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Rappelez-vous quand vous vous fiez uniquement aux moteurs de recherche pour le trafic? Rappelez-vous quand vous avez travaillé sur le référencement et vécu et mort par votre placement dans Google? Vous étiez numéro 1 ? Succès assuré. D’accord, peut-être pas assuré. Le succès n’est venu que si les mots clés étaient pertinents pour les utilisateurs de votre site, mais c’était la seule véritable feuille de route pour générer du trafic et des revenus sur le site.
Aujourd’hui, nous vivons dans un monde différent. Nous diversifions. Nous utilisons AdWords et Bing Ads. Instagram Facebook, Instagram et Pinterest nous permettent de créer des identités sur toutes les plateformes sociales et de les promouvoir via Twitter, Facebook et Pinterest. Les sites ne vivent plus et ne meurent plus par leur classement Google. Le bio n’est plus l’un des enfants les plus cool. Le bio est passé. Ou est-ce?
La diversification est un must, et — si nous sommes intelligents dans nos plans de marketing numérique – nous ne vivons plus ou ne mourons plus de la seule main de Google, mais avons-nous oublié nos listings organiques et à quel point ils peuvent être bénéfiques?
TT
le champion clair du trafic sur le site Web est la recherche organique. Massivement, la recherche organique l’emporte sur les autres générateurs de trafic, entraînant 51% de tous les visiteurs pour les entreprises B2B et B2C.
Nouvelle tendance
Dans notre agence, nous travaillons avec des sites de tailles variables, du très grand au très petit, et récemment, nous avons remarqué une tendance au niveau de l’entreprise. Ces sites ne comptent plus autant sur Google pour le trafic. Non seulement ils ne comptent pas sur le trafic Google, mais aussi, les sites reçoivent moins de 10% (ou un peu plus) de leur trafic organique du géant de la recherche.
Maintenant, ce n’est pas que ces sites ne s’intéressent pas aux utilisateurs de Google. En fait, ils nous ont engagés pour les aider à augmenter leur part. Cependant, ils reçoivent tellement de trafic de sites comme Facebook qu’il semble qu’il y ait moins d’urgence à attirer ce trafic et moins de volonté de changer le site pour répondre aux normes organiques. Il n’y a pas si longtemps, les sites respecteraient de toute urgence et sans aucun doute les normes de Google pour courtiser ce trafic.
Pourtant, est-ce la bonne direction? Avec le rétrécissement des inscriptions biologiques et la poussée sous le pli à travers de nombreux SERPs, le bio en vaut-il toujours la peine? Voici quatre raisons pour lesquelles vous ne devriez pas négliger vos listes biologiques.
4 Raisons Pour lesquelles le bio compte toujours
Le bio reste toujours en tête
Bien qu’il ait légèrement changé depuis que BrightEdge a publié son rapport l’année dernière, les données semblent toujours vraies. Le bio est tout simplement meilleur pour fournir un trafic pertinent. Le seul canal qui fonctionne mieux dans certaines capacités est les annonces de recherche payantes, mais uniquement pour les conversions, et non pour la diffusion globale du trafic (la recherche payante ne représentait que 10% du trafic total).
Cependant, nous constatons qu’en combinant des canaux, nous pouvons surpasser l’un ou l’autre canal par lui-même.
La recherche de BrightEdge soutient qu’une approche mixte est la meilleure pour fournir un contenu hautement performant. Non seulement la combinaison de la recherche organique et payante augmentera le trafic du site Web, mais elle offrira un plus grand retour sur investissement. Prenons l’exemple des secteurs de la vente au détail, de la technologie et de l’hôtellerie : la recherche organique et la recherche payante combinées représentent plus des deux tiers de leur chiffre d’affaires total.
Donc, si vous négligez vos listes organiques, vos payés ne se portent pas aussi bien qu’ils le pourraient non plus. Vous laissez de l’argent sur la table dans la recherche organique et payante.
Aucun contrôle
Lors de l’audit de sites, nous constatons souvent que le client reçoit jusqu’à 40% à 60% de son trafic de Facebook. Ce trafic envoie leurs visites à travers la stratosphère. Pourtant, leur trafic Google est faible — parmi les plus bas que nous ayons vus pour les sites de ce type (généralement les éditeurs).
Graphique simplement mesuré sur la base de Parse.ly Recherche sur les comptes sociaux
Quand je vois ça, mon cerveau me fait un peu mal. Oui, l’histoire d’amour avec le trafic Facebook est très réelle et se produit pour une bonne raison. Un site qui vous envoie des millions de visiteurs via une seule source de référence est le rêve d’un spécialiste du marketing. Eh bien until c’est jusqu’à ce que ce ne soit pas le cas.
Les jardins clos Ont Leurs Propres règles
Avec Facebook (ou n’importe quel site de médias sociaux), vous travaillez dans un système fermé, un jardin clos. Cela signifie que même si votre section peut être florissante, vous n’avez aucun contrôle sur la façon dont ce jardin est nourri ou s’il est arrosé.
Et si Facebook décidait que vous ne pouviez plus montrer votre jardin? Que se passe-t-il si Twitter décide de personnaliser le flux ? Que se passe-t-il si Pinterest coupe vos liens d’affiliation? Ces questions sont bien réelles parce que tout cela s’est produit ou est en préparation.
Lorsque vous utilisez des plateformes de médias sociaux pour le trafic de votre site, vous êtes à la merci de cette plateforme. Si Facebook réduit la visualisation organique, vous devez payer. Si Twitter décide de segmenter l’algorithme, comment vous faites-vous voir ? Et si Pinterest supprime tous les liens d’affiliation, comment remplacez-vous ce trafic?
Lorsque vous n’avez pas le contrôle sur l’environnement qui génère vos revenus, vous risquez de vous retrouver avec une facture publicitaire lourde pour générer du trafic qui est perdu lorsque l’entreprise modifie la façon dont la plate-forme recouvre votre contenu. Généralement, ces changements se produisent du jour au lendemain ou sur quelques semaines. Ce n’est pas beaucoup de temps pour s’adapter, surtout pour les grandes entreprises.
Mais Google Le Fait Aussi, Non?
Eh bien, oui et non. Bien sûr, vous pouvez être touché par un changement d’algorithme ou une pénalité qui détruit tout votre trafic. Cependant, si vous avez de bonnes personnes qui savent ce qu’elles font, cela ne risque pas d’arriver, et si c’est le cas, il est facile (dans la plupart des cas) de récupérer vos visites. Panda et Pingouin sont une autre histoire, mais si vous êtes touché par ceux-ci, ce n’est généralement pas accidentel.
Ainsi, bien que vous deviez augmenter vos dépenses en publicité pour aider à remplacer le trafic pendant que vous corrigez vos problèmes, les problèmes sont réparables et le trafic peut être retourné. Vous ne le remplacerez pas éternellement, dans la plupart des cas. (Encore une fois, Penguin et Panda sont les exceptions en raison du long délai entre les mises à jour.)
Le « caractère collant” du site
Les médias sociaux et les publicités payantes peuvent être des générateurs de trafic, mais ils ne sont pas des créateurs de clients à long terme. Les taux de rebond sont élevés et le nombre de pages visitées est souvent très faible, d’après mon expérience.
Bien sûr, cela a tout son sens. Si je viens de mon flux Facebook, je vais probablement voir une page et partir. Ce que nous voyons, c’est que ces visiteurs du site consultent généralement entre 1,2 et 2 pages.
Facebook est destiné à stimuler les visites d’articles, pas le trafic global du site et la fidélisation de la clientèle. Twitter est destiné à promouvoir la fidélité des clients, pas à créer du trafic de publication. Les utilisateurs de Pinterest quittent à peine le site à moins que vous ne vendiez quelque chose. Dans ce cas, les annonces payantes offrent à l’utilisateur une raison de venir visiter, mais pas nécessairement une raison de revenir.
Le bio est différent. Faire correspondre les mots-clés à l’intention de l’utilisateur signifie que vous pouvez être présent dans de nombreuses recherches. L’utilisateur peut vous trouver régulièrement, et une fois qu’il arrive sur votre site, il est plus susceptible de rester. Les utilisateurs organiques sont toujours vos meilleurs clients à long terme. D’après mon expérience, ils ont des taux de rebond plus faibles et plus de pages visitées, et ils sont plus susceptibles de revenir.
Donc, si vous voulez vendre quelque chose ou gagner en notoriété, social est un excellent canal. Si vous voulez que les gens trouvent votre magasin et se souviennent de vous, le bio est la voie à suivre. La diversification est essentielle car chaque plateforme a un potentiel de retour sur investissement différent. Le bio est l’un des plus forts d’entre eux, et le bio + payé peut le sortir du parc.
D’après notre expérience avec les générateurs de trafic social à grande échelle, les réseaux sociaux ne peuvent tout simplement pas fournir le même niveau de trafic de qualité, même si votre site voit plus de 50% de son trafic provenant de Facebook.
Investissement
Le problème avec les sources de référence payantes, qu’il s’agisse de publicités Google AdWords ou Facebook, est que le trafic ne dure que tant que vous alimentez le compteur. Tirez votre argent et vous verrez une baisse instantanée du trafic.
Comme je l’ai déjà mentionné, ces utilisateurs ne vous cherchent pas; vous avez traversé leur chemin et ils se sont dit « Oh, cool, quelque chose dont j’ai besoin en ce moment!”S’ils ont une excellente expérience sur votre site, ils peuvent revenir, mais le ratio de visiteurs retenus par rapport aux visiteurs payants est faible dans les sites que nous voyons.
Lorsque vous payez pour votre trafic, c’est comme louer. Vous obtenez une action immédiate, mais il n’y a pas d’adhésion à long terme de la part de la plupart des visiteurs que vous obtenez de cette façon.
Avec la recherche organique, l’état d’esprit de l’utilisateur est différent. Dans ce cas, l’utilisateur vous recherche, ou du moins ce que vous vendez/proposez/publiez. Quand ils vous trouvent, si vous avez fourni une excellente expérience, ils reviennent souvent. Si vous êtes une marque inconnue, des apparitions répétitives dans les résultats peuvent commencer à augmenter la reconnaissance de la marque et la fidélité à la marque.
Si vous entrez dans le graphique des connaissances, vous êtes l’autorité sur la page dans le résultat.
Niveaux d’investissement
De plus, si vous investissez dans le bio, vous pouvez parfois abaisser cet investissement à des niveaux de maintenance ou même faire une pause si nécessaire.
Bien qu’une longue pause ne soit jamais suggérée, il arrive que de l’argent puisse être déplacé et affecté à d’autres ressources pendant une courte période. Un bon exemple serait un détaillant en ligne. Dans les quelques semaines précédant les vacances de Noël, il est peu probable que vous obteniez plus de placement organique que vous n’en avez déjà. En outre, la fenêtre d’opportunité pour les cadeaux d’expédition d’arriver avant Noël se termine et vous vous dirigez vers une saison lente.
Vous pourriez décider de faire une « pause organique” et de transférer cet argent dans des ventes immédiates de « dernière minute” grâce à la publicité payante. Votre bio ne souffrira pas et votre argent générera du trafic supplémentaire.
Lorsque vous faites cela, si le site fait toujours ce qu’il doit faire en produisant du contenu, en gardant un contrôle serré sur les problèmes techniques et en surveillant son profil de lien entrant, vous ne perdrez généralement pas de trafic important, à moins que vous ne soyez dans un secteur très concurrentiel, ou si vous avez changé quelque chose qui a endommagé votre site aux yeux de Google.
Vous ne pouvez pas le faire avec payé. Lorsque l’argent disparaît, il en va de même pour la majorité du trafic qui l’accompagne.
Ne laissez pas votre Bio mourir sur la Vigne
Pendant que vous vous délectez de toutes vos visites sur Facebook et de vos publicités payantes, n’oubliez pas d’investir dans vos résultats biologiques. Ces résultats vous soutiendront pendant les périodes où vous ne pouvez pas mettre plus d’argent dans vos budgets payés.
Le trafic organique est un type de trafic complètement différent de ce que vous recevrez de tous les canaux payants ou sociaux.
Le bio est ce que les gens recherchent; le reste de ceux-ci mettent simplement des choses devant des gens qui cherchent ou non ce que vous offrez. Nous savons qu’environ X nombre de personnes recherchent Y chaque jour. Donc, si nous pouvons faire face à ces personnes, nous avons une opportunité beaucoup plus grande de créer des relations à long terme et d’augmenter notre retour sur investissement global.
La diversification est bonne, mais le bio reste solide. Assurez-vous de ne pas négliger le vôtre.
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Remarque: En soumettant ce formulaire, vous acceptez les conditions de Third Door Media. Nous respectons votre vie privée.
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