchtvaartmaatschappijen, GDS ‘ en, cruise lines, touroperators, autoverhuurbedrijven, en meer.
In het slot
Nu u zich bewust bent van hoe reisbureaus geld verdienen, moet u klaar zijn om geld te verdienen als reisbureau, stat! Meld je aan voor onze gratis 7-daagse Setup Travel Agency Challenge. Onze dagelijkse e-mails voor een week zal u door het proces van wat u nodig hebt om uw bureau van de grond en lopende.
De volgende keer dat iemand u vraagt ‘Hoe verdienen reisagenten geld?’je kunt nu een verbazingwekkend lang antwoord geven, vol informatie waar ze versteld van zullen staan. Als dat is waar je nu bent, geweldig. Dat was mijn doel.
aarzel niet om andere vragen te stellen over hoe het land van reisbureaus werkt in de onderstaande opmerkingen. Ik ben opgegroeid in de reisindustrie en heb met veel agenten gewerkt om hun reisbureaus te starten en te laten groeien. Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn of Instagram als je nog vragen hebt, stuur ons een bericht, doe mee aan het gesprek in de commentaren hieronder, of maak contact met mij op Facebook, Twitter, LinkedIn of Instagram.
Opmerking van de redactie: Dit bericht werd oorspronkelijk gepubliceerd in juli 2012 en is jaarlijks bijgewerkt om de huidige gegevens bij te houden.
Fotocredits: RapidFire, M. Tawsif Salam