“여행사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?”이것은 내가 자주 듣는 질문입니다. 일반적으로 사람들이 묻는 것 중 하나는 사람들에 관심있는 여행 에이전트 또는 그것의에서 오는 사람들을 찾을 수 밖으로 나는 일에 여행 기업과 그들은 믿을 수 없어 여행사도 있다. (음,그들은,그리고 그들은 오늘날의 시간 굶주린,정보 과부하 여행자의 새로운 달링!)
I’ll go 더 깊이만에 두 번째,하지만 여기에 기본적인 단계별 어떻게 대부분의 여행 에이전트들에게 돈:
- 자의 작품과 여행사 종료공권은 해당되지 않습니다.
- 여행사 책 다양한 공급업체(공기,호텔,자동차,여행 안내소,선박 등)에 사용되는에서 여행자의 여행 일정을 통해 특별한 여행 에이전트 포털 또는 전화하여 공급업체와주는 자신의 인증 번호입니다. 예약 유형 및 대행사에 따라 대리인은 여행자에게 별도의 상담 또는 서비스 요금을 청구 할 수도 있습니다.
- 공급 업체는 인증 번호를 통해 여행사를 인정합니다. 를 사용하여 인증 번호,공급업체를 끌어에 대한 정보가 기관을 포함하여 여행사의 위원회는 수준과 주소는 위원회 확인하는 것입니다.
- 여행사는 예약을하고 자신의 인증 번호를 통해 예약으로 적립됩니다.
- 커미션은 여행사에게 지급됩니다. 대부분의 여행의 경우 공급 업체는 고객이 여행 한 후 여행사에게 수수료를 지불합니다. 대부분의 크루즈의 경우,여행사는 최종 지불 후(일반적으로 항해 전 약 60-90 일)수수료를 지불받습니다.
이제 여행사가 대행사의 직원 인 돈을 버는 방법을 찾고 있다면 여행사 급여의 영역에 더 많이 빠지게됩니다. 당신은 바로 사이트에있어,단지 잘못된 기사. :)여기에 여행사 급여에 깊은 다이빙을 우리의 기사입니다.
짧은 역사
를 제공하는 방법에 대한 답변 여행사 돈을 벌고,그것의 중요한 약간 알고 있는 역사. 나는 그것을 짧게 유지할 것을 약속한다-실제로 업계가 수년에 걸쳐 어떻게 변화했는지는 꽤 매혹적이다.
good’ol 시절에 여행사 수입의 상당 부분이 항공사 수수료에서 나왔습니다. 티켓은 비싸고 수요가 많았으며 대리인이나 항공사에서만 발권 할 수 있었기 때문에 모든 기관의 빵과 버터였습니다.
투어,호텔,크루즈 라인의 커미션은 어떻습니까? 그것들은 단지 케이크 위에 장식하고 있었다.
그들은 여행 업체의 요원 이었기 때문에 단어의 모든 의미에서 여행사였습니다. 그들의 수익은 여행 상품 판매로 얻은 수수료에서 비롯되었습니다. 그러나 항공사 커미션이 삭감되어 1990 년대에 출장했을 때-슬픈 얼굴! -여행사의 주요 수익 기반이 사라졌습니다. 아프다. 많이.
로부터 잘라 그들의 임무 수 있기 때문에 지금 여행을 통해 웹과 온라인 여행사(Ota)좋아하세요 Booking.com. 여행사이었다면어로 항공,남아 있었기 바랍니다. 아야.
이 급변하는 여행 풍경으로 여행사는 돈을 벌 수있는 새로운 방법을 찾아야했습니다… 그리고 빠르다. 그리고 그것은 우리의 현대 일 이야기’여행사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?’시작됩니다.
의 변화에서 비즈니스 모델
위원회는 상처와 고객을 예약 할 수있는 기능,자신의 기관에 필요한 조정할 수 있습니다. 여행사 커뮤니티는 솔직히 말해서 이것에 의해 황폐화되었습니다. 충분히 빨리 적응하지 못한 많은 기관들이 문을 닫아야했습니다.
좋아,좋아. 당신이 조직의 전체 상자를 통해 날려 버리기 전에,나는 결말이 더 행복한 것이라고 확신하고 싶습니다. 나와 함께 스틱. :)그 영광의 날보다 작은 동안,여행사 커뮤니티는 평형을 발견했습니다.
점포에서 가정 기반
2013 년경부터 여행사가 숫자가 증가하는 것을보기 시작했습니다. 이 있었다면 걱정 없을 것이라는 어떤 여행 에이전트를 채우의 신발 그 사람들은 은퇴,우리는 지금 유입이 새로운 혈액의 열망을 활용하는 유연성과 여행 기회를 여행한 경력을 제공합니다.
이러한 업계 통계를 확인하십시오:
- 2013 년에에 따라 미국 사회의 여행 자문가(ASTA)는 거의 70%의 기관 인력을 보 55,백분율의 에이전트를 통해 65 세했다 거의 두 배에서 17%32%,지난 십 년간.
- ,매년 통계에서 우리의 HAR 의 소득 설문조사에는 평균 연령 에이전트의 땅 중순에 있는 50 년대와 함께 대부분을 운영하고 있습니다.
그걸 잡았 니?!? 우리는 2013 년 55 세 이상인 인력의 70%에서 2018 년 60 세 미만인 인력의 80%로갔습니다! 동 ASTA 및 HAR 지 유치하는 경향이 다른 통계—ASTA 전통적으로 큰,소매점 및 HAR 은 일반적으로 작은,비 storefront 기관이—그러나 그럼에도 불구하고,트렌드는 것은 분명하다. 여행사는 더 이상 멸종 될 위험이 없습니다. (후자!!!)
이 새로운 유입의 큰 이유는 무엇입니까? 원격으로 작동하는 에이전트의 상승. 당신이 사용하고자하는 어떤 엉덩이 용어-그들에게 solopreneurs/홈 기반/위치 독립적 전화. 그들은 점포가 없이는보기가 더 어려울 지 모르지만,업계의이 새로운 세그먼트는 이제 고려해야 할 힘입니다!
대체로 가장 인기있는 대행사 모델은 과거의 점포 대행사에서 오늘날의 원격 대행사로 전환했습니다.
움직이는 다변화하는 소득
여행사 비즈니스 모델(모두 기업과 레저)이 이동 될에 보다 적게 의존하실 수도 있습니다. 왜 변화? 쉬운 대답은 항공사 및 기타 공급 업체의 수수료가 과거보다 낮다는 것입니다. 그들은 다시 경비를 벗어난 기관을 잡지 않을거야!
그렇다면 여행사는 수수료가 낮은 세상에서 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 수수료 감소에 대한 여행사 솔루션 중 하나는 수입을 다양 화하고 수수료 청구를 시작하는 것이 었습니다. 이 기관에서 조종 완료 의존 공급업체 임무를 돕고,그들이 패드 결론이었다면 쿠션에 의해 관대 한 항공사와 공급업체 얻을 수 있습니다.
과 함께 손실 수수료 항공사,여행사의 도전에 직면 많은 주요 크루즈 라인’비 commissionable 요금(NCFs). 그래,그것은 자명하다: 그것들은 커미셔너가없는 잡비입니다. 크루즈 판매는$2,000 일 수 있지만 그 중$1,400 만 커미셔닝 할 수 있습니다.
의 고장이 어떻게 여행사 돈을 벌
좋아하기 전에,우리는 것,그것을 이해하는 것이 중요하 다른 분야 여행사의 필드에서 돈을 벌 다른 방법이 있습니다.
그것을 쉽게 하기 위하여는,우리는 나누어지는 방법의 문제는 여행사 직원들에게 돈으로 4 가지 주요 형태 여행사의:기업,레저,관례,그리고’큰 선수’.
기업 여행사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
항공권은 기업 기관의 생명입니다. 커미션 삭감 후 항공권을 판매하지 않는 것은 의문의 여지가 없었습니다. 낮은 항공사 수수료를 상쇄하기 위해 기업 대행사는 항공권을 예약 할 때 서비스 요금을 구현했습니다.
기업 에이전트 중 국내 항공에 대한 평균 수수료는$40 이었다.
항공 외에도 기업 여행사는 비즈니스 여행객을위한 자동차 및 호텔 예약에서 커미션을 얻습니다. 기업 여행사는 주로 서비스 수수료,순/개인 요금 및 항공사 수수료로 돈을 벌 수 있습니다. 여행 기관에 따라 항공사 계약을 그들에 액세스할 수 있을 벌 수수료 모두에서 국내(일반적으로 0-5%)및 국제 항공권(10-22%).
그렇다면 기업 여행사는 얼마를 청구합니까? 우리의 최신 여행사 요금 보고서에 따르면,기업 요원 중 국내 항공에 대한 평균 수수료는 40 달러였습니다.
레저 여행사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
후 위원회는 상처,많은 여행사가 이동하는 판매하는 높은 티켓는 제품이 여전히 지불 여행사 수수료—기본적으로,휴가 패키지 선택하여 즐기실 수 있습니다. 요즘,이들은 당신의 여가 여행사-당신이 여행사를 생각할 때 당신이 아마 생각하는 것들입니다.
일반적으로 여행을 기관의 주요 수익은 위원회에서 공급업체에 지불하는 패키지 여행,크루즈,공기와 다른 기능을 추가. 그러나,협의 요금과 봉사료는 더 일반화되고 기관으로 하려고 다양한 소득원가에 덜 의존 공급업체 얻을 수 있습니다.
하는 방법 당신이 궁금해하는 경우 많은 여행 에이전트 돈 요금을 충전할 수 있을에서 찾을 수 있습니다 HAR 의 완전한 요금 보관 설문조사 여기!
요금을 청구하면 에이전트가 최종선을 높이고’타이어 키커'(가격 쇼핑객)를 낙담시키는 데 도움이됩니다. 에이전트에 대한 주저하는 수수료를 부과하는,일부 에이전트를 구현하는’모습을 예약 수수료—비용에 대한 연구에 적용되는 예약 때에는 그 만들어진다. 일부 기관은 협의를 위해 바로 환불되지 않는 수수료를 부과합니다.
최고 5 개의 서비스 수수료 중에서 호스팅하는 에이전트의 최신 요금 설문조사들에 대한 수수료는 국내 공기(69%),국제항공(65%),맞(37%),투어 패키지(20%)및 철도 티켓(16%). 아래 그래프에서 더 많은 정보를 볼 수 있습니다!
여행사는 맞춤 여행 일정으로 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
대용량 시장을 여행을 좋아 크루즈,올 인클루시브 리조트,또는 그룹 버스 투어에 유럽의 주위에 모두를 위해이지 않는다. 원하시면 여행 일정에 내장,당신을 위해 여행사 전화하는 것에 맞게 여행을(유연한 독립적 인 여행)—일반 말하기,당신이라고 부르는 사용자 정의 여정이다. 그러나 당신이 약어를 생각해 낼 수있을 때 왜 그렇게 간단합니까?! 😉
맞춤 여정은보다 시간 집약적이며 여행사 수수료를 지불하지 않는 장소를 예약하는 것을 포함 할 수 있습니다. 에이전트 빌드에 맞는 일반적으로 책임 높은 상담,여행을 계획,그리고/또는 서비스 비용을 보상.
적합 여행사 돈을 통해뿐만 아니라 수수료를 위에서 언급하지만,에이전트도를 통해 돈을 버는 가격 순 마크업 및 임무에서 다른 업체들이 있습니다.
이 사용자 정의 여정에 올 때 하나의 크기에 맞는 모든 수수료가 없습니다. 하지만 경우에 당신은에 대한 호기심이 학습에 어떤 종류의 수수료도들에게 가장 적합한 틈새 시장,이 체크아웃:
어떻게 큰 여행사 돈을 벌 수 있습니까?
우리가 돈을 버는 방법에 대해 이야기하기 전에 먼저 큰 여행사가 무엇인지 정의합시다. 우리가’큰 선수’를 이야기 할 때,우리는 수천만 개의 판매 수익을 가진 대행사에 대해 이야기하고 있습니다. 이 임계 값을 칠 때 정말 컷오프가 없습니다. 현실은 당신이이 서클에 있다면,당신은 그것을 알 것입니다. 그들은 여행사 세계의 1%입니다. 🙂
대부분의 대행사는 판매 계층에 따라 수수료를 벌지 만 이러한’큰 선수’는 수익에 따라 재정의를받을 수 있습니다. 그들이 미리 결정된 판매 목표를 달성하거나 시장 점유율을 움직일 때 공급 업체는이를 보상합니다. 이러한 재정의는 항공사,GDSs,크루즈 라인,투어 운영자,렌터카 회사 등을 포함한 여러 공급 업체에서 올 수 있습니다.
폐쇄에서
이제 여행사가 돈을 버는 방법을 알게되었으므로 여행사 인 stat 로 돈을 벌기 시작할 준비가되었습니다! 우리의 무료 7 일 설정 여행사 도전에 가입하십시오. 일주일 동안 우리의 매일 이메일은 당신이 지상 및 실행 떨어져 기관을 얻기 위해 필요한 것의 과정을 안내합니다.
다음에 누군가가’당신은 어떻게 여행사 돈을 벌 수 있습니까?’이제 자신의 마음을 날려 버릴 정보로 가득 찬 놀랍도록 긴 대답을 줄 수 있습니다. 그것이 당신이 지금있는 곳이라면,훌륭합니다. 그게 내 목표 였어.
아래 코멘트에서 여행사의 토지가 어떻게 작동하는지에 대한 다른 질문을 자유롭게 해주십시오. 나는 여행 업계에서 자랐고 많은 에이전트와 협력하여 여행사를 시작하고 성장 시켰습니다. 그래도 궁금한 점이 있으시면,우리에게 라인,대화에 참여 아래의 의견 또는 지속적으로 업데이트를 Facebook,Twitter,LinkedIn 또는 Instagram.
편집자 주:이 글에 July2012 및 업데이트되었습니다 매년 유지와 현재의 데이터입니다.
사진 크레딧:RapidFire,M.Tawsif Salam