licențierea produselor: tot ce trebuie să știți

1. Ce Este Licențierea Produselor?
2. Licențierea Produselor: Ce Este?
3. De Ce Este Importantă Licențierea Produselor?
4. Motive pentru a lua în considerare licențierea unui produs
5. Motive să ia în considerare nu licențierea unui produs
6. Greșeli comune
7. Întrebări frecvente
8. Pași pentru licențierea unui produs

actualizat la 24 iunie 2020:

ce este licențierea produsului?

licențierea produselor este o modalitate simplificată de a transforma o idee într-un produs gata de vânzare. Iată cum să licențiați un produs:

• Vino cu o idee grozavă.
• Protejați-vă proprietatea intelectuală prin intermediul Oficiului pentru Brevete și Mărci din Statele Unite (USPTO).
• licențiați o companie pentru fabricarea și distribuirea produsului dvs.
• colecta redevențe.

licențierea produsului: ce este?

licențierea produselor este una dintre cele mai ușoare căi pentru Inventatori de a-și aduce ideile la viață. Inventatorii pur și simplu chirie, sau licență, ideile lor la o companie, care produce și distribuie produsul rapid și ușor. Acest proces tinde să fie mai rapid, mai accesibil și mai profitabil decât alte opțiuni, cum ar fi începerea unei noi companii pentru a vinde o invenție.

puteți crește șansele de a face licențierea produselor parte din planul dvs. de afaceri dacă cultivați o cultură a creativității. Cercetați piețele în creștere și găsiți căi de dezvoltare a produselor acolo unde există o cerere stabilită.

De ce este importantă licențierea produselor?

licențierea produselor oferă un echilibru ideal între risc și recompensă. Acest proces poate permite inventatorilor să câștige de 20 de ori investiția inițială. De asemenea, permite companiilor mari, cum ar fi Proctor & Gamble să își reducă costurile interne de cercetare și dezvoltare în timp ce colaborează cu antreprenori externi.

motive pentru a lua în considerare licențierea unui produs

• nu aveți resursele sau planul de afaceri pentru a începe o nouă companie sau pentru a dedica timp cercetării și dezvoltării.
• nu știți cum să vă introduceți produsul pe o piață cu amănuntul sau compania dvs. nu este suficient de mare pentru a lucra cu comercianții cu amănuntul majori.
• aveți multe idei pentru invenții, dar nu aveți suficient timp sau economii pentru a le produce.

motive pentru a lua în considerare să nu licențiați un produs

• doriți să începeți o afacere pentru a avea control total asupra producției, distribuției și vânzărilor produsului.
• crezi că ai șanse mari să fii selectat pentru o platformă de crowdsourcing, cum ar fi Edison Nation.
• ai găsit o companie ca OXO sau Ikea care vrea să cumpere proprietatea intelectuală direct. Dacă puteți face o afacere rezonabilă, ar putea fi în interesul dvs. să vindeți în loc de licență.

greseli comune

• nu produce un produs care producătorii doresc să Licență. Nu orice produs este ideal pentru licențiere. Mai puțin de 10% dintre Inventatori își licențiază cu succes produsele. O afacere de licențiere poate necesita negocieri extinse și efort. De asemenea, va trebui să investească o parte din banii proprii în față pentru a finaliza produsul și să-l demn de licențiere. Încercați să vă prezentați produsul comercianților cu amănuntul pentru a evalua interesul înainte de a căuta licențiați.
• nu știe suficient despre piața dvs. Pentru a licenția un produs, veți fi persistenți și tenace. Va trebui să vă cunoașteți piața ca pe spatele mâinii, deoarece veți lucra din greu pentru a o vinde licențiaților. De asemenea, va trebui să înțelegeți cererea pieței și să știți cât de mult risc aduce produsul dvs. Fiți pregătit să vă prezentați produsul și licențele profesional, cu o prezentare multimedia și prototipuri, dacă este posibil.
• nu știe suficient despre licențiat. Faceți întotdeauna cercetările dvs. pentru a învăța cât mai mult posibil înainte de a vă prezenta unui licențiat. Unul care are deja de fabricație și distribuție în loc pentru categoria dvs. de produs ar putea fi o potrivire bună. Dacă știți suficient, este posibil să puteți spune companiei cum poate face și distribui produsul dvs. eficient.
• dorind să păstreze controlul asupra invenției tale. Când licențiați o invenție, veți avea puțin control asupra acesteia. Faceți cercetările pentru a vă asigura că producătorul este de încredere. De asemenea, asigurați-vă că planul de distribuție este puternic înainte de a fi de acord cu o afacere de licențiere.
• nu vă protejează proprietatea intelectuală. Mulți inventatori caută un brevet înainte de licențierea unui produs, deoarece acest lucru vă oferă drepturile asupra invenției dvs. Mulți licențiați nu vor lucra cu dvs. dacă nu aveți acest nivel de protecție. Aveți grijă să nu depuneți prea devreme. În primul rând, aflați dacă aveți nevoie de unul. Apoi completați-vă ideea cât mai mult posibil înainte de depunere, deoarece este posibil să fiți nevoit să refilați dacă versiunea finală schimbă prea mult ideea.
• luând „nu” pentru un răspuns. Licențierea produselor necesită negocieri extinse. Fii gata să faci compromisuri. Amintiți-vă că nu există un acord standard pentru licențiere. Dacă doriți să lucrați cu o companie, încercați să găsiți un campion intern care va dori să vândă colegii pe produsul dvs. și să facă afacerea să se întâmple.
• se apropie doar de un licențiat. Mulți inventatori primesc numeroase răspunsuri negative înainte de a semna o afacere. Adresați-vă mai multor licențiați pentru a vă crește șansele de a găsi un partener de afaceri util, chiar dacă aveți în minte un partener ideal.
• nu aveți un avocat care să vă revizuiască contractul de licență. Ca orice contract de afaceri, ofertele de licențiere pot fi complicate. Aveți o revizuire a avocatului sau creați un acord de licențiere pentru a vă asigura că termenii, intervalul de timp și redevențele au un sens bun în afaceri. De asemenea, ar trebui să aveți un avocat să revizuiască orice acorduri de confidențialitate înainte de a semna.

Întrebări frecvente

• cât costă o redevență Standard pentru un produs licențiat?

câștigarea a 5% din vânzările cu ridicata brute este tipică pentru Inventatori. Aceasta este egală cu aproximativ jumătate din ceea ce câștigă licențiatul. Dar producătorul trebuie să gestioneze mult mai mult risc și să facă mult mai multă muncă decât inventatorul. Unii Inventatori câștigă, de asemenea, o taxă de licență în avans sau o sumă forfetară plătită în avans. Alții câștigă acțiuni în afacerea licențiatului.

• când vă puteți aștepta să începeți să câștigați redevențe?

termenii acordului specifică când veți începe să câștigați redevențe. Majoritatea acordurilor de licențiere au nevoie de dezvoltarea, fabricarea, ambalarea și transportul produselor înainte de a genera vânzări. Prin urmare, mai mult de un an poate trece înainte de a câștiga redevențe. Dacă comercianții cu amănuntul au perioade de așteptare, poate fi necesar să așteptați doi ani înainte de a primi redevențe.

• cât de mult poți face cu adevărat din licențierea produselor?

un produs de vânzare excelent la prețul de 15 USD ar putea genera redevențe de la 20.000 la 30.000 USD pe an. Cu toate acestea, aproximativ 95% din cele 8.000 de instrumente noi de bucătărie introduse în fiecare an eșuează. Majoritatea generează redevențe de doar 1.000 de dolari pe an.

• puteți licenția mai multe produse?

Da, și mulți inventatori au mai multe produse licențiate pe piață la un moment dat. Deoarece redevențele pot fi scăzute, licențierea mai multor produse poate fi necesară pentru ca investiția dvs. de timp și resurse să merite.

• pot cădea acordurile de licențiere a produselor?

Da, Acestea pot fi anulate dacă comercianții cu amănuntul nu au suficient interes sau licențiații aleg să nu continue cercetarea și dezvoltarea. În calitate de Licențiator, este posibil să puteți obține o taxă nominală dacă tranzacția nu trece conform planificării.

• cum este obținerea unei licențe pentru un produs diferit de licențierea produsului?

obținerea unei licențe pentru utilizarea logo-ului unei mărci cunoscute sau a unei echipe sportive poate face un produs mult mai comercializabil. Încurajarea unui brand cu nume mari să semneze un acord de licență poate fi greu, totuși. Aceasta este ceea ce Bob Diee și partenerul Glenn Luthy au făcut pentru a-și produce mouse-ul computerului în formă de șapcă de baseball. Au participat la expoziții comerciale și și-au prezentat ideea echipelor și universităților din liga majoră de Baseball după ce echipele NFL și NBA au transmis oferta. În cele din urmă au semnat un acord de licență și au obținut Champs Sports și Yankee Stadium pentru a transporta produsul.

Jeff și Maureen Kendall au adoptat o altă abordare a licențierii mărcilor pentru linia lor de îmbrăcăminte pentru copii, Little Ruler. Au obținut licențe de la trupe și mărci de skateboard pentru linia lor de îmbrăcăminte. Dar vând doar 20% în magazine. Ei vând restul pe propriul site de comerț electronic.

Conectează-te cu Asociația Internațională a comercianților din industria de licențiere pentru a afla mai multe și pentru a găsi potențiali parteneri. Este posibil să aveți nevoie de un brevet, un plan de distribuție, o istorie a vânzării de produse similare sau o ofertă profitabilă de redevență. Majoritatea inventatorilor au, de asemenea, o cunoaștere puternică a piețelor lor sau a finanțării substanțiale.

majoritatea produselor din această categorie se vând la prețuri premium, deoarece iau în considerare plățile redevențelor. Recunoașterea mărcii justifică de obicei prețul mai mare.

• pot producătorii să caute produse disponibile pentru licențiere?

Da, majoritatea producătorilor încep prin pregătirea unui profil de companie cu produsele actuale realizate, volumul vânzărilor și piețele dorite. Apoi, contactați consultanții de licențiere, expozițiile de licențiere, birourile și agențiile comerciale, universitățile, companiile de cercetare și dezvoltare, asociațiile comerciale și publicațiile comerciale pentru a solicita produse pentru licențiere. Evaluați orice oportunități pe care le găsiți și negociați un acord de licențiere atunci când sunteți gata să mergeți mai departe cu procesul.

• ce sunt materialele promoționale?

acestea sunt produse licențiate oferite gratuit.

pași pentru licențierea unui produs

• inventați un produs original. Faceți-vă timp să-l schițați, să creați prototipuri și să vă documentați invenția. De asemenea, puteți dezvolta o îmbunătățire pentru un produs existent.
• cercetare piața dumneavoastră. Înainte de a vă breveta invenția sau de a căuta licențiați, asigurați-vă că există cerere pentru produsul dvs. Elaborați un plan de afaceri pentru a vă asigura că luați o decizie inteligentă de afaceri.
• faceți o căutare de brevete. Utilizați baza de date de brevete online a USPTO pentru a vă asigura că ideea dvs. nu este deja brevetată.
• luați în considerare depunerea unei cereri de brevet provizoriu. Dacă trebuie să vă protejați proprietatea intelectuală, dar nu v-ați perfecționat încă produsul, o cerere provizorie de brevet ar putea fi un compromis inteligent.
• depune o cerere de brevet. Utilizați serviciul EFS-Web al USPTO pentru a depune o cerere de brevet online. Lucrați cu examinatorul De brevete până când brevetul dvs. este eliberat.
• căutați licențiații. Căutați licențiații pe piața dvs. și pregătiți-vă să faceți pitch. Poate fi necesar să faceți rețea, să plasați un anunț plătit sau să contactați mai mulți licențiați înainte de a găsi unul care este interesat. Faceți-vă timp pentru a construi relații cu potențialii licențiați și pentru a afla procesele acestora, mai ales dacă intenționați să licențiați mai multe produse în viitor.
• semnați un acord de licență. Odată ce ați găsit partenerul de afaceri potrivit, semnați un acord de licență. Nu ezitați să solicitați avocatului dvs. să îl revizuiască și să sugereze modificări pentru a vă asigura că drepturile dvs. sunt protejate. Majoritatea acordurilor de licențiere includ următoarele:
  • subiect: acesta poate fi un brevet, marcă comercială, drepturi de autor, design sau secret comercial.
  • acordarea drepturilor: aceasta definește ceea ce transferați licențiatului.
  • obligația Licențiatorului: aceasta detaliază orice asistență sau instruire pe care licențiatorul o va oferi.
  • obligația Deținătorului licenței: aceasta detaliază cerințele financiare, garanțiile și confidențialitatea.
  • taxa de licență: aceasta se referă la suma pe care licențiatul o primește la semnare.
  • redevență: aceasta specifică procentul vânzărilor cu ridicata pe care licențiatorul îl va primi. Multe acorduri includ o redevență minimă. Majoritatea redevențelor sunt plătite trimestrial.
  • termen: aceasta definește durata acordului.
  • zona desemnată: Aceasta descrie limitele zonei de producție și comercializare.
  • reziliere: aceasta descrie modul în care oricare dintre părți poate încheia acordul.
  • garanții: aceasta include orice garanții sau obligații pe care licențiatul le oferă.
• colecta redevențe. Pe măsură ce produsul dvs. vinde, colectați redevențe pe durata acordului.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu licențierea produselor, puteți posta nevoia dvs. legală pe piața UpCounsel. UpCounsel acceptă doar primii 5% dintre avocați pe site-ul său. Avocații de pe UpCounsel provin din școli de drept, cum ar fi Harvard Law și Yale Law și au în medie 14 ani de experiență juridică. Au lucrat cu sau în numele unor companii precum Google, Menlo Ventures și Airbnb.