Todos os livros de não-ficção têm um início (o livro introdução), meio (do corpo) e fim (conclusão). Fomos ensinados na escola que sempre que criamos um ensaio escrito, o nosso objetivo deve ser sempre “primeiro dizer-lhes o que vamos dizer-lhes, depois contar-lhes, e finalmente dizer-lhes o que lhes dissemos.”
porque isto está enraizado em nossas mentes, muitos escritores empreendedores da primeira vez pensam que uma introdução do livro é suposto ser apenas uma leitura avançada de seu livro, um prólogo de tipos. A realidade é que no gênero não ficção, segundo a sua capa do livro, a introdução é a parte mais influente do seu livro.
aprender a escrever uma introdução de livro a maneira certa irá determinar se o seu livro de não-ficção vai viver ou morrer. Sim, a sua introdução é crítica para o sucesso do seu livro!sim, a sua introdução é crítica para o sucesso do seu livro.porquê?
porque é o lugar onde você tem que” Gancho ” o leitor em comprar e ler o seu livro. Uma capa atraente e título inteligente só vai levar as pessoas ao longo de pegar o seu livro e abri – lo-em linguagem de marketing, é assim que você começa a liderança. A introdução, no entanto, é onde você realmente fechar a venda.
Qual é o propósito da introdução em um livro?
o propósito da introdução é ser a “carta de vendas” para o seu livro.
uma carta de vendas bem sucedida que irá fechar uma liderança precisa de ter uma estrutura específica que orienta o seu leitor através de um processo de vendas adequado para o seu resultado desejado. No seu caso, pode ser um dos seguintes cinco resultados:
- você quer que qualquer um que pegou o seu livro em uma loja ou clicou no recurso olhar dentro da Amazon para ser movido para abrir suas carteiras e comprar o seu livro.
- Se você entregou o seu livro a uma perspectiva como um cartão de visita, então você quer que eles leiam o seu livro e, em última análise, contratar os seus serviços sobre os seus concorrentes’.
- Se você entregou o livro a um gerente de Eventos, você quer ser reservado para um compromisso de fala pago (a maioria dos gerentes de eventos não vai ler após a introdução do seu livro, uma vez que eles recebem um grande número de títulos e realmente não têm tempo para lê-los).se você enviou seu livro para um meio de comunicação, você quer obter uma entrevista – os produtores não têm tempo para ler os vários títulos que eles recebem, então a carta de vendas contida em sua introdução do livro é tudo que você tem para encaixá-los.se entregou o seu livro a um potencial parceiro estratégico, quer que o seu cartão de visita se desenvolva numa relação estratégica.
A introdução do livro vem antes do Índice?
a tabela de conteúdos vem sempre em primeiro lugar, porque faz parte da matéria principal do seu livro. O assunto principal inclui seções como a Página de direitos autorais, a Página de Título, O prefácio e o prefácio (vamos falar sobre os dois últimos um pouco mais abaixo). A introdução é considerada parte do corpo do seu livro e é colocada imediatamente antes do seu primeiro capítulo.
às vezes, os novos autores pensam que a tabela de conteúdo é o que atrai os leitores em perspectiva, porque eles muitas vezes digitalizá-lo assim que abrirem o seu livro, a fim de navegar pelo seu conteúdo.
embora este padrão de comportamento seja verdadeiro, a tabela de conteúdos é uma ferramenta de venda muito fraca, porque não é uma letra de vendas adequada. É por isso que você precisa criar uma introdução que compele os leitores a comprar seu livro.
Como Escrever uma introdução eficaz do livro?
é fundamental que a introdução do seu livro seja 100% sobre o seu leitor e 0% sobre você – discutiremos um pouco mais tarde onde você pode apresentar sua história pessoal e contar aos seus leitores sobre si mesmo.
a sua introdução deve mostrar claramente como o seu livro irá ajudar a resolver o problema do seu leitor de uma forma única.
Antes de entrar em como criar uma introdução convincente para o seu livro, vamos esclarecer as principais diferenças entre uma introdução, um prefácio e um prefácio – três seções únicas que têm papéis muito definidos no marketing do seu livro.
Qual é a diferença entre uma introdução do livro, um prefácio e um prefácio?
como indicado acima, a introdução é a carta de vendas para o seu livro e deve ser sempre centrado no seu leitor e o que o seu livro vai fazer por eles (ele deve sempre responder a sua pergunta principal: “o que há nele para mim?”).
o que escreve num Prefácio?
o prefácio, por outro lado, é tudo sobre você. Aqui você pode compartilhar a sua história pessoal, a viagem que levou você a escrever o seu livro, que o livro faz (mas não “como” ele faz isso), por que você está qualificado para escrever este livro e, se o livro foi publicado antes, que esta é uma edição atualizada e destacando o que as alterações são.em resumo, o prefácio é o veículo que você usa para ter uma conversa pessoal inicial com os leitores para começar a construir relações.uma palavra de precaução.: Já que vais contar ao teu leitor sobre ti, é imperativo que não sejas visto como “gabar-te” ou como um desavergonhado auto-promotor.
Esta seção é o lugar para dizer a seus leitores que você está a fim de construir o rapport, não para impressioná-los ou ser arrogante sobre suas realizações ou credenciais (no entanto, você pode mencionar um determinado credencial se é algo que você sente que o leitor precisa saber).
apenas inclui as informações pessoais que são relevantes para a sua viagem pessoal em relação ao seu livro e como o livro veio a ser.
o que você escreve em um prefácio?
o prefácio é um comentário sobre o seu livro ou sobre você ou ambos, escrito por um influenciador reconhecido com um grande seguidores em sua indústria. Estamos a falar de uma “celebridade” cuja credibilidade está bem estabelecida e reconhecida na sua área e pela imprensa em geral.
agora, para ser honesto estes são muito difíceis de obter a menos que você tenha uma conexão direta com estes indivíduos.
a Menos que você sabe que celebridade pessoalmente em alguma capacidade (talvez através de familiares e amigos, ou talvez você tenha feito um trabalho para eles no passado e que sem você em alta conta), é altamente improvável que eles vão cantar seus louvores, porque eles valorizam a sua marca pessoal e, provavelmente, nunca colocar sua reputação em linha para um autor desconhecido. A não ser, claro, que o seu livro seja tão notável aos olhos deles que consiga “dar cabo deles”.”
Se você pode garantir um, no entanto, um prefácio positivo de alguém famoso tem o potencial de lançar seu livro para a estratosfera. Há muitos relatos de autores desconhecidos de livros de não ficção que passaram a alcançar grande sucesso através das portas gigantes que foram abertas por um poderoso prefácio de tal pessoa.
tendo dito isso, a menos que você já tenha uma conexão sólida com uma celebridade em seu nicho, não gastar muito tempo tentando obter um prefácio. Em vez disso, passa este tempo a escrever um livro fantástico, que vou mostrar-te como fazer a seguir.
Como Escrever uma introdução do livro que agarra o interesse dos leitores
Uma vez que introduções são cartas de vendas, eles devem ser estruturados de uma forma específica para atrair os seus “leads” para se tornarem “clientes”.
para criar uma introdução verdadeiramente convincente que irá atrair os seus leitores a ler o seu livro, você tem que implementar os seguintes nove passos:
1) Desenhar Seus Leitores Em
primeiro parágrafo de seu livro introdução é a mais importante, porque tem de “gancho” os seus leitores para a leitura de toda a seção.um dos ganchos mais poderosos é o poder da” história”, porque nossos cérebros estão conectados para serem altamente suscetíveis a eles. Mas não estamos a falar de qualquer tipo de história.
a sua história deve primeiro mostrar-lhes o problema que o seu livro irá resolver…
- a sua história deve ser sobre um problema com o qual os seus leitores se identificam profundamente. Pode ser baseado em sua própria experiência, a experiência de um cliente, a experiência de um estranho, ou mesmo a experiência de um personagem fictício.ele deve identificar claramente a situação que seus leitores enfrentam agora através do uso de um” personagem “com o qual eles podem facilmente se relacionar, ou através de perguntas que o livro irá eventualmente responder – por exemplo,” você se encontra___?”, “”Are you feeling ____?”, “”Are you stuck in____?,” etc.
…e depois mostrar-lhes o resultado final esperado
- a sua história deve então mostrar a transformação do personagem depois de aplicar a sua solução. Você pode terminar a sua história com uma declaração como: “Este livro vai mostrar as etapas exatas que você precisa seguir para que você possa experimentar o que <Nome do Personagem> alcançado.”
2) Revelar a Sua Solução, Mas não Revelam demasiado
Quando você descreve a solução que o livro oferece, não explica o “como” os leitores vão atingir a solução; basta mencionar “o que” ele é. Use declarações como: “este livro irá mostrar-lhe como_____”. Para aprender como a sua solução realmente funciona, eles devem ler o seu livro!esta é a parte da introdução do livro onde você constrói sua credibilidade. O objetivo deste passo é que os leitores confiem em você e, mais uma vez, isso não é alcançado listando um monte de realizações.
em vez disso, você vai alcançar este objetivo, mostrando o que fez você prosseguir a pesquisa que levou à sua solução particular (talvez em um ponto você estava no mesmo barco os seus leitores estão agora).também seria útil descrever as suas observações à medida que perseguia a sua solução e também mostrar um resumo dos passos que tomou para chegar à sua “descoberta”.finalmente, você quer transmitir sua paixão sobre o assunto e o que está impulsionando seu desejo de melhorar a vida das pessoas (ou empresas) que estão aflitas com este problema.
4) mostrar-lhes um roteiro do problema para a solução
Agora é hora de mostrar aos seus leitores o seu roteiro. Por exemplo, você pode listar as diferentes partes ou seções do seu livro e o que o leitor deve aprender em cada um (por exemplo, ” na parte um nós discutimos…”, “” na parte dois o livro irá cobrir … ” etc.).
O objetivo aqui é “aguçar o apetite do leitor” com uma visão de alto nível do que eles vão conseguir lendo o seu livro, sem revelar nenhuma das especificidades.
5) mostre-lhes os benefícios que irão receber
é aqui que traduz a sua solução para benefícios claros e tangíveis que o leitor obterá lendo o seu livro.estes benefícios são os vários resultados que o leitor irá experimentar com a sua solução. O que você quer fazer é pintar um quadro do futuro do leitor o mais vividamente possível – por exemplo, “você quer ser livre de estresse?””financeiramente livre?ossos mais saudáveis?, “”debt free?.”e assim por diante.
6) mostrar-lhes a sua garantia (ou seja, a prova Social)
Uma vez que você tenha ajudado o seu leitor “ver” como será o futuro depois de ler o seu livro, você precisa mostrar-lhes a sua prova.em outras palavras, é aqui que você menciona testemunhos, sejam histórias de pessoas ou organizações reais (sem Ficção aqui, por favor!) que já beneficiaram da sua solução.esta informação deve provir dos seus próprios clientes. Você deve naturalmente procurar sua permissão primeiro, e é totalmente aceitável abreviar ou até mesmo mudar seus nomes ou algumas circunstâncias, a fim de proteger sua privacidade e identidade.esta parte é opcional, mas pode ser bastante eficaz. O objetivo aqui é abordar as principais objeções que você conhece.
O que você quer fazer aqui é levantar cada objeção – não mais do que 3-5 – e, em seguida, explicar como a sua solução irá cuidar dele.
8) seduzi-los a tomar medidas
Agora é hora de “fechar o negócio.”Você fará isso deixando claro aos leitores que se eles seguirem os segredos/fórmulas/passos revelados em seu livro, eles alcançarão o objetivo revelado pelo seu título e sub-título.
certifique – se de que o seu leitor é sempre o assunto-por exemplo, “se ‘você’ aplicar os segredos/fórmulas/passos revelados neste livro, ‘você’ estará livre de dívidas dentro de 5 anos.”…’você’ será capaz de perder peso e mantê-lo fora permanentemente.””…’a sua’ receita de negócios vai duplicar, ” etc.
9) deseja-lhes Bem e transição para o conteúdo do livro
esta é uma breve frase de transição para guiar o seu leitor para o capítulo inicial do seu livro. Ao estender um convite para ler seu livro e desejar-lhes Bem, você está trazendo a atenção de volta para o leitor.
para a transição para o corpo do seu livro, pode terminar a introdução com uma frase como “vamos agora embarcar juntos na sua viagem para <objectivo desejado do seu leitor (ou seja, a sua solução)>.”
Quanto tempo deve ser uma introdução do livro?
Uma vez que a introdução do livro é uma carta de vendas, você quer ter certeza de que ele sempre flui e que ele nunca fica “preso” com linguagem desnecessária. Você quer mantê-lo apertado e não sobrepô-lo (cuidado: demasiada escrita poderia potencialmente desfazer a venda!).
Como regra geral, você quer mantê-lo no intervalo de 1.5 a 3 páginas, dependendo da natureza do seu assunto.Parabéns! Você agora tem uma base forte para criar uma introdução convincente do livro que pode “selar o acordo.”
Como uma dica de despedida, escreva a introdução do seu livro apenas após o seu manuscrito estar concluído. Não o escrevas primeiro ou perdes muito tempo.
A razão é que há uma boa chance de que durante o processo de edição os seus capítulos serão rearranjados e a ordem final de sua tabela de conteúdos só será totalmente estabelecida quando o seu livro estiver pronto para publicação.alguns escritores pensam que a conclusão deve ser a última coisa que você escreve, mas eu discordo. Na minha opinião, a introdução deve ser escrita após a conclusão, uma vez que tecnicamente não faz parte do conteúdo do livro, mas um documento de vendas e marketing que precisa ser trabalhado separadamente.
uma última coisa …
Se estiver agora nas fases iniciais do seu projecto de livro, convido-o a ler o meu artigo: Como escrever um livro convincente em 12 passos: um guia de leitura obrigatória para autores de não ficção. Ele irá fornecer – lhe um roteiro claro e eficiente para o seu projeto de escrita de livros para que você não acabe girando suas rodas.
Agora é hora de escrever uma grande Introdução ao livro!Se gostou deste artigo e está em processo de escrever um livro de não ficção, certifique-se de verificar o meu guia de sucesso de não ficção, extraído de anos de experiência editando livros para autores best-sellers (incluindo um best-seller do New York Times) e ghostwriting para CEOs e políticos. Basta clicar aqui para obter acesso instantâneo.
Ben
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Bennett, R. Coles é um premiado autor de seis livros publicados, através de Harper Collins (Nova Iorque) e Titan Publishing Group (Londres). Ele também é o editor da Promontory Press, editor para vários autores best-sellers (incluindo um best-seller NY Times), escritor fantasma para CEOs e Políticos e o fundador da Cascadia Author Services, uma empresa de serviço completo boutique que se especializa em serviços de Autor premium especificamente projetado para profissionais ocupados. Os nossos serviços de ponta-a-ponta incluem o coaching de escritores, gustwriting, edição, revisão, design de capas, layout de livros, produção de eBook, marketing, impressão e distribuição.