începerea unei afaceri este mult mai dificilă decât cred majoritatea oamenilor. Rareori este o afacere atât de în ton cu nișa sa încât poate pluti împreună cu un efort minim. Dar de ce eșuează atât de multe afaceri? De fapt, câți dintre ei nu reușesc? Motivele sunt profunde, dar iată ce ar trebui să știți înainte de a începe propria afacere.
key Takeaways
- Small Business Administration (SBA) definește o afacere „mică” ca fiind una cu 500 de angajați sau mai puțin.
- în 2019, rata de eșec a startup-urilor a fost de aproximativ 90%. Cercetarea concluzionează că 21,5% dintre startup-uri eșuează în primul an, 30% în al doilea an, 50% în al cincilea an și 70% în al 10-lea an.
- potrivit proprietarilor de afaceri, motivele eșecului includ epuizarea banilor, a fi pe o piață greșită, lipsa cercetării, parteneriate proaste, marketing ineficient și a nu fi expert în industrie.
- modalitățile de a evita eșecul includ stabilirea obiectivelor, cercetarea exactă, iubirea muncii și renunțarea.
câte afaceri noi eșuează?
Small Business Administration (SBA) definește o afacere mică ca o operațiune cu mai puțin de 500 de angajați. Asta înseamnă că există o mulțime de afaceri acolo, care sunt punct de vedere tehnic „mici”, chiar dacă acestea par foarte mari. Aceste întreprinderi mici, conform definiției, reprezintă 47,1% (cele mai recente informații din 2017) din populația activă din SUA, astfel încât creșterea și succesul lor sunt vitale pentru economia SUA.
există în prezent 31,7 milioane de întreprinderi mici în Statele Unite, care reprezintă 99,9% din toate întreprinderile din SUA. Multe întreprinderi mici încep în fiecare lună, dar rata de eșec este ridicată. Începând cu 2019, ratele de eșec la pornire sunt de aproximativ 90%. 21,5% dintre startup-uri eșuează în primul an, 30% în al doilea an, 50% în al cincilea an și 70% în al 10-lea an.
având în vedere numărul de întreprinderi care încep, de ce un procent atât de mare dintre ele eșuează?
motive pentru eșecul
dacă sondaj foștii proprietari de afaceri, veți obține o mare varietate de motive de ce afacerile lor a eșuat.
banii s-au epuizat: acest motiv dat pe scară largă nu explică de ce o afacere a eșuat. Banii s-au epuizat pentru că au încetat să mai vină, așa că de ce s-a uscat fluxul de numerar? S-a datorat costurilor prost gestionate sau pentru că vânzările nu au fost suficient de mari? Banii care se epuizează se referă, de asemenea, la incapacitatea de a obține finanțare sau finanțare suplimentară necesară pentru a susține o afacere, în special în primele zile, până când o afacere poate începe să genereze profituri.
piață greșită: prea mulți oameni încearcă să înceapă o afacere care vizează pe toată lumea ca fiind demografică. Asta nu merge bine. Apoi, încearcă să-i vizeze pe toți din orașul lor. Din nou, prea larg. Cu cât este mai bine definită nișa dvs., cu atât va fi mai ușor să comercializați publicul potrivit.
lipsa cercetării: trebuie să știi ce vor clienții tăi. Prea mulți antreprenori potențiali intră pe piață crezând că au un serviciu sau un produs excelent de oferit, dar nu reușesc să-și dea seama că nimeni nu dorește acel serviciu sau produs. Făcând temele și cercetând piața dvs., veți ști exact cum să satisfaceți nevoile potențialilor dvs. clienți.
Small Business Administration consideră o afacere o pornire atunci când angajează cel puțin un angajat.
parteneriat rău: adesea, atunci când începeți o afacere, este nevoie de un partener. Unul dintre voi este expert într-un domeniu, iar celălalt este expert în altul. Ideile dvs. pentru companie vor intra în conflict și, fără o rezoluție clară, vor începe conflicte interne. Lucrezi mai mult și partenerul tău lucrează mai puțin, dar partenerul tău crede că lucrează mai mult decât tine. În cele din urmă, afacerea se dizolvă, deoarece parteneriatul nu a funcționat. Având un plan de afaceri clar care stabilește îndatoririle fiecărui partener, puteți evita majoritatea conflictelor înainte ca acestea să apară.
Bad Marketing: s-ar putea spune că o afacere se reduce la două aspecte: marketing și contabilitate. Dacă excelați la ambele, nu contează ce vindeți sau oferiți, deoarece cineva îl va cumpăra. Adevărul trist este că majoritatea antreprenorilor își cunosc meseria și puțin altceva. În loc de dibuit prin campania de marketing, angaja acel aspect al afacerii dumneavoastră. Costă bani, dar dacă este făcut corect, va aduce mult mai mult decât ceea ce ați cheltuit.
nu este un Expert: prea mulți antreprenori își încep afacerea pentru că au nevoie de un loc de muncă. Au o idee vagă despre ceea ce fac și cred că, pentru că sunt mai buni decât colegii lor, ar trebui să-și câștige existența făcând asta. Adevărul trist este că, fără abilități de afaceri și expertiză reală, acești antreprenori sunt destinați să lupte.
cum să evitați eșecul
se pare că majoritatea întreprinderilor sunt destinate eșecului. Dar există puncte cheie pentru a nu deveni unul dintre cei 20% care eșuează imediat.
stabiliți obiective: știți exact unde trebuie să fiți și unde doriți să fiți. Fără un scop, te rătăcești fără țintă.
cercetare: Știți totul despre piața dvs. Știți ce doresc clienții. Știu că ei vor plăti $9, dar nu $10. Cunoaște-le veniturile, dorințele și ceea ce le face să bifeze. Cu cât știi mai multe, cu atât poți să le spui mai multe.
iubește-ți munca: dacă nu iubești ceea ce faci, se va arăta. Trebuie să fii pasionat de afacerea ta, sau va fi doar un loc de muncă.
Nu renunța: indiferent cât de mare este o afacere pe care o ai, vei avea timpi morți. Vor exista perioade în care lucrurile se târăsc și vă puneți la îndoială decizia de a porni pe această cale. Acesta este un timp pentru a pune în ore suplimentare, apăsați mai greu, și să-l lucreze.
linia de Jos
aproximativ 11 din 12 întreprinderi nu reușesc. Acesta este un număr mare care indică faptul că multe lucruri trebuie să meargă bine pentru ca o afacere să reușească. Din fericire, poți fi unul dintre cei 20% care reușesc în primul an. Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați sfaturile prezentate mai sus și, cel mai important, trebuie să vă testați ideea, să vă faceți temele și să vă asigurați că va funcționa înainte de a sări cu ambele picioare.