toate cărțile de non-ficțiune au un început (introducere de carte), un mijloc (corp) și un sfârșit (concluzie). Am fost învățați la școală că ori de câte ori creăm un eseu scris, scopul nostru trebuie să fie întotdeauna „mai întâi să le spunem ce le vom spune, apoi să le spunem și, în cele din urmă, să le spunem ce le-am spus.”
deoarece acest lucru este înrădăcinat în mintea noastră, mulți scriitori antreprenori pentru prima dată cred că o introducere de carte ar trebui să fie doar o citire în avans a cărții lor, un fel de prolog. Realitatea este că în genul non-ficțiune al doilea la coperta cărții dvs. introducerea este cea mai influentă parte a cărții dvs.
învățarea modului corect de a scrie o introducere de carte va determina dacă cartea dvs. de non-ficțiune va trăi sau va muri. Da, Introducerea dvs. este atât de critică pentru succesul cărții dvs.!
Da, Introducerea ta este critică pentru succesul cărții tale.
de ce?
pentru că este locul în care trebuie să „agățați” cititorul să cumpere și să citească cartea dvs. O pagină de copertă atractivă și un titlu inteligent îi vor face pe oameni să – și ia cartea și să o deschidă-în limbajul de marketing, așa obțineți conducerea. Cu toate acestea, introducerea este locul în care închideți efectiv vânzarea.
care este scopul introducerii într-o carte?
scopul introducerii este de a fi „scrisoarea de vânzări” pentru cartea ta.
o scrisoare de vânzări de succes care va închide un client potențial trebuie să aibă o structură specifică care să ghideze cititorul dvs. printr-un proces de vânzare adecvat pentru rezultatul dorit. În cazul dvs., ar putea fi unul dintre următoarele cinci rezultate:
- vrei ca oricine ți-a luat cartea într-un magazin sau a făcut clic pe funcția Look Inside de pe Amazon să fie mutat pentru a-și deschide portofelele și a-ți cumpăra cartea.
- dacă ați înmânat cartea dvs. unui prospect ca o carte de vizită, atunci doriți ca aceștia să vă citească cartea și, în cele din urmă, să vă angajeze serviciile peste concurenții dvs.
- dacă ați înmânat cartea unui manager de evenimente, doriți să fiți rezervat pentru un angajament de vorbire plătit (majoritatea managerilor de evenimente nu vor citi după introducerea cărții dvs., deoarece primesc un număr mare de titluri și nu au timp să le citească).
- dacă ați trimis cartea dvs. la o instituție media, doriți să obțineți un interviu – producătorii de segmente nu au timp să citească mai multe titluri pe care le primesc, astfel încât scrisoarea de vânzări conținută în introducerea cărții dvs. este tot ce trebuie să le agățați.
- dacă ați predat cartea dvs. unui potențial partener strategic, doriți ca cartea dvs. de vizită să se dezvolte într-o relație strategică.
introducerea cărții vine înainte de Cuprins?
cuprinsul este întotdeauna pe primul loc, pentru că face parte din materia principală a cărții tale. Subiectul principal include secțiuni precum Pagina drepturilor de autor, pagina de titlu, prefața și prefața (vom vorbi despre ultimele două puțin mai jos). Introducerea este considerată parte a corpului cărții dvs. și este plasată chiar înainte de primul capitol.
uneori, autorii noi cred că cuprinsul este ceea ce atrage potențialii cititori, deoarece adesea îl vor scana de îndată ce deschid cartea dvs. pentru a răsfoi conținutul acesteia.
în timp ce acest model de comportament este adevărat, cuprinsul este un instrument de vânzare foarte slab, deoarece nu este o scrisoare de vânzare adecvată. De aceea, trebuie să creați o introducere care să oblige cititorii să vă cumpere cartea.
cum se scrie o introducere eficientă a cărții?
este esențial ca introducerea cărții dvs. să fie 100% despre cititorul dvs. și 0% despre dvs. – vom discuta puțin mai târziu unde vă puteți prezenta povestea personală și le puteți spune cititorilor despre dvs.
introducerea dvs. trebuie să arate clar modul în care cartea dvs. va ajuta la rezolvarea problemei cititorului dvs. într-un mod unic.
înainte de a intra în modul de a crea o introducere convingătoare pentru cartea dvs., să clarificăm diferențele cheie dintre o introducere, o prefață și o prefață – trei secțiuni unice care au roluri foarte definite în marketingul cărții dvs.
care este diferența dintre o introducere de carte, o prefață și o prefață?
după cum sa menționat mai sus, introducerea este scrisoarea de vânzări pentru cartea dvs. și trebuie să fie întotdeauna centrată pe cititorul dvs. și pe ceea ce va face cartea dvs. pentru ei (trebuie să răspundă întotdeauna la întrebarea lor principală: „ce este în ea pentru mine?”).
ce scrii într-o prefață?
prefața, pe de altă parte, este despre tine. Aici puteți împărtăși povestea dvs. personală, călătoria care v-a determinat să vă scrieți cartea, ce face cartea dvs. (dar nu „cum” o face), de ce sunteți calificat să scrieți această carte și, dacă cartea dvs. a fost publicată înainte, că aceasta este o ediție actualizată și care prezintă schimbările.
pe scurt, prefața este vehiculul pe care îl utilizați pentru a avea o conversație personală inițială cu cititorii pentru a începe construirea raport.
un cuvânt de precauție: Din moment ce veți spune cititorului dvs. despre dvs., este imperativ să nu fiți perceput ca „lăudându-vă” sau fiind un auto-promotor nerușinat.
această secțiune este locul unde să le spui cititorilor cine ești pentru a construi relații, nu pentru a-i impresiona sau a te lăuda cu realizările sau acreditările tale (cu toate acestea, poți menționa o acreditare specifică dacă este ceva ce simți că cititorul trebuie să știe).
includeți numai acele informații personale care sunt relevante pentru călătoria dvs. personală în legătură cu cartea dvs. și cu modul în care a apărut cartea.
ce scrii într-o prefață?
prefața este un comentariu despre cartea dvs. sau despre dvs. sau despre ambele, scris de un influencer recunoscut, cu un număr mare de persoane în industria dvs. Vorbim despre o „celebritate” a cărei credibilitate este bine stabilită și recunoscută în domeniul dvs. și de mass-media în general.
acum, pentru a fi destul de sincer acestea sunt foarte greu pentru a obține dacă nu aveți o legătură directă cu aceste persoane.
dacă nu cunoașteți celebritatea personal într-o anumită calitate (poate prin familie și prieteni, sau poate că ați lucrat pentru ei în trecut și vă țin în mare respect), este foarte puțin probabil să vă cânte laudele, deoarece își prețuiesc marca personală și probabil că nu își vor pune niciodată reputația pe linie pentru un autor necunoscut. Cu excepția cazului în care, desigur, cartea dvs. este atât de remarcabilă în ochii lor încât reușiți să „bateți șosetele.”
dacă vă puteți asigura unul, cu toate acestea, o prefață pozitivă de cineva celebru are potențialul de a lansa cartea dvs. în stratosferă. Există multe relatări ale unor autori necunoscuți de cărți de non-ficțiune care au continuat să obțină un mare succes prin ușile uriașe care au fost deschise de o prefață puternică de la o astfel de persoană.
acestea fiind spuse, dacă nu aveți deja o legătură solidă cu o celebritate din nișa dvs., nu petreceți prea mult timp încercând să obțineți o prefață. Petreceți acest timp în loc să scrieți o introducere de carte ucigașă, pe care vă voi arăta cum să o faceți în continuare.
cum se scrie o introducere de carte care atrage interesul cititorilor
deoarece introducerile sunt scrisori de vânzare, acestea trebuie structurate într-un mod specific pentru a atrage „clienții” dvs. pentru a deveni „clienți”.
pentru a crea o introducere cu adevărat convingătoare, care va atrage cititorii dvs. pentru a citi cartea, trebuie să pună în aplicare următoarele nouă pași:
1) Desenați cititorii în
primul paragraf din introducerea cărții dvs. este cel mai important, deoarece trebuie să „cârlig” cititorii dvs. în citirea întregii secțiuni.
unul dintre cele mai puternice cârlige este puterea „poveștii”, deoarece creierul nostru este conectat pentru a fi foarte susceptibil la ele. Dar nu vorbim despre orice fel de poveste.
povestea ta trebuie să le arate mai întâi problema pe care cartea ta o va rezolva…
- povestea ta trebuie să fie despre o problemă cu care cititorii tăi se identifică profund. S-ar putea baza pe propria experiență, pe experiența unui client, pe experiența unui străin sau chiar pe experiența unui personaj fictiv.
- trebuie să identifice în mod clar situația cu care se confruntă cititorii dvs. chiar acum prin utilizarea unui „personaj” la care se pot raporta cu ușurință sau prin punerea de întrebări la care cartea va răspunde în cele din urmă – de ex. „te găsești ____?, „”Te simți ____?, „”Ești blocat în ____?, „etc.
…și apoi arată-le Rezultatul final așteptat
- povestea ta trebuie să arate apoi transformarea personajului după aplicarea soluției. Puteți încheia povestea cu o declarație de genul:”această carte va arăta pașii exacți pe care trebuie să îi urmați, astfel încât să puteți experimenta ceea ce <numele personajului> realizat.”
2) dezvăluie soluția, dar nu dezvăluie prea mult
când descrieți soluția pe care o oferă cartea dvs., nu explicați” cum „cititorii dvs. vor realiza soluția; menționați doar” ce ” este. Utilizați declarații de genul: „această carte vă va arăta cum să_____”. Pentru a afla cum funcționează soluția dvs., trebuie să vă citească cartea!
3) arată-le de ce ar trebui să te asculte
aceasta este partea din introducerea cărții în care îți construiești credibilitatea. Scopul acestui pas este ca cititorii să aibă încredere în tine și, încă o dată, acest lucru nu se realizează prin listarea unei grămezi de realizări.
în schimb, veți atinge acest obiectiv arătând ce v-a determinat să continuați cercetarea care a dus la soluția dvs. particulară (poate că la un moment dat ați fost în aceeași barcă în care se află cititorii dvs. acum).
De asemenea, ar fi util să vă descrieți observațiile pe măsură ce ați urmărit soluția și să arătați, de asemenea, un rezumat al pașilor pe care i-ați făcut pentru a ajunge la „descoperirea” voastră.”
în cele din urmă, doriți să vă transmiteți pasiunea cu privire la subiectul dvs. și ce vă determină dorința de a îmbunătăți viața oamenilor (sau a întreprinderilor) care sunt afectați de această problemă.
4) arătați-le o foaie de parcurs de la problemă la soluție
acum este timpul să le arătați cititorilor foaia de parcurs. De exemplu, puteți enumera diferitele părți sau secțiuni ale cărții dvs. și ceea ce se așteaptă ca cititorul să învețe în fiecare (de exemplu, „în prima parte discutăm…”,” în partea a doua cartea va acoperi….”etc.).
scopul aici este de a „deschide apetitul cititorului” cu o vedere la nivel înalt a ceea ce vor realiza citind cartea dvs., fără a dezvălui niciunul dintre specificul.
5) arătați-le beneficiile pe care le vor primi
aici traduceți soluția dvs. în beneficii clare și tangibile pe care cititorul le va obține citind cartea dvs.
aceste beneficii sunt diferitele rezultate pe care cititorul le va experimenta cu soluția dvs. Ceea ce doriți să faceți este să pictați o imagine a viitorului cititorului cât mai viu posibil – de ex. „vrei să fii lipsit de stres?, „”gratuit din punct de vedere financiar?, „”oase mai sănătoase?, „”fără datorii?.”și așa mai departe.
6) arătați-le garanția (adică dovada socială)
odată ce ați ajutat cititorul să „vadă” cum va arăta viitorul după ce ați citit cartea dvs., trebuie să le arătați dovada.
cu alte cuvinte, aici menționați mărturii, fie că este vorba de povești de la oameni sau organizații reale (fără ficțiune aici, vă rog!) care au beneficiat deja de soluția dvs.
aceste informații trebuie să provină de la proprii dvs. clienți. În mod firesc, ar trebui să le solicitați mai întâi permisiunea și este total acceptabil să le abreviați sau chiar să le schimbați numele sau anumite circumstanțe pentru a le proteja confidențialitatea și identitatea.
7) adresa obiecțiilor lor
această parte este opțională, dar poate fi destul de eficientă. Scopul aici este de a aborda principalele obiecții pe care le cunoașteți.
ceea ce doriți să faceți aici este să aduceți în discuție fiecare obiecție – nu mai mult de 3-5 – și apoi să explicați modul în care soluția dvs. va avea grijă de ea.
8) atrage-i să ia măsuri
acum este timpul pentru a „închide afacerea.”Veți face acest lucru făcând clar cititorilor că, dacă urmează secretele/formulele/pașii dezvăluiți în cartea dvs., vor atinge obiectivul dezvăluit de titlul și sub-titlul dvs.
asigurați – vă că cititorul dvs. este întotdeauna subiectul-de ex. „dacă” aplicați secretele/formulele / pașii dezvăluiți în această carte, „veți” fi fără datorii în termen de 5 ani.””…”tu” va fi capabil să piardă în greutate și păstrați-l permanent.””…veniturile afacerii dvs. se vor dubla ” etc.
9) urați-le bine și treceți la conținutul cărții
aceasta este o scurtă propoziție tranzitorie pentru a vă ghida cititorul către capitolul de început al cărții. Extinzând o invitație de a vă citi cartea și de a le dori bine, aduceți atenția înapoi cititorului.
pentru a trece la corpul cărții dvs. puteți încheia introducerea cu o frază de genul „Să ne îmbarcăm acum împreună în călătoria dvs. către<scopul dorit al cititorului dvs. (adică soluția dvs.)>.”
cât timp ar trebui să fie o introducere de carte?
deoarece introducerea cărții este o scrisoare de Vânzare, doriți să vă asigurați că curge întotdeauna și că nu se „blochează” niciodată cu un limbaj inutil. Doriți să-l păstrați strâns și să nu-l suprascrieți (atenție: prea multă scriere ar putea anula vânzarea!).
ca regulă generală, doriți să o păstrați în intervalul de 1,5 până la 3 pagini, în funcție de natura subiectului.
pașii următori
Felicitări! Acum aveți o bază solidă pentru a crea o introducere convingătoare a cărții care poate ” sigila afacerea.”
ca sfat de despărțire, scrieți introducerea cărții numai după finalizarea manuscrisului. Nu o scrie mai întâi sau vei pierde mult timp.
motivul este că există șanse mari ca în timpul procesului de editare capitolele dvs. să fie rearanjate, iar ordinea finală a cuprinsului dvs. să se stabilească complet numai atunci când cartea dvs. este gata de publicare.
unii scriitori sunt de părere că concluzia ar trebui să fie ultimul lucru pe care îl scrie, dar mă rog să difere. În opinia mea, introducerea ar trebui scrisă după încheiere, deoarece din punct de vedere tehnic nu face parte din conținutul cărții, ci un document de vânzări și marketing care trebuie elaborat separat.
un ultim lucru…
dacă sunteți acum în etapele inițiale ale proiectului dvs. de carte, vă invit să citiți articolul meu: Cum să scrieți o carte convingătoare în 12 pași: un ghid obligatoriu pentru autorii de non-ficțiune. Vă va oferi o foaie de parcurs clară și eficientă pentru proiectul dvs. de scriere a cărților, astfel încât să nu ajungeți să vă rotiți roțile.
acum este timpul pentru a scrie o introducere carte mare!
toate cele bune,
dacă v-a plăcut acest articol și sunteți în curs de a scrie o carte de non-ficțiune, asigurați-vă că consultați ghidul meu gratuit de succes pentru non-ficțiune, extras din ani de experiență de editare a cărților pentru autori bestseller (inclusiv un bestseller din New York Times) și redactarea fantomelor pentru CEO și politicieni. Pur și simplu faceți clic aici pentru a obține acces instantaneu.
Ben
lăsați – mi un comentariu mai jos dacă aveți întrebări sau o nevoie specifică pe care vă pot ajuta să o abordați-operez o firmă de servicii de autor specializată în a ajuta antreprenorii, profesioniștii și proprietarii de afaceri care doresc să publice cărți ca carte de vizită pentru potențiali, să-și stabilească statutul de expert sau să genereze oportunități suplimentare pentru afacerile lor.
iată câteva articole conexe pe care le recomand:
Cum de a găsi un editor de carte, care este Perfect pentru cartea ta de non-ficțiune
cât timp durează pentru a scrie o carte pentru a ajuta la dezvoltarea afacerii dumneavoastră
Cum de a veni cu titluri de carte criminal pentru cartea ta de non-ficțiune
Bennett R. Coles este un autor premiat de șase cărți publicate prin Harper Collins (New York) și Titan Publishing Group (Londra). El este, de asemenea, Editor la Promontory Press, editor pentru mai mulți autori de bestseller (inclusiv un bestseller NY Times), ghostwriter pentru CEO și politicieni și fondatorul Cascadia Author Services, o firmă de tip boutique full-service specializată în servicii de autor premium concepute special pentru profesioniștii ocupați. Serviciile noastre end-to-end includ writer coaching, ghostwriting, editare, verificare, design de copertă, aspect de carte, producție de cărți electronice, marketing, imprimare și distribuție.