co to jest Event Marketing: Przewodnik

event marketing to rodzaj marketingu, który oznacza promowanie marki, produktu lub usługi poprzez prowadzenie, udział lub udział w wydarzeniach. Event marketing pomaga budować głębsze relacje z klientami i edukować ich na temat Twojego produktu.

jak działa event marketing?

Event marketing może działać na kilka sposobów. Najbardziej oczywiste jest, gdy marka organizuje pewne okazje. W zależności od rodzaju wydarzenia może pomóc w budowaniu silniejszych relacji z klientami i potencjalnymi klientami, znalezieniu nowych partnerów, pozyskaniu potencjalnych klientów i nie tylko.

inną strategią jest udział w wydarzeniach jako gość. W takim przypadku przedstawiciel firmy może promować produkty lub usługi lub wzmacniać reputację marki, pokazując wiedzę w tej dziedzinie. Na koniec możesz sponsorować wydarzenia i zwiększać świadomość swojej marki.

niezależnie od strategii marki, 95% marketerów uważa event marketing za najważniejszy sposób osiągnięcia celów biznesowych. Odkryjmy, dlaczego ta opinia jest dominująca.

Znaczenie Event marketingu

znaczenie Event marketingu sprowadza się do zwiększenia Twojej wiarygodności. Partnerzy i klienci mają szansę na osobistą interakcję z marką i uważają ją za bardziej godną zaufania. To sprawia, że wydarzenia są doskonałą okazją do networkingu. 75% właścicieli firm twierdzi, że szansa na nawiązanie użytecznych kontaktów jest ich głównym powodem uczestnictwa w wydarzeniach.

gospodarstwa lub udział w wydarzeniach jest potężną częścią zdrowej strategii pozyskiwania ołowiu. Duże spotkania biznesowe gromadzą odbiorców, którzy interesują się Twoją dziedziną, produktem lub ogólnie nowymi możliwościami. Są szanse, że uczestnicy staną się ciepłe prowadzi i lojalnych klientów później.

wydarzenia są doskonałą okazją do zwiększenia lojalności klientów. Ludzie odwiedzają konferencje lub seminaria nie tylko po to, aby nawiązać kontakty i przyswoić nową wiedzę, ale także po to, aby oderwać się od rutyny i dobrze się bawić. Takie pozytywne doświadczenia tworzą silny związek emocjonalny z marką. Tak więc organizowanie wydarzeń może być dobrą strategią marketingu relacji.

Co zaskakujące, event marketing pomaga również zwiększyć obecność Twojej marki w Internecie. 48% millenialsów uczestniczy w wydarzeniach, aby dzielić się swoimi doświadczeniami w mediach społecznościowych. Dla firm oznacza to większy zasięg i świadomość marki.

Ten szybki raz Ponad znaczenie event marketingu daje kilka wskazówek na temat tego, jak skuteczny jest ten kanał marketingowy. Czas zagłębić się w szczegóły.

jak skuteczny jest Event Marketing?

Event marketing wydaje się kuszącą okazją dla Twojego biznesu, prawda? Na wypadek, gdybyś nadal był na ogrodzeniu, znaleźliśmy kilka powodów, aby skorzystać z tego kanału marketingowego:

• 52% właścicieli firm twierdzi, że marketing eventowy jest kanałem marketingowym, który napędza największy zwrot z inwestycji;
• 47% marketerów twierdzi, że wydarzenia są bardzo skutecznym sposobem na nawiązanie kontaktu z klientami i potencjalnymi klientami;
• 41% przedstawicieli biznesu uważa, że marketing eventowy jest bardziej skutecznym kanałem niż content I e-mail marketing połączony;
• firmy o nadmiernych wynikach wydają 1.7 x średni budżet marketingowy na wydarzenia NA ŻYWO;
• firmy, które doświadczyły ponad 30% wzrostu, najbardziej zwiększają swoją aktywność eventową.

Event marketing jest bardzo skuteczny w osiąganiu celów biznesowych, zwiększaniu przychodów i nawiązywaniu silnych kontaktów z potencjalnymi klientami i klientami. Jednak nie wszystkie wydarzenia są równie korzystne dla Twojej marki. Przedstawmy rodzaje okazji, które marketerzy uważają za najcenniejsze.

istnieje mnóstwo formatów wydarzeń, które mogą być organizowane zarówno offline, jak i online. Czas wypakować najpopularniejsze typy wydarzeń według Harvard Business Review:

konferencje

konferencje to wydarzenia na dużą skalę, które skupiają się na edukacyjnych wystąpieniach liderów branży i ekspertów. Często obejmują one warsztaty i sesje networkingowe, aby podwoić korzyści uczestników. 40% firm uważa, że konferencje są najbardziej wpływowym rodzajem wydarzenia dla ich celów biznesowych.

seminaria

głównym celem tego typu wydarzenia jest edukacja odwiedzających. Dlatego seminaria często odbywają się w mniejszych obiektach i obejmują ograniczoną liczbę uczestników. 8% firm uważa seminaria za kluczowe dla osiągnięcia swoich celów biznesowych, ale ten format przyczynia się w największym stopniu do zwiększenia wiedzy uczestników.

wydarzenia VIP

wydarzenia te mają na celu przyspieszenie sprzedaży i zwiększenie lojalności kluczowych klientów. Wydarzenia VIP mogą osiągnąć te cele, gromadząc salę pełną wpływowych akcjonariuszy, kluczowych klientów i innych honorowych gości. 7% przedstawicieli biznesu stwierdziło, że wydarzenia VIP mają największy wpływ na KPI ich firmy.

wydarzenia myślowo-przywódcze

nadrzędnym celem tych wydarzeń jest networking. Grupa profesjonalistów o tych samych zainteresowaniach spotyka się, aby komunikować się osobiście. Thought-leadership events pozwalają organizatorom zwiększyć swój autorytet w określonej dziedzinie i osiągnąć niesamowite wyniki biznesowe-14% liderów biznesu uważa, że tego typu wydarzenie jest najbardziej korzystne dla wyników ich firm.

product launches

firmy korzystają z tego typu wydarzeń, aby zaprezentować swoje nadchodzące produkty potencjalnym lub istniejącym klientom. Celem jest sprawić, aby potencjalni klienci i kupujący byli podekscytowani funkcjami i korzyściami nowego produktu.

Event marketing to potencjalnie potężne narzędzie. Pozwala na budowanie i utrzymywanie silnych relacji, pozyskiwanie nowych klientów, tworzenie solidnych partnerstw i osiąganie wskaźników KPI w biznesie. Jeśli chcesz wycisnąć z tego kanału każdy kawałek wartości, zadbaj o promocję swojego wydarzenia.

najlepszym sposobem na zrujnowanie wydarzenia jest zaniedbanie jego promocji. Będziesz miał prawie żadnych gości, a Twoje wydarzenie będzie martwe w wodzie. Aby zmniejszyć prawdopodobieństwo tego ponurego wyniku, rozważ przyjęcie strategii i pomysłów, które dla Ciebie przygotowaliśmy.

Zbuduj stronę docelową o wysokiej konwersji

Chociaż istnieje wiele sposobów rejestracji, od specjalnych stron internetowych po chatboty w mediach społecznościowych, nie przeocz tak prostej, ale skutecznej strony docelowej. Około 60% marketerów uważa, że ich własne strony internetowe są najskuteczniejszym kanałem marketingu ich wydarzenia.

Utwórz swoją stronę docelową z wyprzedzeniem, aby wzbudzić zainteresowanie Twoim wydarzeniem. Możesz stworzyć świetną stronę docelową z zerowym budżetem i bez umiejętności kodowania lub projektowania-po prostu Użyj kreatora strony docelowej. Postępuj zgodnie z naszą listą najlepszych kreatorów stron docelowych, aby wybrać idealną decyzję dla ciebie.

aby uzyskać mnóstwo rejestracji, Twoja strona docelowa powinna zawierać następujące informacje:

• kim są gospodarze i prelegenci oraz dlaczego czytelnik powinien dbać o swoje opinie;
• o co chodzi w wydarzeniu i dlaczego warto poświęcić odwiedzającemu stronę docelową czas;
  szczegóły dotyczące wydarzenia, w tym datę, lokalizację, program i inne ważne rzeczy;
• wyraźne, wyraźne i silne wezwania do działania.

nadszedł czas, aby przyjąć kilka najlepszych praktyk. Przyjrzyj się bliżej stronie docelowej konferencji Call To Action. Logo Unbounce na górze i lista prelegentów dalej odpowiada na pytanie who. Fraza „konferencja marketingowa, która zapewnia więcej konwersji” jasno określa, o co chodzi w konferencji i jakie korzyści przyniesie. Strona zawiera wszystkie istotne szczegóły i przyciągający wzrok przycisk CTA.

aby prowadzić więcej rejestracji, Unbounce używa kilku sztuczek. Gospodarz podaje link do podsumowania z poprzedniego roku, aby podsycić chęć czytelnika do udziału, dodaje recenzję klienta, aby zwiększyć wiarygodność, i oferuje zapisanie się na aktualizacje, aby pozostać w kontakcie.

techniki używane przez Unbounce na swojej stronie docelowej to tylko mała część trików dotyczących zwiększenia współczynnika konwersji. Aby dowiedzieć się więcej na ich temat, rozważ przeczytanie naszego obszernego przewodnika, w jaki sposób zwiększyć konwersję strony docelowej.

Promuj wydarzenia w mediach społecznościowych

sieci społecznościowe mają ogromną publiczność – 3,8 miliarda ludzi korzysta z tego kanału komunikacji. Liczba ta stale rośnie – od 2019 roku widownia wzrosła o 9,2%. To sprawia, że promowanie twojego Wydarzenia za pośrednictwem mediów społecznościowych jest zbyt porywającą okazją, aby zostawić je na stole.

media społecznościowe dają mnóstwo narzędzi do promowania Twojego wydarzenia, od tworzenia specjalnych stron na Facebooku po kupowanie reklam sponsorowanych na blogach. Aby zwiększyć zasięg, wypróbuj cross-promotion ze współgospodarzami lub prelegentami wydarzenia – mogą zapewnić Ci świeżą i zaangażowaną publiczność. Kolejną wskazówką jest wykorzystanie zasobów niszowych influencerów.

Jeśli chcesz nie tylko promować swoje wydarzenie, ale także przyciągać publiczność przez długi czas, rozważ użycie chatbotów. Hubspot wie trochę o zastosowaniu tej strategii.

firma używa bota do zbierania rejestracji do swojej serii wydarzeń online. Na Facebook ’ owej stronie Hubspot zaprosił publiczność do rejestracji w Facebook Messenger. Bot wziął wszystkie niezbędne dane do rejestracji i ustawił przypomnienia dla uczestników, aby nie przegapili okazji.

marketing chatbota możesz pójść o krok dalej. Na przykład twój bot może wysyłać informacje o prelegentach, programach wydarzeń, a nawet niektórych istotnych faktach, aby utrzymać zaangażowanie publiczności. Aby zastosować to narzędzie do strategii event marketingu, Zarejestruj się w sendpulse. Dzięki naszej usłudze możesz zbudować chatboty na Facebooku i Telegramie i wysłać do 10 000 wiadomości miesięcznie za darmo.

skorzystaj z FOMO

56% ludzi boi się przegapić wydarzenie, wiadomości lub ważną aktualizację w mediach społecznościowych. To sprawia, że FOMO, czyli strach przed utratą, jest ważną siłą napędową dla Twojego marketingu eventowego.

Podsycaj chęć uczestniczenia w wydarzeniu żywymi i angażującymi materiałami – zdjęciami i filmami z ubiegłorocznej okazji, prowokującymi do zainteresowania ogłoszeniami i tak dalej. Poznajmy kilka zachęcających technik FOMO od organizatorów Adobe MAX.

na swojej stronie na Facebooku Adobe MAX wprowadza gości konferencji, publikuje kreatywne filmy, obala mity na temat konferencji i wydarzeń online. Co więcej, organizatorzy wydarzenia angażują również publiczność w mikro-konkursy, listy kontrolne przygotowań i specjalne przysmaki dla wczesnych ptaków. Te wysiłki w połączeniu sprawiają, że ludzie pragną uczestniczyć w konferencji po raz kolejny.

zachęcanie do treści generowanych przez użytkowników

treści generowane przez użytkowników pomagają zmniejszyć obciążenie twojego zespołu ds. tworzenia treści. Co więcej, pozwala dotrzeć do większej liczby osób, rozpowszechniać informacje o swoim wydarzeniu organicznie i budować dowód społeczny.

najprostszym sposobem uzyskania treści generowanych przez użytkowników jest stworzenie hashtagu w mediach społecznościowych i zachęcenie użytkowników do korzystania z niego. Inną opcją sprowokowania szumu jest uruchomienie konkursu. Na przykład możesz obiecać bezpłatne bilety tym, których publikacje zyskują najwięcej polubień lub repostów.

rozważ naukę z doświadczenia Refinery29 w pracy z treściami generowanymi przez użytkowników. Firma organizuje coroczne wydarzenie o nazwie 29 Rooms. Oprócz muzyki i zabawy najważniejsze są efektowne dekoracje, które idealnie nadają się na Instagram.

w związku z tym Refinery29 zachęca użytkowników mediów społecznościowych do zrobienia zdjęcia i opublikowania go z hashtagiem #29rooms. W rezultacie przyniosła marce prawie 89 tysięcy publikacji, 166 000 zwolenników i przyciągnęła ponad 100 000 odwiedzających.

angażuj uczestników w automatyzację e-mailową

marketing e-mailowy jest nadal jeden z najpotężniejszych kanałów w ogólnej strategii marketingowej. Prawie 66% menedżerów wydarzeń twierdzi, że kampanie e-mailowe są najskuteczniejszym narzędziem promocji wydarzeń.

pamiętaj, że pojedynczy e-mail prawdopodobnie nie przyniesie niesamowitych rezultatów. Promocja za pośrednictwem tego kanału wymaga zbudowania przepływu, który prowadzi abonenta przez lejek marketingowy. Rozważ rozpoczęcie od wiadomości e-mail z zaproszeniem, która pomoże Ci skontaktować się z aktualnymi subskrybentami i prowadzić rejestracje wydarzeń. Aby uzyskać dawkę inspiracji, postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem dotyczącym tworzenia e-maili z zaproszeniami na wydarzenie.

e-mail marketing pozwala pielęgnować potencjalnych klientów z rejestracji i zwiększać odsetek uczestników wydarzenia. Możesz sprawić, że będą przewidywać wydarzenie bez marnowania mnóstwa czasu i pieniędzy. Wystarczy utworzyć automatyczny przepływ wiadomości e-mail za pomocą narzędzia Sendpulse Automation 360, tak jak zrobiliśmy to w poniższym przykładzie.

użyliśmy specjalnej daty, aby wyzwolić początek naszego przepływu. System automatycznie rozpoczyna wysyłanie przypomnień tydzień, dzień i kilka godzin przed wydarzeniem. Kampanie są wysyłane tylko do tych, którzy zarejestrowali się na webinarium lub konferencję, o ile ich kontakty znajdują się na osobnej liście mailingowej.

możesz sprawić, że Twój automatyczny przepływ będzie jeszcze bardziej efektywny, dodając różne rodzaje wiadomości e-mail, takie jak potwierdzenie rejestracji, pielęgnowanie leadów i tak dalej-przeczytaj naszą kompilację typów wiadomości e-mail niezbędnych do twojej strategii e-mail marketingu.

aby uzyskać lepsze wyniki, możesz dodać inne kanały komunikacji do swojego przepływu. Na przykład możesz duplikować przypomnienia e-mail za pomocą powiadomień web push lub wysyłać przypomnienia SMS 15 minut przed webinarem. Wszystkie te łatwe do zastosowania opcje są dostępne w sendpulse.

rozpakowaliśmy kilka technik, które pomogą ci uzyskać więcej rejestracji i odwiedzających wydarzenie. Czytaj dalej, aby znaleźć kilka przykładów wyjątkowego event marketingu i wskazówek, czego możesz się od nich nauczyć.

przykłady Event marketingu

niektóre wydarzenia pomagają markom nie tylko osiągnąć swoje cele, ale także osiągnąć status legendarnych wydarzeń, które muszą uczestniczyć. Rzućmy okiem na sztuczki ich organizatorów i wykorzystajmy je jako ściągawkę do zwiększenia skuteczności marketingu eventowego.

Google I/o

chociaż Google organizuje konferencję dla programistów offline, transmituje ją również w Internecie. Aby osiągnąć efekt obecności i zapewnić wysoką jakość transmisji, Google używa kamery 360 stopni. Filmy z poprzednich lat dostępne są na YouTube, który podbija serca zarówno tych, którzy nie mogli zobaczyć wydarzenia NA ŻYWO, jak i tych, którzy postanowili odświeżyć swoje wrażenia.

mówiąc o treści, Google zapewnia idealne połączenie wykładów edukacyjnych od najlepszych ekspertów i promocji własnych produktów firmy. Każdego roku marka prezentuje nowe funkcje swoich produktów programowych i sprzętowych.

dania na wynos dla marketerów:

• zapewniają możliwość oglądania Twojego wydarzenia zarówno w trybie offline, jak i offline.
• Połącz promocję swojego produktu z wysokiej jakości treściami edukacyjnymi.
• Udostępnij Materiały konferencyjne po wydarzeniu.

Forbes Under 30 summit

Forbes stanowi klasyczny przykład imprezy o przywództwie myślowym i networkingu ze szczytem Under 30. Co najważniejsze, to spotkanie dokładnie odpowiada zainteresowaniom grupy docelowej.

firma kieruje swoje wydarzenie do młodych ludzi. Tak więc, Under 30 summit obejmuje nie tylko prelegentów, prezentacje i networking, ale także całe mnóstwo odpowiednich działań rozrywkowych. Wśród tych ostatnich są prywatny Festiwal Muzyczny, speed-pitching, branżowe wycieczki terenowe, festiwal żywności i prace społeczne.

Jedzenie na wynos dla marketerów:

• podczas organizowania wydarzenia pamiętaj o zainteresowaniach odbiorców i celach biznesowych.
• zapewnij swoim odbiorcom wyjątkowe, zapierające dech w piersiach wrażenia.
• pamiętaj, aby dodać dawkę rozrywki; urozmaici nawet najpoważniejsze wydarzenie.

Fuckup nights

ten format jest dowodem na to, że oryginalny pomysł może być przełomowy dla Twojego event marketingu. Fuckup nights, czyli historie porażek, pochodzą od grupy profesjonalistów zmęczonych słuchaniem historii sukcesu na każdej konferencji. Postanowili pójść w przeciwną stronę i zaczęli mówić o swoich fizzles. Teraz Fuckup nights są światowym ruchem i popularnym formatem imprez, które wiele firm chętnie przyjmuje.

podejście stosowane przez założycieli Stories of Failure było łykiem świeżego powietrza dla nowoczesnego świata skoncentrowanego na sukcesie. Co więcej, Fuckup nights zdołało wskazać ból i lęki publiczności i zwiększyć pewność siebie słuchaczy.

firmy uwielbiają Fuckup nights, ponieważ tworzą silną motywację i pomagają budować zwarte relacje w zespole. Widząc, jak twój szef dzieli się swoimi porażkami, zwiększa zaufanie i umożliwia pracownikom rozwiązywanie własnych problemów.
dania na wynos dla marketerów:

• nie bój się wykorzystywać nietypowych pomysłów na eventy, ale upewnij się, że spełniają one twoje potrzeby biznesowe.
• aby wymyślić świeży, ale udany pomysł, spróbuj dostrzec bóle i wyzwania publiczności.

istnieje wiele sposobów na marketing eventowy i czerpanie z niego korzyści. Aby wykorzystać swoje cele biznesowe za pomocą tego kanału, zwróć uwagę na promocję wydarzenia i pielęgnowanie uzyskanych leadów. Do tych celów przydadzą się chatboty, e-mail marketing, powiadomienia web push i SMS. Aby wdrożyć te narzędzia do swojej strategii marketingowej, Zarejestruj się w sendpulse.

Ostatnia aktualizacja: 19.03.2021