America ‘ s Blue-Collar Banker: primii ani de Amadeo Peter „A. P.” Giannini
ipoteci acasă,credite auto, credit în rate – acestea pot fi luate pentru a acordat astăzi, darÎnainte de acest fiu de imigranți italieni a venit de-a lungul, astfel de lucruri nu existau.Amadeo Peter Giannini-A. P. prietenilor săi-a revoluționat lumea bancarăprin concentrarea pe „oamenii mici.”Giannini a murit în 1949, la vârsta de 79 de ani. În acel moment, banca pe care a fondat-o, Bank of America, devenise cea mai mare bancă din lume, cu active de 7 miliarde de dolari și peste 525 de sucursale în peste 300 de orașe americane. Astăzi, Giannini iese în evidență ca unul dintre Constructorii TIMEMagazine și titani ai secolului 20 – singurul bancher care a făcutaceastă listă a celor mai importanți 100 de oameni ai secolului. Giannini s-a născut în 1870 în San Jose, California,fiul unor imigranți recenți din Genova, Italia. Tatăl său, Luigi, a fost un fermier care a crescut în Ligure, un mic sat care astăzi găzduiește doar 500 de oameni. Mama sa, Virginia Demartini, sa căsătorit cu Luigi când avea paisprezece aniani și avea 29 de ani. Împreună, cei doi au decis să părăsească Italia și să se îndrepteamerica în speranța de a face o avere. Cu puținii bani pe care i-au avutcolectate de la rude, părinții lui Giannini au închiriat o casă cu câteva camere.După șase luni de renovări, l-au transformat într-un han funcționabilcu peste douăzeci de camere. În acel Han s-a născut tânărul Giannini.
Hanul familiei a continuat să crească și în cele din urmăa devenit un hotel. Luigi a vândut-o după câțiva ani și a cumpărat un teren de 40 de acri. Se părea că familia își trăia în sfârșit visele. Asta până într-o zi, când Luigi s-a certat cu un angajat pentru o datorie simplă de un dolar și a sfârșit prin a fi ucis. A fost o lovitură masivă pentru Giannini, în vârstă de șapte ani, care a asistat la tragicul eveniment chiar în fața luiochii. În acel moment, mama sa de 22 de ani devenise văduvă. Virginia s-a recăsătorit mai târziu cu Lorenzo Scatena, cinea fost atât fermier, cât și proprietar al unei mici afaceri cu produse alimentare. Ea și-a convins noul soț că producția era mai profitabilă decât agricultura și, prin urmare, familia s-a mutat la San Francisco în 1882 pentru a fi mai aproape de port.Când Giannini avea 14 ani, a părăsit școala și a plecat să lucreze cu normă întregătatăl său vitreg.
În următorii cinci ani, Giannini sa dedicatla magazin. El a preluat slujba de Relații Publice, scriind scrisori tuturorpotențialii lor clienți și furnizori și urmărind personal. Când avea 19 ani, tatăl vitreg al lui Giannini i-a răsplătit munca grea făcându-l apartner în afacerea înfloritoare. Giannini deținea acum jumătate din Lorenzo Scatena& Co. Abia când a împlinit vârsta de 31 de ani, Giannini a decis să iasă din afacerea cu produse. El a făcut un anunț că se „retrage”, dar puțini credeau că va fi plecat foarte mult timp. Într-adevăr, următoarea fază a luiviața a fost când va începe cariera sa reală.
în valoare de greutatea sa în aur:Giannini se ocupă de activitatea bancară la vârsta de 32 de ani, după ce a obținut un profit frumos în produse și după ce s – a retras din lumea afacerilor, Giannini a crezut că va avea mai mult timp să se dedice propriilor interese-lectură, Călătorii și altele asemenea. Dar soarta ar avea alte planuri.A început repede să primească oferte de la alte companii dornice să-l prindă,dar a existat una în special care i-a atras atenția; Columbus Savings& Asociația de împrumuturi i-a cerut lui Giannini să se alăture consiliului lor de administrație.
Columbus s&am fost o bancă modestă în secțiunea italiană din North Beach. Giannini a decis să accepteoferta lor, în speranța că poziția îi va permite atât să dețină un titlu prestigios, cât și să ajute societatea. În următorii doi ani, Gianninidsa dedicat băncii și lucrurile păreau să progreseze fără probleme. Asta până când a început să întâmpine dificultăți cu ceilalți directori ai Asociației.
Giannini a vrut să ajute imigranții harnici, cum ar fi părinții săi, dar Columbus s&am avut puțin interes în extinderea împrumuturilor către oricine, cu excepția oamenilor de afaceri și a celor deja bogați. Cu alte cuvinte, tuar putea obține bani numai dacă ai avut deja niște bani. Acest lucru nu avea sens toGiannini. Cu toate acestea, motivele sale de a împrumuta clasei muncitoare au căzut pe urechi surde.Și astfel, în 1904, Giannini a strâns 150.000 de dolari de la tatăl său vitreg și alți zece prieteniși a deschis Banca Italiei.
Banca Italiei a fost situat într-un salon converted chiar vizavi de Columbus s&L; chiar salon ‘ bartender a fost păstrat în rolul de asistent teller. S – ar putea să nu fi fost cel mai profesionist dintre întreprinderi – a solicitat afaceri din ușă în ușă la un moment în care acest lucru era considerat lipsit de etică-dar asta nu conta. Bancadin Italia ia permis lui Giannini să-și îndeplinească visul de a ajuta clasa muncitoare.Într-un an, depozitele la această bancă pentru tipul mic au depășit 700.000 de dolari.
până în 1906, depozitele la Banca Italiei aveauau depășit 1 milion de dolari. Giannini părea să fie pe partea de sus a lumii atunci când dezastrultruck. La 18 aprilie 1906, San Francisco a fost lovit de unul dintre cele mai mari cutremure din istoria orașului; o mare parte din oraș a fost distrusă. În cazul în care altor bănci le-a luat până la o lună să se redeschidă, Giannini a redeschis Banca Italiei în doar șase zile. Poate că opera doar dintr –un plan întins pe două butoaie pe stradă, dar pentru cei care aveau nevoie de împrumuturi – și acum, mai mult ca niciodată-că opera era o sărbătoare suficientă. în următorii zece ani, Giannini va deschide alte câteva sucursale ale Băncii Italiei în tot orașul. În 1928, ela abordat Președintele Bank of America, Los Angeles, despre un posibilmerger. Când fuziunea a fost finalizată, Giannini a rămas președinte al noii instituții, dar a fost de acord să păstreze numele Bank of America, deoarece era simbolic pentru misiunea mai largă a noii bănci. sub conducerea lui Giannini, noua bancă din America a devenit rapid una dintre singurele bănci care au ajuns dincolo de un singur oraș. El a fondat TransAmerica ca holding pentru interesele sale extinse, care includeau chiar și unele bănci de peste mări. TransAmerica a fost, de asemenea, deținătorul de acțiuni al Băncii Americii pentru o perioadă, până când Congresul SUA a intervenit pentru a o despărți. este posibil să fi câștigat mulți adversari în ascensiunea sa la vârf pentru utilizarea tacticilor neconvenționale și concentrarea sa asupra clasei de lucru, dar chiar și pe măsură ce monopolul său s-a extins, a fost greu să se susțină că acțiunile sale erau împotriva interesului public. Astăzi, pe măsură ce băncile continuă să diversifice gama de servicii pe care le oferă, acestea duc la îndeplinire moștenirea lăsată în urmă de Giannini.
Lecția #1: gândește-te bine la micuțul
crescând în magazinul de produse al tatălui său vitreg, Giannini era înconjurat de fermieri,comercianți și alți muncitori. A ajuns să-i cunoască pe ei, afacerile lor și nevoile lor de afaceri, în ceea ce s-a dovedit a fi o experiență pe care nu o va uita în curând. De fapt, viețile și poveștile acestor muncitori s-ar întoarce să-l vâneze când a preluat prima dată slujba cu Columbus Savings & LoanAssociation. Pentru că, în acest timp, Giannini a început să recunoască faptul că existau grupuri întregi de oameni – muncitori – cărora li s-a refuzat cu ușurință accesul la împrumuturi și credite bancare.
la începutul secolului al XIX-lea, nu a fost ușor să obțineți credit de la o bancă, mai ales dacă erați un imigrant sau un lucrător care încerca doar să se întâlnească. Instituțiile financiare au acordat rareori împrumuturi mai mici de 200 de dolari, forțând mulți imigranți să apeleze la cămătari doar pentru a putea plăti facturile. Când Giannini a acceptat slujba cu Columbus S&L, nu a vrut să facă parte din acel sistem. Columbus S&L, cu toate acestea, a avut alte planuri.
Columbus s& am fost destul de fericit lucrând doar cu segmentul mai bogat al societății. Insistența lui Giannini că un bancher cu orice demnitate nu ar refuza niciodată creditul nimănui pur și simplu pentru că nu a fost consolidat nu a găsit nicio simpatie în cadrul Asociației. Amintindu-și de originile sale, Giannini nu se putea mulțumi cu nimic mai puțin. Imigranți din Italia și din alte țări veniseră în California, dornici să-și câștige existența, dar au ajuns să fie prinși între greutăți și umilință. Ignoranți ai limbii și fără nici un fel de nume, au căzut între crăpături.
acolo a intrat Giannini. El credea că tocmai acești imigranți și copiii lor – ca el-vor servi drept coloana vertebrală pentru dezvoltarea Californiei. După ce s-a străduit să schimbe politicile lui Columb s&l timp de doi ani, Giannini a renunțat în cele din urmă să-și găsească propria bancă, Bank of Italy. Aici, serviciul ar fi pus la dispoziție în limba sârbă, rusă, mexicană, portugheză, chineză, greacă sau orice altă limbăgiannini a considerat necesar să-și reprezinte și să-și servească în mod adecvat clienții. A făcut posibil ca imigranții să trimită bani în patria lor cu doar o taxă de 2%, față de procentul de 8 din băncile obișnuite. Și, împrumuturile a dat outstarted la doar $25; el a bazat deciziile sale pe simt de un client handsand privirea în ochii lor.
în prima zi de afaceri, depozitele la Bancădin Italia au totalizat aproape 9.000 de dolari. Pe măsură ce cuvântul politicilor lui Giannini a crescut, la fel și elreputația sa și, împreună cu aceasta, o bază de clienți fideli. Giannini îl văzuse pe tatăl său ucis chiar în fața ochilor lui și înțelegea că viața era prea scurtă pentru a nu-și asuma riscuri. Cu Banca Italiei, Giannini lua un imensrisc în cazul în care alte bănci nu ar fi; el paria pe clasa muncitoare. În cele din urmă, fiecare dintre împrumuturile pe care Giannini le-a Împrumutat personal a fost rambursat integral. Pariul lui a dat roade.
Lectia #2: pastrarea legaturilor cu clientii este cheia
credinta si curajul cu care Giannini a dat imprumuturi au devenit o legenda pe toata coasta Pacificului. El a făcut împrumuturi pe o strângere de mână pentru oricine a fostinteresat și nu a întors niciodată pe cineva. Integritatea sa morală a atrasfluxuri de clienți din întreaga lume. Dar, Giannini nu s-ar uita la ceea ce a făcut ca fiind riscant. La urma urmei, el a fost o persoană de oameni. El știa nu numai numele și fețele tuturor clienților săi, dar, de asemenea, totul despre familiile lor și situațiile lor financiare; acești oameni au fost o parte din familia lui acum.
când cutremurul devastator a lovit San Franciscoon 18 aprilie 1906, aceste legături personale cu clienții săi ar salva afacerea lui Giannini. Orașul era o mizerie; oamenii rătăceau ca niște zombi în dărâmături și fum lăsat în urmă de replici.Giannini ar fi putut intra într-o stare de șoc ca și restul orașului, dar,în schimb, a luat un cărucior vechi de fructe de la tatăl său vitreg și a mers direct la sediul Băncii din Italia pentru a începe să-și transporte rezervele într-un loc sigur.
pe străzile prăfuite care erau pline de loteri dornici să profite de daunele lăsate în urma cutremurului,Giannini și partenerii săi au transportat în liniște toți banii și aurul Băncii în casa lui semi-distrusă, ascunzând totul în șemineu. Dar, nu a fost atât de mult pierderea de capital care amenința băncile din tot orașul.La urma urmei, și alte bănci au reușit să-și salveze o parte din rezerve.ceea ce a făcut ca situația lui Giannini să fie unică a fost că, în timp ce celelalte bănci se învârteau de pierderea registrelor de conturi ale clienților, Giannini a putut să-și amintească toți clienții și împrumuturile pe care le-a dat prin memorie. Alte bănci au fost paralizate luni de zile, incapabile să-și găsească terenul, dar Giannini a revenit la afaceri în doar șase zile. El a scos semnul băncii arse pe care îl găsise și a pus un alt semn lângă el, care scria simplu: „Împrumuturi ca înainte, mai mult decât ceea ce a fost dat înainte.”Aproape toată noaptea, Banca Italiei a revenit în afaceri.
legăturile personale pe care Giannini le-a creat cu clienții săi au permis afacerii sale să revină la viață, în timp ce concurenții săi s-au zbătut. După acest eveniment, multe dintre celelalte bănci nu ar fi putut niciodată să-și revină; clienții lor și-ar retrage banii și s-ar muta în banca lui Giannini. Era singurul bancher în care aveau încredere. Giannini a fost un credincios ferm că băncile ar trebui să fieo parte activă a comunităților. Managerii ar trebui să știe clienții lor likeneighbours; acestea ar trebui să fie afară și despre în loc de cooped în privateoffices și rămânând în contact cu pulsul locale. El detesta vechea idea a unui bancher-unul care era distant, purta haine scumpe și se ținea singur în încăperi de lux. Nu, dacă un bancher avea să reușească, Giannin credea că trebuie să-și cunoască clienții în interior și în exterior.
Lecția # 3: Banii pot avea mult valoare, dar au o valoare mică
când Gianninidied la vârsta de 79 de ani, valoarea sa netă totală a fost mai mică de 500.000 de dolari. A fost o mulțime de bani pentru acea vreme, dar nici pe departe suma pe care ar fi putut-o acumula nu i-a fost foame de bani; nu a fost. „mâncărimea banilor este un lucru rău”, a spus Giannini o dată. „Nu am avut niciodată această problemă.”Giannini ar fi putut fi miliardar și,într-adevăr, unul dintre cei mai bogați oameni din lume dacă ar fi vrut. Cu toate acestea, Giannini a privit bogăția mare cu dispreț. „Nu vreau să devin toorich”, a spus el, ” pentru că nici o persoană bogată nu controlează bogăția, ci este controlată de ea.”Giannini nu a vrut să piardă legătura cu oamenii pe care îi servea. La urma urmei, dacă nu era unul dintre ei, cum ar putea înțelege vreodată nevoile lor financiare?
când Giannini a început prima dată Banca Italiei și a căutat angajați care să se încadreze bine în viziunea sa, s-a gândit imediat la un casier pe nume Pedrini. Singura problemă a fostcă Pedrini lucra cu Columbus s&L la acea vreme. Asta nu l-a oprit pe Giannini. Pentru a-l atrage pe Pedrini în tabăra sa, Giannini sa oferit să-i dublezesalariu. Bineînțeles, partenerii lui Giannini de la Banca Italiei au protestat. Nu le-a păsat că Pedrini ar fi fost un muncitor bun, politicos cu toate tipurile de oameni; nu au văzut nevoia de a plăti cuiva atât de mulți bani pentru a face o treabă, ei au presupus că altcineva ar putea face la fel de bine. Pentru a-și ușura reclamațiile partenerului, Giannini sa oferit să dea jumătate din salariul său lui toPedrini. În timp ce această clauză a fost retrasă la scurt timp după ce Pedrini a trăit până la reputația sa la Banca Italiei, aceasta demonstrează totuși atitudinea nonșalantă a lui Giannini față de bogăție.
într-o notă similară, Giannini nu a vrut niciodată să fiepreședintele Băncii Italiei. El nu a simțit nevoia puterii sau a bogăției care a însoțit această poziție, așa că s-a resemnat să acționeze ca președinte adjunct. După primul an de operațiuni al Băncii, chiar și-a făcut-otatăl vitreg, Lorenzo Scatena, vicepreședintele. El, desigur, a rămas cu elbanca, dar în tot acest timp nu acceptă practic niciun salariu. Când Giannini a primit o surpriză de 1,5 milioane de dolari bonus, el a dat fără ezitare totul Universității din California pentru a-și finanța cercetarea în domeniul tehnologiei agricole. până în 1922, Banca Italiei avea peste 60 branches.It se extinde într-un ritm rapid și realizează un succes fără precedent. L-ar tenta pe Giannini să păstreze o felie mai mare din plăcintă pentru el? Departe de asta;când Consiliul Băncii a recomandat creșterea salariului său anual cu 50.000 de dolari,Giannini a refuzat. Economisise deja aproape 500.000 de dolari și a comentat că oricine dorea să aibă mai mult de jumătate de milion de dolari ar trebui să-și părăsească sediul și să se îndrepte direct către un psihiatru.
Giannini nu era un om de afaceri. Desigur, el a vrut să facă un profit; el pur și simplu nu a văzut necesitatea de a Buzunar că banipentru el însuși. În menținerea acelei atitudini de-a lungul întregii sale vieți, Giannini a reușit să-și construiască atât reputația, cât și banca în lucruri în care oamenii ar putea avea încredere.
Lecția #4: Nu lăsa pe nimeni să-ți țină ambițiile sub control când Gianninifirst a venit pe scenă, lumea bancară era foarte diferită de cea care există astăzi. Majoritatea băncilor erau entități unice, independente și aveau capital limitat, ceea ce însemna că puteau împrumuta doar suma de bani pe care o aveau în rezerve. Giannini a ajutat la schimbarea tuturor acestor lucruri construind o rețea marebranch în California și cu un vis de a deveni național, dar niciunul dintresa întâmplat fără luptă.
astăzi, Giannini este considerat a fi tatăl luinationwide banking. Este aproape insondabil să ne gândim la oricare dintre marile bănci de astăzi ca operând într-un singur oraș și într-un singur oraș. Dar, într-adevăr, așa a funcționat pe vremea lui Giannini. El a avut o viziune a unei bănci care face afaceri în toatepărți ale țării, ceea ce ar face sistemul suficient de puternic pentru a gestiona crizele regionale. El nu a fost capabil să vadă această viziune devenind o realitate în timpul vieții sale, dar Giannini a fost capabil să facă incursiuni semnificative cu băncile de stat și să pregătească scena pentru ceea ce urma să vină.
În timpul panicii din 1907, Gianninifi-a dat seama mai întâi de nevoia de bănci mari, la nivel național. El a fost unul dintre puținii bancheri care au păstrat suficient aur și valută pentru a satisface nevoile deponenților și a servit drept apel de trezire. Apoi a început să înțeleagă că a fost doar bănci mari, cu active semnificative, care ar putea să se protejeze pe ei înșiși și pe clienții lor în fața unei panici viitoare.
Cu această lecție învățată, Giannini s-a îndreptat spre Canada, unde băncile începuseră deja să stabilească sisteme de sucursale eficiente. El a vrut să învețe din experiența lor. La întoarcerea acasă, Giannini liniștita început să facă mișcări pentru a-și extinde banca în alte state occidentale, precum șiîn industria asigurărilor. Cu toate acestea, concurenții lui Giannini nu au fost fericițicu progresul său. Ei au susținut că ramificarea într-un astfel de mod ar fi de fapthrăniți clienții. Mulți dintre adversarii săi au luat chiar să-i dea Porecle precum” negustor de fructe siciliene ” pentru a-i submina credibilitatea bancară. În ciuda eforturilor lor cele mai bune, concurenții lui Giannini au privit cum Banca Americii a devenit încet una dintre cele mai mari bănci existente. Insultele rasiale nu făcuseră nimic pentru a-l opri pe Giannini hotărât. De fapt, numai legislația federală a reușitsă – și diminueze ambițiile-pentru o vreme. la începutul anilor 1930, Giannini sa pregătitlupta una dintre cele mai mari bătălii din viața sa. A fost adoptat un Act Federalinterzicerea băncilor să opereze în mai multe state. Ca răspuns,Giannini a creat holdingul TransAmerica corp. pentru a facilita extinderea sa la nivel național și pentru a ajuta la combaterea acestor provocări legale în creștere. În 1956, la doar câțiva ani după moartea lui Giannini, legislativul statului californian a adoptat Legea privind holdingul bancar, care propunea chiar și limite suplimentare pentru sucursalele băncilor. TransAmerica a trebuit să renunțe la toate activitățile sale bancare, care au fost redirecționate către FirstAmerica corp., în timp ce Transamerica a rămas cu operațiunile sale de asigurare de viață. s-ar putea să nu fi fost până în anii 1980 când legislația bancară federală a fost modificată pentru a permite Bank of America să reînvie visul lui Giannini de a-și extinde activitățile la nivel național, dar Giannini a fost cel care a pus roțile în mișcare pentru a face acest lucru. Bank of America a devenit prima bancă din SUA care a avut sucursale de la coastă la coastă, într-un model care este aplicat astăzi în întregul sistem bancar internațional.
Lecția # 5: Ramifica – te pentru a-ti construi baza succesului
desi s-ar putea sa nu stii asta din moment ce lui Giannini nu i-a placut niciodata sa claxoneze, cel mai iubit bancher american a avut de fapt un impact semnificativ asupra culturii americane care a fost indepartata de lumea bancara. De la cinema la arhitectură până la reliefefforts în străinătate, Giannini și-a dedicat o mare parte din resurse cauzelor de care se simțea la fel de pasionat. În acest fel, el este astăzi amintit ca nudoar un mare bancher, ci un mare susținător al antreprenoriatului în toate formele sale.
La fel ca Banca Italiei a fost un risc-takingendeavour, la fel a fost și tendința lui Giannini de a da împrumuturi în afara favorurilor industries.In în anii 1920, simțind că Hollywood-ul ar putea dezvolta o scenă de film la fel de activă, deoarece prospera în New York, Giannini a angajat fonduri pentru promovarea industriei locale. El nu a fost doar pentru a face un profit; Giannini a vrut să facă filmecare avea mesaje socio-culturale importante în spatele lor. în timp ce bancherii din New York finanțau filme cu o rată a dobânzii de până la 20%, Giannini a început să ofere mai multe rate rezonabile de 6% pentru a susține acele scenarii pe care le considera meritate. Unul dintreprimele filme susținute de Giannini au fost „Il Monello” de Charlie Chaplin.”În primele șase săptămâni ale filmului, Giannini și-a făcut banii înapoi și a continuat să obțină profituri chiar mai mari.
nu a fost niciodată interesat în mod deosebit de cinema, dar la fel ca imigranții și muncitorii pe care i-a împrumutat bani prin Banca Italiei, Giannini a fost dispus să-și asume riscuri pentru acele proiecte în care credea. După Chaplin, Giannini a acordat un împrumut de 2 milioane de dolari pentru a ajuta la finanțarea primului lungmetraj Disney, „Albă ca Zăpada și cei șapte pitici.”Din nou, Giannini a realizat un profit și mai mare decât se aștepta vreodată. El a mers să finanțeze astfel de filme Frank Capra ca ” Once Upon A Night „și” Happiness isComing.”Capra a fost un Sicilian cu care Giannini a simțit o legătură; asta a fost suficient pentru Giannini pentru a face o afacere. Între 1932 și 1952, Banca Americii ar finanța peste 500 de filme și investește peste o jumătate de miliard de dolari.
când San Francisco se afla în adâncul Marii Depresiuni, Giannini a dat peste povestea lui Joseph Strauss, un tânăr arhitect care a creat un design pentru un glorios pod Golden Gate care să se întindă pe Golful SanFrancisco. Strauss nu a reușit să găsească un finanțator pentru proiect.După ce și-a dat seama că podul ar putea ajuta oamenii orașului să iasă din eiscădere economică, Giannini a fost de acord să acorde lui Strauss un împrumut de 6 milioane de dolari. Când a fost finalizat în 1937, Podul Golden Gate a fost cel mai mare pod suspendat din lume și a ajutat la readucerea orașului pe hartă. în timpul celui de-al Doilea Război Mondial, Giannini a venit în apărarea multor italieni americani care erau amenințați cu închisoarea.După război, Giannini a lucrat și cu Arthur Schlesinger pentru a ajuta la accelerarea transportului de ajutor către Italia; Banca Americii ar trimite suma pentru Italia fără niciun interes. de nenumărate ori, Giannini a fost dispus să iasă din lumea bancară și să ajute la susținerea acelor proiecte despre care credea că vor avea un impact pozitiv asupra societății. În acest fel, el și-a extins succesulsuccesul și moștenirea durabilă pe care o va lăsa.
Banking On Success: cum și-a atins Gianniniea cele mai mari ambiții
nu a visat niciodată să fie bancher când era copil, dar astăzi, nu există nici un student al serviciilor bancare de retail care să nu cunoască povestea incredibilă a acestui antreprenor determinat. Fiu al imigranților săraci, Giannini a ajutat la construirea primului sistem național de bănci pentru persoana obișnuită, alimentând în același timp dezvoltarea economică a Californiei și inspirând o nouă generație de antreprenori. Care au fost secretele lui Giannini pentru succes? Giannini provenea dintr-o familie care s-a dezrădăcinat din țara sa natală pentru a duce o viață mai bună în America și nu a uitat-o niciodată. El a avut o viziune de a crea o bancă care a servitchiar oamenii cu care a crescut – muncitorul mediu. Refuzând să tragă la băncile mai mari și fiind dispus să-și asume riscuri pentru nimic mai mult decât o strângere de mână, Giannini a rămas fidel rădăcinilor sale în crearea unei bănci pentru micul tip.
relatii: in timp ce majoritatea bancherilor de la acea vreme au avut putine interactiuni cu clientii lor dincolo de ceea ce era absolut necesar pentru afaceri, Giannini s-a asigurat ca a dezvoltat legaturi puternice cu toti clientii sai. Cunoscând toate numele și situațiile lor, el a devenitimplicate în luptele lor pentru un viitor mai bun. Această caracteristică a lui Giannini l-a îndrăgit pe muncitorul obișnuit și ceea ce i-a determinat pe oameni să călătorească în afara orașelor lor doar pentru a face afaceri cu banca sa.
priorități: el a crescut o mică afacere în cea mai mare bancă a țării, dar acest lucru nu este ceva care ar fi reflectat în contul său bancar propriu. De la refuzul bonusurilor salariale până la donarea a milioane de dolari în scopuri caritabile, Giannini nu a avut niciun interes să-și pună bani în buzunar pentru el însuși dincolo de ceea ce era necesar. Dacă profiturile ar fi un lucru bun, ar fi fost doarpentru că ar putea fi reinvestite în afaceri sau date înapoi societății.Acea atitudine unică a lui Giannini a fost ceea ce i-a câștigat admirația tuturor oamenilor pe care i-a slujit.
Drive: în prezent, Bank of America are aproape 6.000 de sucursale care deservesc una din patru gospodării americane. Dacă Giannini ar fi trăit astăzi, ar fi strălucit la realizarea visului său. Dar, în a luitimp, băncile s-au limitat la operațiuni într-un singur oraș. Giannini a fost cel care a împins granițele pentru serviciile bancare la nivel de stat și la nivel național, deschizând calea pentru sistemul bancar internațional activ în lumea de astăzi.
diversificare :de la Podul Golden Gate La „Albă ca Zăpada și cei șapte pitici”, numele lui Giannini poate fi găsit astăzi în spatemulte dintre cele mai faimoase icoane culturale ale Americii. În cazul în care alți antreprenori au fostfrica de a-și asuma riscuri, Giannini a ajuns chiar la mijloc și a amestecat lucrurile. A susținut proiecte în care credea chiar și atunci când nu era sigur de rezultatul financiar. În acest fel, Giannini a reușit acolo unde nu au avut alții.
American Banker Magazine îl recunoaște pe Giannini ca fiindunul dintre cei mai influenți bancheri ai secolului al XX-lea. Chiar și U. S. Postal Service a emis un timbru poștal care poartă portretul său. Astăzi, nu doar familiile clasei muncitoare erau dispuse să-i acorde împrumuturi lui whoremember. Impactul lui Giannini asupra sistemului bancar internațional, dezvoltarea economică a SUA și cultura americană în sine pot fi încă resimțite în întreaga lume.
A. P. Giannini citează
servirea nevoilor altora este singura afacere legitimă astăzi.
mancarimea banilor este un lucru rau. N-am avut niciodată așa ceva.
Nu vreau sa devin prea bogat pentru ca nu o persoana bogata controleaza bogatia, ci este controlata de ea.