«hvordan tjener reisebyråer penger?»Dette er et spørsmål jeg hører ofte. Vanligvis folk spør er enten de som er interessert i å bli et reisebyrå eller det kommer fra de som finner ut jeg jobber i reiselivsbransjen, og de kan ikke tro reisebyråer er selv fortsatt rundt! (Um, de er, og de er de nye darlings av tiden-sultet, informasjon-overbelastet reisende i dag !)
jeg skal gå mer i dybden på bare et sekund, men her er det grunnleggende trinn-for-trinn av hvordan de fleste reisebyråer tjener penger:
- en reisende jobber med et reisebyrå og fullfører sin reiserute.
- reisebyrået bestiller de ulike leverandørene (fly, hotell, bil, turer, cruise, etc) som brukes i reisendes reiserute gjennom en spesiell reisebyråportal eller ved å ringe leverandøren og gi deres akkrediteringsnummer. Avhengig av bestillingstype og byrå, kan agenten også belaste den reisende en egen konsultasjon eller serviceavgift.
- leverandøren anerkjenner reisebyrået gjennom deres akkrediteringsnummer. Ved hjelp av akkrediteringsnummeret trekker leverandøren opp informasjon om byrået, inkludert reisebyråets provisjonsnivå og adressen der provisjonskontrollen skal sendes.
- reisebyrået foretar bestillingen og krediteres med bestillingen via deres akkrediteringsnummer.
- kommisjonen er betalt til reisebyrået. For de fleste turer betaler leverandøren provisjon til reisebyrået etter at klienten har reist. For de fleste cruise, reisebyrået er betalt sin provisjon etter endelig betaling (vanligvis ca 60-90 dager før seiling).
nå, hvis du leter etter hvordan reisebyråer tjene penger som er ansatte i et byrå, som faller mer inn i territoriet til reisebyrå lønn. Du er på rett sted, bare feil artikkel. 🙂 Her er vår artikkel som dypt dykk inn reisebyrå lønn.
En Kort Historie
for å gi deg et svar på hvordan reisebyråer tjene penger, er Det viktig å vite litt historie. Jeg lover å holde det kort—det er faktisk ganske fascinerende hvordan bransjen har endret seg gjennom årene.
i de gode ‘ol dager, en stor del av reisebyrå inntekt kom fra flyselskapet provisjoner. Siden billettene var dyrt, etterspurt, og kan bare bli ticketed av agenter eller flyselskapene, de var brød og smør av noen byrå.
hva med provisjoner fra turer, hoteller, cruise linjer? De var bare glasur på kaken.
de var reisebyråer i enhver forstand av ordet fordi de var agenter for reiseleverandører. Deres inntekter kom fra provisjoner opptjent fra å selge reiseprodukter. Men når flyselskapet provisjoner ble kuttet og avkortet på 1990-tallet-trist ansikt! – den viktigste inntektsgrunnlaget for reisebyråer forsvant. Det gjorde vondt. Mye.
Flyselskaper kuttet sin provisjon fordi de nå kunne nå reisende via nettet og online reisebyråer (Ota) som Expedia og Booking.com. Reisebyråer, som en gang ble wined og spiste av flyselskaper, ble utelatt i kulde. Au.med dette raskt skiftende reiselandskapet trengte reisebyråer å finne en ny måte å tjene penger på… og fort. Og det er der vår moderne historie Om ‘ Hvordan Reisebyråer Tjene Penger?’ begynne.
Et Skifte i Forretningsmodeller
med provisjonskutt og klienters evne til å bestille på egen hånd, måtte byråer tilpasse seg det nye miljøet. Reisebyrået samfunnet var, helt ærlig, ødelagt av dette. Mange organisasjoner som ikke tilpasset seg raskt nok, måtte stenge dørene.
Ok, ok. Før du blåser gjennom en hel boks med vev, vil jeg forsikre deg om at slutten er en lykkeligere. Hold deg til meg. 🙂 Mens mindre enn i sin glansdager, reisebyrå samfunnet har funnet en likevekt.
fra Butikk Til Hjemmebasert
fra og med 2013 begynte reisebyråer å se sine tall øke. Der det var en gang en bekymring for at det ikke ville være noen reisebyråer å fylle skoene til de som ble pensjonere, har vi nå en strøm av nytt blod, ivrig etter å dra nytte av fleksibilitet og reise muligheter et reisebyrå karriere gir.
Sjekk ut disse industristatistikkene:I 2013,Ifølge American Society Of Travel Advisors (ASTA), var nesten 70% av byråets arbeidsstyrke eldre enn 55, og andelen agenter over 65 år hadde nesten doblet, fra 17% til 32%, det siste tiåret. År etter år viser statistikk fra VÅR hars inntektsundersøkelser at gjennomsnittsalderen til en agent lander i tidlig til midten av 50-tallet, med flertallet som jobber hjemmefra.
fikk du det?!? Vi gikk fra 70% av arbeidsstyrken var over 55 i 2013, til 80% av arbeidsstyrken var yngre enn 60 i 2018! MENS ASTA og HAR har en tendens til å tiltrekke seg ulike demografi — ASTA var tradisjonelt større, detaljhandel storefronts og HAR er vanligvis mindre, ikke-butikk byråer-men selv så, trenden er klar. Reisebyråer er ikke lenger i fare for å gå utdødd. (HUZZAH!!!)
En stor grunn til denne nye tilstrømningen? Stigningen av agenten som fungerer eksternt. Ring dem solopreneurs / hjemmebasert / sted-uavhengig-uansett hip term du vil bruke. De kan være vanskeligere å se uten en butikk, men dette nye segmentet av bransjen er nå en kraft å regne med!
i stor grad har den mest populære byråmodellen byttet fra butikkforretningsbyråene fra fortiden, til de eksterne byråene i dag.
Flytte For Å Diversifisere Inntekt
reisebyråets forretningsmodell (både bedrift og fritid) beveger seg for å bli mindre avhengig av provisjoner. Hvorfor endringen? Det enkle svaret er at provisjoner fra flyselskaper og andre leverandører er lavere enn tidligere. De kommer ikke til å ta byråer av vakt igjen!
så hvordan reisebyråer tjene penger i en verden der deres provisjoner er lavere? En reisebyrå løsning på avtagende provisjoner var å diversifisere sine inntekter og begynne lading avgifter. Dette hjalp byråer styre unna fullstendig avhengighet av leverandør provisjoner, hjelpe dem pad en bunnlinje som en gang ble polstret av sjenerøse flyselskap og leverandør provisjoner.sammen med tap av flyselskapskommisjoner står reisebyråer overfor utfordringen med mange store cruise lines ‘ Ikke-provisjonsgebyrer (NCFs). Yup, det er selvforklarende: De er diverse avgifter som ikke er provisjonsberettiget. Mens et cruise salg kan være $2000, er det mulig bare $1400 av det vil være provisjonsbar.
Fordelingen Av Hvordan Reisebyråer Tjener Penger
Ok, Før vi går inn i ting, er det viktig å forstå at ulike sektorer i reisebyråfeltet tjener penger på forskjellige måter.For å gjøre det enklere har vi brutt ned spørsmålet om hvordan reisebyråer tjener penger i 4 hovedtyper av reisebyråer: corporate, leisure, custom og’the big players’.
Hvordan Bedriftens Reisebyråer Tjene Penger?
Flybilletter er livsnerven i bedriftens byråer. Ikke selge flybilletter etter provisjon kutt var uaktuelt. For å kompensere for de lavere flyselskapskommisjonene implementerte bedriftsbyråer et serviceavgift når de bestilte en billett.
gjennomsnittlig avgift for innenlands luft blant bedriftsagenter var $40.
i tillegg til luft, bedriftens reisebyråer tjene provisjon fra booking bil og hotell for forretningsreisende. Bedriftsreisebyråer tjener penger hovedsakelig fra serviceavgifter,netto / private priser og fra flyselskapskommisjoner. Reisebyråer, avhengig av flyselskapskontrakter de har tilgang til, kan tjene provisjoner på både innenlandske (vanligvis 0-5%) og internasjonale billetter (10-22%).
så hvor mye koster bedriftens reisebyråer? Ifølge vår siste Reisebyråavgiftsrapport var gjennomsnittlig avgift for innenlands luft blant bedriftsagenter $40.
Hvordan Tjener Fritidsreisebyråer Penger?
etter kommisjonen kutt, mange reisebyråer flyttet til å selge høy billett produkter som fortsatt betalte reisebyrå provisjoner-i hovedsak, feriepakker og cruise. I dag, dette er din fritid reisebyråer – de du sannsynligvis tenker på når du tenker på et reisebyrå.generelt er fritidsreisebyråenes hovedinntekter fra provisjonsleverandører som betaler på feriepakker, cruise, fly og andre tillegg. Konsultasjonsgebyrer og serviceavgifter blir imidlertid vanligere ettersom byråer prøver å diversifisere inntektskilder for å bli mindre avhengige av leverandørprovisjoner.
hvis du lurer på hvor mange reisebyråer tjene penger ved å belaste et gebyr, vil du ønsker å ta en titt på vår du kan finne HAR ‘ s complete fee survey arkiv her!Lading av et gebyr hjelper agenter med å øke bunnlinjen og motvirke dekksparkere (priskjøpere). For agenter som er nølende med å belaste avgifter, implementerer noen agenter en’ look-to-book ‘ – avgift – en forskuddsavgift for forskning, som brukes på bestillingen når den er laget. Noen byråer kreve en rett opp ikke-refunderbart gebyr for konsultasjoner.de 5 beste serviceavgiftene blant vertsagenter som tok vår siste gebyrundersøkelse var avgifter for innenlandsk luft (69%), internasjonal luft (65%), PASSFORM (37%), Turpakker (20%) og Togbilletter (16%). Du kan se mer info på grafen nedenfor!
Hvordan Reisebyråer Tjene Penger Med Tilpassede Reiseruter?
massemarkedsturer som cruise, all-inclusive resorts eller gruppebussturer Rundt I Europa er ikke for alle. Når du vil ha en reiserute bygget bare for deg, kaller reisebyråer det EN PASSENDE tur (Fleksibel Uavhengig Reise) — i vanlig tale vil du kalle det en tilpasset reiserute. Men hvorfor være enkel sånn når du kan komme opp med et akronym, ikke sant?! 😉
Tilpassede reiseruter er mer tidkrevende og kan innebære booking steder som ikke betaler reisebyrå provisjoner. Agenter som bygger Passer, krever vanligvis høyere konsultasjon, turplanlegging og / eller serviceavgifter for å kompensere.FIT reisebyråer tjener penger ikke bare gjennom gebyrene nevnt ovenfor, men agenter kan også tjene penger gjennom netto prispåslag og provisjoner fra de forskjellige leverandørene de bestiller.
det er ingen one-size-fits-all avgift når det gjelder tilpassede reiseruter. Men hvis du er nysgjerrig på å lære mer om hva slags avgift som vil gi mest mening for din nisje, sjekk dette ut:
Hvordan Tjener De Store Reisebyråene Penger?
La oss først definere hva et stort reisebyrå er før vi snakker om hvordan de tjener penger. Når vi snakker en ‘stor spiller’, snakker vi om et byrå som har titalls millioner salgsinntekter. Det er egentlig ikke en cut-off på når du treffer denne terskelen. Virkeligheten er at hvis du er i denne sirkelen, vet du det. De er 1% av reisebyrå verden. 🙂
mens de fleste byråer tjener provisjon basert på deres salgsnivåer, kan disse ‘store spillerne’ tjene overstyringer basert på inntektene sine. Når de oppfyller et forhåndsbestemt salgsmål eller flytter markedsandeler, kompenserer leverandøren dem. Disse overstyringer kan komme fra en rekke leverandører, inkludert flyselskaper, GDSs, cruise linjer, turoperatører, bilutleie selskaper, og mer.
Til Slutt
Nå som du er klar over hvordan reisebyråer tjener penger, må du være klar til å begynne å tjene penger som reisebyrå, stat! Registrer deg for vår gratis 7-Dagers Oppsett Reisebyrå Utfordring. Våre daglige e-poster for en uke vil lede deg gjennom prosessen med hva du trenger for å få byrået av bakken og kjører.
Neste gang Noen spør deg » Hvordan Tjener Reisebyråer Penger? du kan nå gi et utrolig langt svar, fullt av informasjon som vil blåse deres sinn. Hvis det er der du er akkurat nå, flott. Det var målet mitt.
Gjerne stille andre spørsmål om hvordan landet reisebyråer jobber i kommentarfeltet nedenfor. Jeg vokste opp i reiselivsbransjen og har jobbet med mange agenter for å starte og vokse sine reisebyråer. Hvis du fortsatt har spørsmål, send oss en linje, bli med i samtalen i kommentarene nedenfor, eller kontakt meg På Facebook, Twitter, LinkedIn eller Instagram.
Redaktørens notat: dette innlegget ble opprinnelig publisert i juli 2012 og har blitt oppdatert årlig for å holde tritt med dagens data.
Fotokreditt: RapidFire, M. Tawsif Salam