Pro și contra de a folosi un Broker imobiliar comercial

toată lumea vrea să salveze un dolar, și dacă munca grea si perseverenta poate bate câteva mii de pe costul de o afacere imobiliara, mulți dintre noi sunt înclinați să meargă singur. Dar este în valoare de ea pentru a trece prin multe listări în Zona țintă și costum pentru negocieri agresive fără a utiliza un broker imobiliar comercial? Acest articol examinează avantajele și dezavantajele găsirii propriului spațiu de birou față de utilizarea expertizei unui broker.

economii potențiale de costuri

refuzul de a plăti comisionul brokerului este unul dintre motivele principale pentru care companiile aleg să renunțe la utilizarea unui agent chiriaș. Cu toate acestea, întreprinderile rareori trebuie să plătească din buzunar pentru acest comision. Proprietarul bugetează un comision de 4% până la 6% pentru agentul de listare, care este împărțit cu brokerul chiriaș la finalizarea contractului de închiriere. Împărțirea este cel mai adesea 50/50, dar poate fi de până la 90/10 în favoarea agentului de listare. În general, comisionul brokerului nu costă nimic companiei.

alte economii de costuri sunt obținute în virtutea cunoștințelor de piață ale brokerului, a accesului la informații privilegiate și a abilităților și experienței la negocieri. Un proprietar de afaceri ar putea naviga cu succes procesul, dar ar putea pierde informații importante de piață pe care un broker le-ar putea furniza, care ar maximiza profiturile pe măsură ce afacerea se extinde. El sau ea s-ar putea să nu recunoască potențiale elemente de negociere pe care le-ar salva sute sau mii de dolari pe parcursul contractului de leasing. A avea un agent care reprezintă interesele dvs. s-ar putea traduce în bani în buzunarul companiei dvs.

pe partea negativă, există ocazii în care brokerul chiriaș nu este plătit prin proprietar, ca în cazul găsirii proprietății perfecte care nu a fost încă listată cu un agent. Compania ar fi apoi responsabilă pentru câteva mii de dolari din comisionul unui broker, pe lângă toate celelalte costuri asociate cu închirierea proprietății de birou. Chiriașii vor dori să specifice în contractul lor de broker cum vor fi plătite taxele pentru a evita acest lucru și pentru a evita clauzele care extind Comisioanele brokerului în timp sau solicită drepturi la comisioane la reînnoirea contractului de închiriere.

cine îți păzește spatele?

agenții de listare sunt obligați să protejeze interesele proprietarului. Dacă managerii companiei lucrează numai cu agenții de listare, ei trebuie să se bazeze pe propriile lor inteligență pentru a proteja interesele companiei. Acest lucru creează un dezavantaj decis la masa negocierilor, deoarece numai proprietarul este reprezentat de profesioniști familiarizați cu procesul.

un agent chiriaș va lucra pentru interesele companiei dvs. în fiecare etapă a procesului. Ei pot căuta mai dezinteresat proprietățile listate cu multe brokeraje și pot lua în considerare situația și nevoile companiei dvs., mai degrabă decât să lucreze pentru a umple o clădire la cel mai bun preț pentru proprietar.

lucrul numai cu agenții de listare ar putea, de asemenea, să limiteze proprietățile care vă sunt afișate. Ei vor fi motivați să vă direcționeze către proprietățile propriei agenții pentru a primi comisionul maxim (mai ales că ați fost suficient de atenți să nu aduceți un agent cu care să îl împărtășiți). Pe de altă parte, brokerii chiriașilor au, de asemenea, motivația de a-și orienta clienții către acele proprietăți în care comisionul este cel mai mare pentru ei-amintiți-vă că există unele clădiri în care împărțirea comisionului nu este de 50/50.

valoarea timpului

fără un broker, lista proprietăților disponibile și favorabilitatea acestora în ceea ce privește cea mai bună locație de piață a afacerii dvs. poate părea copleșitoare. Brokerul aduce experiență și o înțelegere solidă a piețelor din zona dvs. metropolitană și vă poate ajuta să câștigați spații de birouri care nu sunt ideale pentru ceea ce faceți.

pe lângă evitarea investițiilor grele de timp doar pentru a găsi proprietatea, economiile de timp pot fi realizate pe măsură ce afacerea progresează, în organizarea inspecțiilor, negocierea și re-negocierea termenilor, completarea multor documente și oferirea de oferte. Deoarece brokerul are experiență și conexiuni, căutarea unei proprietăți, precum și finalizarea tuturor pașilor contingenți pentru semnarea contractului de închiriere pot fi simplificate.

există un con la elementul de timp de a folosi un broker imobiliar comercial. Agentul dvs. nu este plătit până când acordul nu este semnat. Acest lucru îl poate motiva să grăbească procesul, fără a lua în considerare pe deplin nevoile companiei dvs. Chiriasii vor trebui să fie conștienți de acest fapt pentru a insista pe mutarea afacere de-a lungul la viteza care este cel mai bine pentru afacerile lor.

cunoașterea pieței imobiliare comerciale oferă un avantaj

brokerii imobiliari se mândresc cu cunoașterea pieței locale și pot ajuta companiile să găsească cele mai profitabile locuri pentru tipul lor specific de afaceri. O companie de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte de lux ar putea fi mai bine capabilă să identifice locațiile în care se caută tipul lor de marfă și să acceseze datele brokerului cu privire la traficul pietonal și vânzările cu amănuntul în anumite zone.

brokerii știu adesea imediat ce clădiri sunt disponibile, plus orice restricții, zonare și dezvoltare propusă de care proprietarul companiei ar putea să nu fie conștient. Sunt familiarizați cu zonele, tendințele și chiar proprietarii de afaceri și proprietarii locali-toate informațiile oferind un avantaj clientului în căutarea spațiului de birouri.

brokerii cheltuiesc, de asemenea, mii pentru rapoarte proprietare privind datele de piață privind vânzările și leasingul, inclusiv numărul de trafic, datele demografice și contractele de leasing și vânzările comparabile. De multe ori sunt la curent cu ofertele care nu sunt disponibile publicului, cum ar fi spațiul de birouri care urmează să fie pus la dispoziție.

comerciale negocieri Imobiliare

negociere de succes poate fi stresant. Un broker imobiliar comercial negociază pentru un trai, și poate oferi un tampon între procesul uneori stâncos și client. Negocierile pot fi complexe și este util să aveți un avocat de partea dvs. care poate identifica taxe ascunse sau centre de profit pentru proprietar.

contractele de leasing sunt documente legale, pe care nimănui nu-i place să le citească-sunt confuze și pline de jargon care adesea ascunde sensul. Un broker bun poate citi și interpreta aceste documente legale și poate ajuta la negocierea Clauzelor de închiriere care ar putea fi dăunătoare clientului.

pe partea con, brokerii au o motivație financiară internă pentru ca contractul de închiriere să fie mai scump și termenul de leasing mai lung, deoarece comisionul lor se va îmbunătăți pe măsură ce crește suma totală a contractului de leasing. Acest lucru creează un conflict de interese pentru brokerul dvs., care este obligat să vă protejeze interesele, iar chiria mai mare nu se numără printre ele.

la brokerul imobiliar comercial sau nu la Broker?

a avea un avocat cu experiență în arena de leasing comercial nu poate fi decât în favoarea unei companii, cu toate acestea chiriașii trebuie să fie conștienți și vigilenți cu privire la conflictele de interese inerente în acest proces. În timp ce brokerul aduce foarte mult la masă, el sau ea are, de asemenea, motivații puternice pe piață pentru a vă orienta către proprietăți în care comisionul este mai bun, 2) vă grăbiți prin proces și 3) negociați o înțelegere cu chirie mai mare și un termen mai lung decât este în interesul dvs.

unele dintre aceste stimulente negative pot fi moderate în contractul dvs. cu brokerul. În loc să plătească prin comision, compania poate oferi o taxă fixă pentru eforturile brokerului, indiferent dacă se găsește sau nu un spațiu; sau o taxă orară creditată pentru un bonus de succes dacă este semnat un contract de închiriere. dacă aceste ajustări contractuale nu sunt fezabile sau de dorit, simpla cunoaștere a acestor conflicte de interese va ajuta o companie să le identifice. Deoarece valoarea utilizării unui agent pare să depășească problemele potențiale, chiriașii pot alege să folosească unul și să-și țină ochii deschiși la conflictele de interese. În cele din urmă, răspunsul la „cine îmi păzește spatele?”este tipul din oglindă.