globalizarea continuă să influențeze economiile mondiale, deoarece tarifele reduse, comunicațiile îmbunătățite și mobilitatea sporită a capitalului au permis companiilor să se conecteze la piețele financiare globale și să-și extindă afacerile la nivel internațional. Cu toate acestea, extinderea cu succes pe noi piețe externe cere companiilor să adopte strategii de afaceri internaționale care să se potrivească cel mai bine nevoilor și capacităților lor. Afacerile internaționale implică relațiile cu părțile interesate străine, angajații, consumatorii și guvernele și, prin urmare, managerii de afaceri trebuie să ia în considerare mulți factori atunci când desfășoară afaceri pe piețele globale, cum ar fi concurența, managementul lanțului de aprovizionare și strategia de stabilire a prețurilor. Pentru a-și extinde cu succes baza de consumatori și a crește profitabilitatea prin internaționalizare, companiile trebuie să-și petreacă timpul și resursele necesare pentru a înțelege oportunitățile pieței globale și pentru a alege strategiile de afaceri internaționale adecvate.
patru tipuri de strategii de afaceri internaționale
International
utilizarea unei Strategii Internaționale înseamnă concentrarea pe exportul de produse și servicii pe piețele externe sau, invers, importul de bunuri și resurse din alte țări pentru uz intern. Companiile care folosesc o astfel de strategie au adesea sediul exclusiv în țara lor de origine, permițându-le să eludeze necesitatea de a investi în personal și facilități de peste mări. Întreprinderile care urmează aceste strategii includ adesea mici producători locali care exportă resurse cheie către companii mai mari din țările vecine. Cu toate acestea, acest model nu este lipsit de provocări semnificative de afaceri, cum ar fi stabilirea legală a birourilor locale de vânzări și administrative în marile orașe La nivel internațional; gestionarea logisticii globale care implică importul, exportul și fabricarea produselor; și asigurarea conformității cu reglementările de fabricație și comerț străine.
în ciuda provocărilor sale relative, strategia internațională poate fi cea mai comună, deoarece, în medie, necesită cea mai mică sumă de cheltuieli generale. Companiile care se străduiesc să se extindă la nivel internațional pot încerca o combinație de strategii pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru ei în ceea ce privește logistica și profiturile. De exemplu, o companie poate începe să utilizeze strategia internațională—exportul produselor sale în străinătate ca o modalitate de a testa piața internațională—și să evalueze cât de bine se vând produsele sale. Ulterior, compania ar putea avea nevoie să își ajusteze strategia și să creeze o platformă multi-internă prin care să își poată fabrica și vinde bunurile mai eficient.
multi-intern
pentru ca o afacere să adopte o strategie de afaceri multi-internă, trebuie să investească în stabilirea prezenței sale pe o piață externă și să-și adapteze produsele sau Serviciile la baza locală de clienți. Spre deosebire de comercializarea produselor străine către clienții care nu le pot recunoaște sau înțelege inițial, companiile își modifică ofertele și își repoziționează strategiile de marketing pentru a se angaja cu obiceiurile străine, trăsăturile culturale și tradițiile. Întreprinderile multi-interne își păstrează adesea sediul companiei în țara lor de origine, dar de obicei înființează sedii de peste mări, numite filiale, care sunt mai bine echipate pentru a oferi consumatorilor străini versiuni specifice regiunii produselor și serviciilor lor. De asemenea, aceste companii închiriază frecvent clădiri în străinătate pentru a servi drept birouri de vânzări, facilități de producție sau depozitare pentru operațiunile de servicii de locuințe.
strategiile multi-interne sunt adoptate în mare măsură de companiile alimentare și de băuturi. De exemplu, compania Kraft Heinz face o versiune specializată a ketchup—ului său pentru clienții din India—cu un amestec diferit de condimente-pentru a ajuta la potrivirea preferințelor culinare ale națiunii. Cu toate acestea, aceste ajustări sunt adesea costisitoare și pot implica un anumit nivel de risc financiar atunci când lansează produse nedovedite pe o piață nouă. Ca atare, companiile utilizează de obicei această strategie de extindere numai într-un număr limitat de țări.
Global
într-un efort de a-și extinde baza de clienți și de a vinde produse pe mai multe piețe externe, companiile care urmează o strategie globală folosesc economiile de scară cât mai mult posibil pentru a-și spori acoperirea și veniturile. Companiile globale încearcă să-și omogenizeze produsele și serviciile pentru a minimiza costurile și pentru a ajunge la un public internațional cât mai larg posibil. Aceste companii tind să mențină un birou central sau un sediu central, de obicei în țara lor de origine, stabilind în același timp zeci de operațiuni în țări din întreaga lume.chiar și atunci când păstrează intacte aspectele esențiale ale bunurilor și serviciilor lor, companiile care aderă la strategia globală trebuie de obicei să facă unele ajustări practice la scară mică pentru a intra pe piețele internaționale. De exemplu, companiile de software trebuie să ajusteze limba utilizată în produsele lor, în timp ce companiile de fast-food pot adăuga, elimina sau modifica numele anumitor elemente de meniu pentru a se potrivi mai bine piețelor locale, păstrând intacte elementele de bază și mesajul global.
transnațional
strategia de afaceri transnațională este una dintre cele mai complicate metode pe care întreprinderile le pot folosi atunci când se extind la nivel internațional și poate fi văzută ca o combinație a strategiilor globale și multi-interne. În timp ce această strategie păstrează sediul central al unei afaceri și tehnologiile de bază în țara sa de origine, permite, de asemenea, unei companii să stabilească operațiuni la scară largă pe piețele externe. Responsabilitățile de luare a deciziilor, de producție și de vânzare sunt distribuite uniform către facilitățile individuale de pe aceste piețe diferite, permițând companiilor să aibă departamente separate de marketing, cercetare și dezvoltare menite să răspundă nevoilor consumatorilor locali.
o companie care folosește această strategie are provocarea de a identifica cele mai bune tactici de management pentru realizarea unor economii de scară pozitive și creșterea eficienței. Având multe entități inter-organizaționale care colaborează în zeci de piețe externe necesită o investiție semnificativă de pornire. Costurile sunt determinate de preocupările legale și de reglementare străine, angajarea de noi angajați și cumpărarea sau închirierea de birouri și spații de producție. Prin urmare, această strategie este mai complexă decât altele, deoarece presiunile de reducere a costurilor sunt combinate cu stabilirea de activități cu valoare adăugată pentru a optimiza ajustările necesare pentru a obține efectul de levier și a fi competitive pe fiecare piață locală. Având în vedere aceste provocări, corporațiile mai mari—cum ar fi General Electric și Toyota—folosesc de obicei o strategie transnațională, deoarece sunt capabile să investească în cercetare și dezvoltare pe piețele externe, precum și să stabilească divizii de producție, producție, vânzări și marketing în aceste regiuni.
cum un MBA pregătește manageri pentru Afaceri Internaționale
provocările de gestionare a unei companii, fie interne sau internaționale, pot fi controlate mai eficient de către cei care au o înțelegere a conceptelor de afaceri de bază și un repertoriu cuprinzător de abilități analitice. Câștigând un Master Of Business Administration (MBA) grad poate dota profesioniști cu abilitățile necesare pentru manipularea rigorile și complexitatea economiei globale de astăzi. Cursurile MBA ajută la asigurarea unui cadru pentru înțelegerea teoriilor și conceptelor privind globalizarea afacerilor, împreună cu instrumentele necesare pentru conducerea strategiilor organizaționale pe piețele internaționale.
tendințele globalizării continuă să aibă un impact asupra întreprinderilor din fiecare regiune a lumii. Pe măsură ce organizațiile văd mai multe oportunități de a câștiga clienți străini, trebuie să fie familiarizați cu diferite tipuri de strategii de afaceri internaționale. Prin evaluarea capacităților respective ale organizațiilor lor și a piețelor externe pe care doresc să le intre, managerii de afaceri pot adopta strategii pentru a ajuta la creșterea profiturilor și pentru a-și duce organizația la nivelul următor.
Aflați mai multe
fiind cel mai vechi colegiu militar privat al națiunii, Universitatea Norwich a fost lider în educația inovatoare din 1819. Prin programele sale online, Norwich oferă programe de învățământ relevante și aplicabile care permit studenților săi să aibă un impact pozitiv asupra locurilor lor de muncă și a comunităților lor.programul de Master online de administrare a afacerilor (MBA) al Universității Norwich ajută la crearea unor lideri puternici bine pregătiți în practicile de management al afacerilor. Elevii își pot personaliza MBA-ul alegând o concentrare în managementul construcțiilor, Finanțe, leadership organizațional, management de Proiect, Managementul lanțului de aprovizionare & logistică sau managementul energiei.