condițiile actuale de piață pentru orice bunuri sau mărfuri s-au format pentru a fi una globală. Și din acest motiv, mărcile încearcă în mod constant să-și extindă piețele țintă. Când vine vorba de creșterea bazei de clienți, există două aspecte principale de analizat, marketing și distribuție.
cuprins
definiția Strategiei de distribuție
strategia de distribuție este un proces cuprinzător de a pune produsele și Serviciile la dispoziția întreprinderilor și a clienților țintă pentru utilizarea lor.
brandurile și-au strategizat canalele de distribuție din timpuri imemoriale. Fie prin găsirea rutelor fluviale în Evul Mediu sau zboruri ieftine de marfă în secolul 21, minimizarea costurilor de distribuție a fost una dintre obiectivele principale ale unei strategii de distribuție. Deci, în esență, o strategie bună de distribuție ar trebui să aibă următoarele obiective.
- mișcările mărfurilor
- disponibilitatea mărfurilor
- protecția mărfurilor
- reducerea costurilor
- satisfacția clienților
în acest articol, vom discuta diferitele strategii de distribuție pe care mărcile din întreaga lume le adoptă pentru a se asigura că pot satisface cerințele în creștere ale pieței actuale. Procesul implică în mod necesar transportul produsului de la producător la consumator. Și, deși poate părea simplu, strategiile moderne de distribuție pot fi destul de elaborate pentru a reduce costurile și a maximiza profiturile.
tipuri de strategii de distribuție cu exemple
deci, iată o perspectivă profesională asupra principalelor tipuri de strategii de distribuție care sunt aplicate pe piața actuală.
strategia de distribuție directă
distribuția directă este exact ceea ce pare,producătorul vinde direct consumatorului. Poate include o platformă de vânzare, cum ar fi un magazin de comerț electronic, dar atâta timp cât lungimea canalului de distribuție este minimă, procesul va fi considerat un proces de distribuție directă.
brandurile moderne de retail sunt, de asemenea, exemple de canale de distribuție directă. Aceste mărci preferă să aibă producători cu un singur canal și să își înființeze propriul magazin pentru a-și vinde produsele. Mărci de îmbrăcăminte, mărci de fast-food etc. utilizați strategia de distribuție directă pentru acces rapid la baza lor de consumatori.
strategia de distribuție indirectă
când lanțul canalului de distribuție este lung șiinclude diferite etape, procesul este considerat a fi distribuție indirectă.Dacă un brand creează un produs, îl trimite către C&F specialiști, care îl trimit apoi unui distribuitor urmat de retailerul unde clientul îl cumpără în cele din urmă, procesul va fi denumit distribuție indirectă.
mărci precum Pepsi sau Nestle sunt exemple excelente de distribuție indirectă. Aceste mărci utilizează mai multe canale de distribuție care includ diverși distribuitori și comercianți cu amănuntul pentru a-și face produsele disponibile în întreaga lume.
strategie de distribuție intensivă
uneori clasificarea strategiilor de distribuție nu se bazează doar pe dimensiunea canalului de distribuție, ci și pe obiectivele și capacitățile acestuia. O astfel de strategie este distribuția intensivă. Acesta este momentul în care abrand încearcă să-și împingă produsele la capacitățile maxime ale pieței și să acopere cât mai mult teren posibil.
bunurile de uz casnic sau mărcile de automobile utilizează o strategie de distribuție intensivă pentru a se asigura că produsele lor sunt furnizate unui număr cât mai mare de consumatori posibil. O astfel de strategie poate include un canal de distribuție lung sau unul scurt, în funcție de nevoile pieței țintă.
strategie de distribuție exclusivă
un brand nu trebuie să se împingă întotdeauna pe piața țintă. Există diverse mărci care au o valoare de marcă atât de mare încât să aibăexclusiv showroom-uri bazate pe regiune își servesc scopul mai bine. Să luăm, de exemplu, Mercedes. Acest brand nu încearcă să aibă o priză în fiecare oraș,ci numai în anumite orașe mari. Acesta este un exemplu de distribuție exclusivăstrategie.
astfel de strategii sunt utilizate în principal pentru a se asigura că valoarea mărcii menține un anumit standard, chiar dacă baza de consumatori devine mai mică. Strategiile de distribuție exclusivă sunt utilizate de mărci precum Luis VuittonStores cu produse high-end și, de asemenea, cele care vizează clasele economice superioare.
strategia de distribuție selectivă
există mărci care încearcă să se plaseze pe fiecare colț de stradă și apoi există mărci care au un număr selectat de puncte de vânzare în fiecare oraș. McDonalds, de exemplu, va sport cel puțin 8-10 puncte de vânzare în orice oraș important. În timp ce un brand de îmbrăcăminte premium precum Gucci sau Versace va avea poate 3-5 puncte de Vânzare la centrele comerciale premium. Acest proces este cunoscut sub numele de distribuție selectivă.
încă o dată, o astfel de strategie de distribuție nu este categorizată pe baza lungimii canalului său de distribuție, ci mai degrabă pe baza strategiei sale de marketing. Brandurile Premium își dau seama că produsele lor sunt foarte puțin probabil să fie achiziționate în anumite locații și, prin urmare, își plasează activ canalele de distribuție în anumite zone.
acestea sunt cele 5 strategii majore de distribuție care sunt utilizate de companii și Mărci pentru a-și construi lanțul de aprovizionare. Crearea unui lanț de aprovizionare sigur și funcțional este unul dintre cei mai importanți factori pentru orice marcă care dorește să reușească și, astfel, selectarea strategiei de distribuție potrivite este de o necesitate imensă.
imagine de Hessel Visser