toată lumea iubește o poveste de revenire. Și revista TV Guide, în vârstă de 65 de ani, are una grozavă de povestit după câțiva ani încercați.
povestea din spatele TV Guide este una lungă (și uneori demnă de piti), dar ceea ce este important de știut este că revista a fost distribuită odată la aproape 20 de milioane de gospodării americane și la un moment dat a fost evaluată la peste 3 miliarde de dolari. Dar creșterea cablului digital și a Internetului i-au perturbat pâinea și untul, care oferea listări TV locale în aproape fiecare piață din SUA. Capitalul său și capitalul de marcă i-au permis să facă pivoturi, dar în retrospectivă au fost reacționare și prost concepute și au dus la datorii paralizante. Din 1988, marca și-a schimbat proprietatea de câteva ori, iar revista și activele sale digitale au fost împărțite, afacerea digitală mergând la CBS Interactive.
dar ghidul TV Revista este încă aici. Și nu numai că a supraviețuit, noul său proprietar fără datorii NTVB Media a transformat-o într-un producător de bani care și-a mărit EBITDA cu 4 milioane de dolari de la achiziția sa din 2015. Sigur, este departe de afacerea de miliarde de dolari care a fost odată, dar vremurile s-au schimbat, la fel și TV Guide… și TV pentru asta.
ceea ce este probabil cel mai interesant despre TV Guide este modul în care reușește. În esență, se confruntă cu fiecare tendință care lucrează împotriva revistelor tipărite în 2018. A crescut vânzările chioșcului de ziare cu peste șapte la sută în a doua jumătate a anului 2018. Are o listă de abonați sănătoși (și curați) de 1,25 milioane de cititori. Și investește în activitatea sa de publicitate prin creșterea personalului său de vânzări și prin accesarea de noi Categorii.
proprietate nouă = potențial nou
secretul acestui succes poate fi în proprietatea în sine. NTVB există de mai bine de 35 de ani. A început ca o companie de tipărire și apoi și-a extins afacerea în inserții de listare TV pentru ziarele locale. Cu toate acestea, Andy DeAngelis, CEO, spune despre nouă ani în urmă scris a fost pe perete că acea bucată de afaceri a fost probleme din cauza luptelor ziare au fost cu care se confruntă.
„ne-a fost frică să răspundem la telefon pentru că le ucideam cărțile TV pentru a economisi bani”, spune el.așa că și-a asumat un risc și a lansat TV Weekly, o revistă care a împrumutat din perioada de glorie a TV Guide. TV săptămânal robinete în 160 de piețe și pentru toate intențiile și scopurile acționează ca un ghid de programare pentru telespectatorii care consuma TV modul de modă veche.
succesul TV Weekly a condus NTVB să-și extindă amprenta pe piață. Astăzi, portofoliul său include, de asemenea, reaminti, OnDIsh, vezi! Revista, Revista Channel Guide și TV Insider, un site web dedicat conținutului informativ despre programarea TV.activele sale TV au făcut din NTVB un cumpărător ideal pentru TV Guide atunci când fostul său proprietar, OpenGate Capital, căuta să-l descarce în 2015. Dar DeAngelis a fost sceptic la început.
„când bancherii de investiții au venit la noi comentariul meu a fost” glumești?, „DeAngelis glumește. „Revista încerca să fie ca oamenii, dar exista deja un popor. Încerca să fie o revistă de interes general și nu am văzut asta ca pe o cale de urmat. Trebuia să se schimbe Marea.”
evoluați moștenirea
” trebuie să vă concentrați asupra a ceea ce aveți și să faceți mai bine decât să urmăriți lucrurile noi strălucitoare care s-ar putea să nu se întâmple.”
marea schimbare a fost inspirat de Michael Fell, care a fost redactor-șef al Ghid TV la momentul achiziției și este acum redactor-șef.
procesul a început cu cercetarea prin e-mail, poștă directă și sondaje, Fell spune Folio. „Totul este o școală veche, dar am vrut să ne reorientăm eforturile asupra a ceea ce ne spuneau cititorii noștri. Vor mai multe servicii. Volumul de TV și atunci când ajunge pentru a viziona sa schimbat și suntem unic calificat pentru a ghida oamenii prin asta. Deci, este treaba mea să colaborez cu cititorii să împărtășesc acea emoție și să le spun ce merită vizionat.”
în timp ce TV Guide încă le spune cititorilor săi când programele de rețea și de rețea de cablu sunt difuzate, cea mai mare parte a conținutului din revista sa de 80-90 de pagini de două ori pe săptămână vorbește despre spectacolele în sine, precum și despre actori. Fiecare problemă este ambalat cu fragmente rapide și caracteristici mai mici. Oferă recenzii, look-uri din culise, interviuri și chiar vechea franciză clasică „Cheers & Jeers.”Poate că cea mai bună comparație ar fi Entertainment Weekly, dar cu un accent strict pe TV, care include programe de streaming pe canale OTT precum Netflix, Hulu și Amazon Prime.
ceea ce este revigorant la strategia de perspectivă a NTVB pentru ghidul TV este modul în care se bazează în realitate și se concentrează pe a face ceea ce face cel mai bine. Această revistă nu încearcă să capteze atenția mileniilor sau încearcă să fie mai mult o companie de tehnologie decât un editor de reviste. E o revistă, pur și simplu. Știe cine este publicul său și ce vor de la paginile sale.”trebuie să te concentrezi pe ceea ce ai și să faci mai bine decât să urmărești lucrurile noi strălucitoare care s-ar putea să nu se întâmple”, spune Fell.”sunt 150 de milioane de Baby Boomers în această țară”, spune DeAngelis. „Nu căutăm să conducem demo-ul nostru la copiii de 35 de ani. Noi recunoaștem că oamenii mai tineri nu citesc de imprimare ca am folosit pentru a la acea vârstă. Dar dacă ne putem reduce demo-ul chiar și câțiva ani, efectul asupra circulației noastre ar putea fi gigantic.”
gândește mare, acționează inteligent
vorbind despre această circulație, așa cum am menționat, nu este mic la 1,25 milioane. Dar ceea ce DeAngelis și David Jackson, SVP de publicitate și marketing, se laudă în special este curățenia listei sale de abonați. Ambele susțin că foarte puține, dacă există, alte reviste au o listă de abonați mai curată decât ghidul TV. compania a lucrat cu sârguință pentru a minimiza abonamentele verificate la mai puțin de un procent și nu crede în reducerea produsului său doar pentru a crește dimensiunea cititorilor.
„Suntem un buy mare ,” Jackson spune. „Suntem o revistă cu dublă audiență, cu aproape 11 milioane de cititori . În timp ce piața este contestată și se mută mai mult la digital, există încă suficiente afaceri acolo pentru ca noi să creștem și acesta este obiectivul nostru. Va dura puțin, dar cred că facem multe progrese.”
Jackson spune că fiecare număr vinde de obicei în jur de 20 de spoturi publicitare (nu pagini), iar cumpărătorii endemici sunt companii de divertisment precum NBC, care este cel mai mare agent de publicitate din punct de vedere al cheltuielilor. Dar Jackson și-a extins echipa, adăugând vânzători pe coasta de Vest, Midwest și încă câțiva în New York. Toate acestea au dus la noi afaceri în categorii care includ automobile, produse farmaceutice, produse alimentare și produse ambalate. De exemplu, Oscar Meyer este un client, iar Jackson a fost încântat să dezvăluie că el și echipa sa au adăugat Kraft. Deci, este de la sine înțeles că revista atrage clientela blue chip.
evenimentele sunt un alt far de creștere pentru brand, iar Jackson spune că implicarea sa în Comic-Con este o oportunitate de cort pentru brand. Editorii vor fi extrem de ocupați cu intervievarea a sute de actori și directori TV pentru a-i face pe cititorii săi încântați de multitudinea de programe disponibile pe platforme. Jackson presupune că aceasta este o altă perspectivă pentru agenții de publicitate, dar nu poate elabora încă exact cum. Cu toate acestea, el spune: „este o mare oportunitate în care editarea și publicitatea se pot uni.”
construiți un viitor cu trecutul
un NTVB imobilizări necorporale a merge pentru ea cu ghid TV este nostalgie. Oricine urmărește mass-media îl vede ca pe un produs în sine în aceste zile, în special în televiziune. Nu numai că TV Guide este un produs nostalgic pe cont propriu, dar uitați-vă la toate repornirile TV în producție cu „Fuller House”, „Rosanne”, „Will and Grace” și altele. Ghidul TV valorifică acest lucru. Numai în martie, copertele sale au prezentat noii judecători „American Idol” (5-18 martie) și Rosanne Barr și John Goodman (19 martie-1 aprilie).
interesant, NTVB nu folosește ghidul TV singur pentru a valorifica nostalgia. De asemenea, are o publicație soră care amintește, care pare că a fost smulsă dintr-o capsulă a timpului. Revista este un fel de versiune pe hârtie și cerneală a TV Land sau Nick at Night, cu includerea cuvintelor încrucișate și a jocurilor. Fiecare număr se uită înapoi la o epocă diferită și TV, film, muzică și cultura pop din timp.
în timp ce ghid TV revista funcționează separat de CBS Interactive deținute TVGuide.com, face abonamente de piață online. Mai mult, NTVB este foarte mult investit în digital și îl vede ca o mare oportunitate de a-și dezvolta compania. De asemenea, nu se opune creării unui parteneriat cu CBS Interactive pentru a crea sinergii între mărcile tipărite și cele digitale, dar DeAngelis recunoaște că nu este sigur cum ar arăta sau cum ar funcționa.
cu toate acestea, TV Insider acționează ca o formidabilă marcă soră online la TV Guide, iar DeAngelis spune că compania lucrează la noi produse digitale interesante pe care speră să le dezvăluie în curând.
—
deși ghidul TV poate să nu aibă publicul masiv pe care l-a avut odată sau poate să nu facă unele dintre lucrurile de ultimă oră pe care le publică majore, cum ar fi Condocus Nast sau Hearst, ceea ce face este înfloritor ca editor tradițional de reviste într-un mediu altfel dificil. În multe privințe, face lucruri care ar trebui să pară evidente pentru orice afacere de succes, concentrându-se și iterând asupra a ceea ce face cel mai bine. Dar, ca oricine care a fost în urma mass-media Revista în ultimul deceniu poate atesta, această noțiune a fost nimic, dar evident.