zahájení podnikání je mnohem těžší, než si většina lidí myslí. Zřídka je podnik tak v souladu s jeho výklenkem, že může plavat spolu s minimálním úsilím. Ale proč tolik podniků selže? Když na to přijde, kolik z nich skutečně selže? Důvody běží hluboko, ale tady je to, co byste měli vědět před zahájením vlastního podnikání.
Klíčové Takeaways
- Small Business Administration (SBA) definuje „malé“ podnikání jako jeden s 500 zaměstnanci nebo méně.
- v roce 2019 byla míra selhání startupů kolem 90%. Výzkum dochází k závěru 21,5% začínajících selhat v prvním roce, 30% ve druhém roce, 50% v pátém roce, a 70% v jejich 10.rokem.
- podle majitelů podniků důvody selhání zahrnují vyčerpání peněz, bytí na špatném trhu, nedostatek výzkumu, špatná partnerství, neefektivní marketing a nebýt odborníkem v oboru.
- způsoby, jak se vyhnout selhání patří stanovení cílů, přesný výzkum, milující práci, a ne odvykání.
kolik nových podniků selže?
Small Business Administration (SBA) definuje malý podnik jako operaci s méně než 500 zaměstnanci. To znamená, že existuje mnoho podniků, které jsou technicky „malé“, i když se zdají být velmi velké. Tyto malé podniky podle definice tvoří 47.1% (nejnovější informace k 2017) pracující populace v USA, takže jejich růst a úspěch jsou pro americkou ekonomiku životně důležité.
v současné době je ve Spojených státech 31,7 milionu malých podniků, které tvoří 99,9% všech amerických podniků. Mnoho malých podniků začíná každý měsíc, ale míra selhání je vysoká. Od roku 2019 se míra selhání při spuštění pohybuje kolem 90%. 21.5% startupů selže v prvním roce, 30% ve druhém roce, 50% v pátém roce a 70% v 10.roce.
vzhledem k počtu podniků, které začínají, proč takové vysoké procento z nich selže?
důvody selhání
Pokud volíte bývalé vlastníky podniků, získáte širokou škálu důvodů, proč jejich podniky selhaly.
peníze došly: tento široce daný důvod ve skutečnosti nevysvětluje, proč podnik selhal. Peníze došly, protože přestaly přicházet, tak proč vyschl peněžní tok? Bylo to kvůli špatně spravovaným nákladům nebo proto, že prodeje nebyly dostatečně vysoké? Peníze docházejí také souvisí s neschopností získat financování nebo další financování potřebné k udržení podnikání, zejména v prvních dnech, dokud podnik nemůže začít vytvářet zisky.
špatný trh: příliš mnoho lidí se snaží začít podnikat zacílení na každého jako na svou demografickou skupinu. Tohle nefunguje dobře. Dále se snaží zacílit na všechny ve svém městě. Opět příliš široká. Čím užší je vaše nika, tím snazší bude uvedení na trh správnému publiku.
nedostatek výzkumu: musíte vědět, co vaši zákazníci chtějí. Příliš mnoho rádoby podnikatelé jít na trh v domnění, že mají velkou službu nebo produkt nabídnout, ale oni si neuvědomují, že nikdo nechce, že službu nebo produkt. Tím, že děláte domácí úkoly a zkoumáte svůj trh, budete přesně vědět, jak uspokojit potřeby vašich potenciálních zákazníků.
Správa malých podniků považuje podnik za startup, když najme alespoň jednoho zaměstnance.
Špatné partnerství: při zahájení podnikání je často zapotřebí partnera. Jeden z vás je odborníkem v jedné oblasti a druhý je odborníkem v jiné oblasti. Vaše nápady pro společnost budou v rozporu a bez jasného řešení začne vnitřní spor. Pracujete tvrději a váš partner pracuje méně, ale váš partner si myslí, že pracují tvrději než vy. Nakonec se podnik rozpustí, protože partnerství nefungovalo. Tím, že máte jasný obchodní plán, který stanoví povinnosti každého partnera, můžete se vyhnout většině konfliktů ještě předtím, než vzniknou.
špatný Marketing: dalo by se říci, že podnikání se scvrkává na dva aspekty: marketing a účetnictví. Pokud vynikáte v obou,nezáleží na tom, co prodáváte nebo nabízíte, protože to někdo koupí. Smutnou pravdou je, že většina podnikatelů zná své řemeslo a málo jiného. Místo tápání prostřednictvím marketingové kampaně, najmout tento aspekt vašeho podnikání. Stojí to peníze, ale pokud se to udělá správně, přinese to mnohem víc,než jste utratili.
není odborník: příliš mnoho podnikatelů začíná podnikat, protože potřebují práci. Mají nejasnou představu o tom, co dělají, a myslí si, že protože jsou lepší než jejich vrstevníci, měli by se tím živit. Smutnou pravdou je, že bez obchodních dovedností a skutečných odborných znalostí jsou tito podnikatelé předurčeni k boji.
jak se vyhnout selhání
zdá se, že většina podniků je určena k selhání. Ale existují klíčové body, aby se nestal jedním z 20%, který selže hned na pálce.
nastavit cíle: přesně vědět, kde musíte být a kde chcete být. Bez cíle jen bezcílně bloudíte.
výzkum: Vědět všechno o vašem trhu. Vědět, co zákazníci chtějí. Vězte, že zaplatí 9$, ale ne 10$. Znát jejich příjmy, jejich touhy, a co z nich dělá klíště. Čím více víte, tím více jim můžete nadhazovat.
milujte svou práci: pokud nemáte rádi to, co děláte, ukáže se to. Musíte být nadšení pro vaše podnikání, nebo to bude jen práce.
neopouštějte: bez ohledu na to, jak velký podnik máte, budete mít prostoje. Budou období, kdy se věci táhnou a vy zpochybňujete své rozhodnutí vydat se touto cestou. To je čas, aby v dalších hodinách, stiskněte tvrději, a aby to fungovalo.
spodní řádek
přibližně 11 z 12 podniků selže. To je vysoké číslo, které naznačuje, že mnoho věcí musí jít správně, aby podnik uspěl. Naštěstí můžete být jedním z 20%, které uspějí v prvním roce. Chcete-li to provést, musíte postupovat podle výše uvedených tipů, a co je nejdůležitější, musíte vyzkoušet svůj nápad, udělat si domácí úkoly a ujistit se, že to bude fungovat, než skočíte oběma nohama.