et av kjernekonseptene i den digitale markedsføringsindustrien er salgstrakten. Mens merkelig lyd i begynnelsen, kan dette enkeltkjernekonseptet ta en bedrift fra nesten ikke-eksisterende og ukjent til multi-million-dollar markedsføringsmaskin med massemetning, tilsynelatende over natten. Faktisk er det dyktige utøvere som har bygget en karriere rundt å implementere dette enkeltkonseptet i virksomheten.
hvis du lurer på hva en salg trakt er, bare forestille seg en real-world trakt. På toppen av den trakten helles noe stoff inn, som filtrerer ned mot en endelig destinasjon. I salg skjer noe lignende. På toppen kommer mange besøkende som kan komme inn i trakten din. Men i motsetning til den virkelige trakten, vil ikke alle som kommer inn i salgstrakten reemerge ut fra den andre enden. I marketing automation beskriver Ryan Deiss, medstifter Av Digital Markedsfører, ofte salgstrakten som en multi-trinns, multi-modalitetsprosess som beveger potensielle nettlesere til kjøpere. Det er multi-trappet fordi mange må skje mellom tiden at et prospekt er klar nok til å angi trakten, til tiden når de iverksette tiltak og fullføre et kjøp. Det er e-postoppvarmingssekvenser som inkluderer ting som personlige verdidrevne historier, opplæringsprogrammer og til og med myke pushes til webinarer, og selvfølgelig produktforslag som skjer over dager eller uker. Sannheten er at de fleste prospekter ikke vil kjøpe fra nettstedet ditt ved første øyekast, spesielt hvis de bare blir klar over deg i dag. Det tar tid. Trakten er således en multimodalitetsprosess, da det er en rekke relasjonsbyggende erfaringer og» berører » som skjer gjennom flere stadier.
Mye av dette er gjennomsyret av kjøperpsykologi. De beste markedsførerne i verden vet at det er en psykologisk prosess som må skje for prospekter å piske ut disse kredittkortene og bli til kjøpere eller til og med hyper-aktive kjøpere. En slik person som perfeksjonert denne prosessen Er Russell Brunson, En «underjordisk entreprenør» som grunnla et selskap som heter ClickFunnels, en salg trakt SaaS virksomhet som utdanner markedsførere fra hele verden for å bygge marketing automation uten alt stresset. Som programvareingeniør selv kan jeg fortelle deg at byggetrakter fra et applikasjonssynspunkt tar enorme mengder arbeid. Det er mye koding og integrasjon som kreves her. Fra e-postsystemer til landingssideimplementeringer til Kredittkortbehandlings-Apier, og alt i mellom, så mange plattformer trenger å «snakke» at det tar baren for høy for den gjennomsnittlige markedsfører. Men Hva Brunson smart unnfanget Med ClickFunnels er å skape En SaaS som kan integreres med verdens mest populære plattformer og nesten alle kan stille lansere en trakt i timer i motsetning til uker med heftig koding og programmering. Som en ivrig bruker Av ClickFunnels selv, kan jeg fortelle deg at systemet er imponerende utover mål.
Relatert: Vitenskapen bak Salg Trakt
Forstå salg trakter
for bedre å forstå begrepet en salg trakt og hvordan du kan implementere det i din egen virksomhet, la oss se på følgende bilde fra . På venstre side av bildet ser du en magnet. Den magneten tiltrekker seg kunder, noe som skjer på flere måter. Fra blogging til sosiale medier til betalte annonser og alt i mellom, hvordan besøkende kommer til nettstedet ditt har noen innvirkning på suksessen til trakten.
Trinn 1: Bevissthet
hva er mer viktig om salg trakt er hva som skjer når de besøkende (vi kan kalle dem prospekter) faktisk kommer. Gjennom en rekke måter, mange som du allerede har sett, for eksempel nyhetsbrev registreringer, ebook nedlastinger, online quizer og mer, disse prospektene inngå salg trakt gjennom en fristende tilbud.
målet med hele salg trakt og plattform er å løse kundens problem. Når du kjenner problemet, og du bygger innhold for å trekke dem inn, så gi dem et produkt eller en tjeneste for å løse problemet, det er da den virkelige magien skjer. Men å komme til det stadiet tar arbeid, og du må samle deres bevissthet først.
når prospektet er i den ordspråklige trakten, har du toppet deres bevissthet. Det er den første fasen av trakten. Men å få et prospekt klar over deg er ingen enkel prestasjon. Avhengig av hvordan de har kommet til nettstedet ditt (organisk eller gjennom en betalt annonse), kan disse kundene se trakten din annerledes, og opt-in-prisene vil variere betydelig.
for eksempel, når en kunde finner deg organisk gjennom Et Google-søk for Eksempel, betyr det at du har noe element av autoritet. Når du har myndighet, utsiktene er mer sannsynlig å inngå trakten fordi de vet at hvis de fant du relevantly, at uansett hva det er at du gir må være av stor verdi. DET er BARE NATUREN TIL SEO og organisk søk. Selvfølgelig, uansett hvordan de går inn i trakten din, er målet ditt som markedsfører å flytte dem gjennom flere stadier som vil ta dem fra prospekt til kjøper. Og når de er klar over deg, må du bygge sin interesse. For å gjøre dette må du etablere et forhold til kunden. Du har kanskje lokket dem med et godt tilbud (blymagnet) for å ta tak i e-postadressen, men faktisk å flytte dem gjennom trakten er en langt større utfordring.
sannheten? Folk er smarte. De skal ikke bare kjøpe noe fra noen, med mindre de føler at det er en enorm mengde verdi å være der. Dermed må trakten din bygge den verdien og bake den inn på en rekke måter. Men viktigst av alt, må du opprette et sterkt bånd med prospektet ditt, og det skjer ved å være relatable, ærlig og gjennomsiktig i e-postoppvarmingssekvensen.Relatert: 5 Trinn For Å Bygge Din Første Online Salg Trakt
Trinn 2: Interesse
du får utsiktene interesse gjennom en e-sekvens. Du begynner å relatere historier til dem som knytter seg til hvem du er og hvordan du har kommet til dette punktet i livet ditt. Brunson, i sin bok, Expert Secrets, kaller dette Attraktiv Karakter. Er du den motvillige helten hvis reise skjedde nesten ved en feil, men du føler at du skylder deg selv og verden å formidle noe av stor verdi?
Eller er du en leder, en eventyrer eller en evangelist? Hvordan du posisjonerer deg selv er helt opp til deg, men meldingen må være konsekvent gjennom hele «pitch», og det må være gjennomsyret av sannheten. Din bakgrunnshistorie, og hvordan du formidler det gjennom lignelser, tegnfeil og polaritet, har mye å gjøre med hvor godt du kan «koble» i potensielle kunder for å skape en massebevegelse.
selvfølgelig er det ikke lett å implementere dette. Du må først utvikle historiene dine, deretter bestemme hvordan du skal formidle disse historiene og til hvilken drypphastighet. For eksempel kan din første e-post eller to gå ut den dagen de først registrerer seg, så kan en e-post per dag gå ut etterpå. Hvor mye av det vil være historiebasert og hvor mye vil være plasser?I en nylig samtale jeg hadde med Perry Belcher, medstifter Av Native Commerce Media, fortalte han meg at du også må trene potensielle kunder til å klikke på koblinger. For eksempel kan du få dem til å klikke på en lenke av hva som interesserer dem eller koble dem til et blogginnlegg eller til slutt til et produkt eller en tjeneste du selger, men du må trene dem til å bygge en vane med å klikke på disse koblingene helt fra begynnelsen.
Relatert: De 4 Stadiene Av Hvert Forhold – Og Salgstrakt
Trinn 3: Beslutning
neste trinn er beslutningen. Å få prospekter til å ta en beslutning er ikke lett. Den beste måten å få dem dit? Utover kunsten å fortelle historien, copywriting og bygge vanen med link-klikke, må du ha mange kundeanmeldelser og testimonials. Dette er en av de mest effektive måtene du kan få folk til å handle.selvfølgelig ,hvis du går den betalte annonseruten, kan Du også bruke Facebook og Google re-targeting for å holde bevisstheten og rentenivået høyt. For eksempel, hvis du noen gang har lagt merke til etter å ha forlatt et bestemt nettsted, at du begynner å se annonsen deres overalt, er det en spesiell grunn til det. Spesielt hvis de allerede har angitt salg trakt, dette er en svært effektiv måte å få dem til å handle.
du kan for eksempel vise dem ommålretting av annonser som har videoanbefalinger eller anmeldelser fra andre kunder. Hvis du har mediepublikasjoner som har skrevet om deg, kan du benytte anledningen til å markere dem. Når de ser dette i salgstrakten din og du følger dem rundt med re-targeting, er det bare et ekstra element av eksponering.Men men du får dem til å bestemme seg for å handle, er det ikke enkelt å bla den bryteren. Du må presentere Dem med en flott mulighet og bruke Robert Cialdinis 6 prinsipper, skissert i sin 1984-bok, Innflytelse, på en eller annen måte for å flytte dem gjennom dette stadiet: prinsippet om gjensidighet-dette oppnås ved å levere mye verdi, enten gjennom hva det er at du ga dem som et gratis tilbud (blymagnet) i begynnelsen, eller i en pågående utveksling gjennom e-postene dine.
Relatert: 3 Secrets Å Legge Direktereklame Til Din Online Salg Trakt
Trinn 4: Handling
den siste fasen av salg trakt er handlingen som du har tenkt dem til å utføre. I de fleste tilfeller er dette kjøpet. Igjen, hvor godt du beveger dem gjennom de ulike stadiene, kommer til å sette deg opp med en bestemt konvertering for denne handlingen. Hvis for eksempel 100 personer klikker på tilbudet ditt og 10 personer skriver inn salgstrakten din, men bare kjøp folk kjøper, har du en konvertering på 2 prosent. men den beste delen om dette, og den kraftigste ruten som entreprenører tar for å skalere sine virksomheter, Er at hvis du vet at det å sende 100 personer til nettstedet ditt koster deg $ 200, for eksempel, men du får to personer til å konvertere til $300 hver, så har du en $ 600 avkastning på $ 200 investert (300 prosent). Når du vet det, er det da hele spillet endres, og du kan uendelig skalere tilbudene dine.
Dette er hvordan verdens smarteste markedsførere skalerer ut sine virksomheter. De vet konverteringsverdien, og de har tweaked og perfeksjonert sine salgstrakter, så de går etter dette med hevn ved å bare skalere ut tilbudene sine. Hvis du vet at ved å investere $1 du kommer til å få $3 tilbake, vil du uendelig investere $1 gjentatte ganger. Skjønner du poenget?
men å komme til dette stadiet er ingen enkel prestasjon. Det tar en enorm mengde arbeid og innsats pluss sporing. Ved å implementere salg trakt programvare, slik som plattformen bygget Av Brunson, du kan definitivt kutte ned hodepine, men det er fortsatt mye arbeid som må gjøres. Kopi må skrives, sporingspiksler må installeres og e-postsekvenser må opprettes. Men det er det som trengs for å lykkes.
Tenk på det neste gang du bygger ut en salgstratt. Dette komplekse og intrikate konseptet i virksomheten kan bokstavelig talt ta deg fra et komplett ukjent til et globalt kraftverk raskt gjennom kunsten å skalere ut et svært konverterende tilbud. Ikke prøv å ta snarveier eller implementere hack, og sett inn tiden hvis du ønsker å til slutt høste fordelene og resultatene.