De Fleste hjem selgere Drømmer om en stress-Fri Salg der de bare liste deres hus, raskt finne en kvalifisert kjøper, samle inn penger og overlevere nøklene. Realiteten er at selge et hjem inneholder mange bevegelige deler-noen som du kan kontrollere og noen som er ute av hendene.for eksempel kan geografi påvirke hvor lenge huset ditt henger på markedet og hvor mye oppslag du kan komme unna med. Hvor beholdningen er lav, oddsen er du vil selge raskere og kommandoen en høyere pris. Omvendt, på steder der boligsalget har avkjølt, vil huseiere sannsynligvis måtte jobbe hardere for å tiltrekke seg den rette kjøperen.Så er det faktorer innenfor din kontroll som har en stor innvirkning på bunnlinjen-ting som å ansette en virkelig god eiendomsmegler og maksimere ditt hjem online appell kan konvertere innsats i dollar, og en mer sømløs lukking.
Se Mer
her er 12 trinn å ta for å selge hjemmet ditt i 2021:
- ansette en agent som kjenner markedet.
- Sett en tidslinje for å selge hjemmet ditt.
- Få en pre-salg hjem inspeksjon.
- ikke kast bort penger på unødvendige oppgraderinger.
- Få profesjonelle bilder.
- Sett huset ditt på markedet.
- Sett en realistisk pris.
- Gjennomgå og forhandle tilbud.
- Forutse selger avsluttende kostnader.
- Veie skattemessige konsekvenser.
- Samle nødvendige papirer for å lukke.
- Vurdere å ansette en eiendomsmegler advokat.
Ansett en agent som kjenner markedet
internett gjør det enkelt å dykke inn i eiendomsmeglernes salgshistorie og profesjonelle betegnelser, slik at du kan velge riktig person å jobbe med. Se opp eiendomsmeglernes online profiler for å lære hvor lenge de har vært i bransjen, hvor mange salg de har gjort og hvilke betegnelser de kan ha tjent. Vær oppmerksom på hvordan og hvor de markedsfører sine oppføringer, og om de bruker profesjonelle bilder eller ikke.»Enhver betegnelse de har tjent er et stort pluss, fordi det er et tegn de har tatt seg tid til å lære om den aktuelle nisje,» sier Jorge Guerra, en uavhengig eiendomsmegler og 2020-leder Av Miami Association Of Realtors I Florida.Boligeiere kan være fristet til å unngå å ansette en eiendomsmegler for å spare på å betale eiendomskommisjonen og i stedet selge hjemmet sitt selv. Dette er kjent som» for sale by owner » eller FSBO. Beløpet de står for å spare på disse avgiftene kan være tusenvis av dollar, vanligvis 5 prosent eller 6 prosent av den totale salgsprisen.en erfaren agent tjener gebyret, men ved å utsette huset ditt for det bredeste publikum for å få de beste tilbudene som er mulige, og forhandle på dine vegne. Hvis du gjør det alene, må du personlig administrere prepping ditt hjem, markedsføre det, gjennomgå kjøpernes tilbud og håndtere alle forhandlinger og avsluttende detaljer. Når du arbeider med en agent og forhandle en kommisjon, ha dette i bakhodet: Eiendomsmegling avgifter har falt til all-time nedturer.
Angi en tidslinje for å selge hjemmet ditt
Å Selge et hus Er et stort foretak som kan ta to til fire måneder fra start til slutt — eller mye lenger avhengig av lokale markedsforhold.
Se Mer
så snart du bestemmer deg For å selge huset ditt, hoppe rett inn forske eiendomsmeglere å finne noen med den rette opplevelsen for din situasjon. Minst to eller tre måneder før du planlegger å liste, bør du vurdere å få en pre-salg hjem inspeksjon (mer om det nedenfor) og identifisere eventuelle problemområder, spesielt strukturelle eller mekaniske problemer som kan trenge adressering for å lette et salg. La nok tid til å planlegge nødvendige reparasjoner.
Om en måned før oppføring huset ditt, begynne å jobbe med iscenesettelse og dyp rengjøring i forberedelse for å ta bilder.
Her er en sjekkliste over ting å gjøre før oppføring ditt hjem:
- Intervju eiendomsmeglere og sjekk deres salg historie.
- Declutter, kanskje flytte overflødig møbler til en lagringsenhet.
- Få en valgfri hjem inspeksjon for å identifisere eventuelle problemer.
- Planlegg reparasjoner om nødvendig.
- Dyp ren.
- Stage huset.
- Ta profesjonelle bilder.
Få en pre-salg hjem inspeksjon
en pre-salg hjem inspeksjon kan være en klok forhånd investering, men det er valgfritt. En detaljert inspeksjonsrapport kan identifisere eventuelle strukturelle eller mekaniske problemer før du liste ditt hjem for salg. Det kan koste et par hundre dollar, men en inspeksjon vil varsle deg i forkant av problemer som kjøpere vil trolig flagg når de gjør sin egen inspeksjon senere i prosessen.
ved å være noen få skritt foran kjøperen, kan selgere være i stand til å fremskynde salgsprosessen ved å gjøre reparasjoner i tandem med andre hjem prep arbeid. Dette betyr når huset treffer markedet, det bør være klar til å selge, drama-fri og raskt.
ikke kast bort penger på unødvendige oppgraderinger
hvis du skal investere penger i kostbare oppgraderinger, må du sørge for at tilleggene eller oppdateringene du gjør har høy avkastning på investeringen. Det gir ikke mening å installere nye granitt benkeplater hvis du stå å bryte selv eller tape penger på salg.
her er hvor en god eiendomsmegler kan hjelpe deg. De vet ofte hva folk forventer i nabolaget ditt, og kan hjelpe deg med å planlegge oppgraderinger tilsvarende. Hvis lokale kjøpere ikke leter etter super takvinduer eller dampdusj, er det ikke fornuftig å legge dem til. Et friskt lag med nøytral maling, nytt teppe og en pusset opp landskapet er vanligvis rimelige måter å gjøre et godt førsteinntrykk.
generelt gir oppdateringer til kjøkken og bad den høyeste avkastningen på investeringen. Hvis du har gamle cabinetry, kan du være i stand til å bare erstatte dører og maskinvare for en oppdatert utseende. For eksempel, du kan bytte ut de standard-problemet kjøkkenskap dører for moderne, Shaker-stil dører i en helg uten å bryte banken.
Få profesjonelle bilder
Arbeid med din eiendomsmegler for å planlegge en fotoseanse for å fange markedsføring bilder av ditt hjem. Bilder av høy kvalitet er avgjørende, siden maksimere ditt hjem online appell kan gjøre hele forskjellen mellom et raskt salg eller en liste som languishes.
noen eiendomsmeglere bygger profesjonell fotografering og virtuelle online turer i deres pakke med tjenester. Hvis de ikke gjør det, vil du kanskje søke en fotograf ut på egen hånd. Gebyret for profesjonell fotografering vil variere basert på størrelsen på hjemmet ditt, beliggenheten og hvor lang tid det tar å skyte.
en profesjonell fotograf, med en sterk portefølje, vet hvordan man får rom til å virke større, lysere og mer attraktive. Det samme gjelder for plenen og utendørs områder. Svakt opplyste bilder på nettet kan slå av boligkjøpere før de selv har en sjanse til å lese om den vakre sykkelstien i nærheten eller det nye taket du nettopp har installert, så godt tatt bilder kan virkelig lønne seg.
Sett huset ditt på markedet
Hvis et raskt salg er målet ditt, er det tips for å få det markedsklart og tiltrekke seg kjøpere:
Fokus på hjemmets online appell
Du har hørt om curb appeal, men fagfolk sier at online appell er nå enda viktigere.
«ditt hjems første visning er online,» Sier Guerra. «Kvaliteten på webpresentasjonen din vil avgjøre om noen ringer og gjør en avtale, eller klikker på neste oppføring.»
Iscenesette det og holde det rent for visninger
Eiendomsmeglere vil ofte foreslå at selgere iscenesette sine hjem. Det betyr ganske enkelt at du fjerner overflødige møbler, personlige eiendeler og stygge gjenstander fra hjemmet mens det er på markedet, og ordner rom for optimal flyt og formål. Hvis du er i et langsommere marked eller du selger et luksuriøst hjem, kan det å investere i en profesjonell stager hjelpe deg med å skille seg ut. Nasjonalt koster profesjonell hjemmebruk rundt et gjennomsnitt på $1200, ifølge HomeAdvisor, men området kan være mellom rundt $520 i den lave enden og opp til $2000.
La noen andre vise huset
Gjør deg knappe når potensielle kjøpere kommer til å se ditt hjem. La dem forestille seg i rommet, fri fra distraksjon av møtet og snakke med deg. Vanligvis er kjøpere ledsaget av sin egen eiendomsmegler for å se ditt hjem, eller du kan spørre din egen agent for å være til stede på visninger.»Å Se den nåværende huseieren som lurer kan føre til at kjøpere er nølende med å uttrykke sine meninger og holde dem fra å virkelig vurdere ditt hjem som et alternativ,» sier Grant Lopez, tidligere leder Av San Antonio Board Of Realtors I Texas.
Sett en realistisk pris
selv i konkurransedyktige markeder, vil kjøpere ikke betale mer enn hva de sammenlignbare eller «comps» viser, så det er viktig å få det riktig første gang. Priser for høyt kan slå tilbake, mens undervurderer hjemmet verdi kan føre til at du la penger på bordet.
for å prise hjemmet ditt helt fra starten, stole på nabolagets comps. Dette er datablad om nylig solgte eiendommer i et bestemt område. På et øyeblikk kan du få en ide om hva boliger rundt deg går for.»en hyppig feil selgere gjør er prising et hjem for høyt og deretter senke det med jevne mellomrom,» Lopez sier. «Noen selgere tror kanskje at denne praksisen vil gi høyest avkastning, men i virkeligheten er motsatt ofte sant. Boliger som er priset for høyt vil slå av potensielle kjøpere som kanskje ikke engang vurdere å se på eiendommen.»
hvis du ikke bruker en agent, sjekk online notering nettsteder for å se hvordan lignende boliger i området er priset. Sporing faktiske salgspriser kan gi deg et bedre bilde enn å spørre priser. Hjem med flere prisreduksjoner kan gi kjøpere inntrykk av at det er noe galt med ditt hjem tilstand eller at det er uønsket, så det er best å eliminere behovet for flere reduksjoner ved å prissette ditt hjem for å tiltrekke seg det bredeste bassenget av kjøpere fra starten.
Gjennomgå og forhandle tilbud
etter at hjemmet ditt offisielt treffer markedet og kjøpere har sett det, vil ideelt sett tilbudene begynne å rulle inn. Dette er hvor din eiendomsmegler (eller advokat) er din beste advokat og gå til kilde for råd. Hvis du er i et konkurranseutsatt marked som favoriserer selgere, vil kjøpere sannsynligvis tilby til eller over prisforlangende, og du kan til og med få flere bud. På den annen side, hvis salget er treg i ditt område, og du ikke får mange tilbud, må du kanskje være mottagelig for å forhandle.
når du mottar et tilbud, har du noen valg: godta tilbudet som det er, foreta et mottilbud eller avslå tilbudet.
et mottilbud er et svar på et tilbud, hvor du forhandler om vilkår og pris. Mottilbud skal alltid gjøres skriftlig og ha en kort tidsramme (48 timer eller mindre) for kjøperen å svare. Du kan tilby en kreditt for maling og teppe, men insisterer på å holde den opprinnelige prisforlangende på plass, for eksempel, eller tilby å etterlate visse apparater for å blidgjøre avtalen.
mens eiendomsmegler kan anbefale deg å ta det høyeste tilbudet, se nøye på andre aspekter av tilbudet, for eksempel:
- hvordan kjøperen betaler (kontanter versus finansiering)
- type finansiering
- Nedbetalingsbeløp
- Situasjoner
- Forespørsler om kreditter eller personlig eiendom
- Foreslått sluttdato
Hvis du er heldig nok til å få flere tilbud, kan du bli fristet til å gå med den høyeste, men vær oppmerksom på at hvis en kjøper er avhengig av långiverfinansiering, må eiendommen vurderes. Eventuelle underskudd mellom kjøpesummen og takstverdi må gjøres opp et sted, eller avtalen kan falle fra hverandre.
Forutse selger avsluttende kostnader
både homebuyer og selger har avsluttende kostnader. Hjem selgeren betaler vanligvis eiendomsmegler provisjon, vanligvis rundt 5 prosent til 6 prosent av hjemmet salgspris.
noen andre kostnader som vanligvis betales av selgeren inkluderer:
- Statlig overføringsskatt
- Opptaksgebyr
- Utestående heftelser
I Tillegg, hvis kjøperen har forhandlet noen kreditter som skal betales ved lukking for reparasjoner eller avsluttende kostnader, vil selgeren også betale disse. Din eiendomsmegler eller den avsluttende agent skal gi deg en komplett liste over kostnader du vil være ansvarlig for ved sluttbordet. Mens kjøperen vanligvis betaler en bulk av avsluttende kostnader, alt fra 2 prosent til 4 prosent av salgsprisen, vet at du kanskje må betale noen avgifter, også.
Veie skatteimplikasjonene
den gode nyheten er at mange hjem selgere ikke skylder skatt på fortjeneste fra salget av deres primære hjem. Hvis du har eid og bodd i hjemmet ditt i minst to av de foregående fem årene før du solgte det, ville du ikke måtte betale skatt på noe overskudd opp til $250.000. For ektepar, beløpet du kan utelukke fra skatt øker til $500,000.Men Hvis fortjenesten fra hjemmesalget er større enn $250 000 ($500 000 for ektepar), må du rapportere DET til IRS på selvangivelsen som en kapitalgevinst.
Samle nødvendig papirarbeid for å lukke
det er mye papirarbeid som trengs for å dokumentere et hjem salg. Organiser papirene dine på ett sted for å hjelpe ting å gå raskere. Noen av de viktigste dokumentene du trenger å samle inkluderer:Bolig undersøkelse, sertifikat av belegg og sertifikater av samsvar med lokale koder
Vurdere å ansette en eiendomsmegler advokat
Ikke Alle stater krever selgere å ta med en fast eiendom advokat til den avsluttende, men det kan være verdt det å ha en advokat på din side, spesielt hvis du selger ditt hjem solo. Du kan leie en for å fylle ut papirarbeid, gjennomgå kontrakter og dokumenter, identifisere potensielle problemer og sikre at salget går så jevnt som mulig. Med mindre staten krever det, er dette helt valgfritt.En advokat vil kunne oppdage tittelproblemer som kan holde opp salget i uker eller måneder-eller til og med torpedere avtalen — for eksempel:
- Utestående heftelser eller dommer
- Tillit problemer
- Boliglån balanserer
- Skattespørsmål
- Inngrep
en eiendomsmegler advokat kan koste et par tusen dollar, men bekostning kan være verdt det å beskytte en så stor finansiell transaksjon.
Hva blir det neste: Materielle gatekjøkken
- Leie en erfaren eiendomsmegler.
- Maksimere ditt hjem online appell samt dempe appell.
- Vurdere å investere i en pre-salg hjem inspeksjon.
- Declutter og iscenesette ditt hjem.
- Bruk comparables å pris huset riktig fra starten.
Lær mer:
- 8 enkle måter å legge dempe appell til ditt hjem
- Vurderer å kutte ditt hjem listepris? Her er de beste strategiene
- Hva er en kjøpers vs en selgers marked?
Se Mer