Założenie firmy jest o wiele trudniejsze niż większość ludzi myśli . Rzadko jest to firma tak dostosowana do swojej niszy, że może unosić się wraz z minimalnym wysiłkiem. Ale dlaczego tak wiele firm upada? Jak wielu z nich faktycznie zawodzi? Powody są głębokie,ale oto, co powinieneś wiedzieć przed rozpoczęciem własnej działalności.
kluczowe informacje
- Small Business Administration (SBA) definiuje „małą” firmę jako taką, która zatrudnia co najmniej 500 pracowników.
- w 2019 r.wskaźnik niepowodzeń startupów wynosił około 90%. Z badań wynika, że 21,5% startupów upada w pierwszym roku, 30% w drugim roku, 50% w piątym roku i 70% w dziesiątym roku.
- według właścicieli firm, przyczynami niepowodzenia są brak pieniędzy, bycie na niewłaściwym rynku, brak badań, złe partnerstwa, nieskuteczny marketing i nie bycie ekspertem w branży.
- sposoby na uniknięcie niepowodzenia obejmują wyznaczanie celów, dokładne badania, kochanie pracy i nie rzucanie palenia.
ile nowych firm upada?
Small Business Administration (SBA) definiuje małą firmę jako operację zatrudniającą mniej niż 500 pracowników. Oznacza to, że istnieje wiele firm, które są technicznie „małe”, mimo że wydają się bardzo duże. Te małe firmy, zgodnie z definicją, stanowią 47,1% (najnowsze informacje z 2017 r.) ludności pracującej w USA, więc ich wzrost i sukces są kluczowe dla amerykańskiej gospodarki.
obecnie w Stanach Zjednoczonych działa 31,7 mln małych firm, które stanowią 99,9% wszystkich amerykańskich przedsiębiorstw. Wiele małych firm uruchamia się co miesiąc, ale wskaźnik awaryjności jest wysoki. Od 2019 r. wskaźnik niepowodzeń przy uruchamianiu wynosi około 90%. 21,5% startupów upada w pierwszym roku, 30% w drugim roku, 50% w piątym roku i 70% w dziesiątym roku.
biorąc pod uwagę liczbę firm, które rozpoczynają działalność, dlaczego tak wysoki procent z nich zawodzi?
przyczyny niepowodzenia
Jeśli sondujesz byłych właścicieli firm, otrzymasz wiele różnych powodów, dla których ich firmy zawiodły.
zabrakło pieniędzy: ten powszechnie podany powód nie wyjaśnia, dlaczego firma zawiodła. Pieniądze skończyły się, bo przestały napływać, więc dlaczego przepływ gotówki się wyczerpał? Czy wynikało to ze źle zarządzanych kosztów, czy ze zbyt niskiej sprzedaży? Pieniądze running out odnosi się również do niezdolności do uzyskania finansowania lub dalszego finansowania potrzebnego do utrzymania działalności gospodarczej, zwłaszcza w pierwszych dniach, dopóki firma może rozpocząć generowanie zysków.
zły Rynek: zbyt wiele osób próbuje rozpocząć działalność skierowaną do wszystkich jako ich demograficzna. To nie działa dobrze. Następnie próbują zaatakować wszystkich w swoim mieście. Znowu, zbyt szerokie. Im węższa jest twoja nisza, tym łatwiej będzie sprzedawać ją właściwym odbiorcom.
brak badań: musisz wiedzieć, czego chcą twoi klienci. Zbyt wielu potencjalnych przedsiębiorców iść na rynek myśląc, że mają wielką usługę lub produkt do zaoferowania, ale nie zdają sobie sprawy, że nikt nie chce tej usługi lub produktu. Odrabiając pracę domową i badając rynek, będziesz dokładnie wiedzieć, jak zaspokoić potrzeby potencjalnych klientów.
Administracja małych firm uważa firmę za startup, gdy zatrudnia co najmniej jednego pracownika.
złe partnerstwo: często przy zakładaniu firmy potrzebny jest partner. Jeden z Was jest ekspertem w jednej dziedzinie, a drugi jest ekspertem w innej. Twoje pomysły na firmę będą się kłócić, a bez jasnego rozwiązania rozpocznie się wewnętrzny konflikt. Pracujesz ciężej, a twój partner pracuje mniej, ale twój partner myśli, że pracuje ciężej niż ty. Ostatecznie firma rozpada się, ponieważ partnerstwo nie zadziałało. Mając jasny biznesplan, który określa obowiązki każdego partnera, możesz uniknąć większości konfliktów, zanim jeszcze się pojawią.
zły Marketing: można powiedzieć, że biznes sprowadza się do dwóch aspektów: marketingu i księgowości. Jeśli osiągasz doskonałe wyniki w obu, nie ma znaczenia, co sprzedajesz lub oferujesz, ponieważ ktoś to kupi. Smutna prawda jest taka, że większość przedsiębiorców zna swoje rzemiosło i niewiele więcej. Zamiast grzebać w kampanii marketingowej, wynajmij ten aspekt swojej firmy. To kosztuje pieniądze, ale jeśli zrobi to dobrze, przyniesie znacznie więcej niż to, co wydałeś.
nie ekspert: zbyt wielu przedsiębiorców zaczyna swój biznes, bo potrzebują pracy. Mają mgliste pojęcie o tym, co robią i uważają, że ponieważ są lepsi od swoich rówieśników, powinni z tego zarabiać na życie. Smutna prawda jest taka, że bez umiejętności biznesowych i prawdziwej wiedzy, ci przedsiębiorcy są przeznaczeni do walki.
jak uniknąć niepowodzenia
wydaje się, że większość firm jest skazana na niepowodzenie. Ale istnieją kluczowe punkty, aby nie stać się jednym z 20%, które zawodzą od razu.
wyznacz cele: wiedz dokładnie, gdzie musisz być i gdzie chcesz być. Bez celu błądzisz bez celu.
badania: Dowiedz się wszystkiego o swoim rynku. Wiedz, czego chcą klienci. Wiedz, że zapłacą $ 9, ale nie $ 10. Poznaj ich dochody, ich pragnienia i to, co je napędza. Im więcej wiesz, tym więcej możesz im powiedzieć.
Kochaj swoją pracę: jeśli nie kochasz tego, co robisz, to się pokaże. Musisz być pasjonatem swojej firmy, lub będzie to po prostu praca.
nie rezygnuj: bez względu na to, jak wielki masz biznes, będziesz miał przestoje. Będą okresy, w których sprawy się przeciągają, a Ty kwestionujesz swoją decyzję o rozpoczęciu tej drogi. Jest to czas, aby umieścić w dodatkowych godzinach, naciśnij mocniej, i sprawiają, że działa.
Podsumowując
około 11 na 12 firm upada. To duża liczba wskazująca, że wiele rzeczy musi iść dobrze, aby firma odniosła sukces. Na szczęście możesz być jednym z 20%, które odniosą sukces w pierwszym roku. Aby to zrobić, musisz postępować zgodnie ze wskazówkami opisanymi powyżej, a co najważniejsze, musisz przetestować swój pomysł, odrobić pracę domową i upewnić się, że zadziała, zanim wskoczysz obiema stopami.