„miliarde de fotografii sunt luate în fiecare zi de pe smartphone-uri. Cine nu are un telefon cu sute, dacă nu mii, de fotografii? Ce fac oamenii cu toate fotografiile pe care le-au făcut? Absolut nimic! Pentru doar 2 dolari.99 pe lună, inclusiv transportul și manipularea, aplicația GrooveBook vă permite să alegeți până la 100 de fotografii în fiecare lună de pe smartphone-ul dvs. și să creați o carte foto frumoasă legată în doar câteva minute. În fiecare lună, GrooveBook-ul dvs. vă este livrat cu o nouă copertă interesantă. Fotografiile dvs. sunt ștampilate automat cu data și locația, astfel încât să nu uitați niciodată. Sunt perforate pentru îndepărtarea ușoară și 4 „x 6″, care este dimensiunea perfectă pentru încadrare și partajare”, au spus Whitemans în timpul pitch-ului Shark Tank.groovebook ‘ s pitch a avut loc în al treisprezecelea episod al celui de-al cincilea sezon al Shark Tank, care a fost difuzat pe 10 ianuarie 2014. Cuban și O ‘ Leary au încheiat un acord cu Whitemans la 150.000 de dolari pentru 80% din drepturile de licențiere ale GrooveBook. Familia Whiteman a intrat în căutarea a 150.000 de dolari pentru 20% din proprietatea întregii operațiuni. Când rechinii au întrebat cât costă să facă cartea, au spus că costă 2,30 USD pentru a face și expedia fiecare carte. Asta înseamnă că profitul este de aproximativ 0,70 USD pe carte. Înainte de apariția Shark Tank, GrooveBook a lovit 18.000 de abonați pe parcursul a opt luni. Pentru a fi egal, GrooveBook a trebuit să lovească 30.000 de abonați. După apariția Shark Tank, GrooveBook a lovit 500.000 de abonați plătiți. Potrivit TechCrunch, GrooveBook are acum peste 1 milion de descărcări și 200 de milioane de încărcări de fotografii.familia Whiteman a spus că au investit 400.000 de dolari pentru a lansa afacerea și au fabricat cărțile intern într-o tipografie. Brian Whiteman a spus că a dezvoltat software proprietar și echipamente specializate, astfel încât să meargă la o altă companie de tipărire pentru a construi produsele ar fi mai scump decât funcționarea lor actuală.
de ce GrooveBooks au o canelură pe partea laterală a fiecărei cărți? La scurt timp după ce a venit cu ideea de a imprima cărți foto din fotografiile smartphone-urilor, Brian a petrecut luni întregi lucrând la proiectarea produsului. Unul dintre cele mai grele aspecte ale ideii a fost să ne dăm seama cum să facem cărțile flexibile, astfel încât să poată fi trimise în vrac. În timp ce făcea brainstorming, Brian a bătut coloana vertebrală a unei cărți cu un stilou din frustrare. Canelura din cartea creată de stilou a ajuns să o facă flexibilă — așa a venit Brian cu ideea. Deoarece canelurile din coloana vertebrală fac cărțile flexibile, fiecare GrooveBook poate fi trimis prin poștă pentru doar 0,80 USD fiecare. Dacă cărțile nu ar fi flexibile, atunci costul transportului ar fi cu aproximativ 3-4 dolari mai mare. Brian a depus, de asemenea, un brevet pentru această idee pentru a împiedica alte companii să copieze GrooveBook.familia Whiteman a spus că Shutterfly îi va ajuta să extindă marca GrooveBook. Acordul permite, de asemenea, GrooveBook să valorifice platforma tehnologică și amprenta de producție a Shutterfly. Ca parte a achiziției, Whitemans va lucra la Shutterfly ca consultanți.
în timpul pitch-ului Shark Tank, rechinii au subliniat că serviciile de tipărire și abonament GrooveBook erau puternic dependente unele de altele. Motivul pentru care costul serviciului de abonament lunar este scăzut este din cauza eficienței activității lor comerciale de imprimare. Dacă s-ar întâmpla ceva cu afacerea de tipărire comercială, atunci GrooveBook ar putea ieși în esență din afaceri. Acesta este motivul pentru care unii dintre ceilalți rechini au decis să se retragă dintr-o afacere.Mark Cuban și Kevin O ‘ Leary au făcut oferte separate înainte de a fi de acord să lucreze împreună la un acord de 150.000 de dolari pentru 80% din drepturile de licențiere. Oferta separată a lui Mark Cuban a fost de 150.000 de dolari pentru drepturile depline de a vinde GrooveBook ca Serviciu prin imprimanta lor comercială către alte companii precum Shutterfly sau Flickr, permițând Whitemans să păstreze 100% din serviciul de abonament. Oferta separată a lui Kevin O ‘ Leary a fost să cumpere GrooveBook cu totul. Când Whitemanii l-au întrebat pe O ‘ Leary cât este dispus să plătească, el a răspuns oferind prețul de evaluare de 750.000 de dolari. Brian Whiteman a contracarat oferta lui O ‘ Leary spunând: „credem că compania în această etapă a jocului valorează 6 milioane de dolari.”Fălcile investitorilor shark au scăzut ca răspuns.
GrooveBook App Screenshots
tot ce pot spune este că Brian Whiteman a făcut o alegere excelentă refuzând ambele oferte separate făcute de O ‘ Leary și Cuban. Achiziția GrooveBook de 14,5 milioane de dolari a Shutterfly este de peste 19 ori mai mare decât suma oferită de Kevin O ‘ Leary pentru întreaga companie. GrooveBook este acum prima idee tăbărât pe Shark Tank, care a fost achiziționată de o companie publică.