Come vendere la vostra casa: Una guida completa per i venditori

la Maggior parte dei venditori di casa da sogno di un viaggio senza stress, vendita in cui, semplicemente, elenco casa loro, di trovare rapidamente un acquirente qualificato, raccogliere il denaro e la consegna delle chiavi. La realtà è che la vendita di una casa include molte parti in movimento-alcuni che è possibile controllare e alcuni che sono fuori delle vostre mani.

Ad esempio, la geografia potrebbe influenzare quanto tempo la vostra casa indugia sul mercato e quanto mark-up si può ottenere via con. Dove l’inventario è basso, le probabilità sono che venderai più velocemente e comanderai un prezzo più alto. Viceversa, nei luoghi in cui le vendite di case si sono raffreddate, i proprietari di case dovranno probabilmente lavorare di più per attirare l’acquirente giusto.

Poi ci sono i fattori all’interno del vostro controllo che hanno un grande impatto sulla linea di fondo — cose come assumere un ottimo agente immobiliare e massimizzare appello online della vostra casa può convertire sforzo in dollari, e una chiusura più senza soluzione di continuità.

Ecco 12 passi da fare per vendere la tua casa nel 2021:

1. Assumere un agente che conosce il mercato.
2. Imposta una linea temporale per vendere la tua casa.
3. Ottenere un pre-vendita di controllo a casa.
4. Non sprecare soldi per aggiornamenti inutili.
5. Ottenere foto professionali.
6. Metti la tua casa sul mercato.
7. Imposta un prezzo realistico.
8. Rivedere e negoziare le offerte.
9. Anticipare i costi di chiusura del venditore.
10. Pesare le implicazioni fiscali.
11. Raccogliere documenti necessari per chiudere.
12. Considerare l’assunzione di un avvocato immobiliare.

Assumere un agente che conosce il mercato

Internet rende semplice per approfondire la storia di vendita di agenti immobiliari e designazioni professionali, in modo da poter scegliere la persona giusta con cui lavorare. Cerca i profili online degli agenti immobiliari per sapere quanto tempo sono stati nel settore, quante vendite hanno fatto e quali designazioni potrebbero aver guadagnato. Prestare attenzione a come e dove commercializzano le loro inserzioni e se usano foto professionali o meno.

” Qualsiasi designazione che hanno guadagnato è un vantaggio enorme, perché è un segno che hanno avuto il tempo di conoscere quella particolare nicchia”, afferma Jorge Guerra, un broker immobiliare indipendente e 2020 presidente della Miami Association of Realtors in Florida.

I proprietari di abitazione potrebbero essere tentati di evitare l’assunzione di un agente immobiliare per risparmiare sul pagamento della commissione immobiliare e invece vendere la loro casa se stessi. Questo è noto come” in vendita dal proprietario ” o FSBO. L’importo che stanno per risparmiare su quelle tasse può essere migliaia di dollari, di solito il 5 per cento o il 6 per cento del prezzo totale di vendita.

Un agente esperto guadagna la tassa, tuttavia, esponendo la tua casa al pubblico più ampio per raccogliere le migliori offerte possibili e negoziando per tuo conto. Se lo fai da solo, dovrai gestire personalmente la preparazione della tua casa, commercializzarla, rivedere le offerte degli acquirenti e gestire tutte le trattative e i dettagli di chiusura. Quando si lavora con un agente e negoziare una commissione, tenere a mente: le tasse immobiliari sono caduti ai minimi di tutti i tempi.

Imposta una linea temporale per vendere la tua casa

Vendere una casa è un’impresa importante che può richiedere da due a quattro mesi dall’inizio alla fine, o molto più tempo a seconda delle condizioni del mercato locale.

non appena si decide di vendere la vostra casa, saltare a destra per la ricerca di agenti immobiliari a trovare qualcuno con l’esperienza giusta per la vostra situazione. Almeno due o tre mesi prima che si prevede di elencare, prendere in considerazione ottenere un controllo casa pre-vendita (più su quello di seguito) e identificare eventuali aree problematiche, soprattutto problemi strutturali o meccanici che potrebbero aver bisogno di affrontare per facilitare una vendita. Lasciare abbastanza tempo per pianificare le riparazioni necessarie.

Circa un mese prima di elencare la tua casa, inizia a lavorare sulla messa in scena e sulla pulizia profonda in preparazione per scattare foto.

Ecco una lista di cose da fare prima di elencare la vostra casa:

• Intervista agenti immobiliari e controllare la loro storia di vendita.
• Declutter, forse spostando i mobili in eccesso in un’unità di archiviazione.
• Ottenere un controllo a casa opzionale per identificare eventuali problemi.
• Pianificare le riparazioni, se necessario.
• Pulizia profonda.
• Metti in scena la casa.
• Scattare foto professionali.

Ottieni un’ispezione domiciliare pre-vendita

Un’ispezione domiciliare pre-vendita può essere un saggio investimento iniziale, ma è opzionale. Un rapporto di ispezione dettagliato in grado di identificare eventuali problemi strutturali o meccanici prima di elencare la vostra casa in vendita. Può costare qualche centinaio di dollari, ma un’ispezione vi avviserà in anticipo di problemi che gli acquirenti probabilmente bandiera quando fanno la propria ispezione più avanti nel processo.

Essendo pochi passi avanti rispetto all’acquirente, i venditori potrebbero essere in grado di accelerare il processo di vendita facendo riparazioni in tandem con altri lavori di preparazione a casa. Ciò significa che nel momento in cui la casa colpisce il mercato, dovrebbe essere pronta a vendere, senza drammi e rapidamente.

Non sprecare soldi in aggiornamenti inutili

Se hai intenzione di investire denaro in costosi aggiornamenti, assicurati che le aggiunte o gli aggiornamenti che fai abbiano un elevato ritorno sull’investimento. Non ha senso installare nuovi controsoffitti in granito se vi levate in piedi per rompere anche o addirittura perdere soldi sulla vendita.

Ecco dove un buon agente immobiliare può aiutare a guidare l’utente. Spesso sanno cosa si aspettano le persone nel tuo quartiere e possono aiutarti a pianificare gli aggiornamenti di conseguenza. Se gli acquirenti locali non sono alla ricerca di super lucernari o una doccia a vapore, allora non ha senso aggiungerli. Una nuova mano di vernice neutra, un nuovo tappeto e un paesaggio ripulito sono in genere modi a basso costo per fare una grande prima impressione.

In generale, gli aggiornamenti per la cucina e bagni forniscono il più alto ritorno sugli investimenti. Se si dispone di mobili vecchi, si potrebbe essere in grado di sostituire semplicemente le porte e l’hardware per un look aggiornato. Ad esempio, è possibile scambiare quelle porte dell’armadio da cucina standard per porte moderne in stile Shaker in un fine settimana senza rompere la banca.

Ottieni foto professionali

Lavora con il tuo agente immobiliare per pianificare un servizio fotografico per catturare le foto di marketing della tua casa. Le foto di alta qualità sono fondamentali, poiché massimizzare l’appeal online della tua casa può fare la differenza tra una vendita rapida o un elenco che langue.

Alcuni agenti immobiliari costruiscono fotografia professionale e tour virtuali online nella loro suite di servizi. Se non lo fanno, però, si potrebbe desiderare di cercare un fotografo da soli. La tassa per la fotografia professionale varierà in base alle dimensioni della vostra casa, la sua posizione e quanto tempo ci vuole per sparare.

Un fotografo professionista, con un forte portfolio, sa come rendere le stanze più grandi, più luminose e più attraenti. Lo stesso vale per il vostro prato e aree esterne. Le foto online scarsamente illuminate possono spegnere gli acquirenti di case prima ancora di avere la possibilità di leggere la bella pista ciclabile nelle vicinanze o il nuovo tetto appena installato, quindi le foto ben scattate possono davvero pagare.

Metti la tua casa sul mercato

Se una vendita veloce è il tuo obiettivo, ecco i suggerimenti per prepararlo al mercato e attirare gli acquirenti:

Concentrati sull’appeal online della casa

Hai sentito parlare di curb appeal, ma i professionisti dicono che l’appeal online è ora ancora più importante.

“La prima mostra della tua casa è online”, dice Guerra. “La qualità della tua presentazione web determinerà se qualcuno chiama e prende un appuntamento o fa clic sul prossimo elenco.”

Metterlo in scena e tenerlo pulito per le proiezioni

Agenti immobiliari spesso suggeriscono che i venditori mettono in scena le loro case. Ciò significa semplicemente che rimuovi mobili in eccesso, oggetti personali e oggetti sgradevoli dalla casa mentre è sul mercato e organizza le stanze per un flusso e uno scopo ottimali. Se sei in un mercato più lento o stai vendendo una casa di lusso, investire in uno stager professionale potrebbe aiutarti a distinguerti. A livello nazionale, l’home staging professionale costa circa una media di Home 1.200, secondo HomeAdvisor, ma la gamma può essere compresa tra circa $520 sulla fascia bassa e fino a $2.000.

Lascia che qualcun altro mostri la casa

Renditi scarso quando i potenziali acquirenti vengono a vedere la tua casa. Lascia che si immaginino nello spazio, liberi dalla distrazione di incontrarsi e parlare con te. Generalmente, gli acquirenti sono accompagnati dal proprio agente immobiliare per visualizzare la vostra casa, oppure si può chiedere al proprio agente di essere presente alle proiezioni.

“Vedendo l’attuale proprietario di abitazione in agguato può causare acquirenti di essere riluttanti a esprimere le loro opinioni e impedire loro di considerare davvero la vostra casa come un’opzione,” dice Grant Lopez, ex presidente del Consiglio di San Antonio di agenti immobiliari in Texas.

Imposta un prezzo realistico

Anche nei mercati competitivi, gli acquirenti non vogliono pagare più di quello che i comparabili, o “comps” mostrano, quindi è fondamentale farlo bene la prima volta. Prezzi troppo alti possono ritorcersi contro, mentre sottovalutare il valore della casa potrebbe causare a lasciare i soldi sul tavolo.

Per valutare la tua casa fin dall’inizio, affidati alle composizioni del tuo quartiere. Queste sono schede tecniche sulle proprietà vendute di recente in un’area specifica. A colpo d’occhio, è possibile avere un’idea di ciò che case intorno a voi stanno andando per.

“Un errore frequente che i venditori fanno è il prezzo di una casa troppo alta e poi abbassandola periodicamente”, dice Lopez. “Alcuni venditori potrebbero pensare che questa pratica produrrà il rendimento più alto, ma, in realtà, è spesso vero il contrario. Case che hanno un prezzo troppo alto si spegne potenziali acquirenti che non possono nemmeno considerare guardando la proprietà.”

Se non si utilizza un agente, controllare i siti web di quotazione online per vedere come case simili nella zona hanno un prezzo. Il monitoraggio dei prezzi di vendita effettivi può darti un’immagine migliore rispetto ai prezzi richiesti. Case con più riduzioni di prezzo possono dare agli acquirenti l’impressione che ci sia qualcosa di sbagliato con la condizione della vostra casa o che è indesiderabile, quindi è meglio eliminare la necessità di riduzioni multiple da prezzi vostra casa per attirare il più ampio pool di acquirenti fin dall’inizio.

Rivedere e negoziare offerte

Dopo la vostra casa colpisce ufficialmente il mercato e gli acquirenti hanno visto, idealmente le offerte inizieranno a rotazione in. Questo è dove il vostro agente immobiliare (o avvocato) è il vostro miglior avvocato e go-to fonte per un consiglio. Se ti trovi in un mercato competitivo che favorisce i venditori, gli acquirenti probabilmente offriranno un prezzo pari o superiore al prezzo richiesto e potresti persino ottenere più offerte. D’altra parte, se le vendite sono lente nella vostra zona e non si ottiene molte offerte, potrebbe essere necessario essere suscettibili di negoziare.

Quando ricevi un’offerta, hai alcune scelte: accettare l’offerta così com’è, fare una controfferta o rifiutare l’offerta.

Una controfferta è una risposta a un’offerta, in cui si negozia a condizioni e prezzo. Le controfferte devono sempre essere fatte per iscritto e avere un breve lasso di tempo (48 ore o meno) per l’acquirente di rispondere. È possibile offrire un credito per la vernice e moquette, ma insistere sul mantenere il vostro prezzo richiesto originale in luogo, per esempio, o offrire di lasciare dietro alcuni elettrodomestici per addolcire l’affare.

Mentre il vostro agente immobiliare può raccomandare di prendere l’offerta più alta, guardare da vicino altri aspetti dell’offerta, come ad esempio:

• Come l’acquirente è a pagamento (in contanti rispetto a finanziamento)
• Tipo di finanziamento
• in Basso importo del pagamento
• Contingenze
• le Richieste di crediti o beni personali
• Proposto data di chiusura

Se siete abbastanza fortunati da ottenere più offerte, si potrebbe essere tentati di andare con il più alto, ma essere consapevoli che se un acquirente si basa su di un prestatore di finanziamento, la struttura deve essere valutato. Qualsiasi deficit tra il prezzo di acquisto e il valore stimato dovrà essere costituito da qualche parte, o l’affare potrebbe cadere a pezzi.

Anticipare i costi di chiusura del venditore

Sia l’acquirente che il venditore hanno costi di chiusura. Il venditore di casa in genere paga la commissione dell’agente immobiliare, di solito circa il 5 per cento al 6 per cento del prezzo di vendita della casa.

Alcuni altri costi comunemente pagati dal venditore includono:

• Tassa di trasferimento del governo
• Tasse di registrazione
• Gravami in sospeso

Inoltre, se l’acquirente ha negoziato crediti da pagare alla chiusura per riparazioni o costi di chiusura, il venditore pagherà anche quelli. Il vostro agente immobiliare o l’agente di chiusura dovrebbe fornire un elenco completo dei costi sarete responsabili al tavolo di chiusura. Mentre l’acquirente paga in genere una massa di costi di chiusura, ovunque dal 2 per cento al 4 per cento del prezzo di vendita, sapere che potrebbe essere necessario pagare alcune tasse, anche.

Pesare le implicazioni fiscali

La buona notizia è che molti venditori di casa non dovranno tasse sui profitti derivanti dalla vendita della loro casa primaria. Se hai posseduto e vissuto nella vostra casa per almeno due dei precedenti cinque anni prima di venderlo, allora non avrebbe dovuto pagare le tasse su qualsiasi profitto fino a $250.000. Per le coppie sposate, l’importo che è possibile escludere dalle tasse aumenta a $500.000.

Tuttavia, se il vostro profitto dalla vendita casa è maggiore di $250.000 (couples 500.000 per le coppie sposate), allora avete bisogno di segnalarlo all’IRS sulla dichiarazione dei redditi come una plusvalenza.

Raccogliere documenti necessari per chiudere

Ci sono un sacco di documenti necessari per documentare correttamente una vendita di casa. Organizza i tuoi documenti in un unico posto per aiutare le cose vanno più rapidamente. Alcuni dei principali documenti che dovrai raccogliere includono:

• la Vostra casa originale del contratto di acquisto
• Proprietà indagine, certificato di agibilità e di certificati di conformità con le normative locali
• documenti di Ipoteca
• documenti Fiscali
• Valutazione dal tuo acquisto casa
• i Proprietari di abitazione di assicurazione
• Casa di un rapporto di ispezione, se hai fatto uno

Considerare l’assunzione di un avvocato immobiliare

Non tutti gli stati richiedono ai venditori di portare un avvocato immobiliare per la chiusura, ma potrebbe essere la pena di avere un professionista legale da parte vostra, soprattutto se stai vendendo la tua casa in solitaria. È possibile noleggiare uno per aiutare a compilare scartoffie, rivedere i contratti e documenti, identificare potenziali problemi e garantire la vendita va il più agevolmente possibile. A meno che il tuo stato non lo richieda, questo è completamente facoltativo.

Un avvocato sarebbe in grado di individuare problemi di titolo che potrebbero contenere la vendita per settimane o mesi – o addirittura silurare l’affare – come ad esempio:

• Gravami o giudizi in sospeso
• Problemi di fiducia
• Saldi ipotecari
• Problemi fiscali
• Invasioni

Un avvocato immobiliare potrebbe costare un paio di migliaia di dollari, ma la spesa potrebbe essere valsa la pena per proteggere una transazione finanziaria così grande.

Quali sono le prospettive: Takeaways tangibili

• Assumere un agente immobiliare esperto.
• Massimizzare appello online della vostra casa così come frenare appello.
• Considera di investire in un’ispezione domestica pre-vendita.
• Declutter e mettere in scena la vostra casa.
• Usa comparables per valutare correttamente la tua casa fin dall’inizio.

Per saperne di più:

• 8 semplici modi per aggiungere frenare appello alla vostra casa
• Considerando di tagliare il prezzo di listino della vostra casa? Ecco le migliori strategie
• Qual è il mercato di un acquirente rispetto a quello di un venditore?