Sculley a început să lucreze la Marschalk Co. în New York în 1963.
1967-82: Pepsi-ColaEdit
Sculley s-a alăturat Diviziei Pepsi-Cola a PepsiCo în 1967 ca stagiar, unde a participat la un program de instruire de șase luni la o fabrică de îmbuteliere din Pittsburgh.: 30 în 1970, la vârsta de 30 de ani, Sculley a devenit cel mai tânăr vicepreședinte de marketing al companiei.Sculley a inițiat unul dintre primele studii de cercetare a consumatorilor ale companiei, un test extins de produse la domiciliu la care au participat 350 de familii. Ca urmare a cercetării, Pepsi a decis să lanseze pachete noi, mai mari și mai variate de băuturi răcoritoare,: 43-44 inclusiv sticla de doi litri Sculley a lucrat cu DuPont pentru a dezvolta. În 1970, Pepsi și-a propus să detroneze Coca-Cola ca lider de piață al industriei, în ceea ce a devenit în cele din urmă cunoscut sub numele de războaiele Cola. Pepsi a început să cheltuiască mai mult pe marketing și publicitate, plătind de obicei între 200.000 și 300.000 USD pentru fiecare spot de televiziune, în timp ce majoritatea companiilor au cheltuit între 15.000 și 75.000 USD. Odată cu campania Pepsi Generation, Pepsi și-a propus să răstoarne marketingul clasic al Coca-Cola.:54
în 1974, Sculley a devenit președinte al diviziei internaționale de operațiuni alimentare a PepsiCo, la scurt timp după ce a vizitat o fabrică de cartofi din Paris. Divizia alimentară a PepsiCo a fost singura lor divizie care a pierdut bani, cu venituri de 83 de milioane de dolari SUA și pierderi de 156,5 milioane de dolari. Pentru a face Divizia alimentară profitabilă, Sculley a îmbunătățit calitatea produselor, a îmbunătățit conturile și a stabilit controale financiare.:63-66 în termen de trei ani, Divizia alimentară a obținut venituri de 300 de milioane de dolari SUA și profit de 40 de milioane de dolari.68 Sculley a fost cel mai cunoscut la Pepsi pentru Pepsi Challenge, o campanie publicitară pe care a început-o în 1975 pentru a concura împotriva Coca-Cola pentru a câștiga cotă de piață, folosind teste de gust puternic promovate. Acesta a susținut pe baza cercetărilor proprii ale lui Sculley că Pepsi-Cola are un gust mai bun decât Coca-Cola. Provocarea Pepsi a inclus o serie de reclame de televiziune care au fost difuzate pentru prima dată la începutul anilor 1970, cu băutori de Coca-Cola pe tot parcursul vieții care participă la teste de gust orb. Băutura răcoritoare Pepsi a fost întotdeauna aleasă ca produs preferat de participant; cu toate acestea, aceste teste au fost criticate ca fiind părtinitoare. Provocarea Pepsi a fost orientată în cea mai mare parte către piața din Texas, unde Pepsi avea o cotă de piață semnificativ mai mică la acea vreme. Campania a avut succes, crescând semnificativ cota de piață a Pepsi în acel stat. La momentul începerii Pepsi Challenge, Sculley era vicepreședinte senior al operațiunilor de vânzări și marketing din Statele Unite la Pepsi.: 71-75 Sculley însuși a luat testul gustului și a ales Coca-Cola în loc de Pepsi.:287
în 1977, Sculley a fost numit cel mai tânăr președinte al Pepsi. Deși numit în mod obișnuit CEO al Pepsi, acest lucru nu a fost niciodată cazul. La momentul plecării sale, Don Kendall era CEO al Pepsi.
1983-93: Apple Computer, Inc.Edit
mă gândesc la tine la fel ca Woz și Markkula. Ești ca unul dintre fondatorii companiei. Ei au fondat compania, dar tu și cu mine fondăm viitorul.
— Steve Jobs, către John Sculley, la repetiția de introducere Macintosh în 1984:283
Apple l-a ademenit pe Sculley departe de Pepsi pentru a-și aplica abilitățile de marketing pe piața calculatoarelor personale. Steve Jobs a încheiat cu succes afacerea după ce și-a făcut legendarul pitch către Sculley: „vrei să vinzi apă îndulcită pentru tot restul vieții tale? Sau vrei să vii cu mine și să schimbi lumea?”Președintele Apple, Mike Markkula, a vrut să se retragă și a crezut că Jobs, care dorea să fie președintele companiei, nu avea disciplina și temperamentul necesare pentru a conduce Apple zilnic. Sculley, cu experiența sa solidă în afaceri și succesul recent considerabil, ar oferi Apple o imagine de fiabilitate și stabilitate mai mari. Când Sculley a început la Apple, a primit un bonus de semnare de 1 milion de dolari, 1 milion de dolari în salariu anual și opțiuni pentru 350.000 de acțiuni Apple. Din momentul în care s-au întâlnit pentru prima dată în 1982 până în 1985, Jobs și Sculley au avut ceea ce amândoi au recunoscut ca un parteneriat uimitor. Sculley și-a folosit experiența de marketing pentru a ajuta la menținerea îmbătrânirii Apple II generând bani atât de necesari și l-a ajutat pe Jobs să lanseze Mac-ul cu cea mai admirată campanie de marketing pentru consumatori din vremea sa. Odată ce Jobs a preluat proiectul Macintosh de la cofondatorul Apple Steve Wozniak și angajatul Apple timpuriu Jef Raskin, el a devenit manager executiv de produs și a luat toate deciziile de produs.computerul Lisa, un model inovator proiectat de o echipă condusă inițial de Jobs, a devenit disponibil în ianuarie 1983 și a avut vânzări dezastruoase. Când Macintosh-ul lui Jobs, primul dintr-o nouă serie de modele cu o interfață grafică alb-negru pionieră, a fost expediat către magazine în ianuarie 1984, Sculley a ridicat prețul inițial la 2.495 USD de la 1.995 USD planificați inițial, alocând banii suplimentari marjelor de profit ipotetic mai mari și campaniilor publicitare scumpe. Macintosh sa vândut bine și a primit recenzii excelente, dar nu a eliminat PC-ul IBM. Unele dintre privilegiile grupurilor de dezvoltare de elită ale lui Jobs au fost reduse, iar proiectele au fost supuse unei revizuiri mai stricte pentru utilitate, comercializare, fezabilitate și costuri rezonabile.
la vârful succesului Macintosh, Apple a încercat să mute inventarul nevândut al calculatoarelor Lisa redenumindu-l în „Macintosh XL” și poziționându-l ca un model Pro Macintosh de top. În acest moment, o luptă pentru putere între Jobs și Sculley devenea evidentă. Jobs a devenit „neliniar”: a ținut întâlniri care se desfășurau după miezul nopții, a trimis faxuri lungi, apoi a convocat noi întâlniri la 7: 00 dimineața. Sculley avea puțin control asupra diviziei Macintosh, unde Jobs era directorul general. Consiliul de administrație al Apple l-a instruit pe Sculley să „conțină” locuri de muncă și să-și limiteze capacitatea de a lansa incursiuni scumpe în produse netestate. În loc să se supună Direcției lui Sculley, Jobs a încercat să-l înlăture din rolul său de lider la Apple. Sculley a aflat despre planurile lui Jobs și a convocat o ședință de Consiliu la care Consiliul de administrație al Apple s-a alăturat lui Sculley și l-a eliminat pe Jobs din atribuțiile sale manageriale. Jobs a demisionat de la Apple și a fondat NeXT Inc. în același an. Sculley a spus în 2015 că Jobs nu l-a iertat niciodată și că prietenia lor nu a fost niciodată reparată.după ce Jobs a plecat, Sculley a fost numit președinte și compania a cunoscut o schimbare în 1986; un jurnalist a scris „de când Sculley s-a alăturat companiei … multe lucruri s-au schimbat” și că „strategia sa a funcționat”. Wozniak i-a atribuit lui Sculley succesul inițial al Macintosh, spunând că „a lucrat pentru a construi o piață Macintosh când Apple II a dispărut”. Apple a introdus un microprocesor mai rapid și a redenumit „The Macintosh Office” în „Desktop Publishing”.”Sub conducerea lui Sculley, care a învățat mai multe lecții dureroase după introducerea voluminosului Macintosh Portable în 1989, Apple a introdus PowerBook în 1991. În același an, Apple a introdus System 7, un upgrade major la sistemul de operare, care a adăugat culoare interfeței și a introdus noi capacități de rețea. A rămas baza arhitecturală pentru Mac OS până în 2001, când clasicul Mac OS a fost înlocuit de Mac OS X. succesul PowerBook și al altor produse a adus venituri din ce în ce mai mari. De ceva timp, s-a părut că Apple nu poate greși, introducând produse noi proaspete și generând profituri crescânde în acest proces. Revista MacAddict a numit perioada dintre 1989 și 1991 drept „prima epocă de aur” a Macintosh. Sub conducerea lui Sculley, vânzările Apple s-au înmulțit de la 982 milioane dolari în 1983 la 7,9 miliarde dolari în 1993.
Microsoft a amenințat că va întrerupe Microsoft Office pentru Macintosh dacă Apple nu a licențiat părți ale interfeței grafice de utilizator Macintosh pentru a fi utilizate în sistemul de operare Windows. Sub presiune, Sculley a fost de acord, o decizie care a afectat ulterior procesul Apple v.Microsoft. În acea perioadă, Sculley a inventat termenul asistent digital personal (PDA) referindu-se la Apple Newton, unul dintre primele PDA-uri din lume.
în 1987, Sculley a făcut mai multe predicții într-un interviu Playboy. El a prezis că Uniunea Sovietică va ateriza un om pe Marte în următorii 20 de ani și a susținut că mediile de stocare optice, cum ar fi CD-ROM-ul, vor revoluționa utilizarea computerelor personale. Unele dintre ideile sale pentru navigatorul de cunoștințe au fost în cele din urmă îndeplinite de Internet și World Wide Web în anii 1990, iar altele chiar de Apple odată cu introducerea Siri.
la 5 decembrie 1992, Sculley, în calitate de Președinte, CEO și CTO al Apple Computer, Inc., a ținut un discurs seminal cu privire la viitorul internetului, intitulat „zorii unei Mega-industrii de comunicații de 3,5 trilioane de dolari: accesul la informații, procesarea și distribuția într-o lume digitală.”Aceasta a fost adresa principală către o casă plină la Harvard Business School’ s Burden Auditorium, ca parte a Simpozionului inaugural condus de studenți Harvard/MIT Communications 2000 (acum cunoscut sub numele de Cyberposium anual al Harvard Business School Tech Club).
la începutul anilor 1990, Sculley a condus Apple să-și porteze sistemul de operare pentru a rula pe un nou microprocesor, PowerPC. Sculley a recunoscut mai târziu că un astfel de act a fost cea mai mare greșeală a sa, indicând că ar fi trebuit să vizeze arhitectura dominantă Intel. După un prim trimestru rău în 1993, pe fondul unui război al prețurilor la computerul personal și a tensiunii interne asupra direcției companiei, Consiliul Apple l-a forțat pe Sculley să iasă. A demisionat la 15 octombrie 1993 și a fost înlocuit de Născut în Germania Michael Spindler, care fusese director operațional. Spindler a fost demis trei ani mai târziu.
1993–prezent: tech investmentEdit
după ce a părăsit Apple pe 23 octombrie 1993, Sculley a devenit președinte și director executiv la Spectrum Information Technologies, o companie din New York care deținea brevete cheie pentru transmisia de date fără fir. Doar patru luni mai târziu a demisionat din companie și a intentat un proces împotriva președintelui Spectrum Peter Caserta, cerând daune de peste 10 milioane de dolari. Sculley a susținut că a fost indus în eroare când a fost angajat la Spectrum, nefiind informat despre anchetele SEC și „contabilitatea agresivă de recunoaștere a veniturilor” pentru taxele de licență.Sculley a fost un investitor fondator în MetroPCS (fostul general Wireless) și a ajutat la ghidarea marketingului de marcă al companiei; MetroPCS a devenit o companie publică de miliarde de dolari pe Bursa din New York până la achiziția sa de către T-Mobile în 2013. El a construit cercetarea NFO de la 25 de milioane la 550 de milioane de dolari în venituri și a vândut-o către IPG pentru 850 de milioane de dolari. El a ajutat la lansare și a sfătuit Hotwire.com, Intralinks (care a fost co-fondat de fratele său Arthur), și InPhonic, Buy.com, și PeoplePC—fiecare dintre acestea devenind companii publice de miliarde de dolari în anii 1990.
în 1997, Sculley a devenit președintele Live Picture, o companie din California, pentru a-și supraveghea împingerea în imagini de înaltă calitate, cu lățime de bandă redusă pe Internet. 22 milioane USD în capital de risc au fost furnizate companiei. Sculley a părăsit ulterior compania, dar a rămas investitor. În 1999, Live Picture a solicitat protecția federală a falimentului ca parte a unui plan care urmează să fie achiziționat de MGI Software.în 1997, Sculley a co-fondat PopTech împreună cu Bob Metcalfe și alți câțiva demnitari din industria tehnologică. În 1998, s-a alăturat consiliului de administrație al BuyComp LLC (acum Buy.com), un magazin de calculatoare numai pe Internet. Doi ani mai târziu, a colaborat cu Dennis M. Lynch pentru a lansa Signature21, oferind servicii de marketing întreprinderilor mici și mijlocii. În 2001, Sculley și Lynch au transformat compania într-un program de învățare pentru antreprenorii în creștere. Luni mai târziu, Lynch a părăsit compania, în timp ce Sculley a continuat să se consulte și să lucreze cu întreprinderi mici, inclusiv InPhonic, al cărui Consiliu de administrație s-a alăturat ulterior. InPhonic a fost un retailer online de telefoane mobile și planuri wireless. Conducerea timpurie a lui Sculley a ajutat la direcționarea InPhonic către IPO-ul său de succes în 2004. Sculley a ocupat funcția de vicepreședinte al Consiliului de administrație InPhonic. InPhonic a depus faliment în 2007.în 2002, Sculley a aprobat și a investit în Wine Clip, un produs accesoriu pentru vin, care pretinde că accelerează aerarea vinului prin expunerea la magneți. Un an mai târziu a ajutat la înființarea Verified Person Inc., o companie online de screening înainte de angajare. Începând cu 2012, el este membru al Consiliului de administrație. În 2004, Sculley s-a alăturat consiliului de administrație la OpenPeak, un producător de software pentru electronice de consum fără fir, suporturi digitale, Computere și sisteme de acasă. În același an, Sculley a devenit partener de risc la Rho Ventures. În martie 2006, Sculley a fost numit președinte al IdenTrust (fostă Digital Signature Trust Company) o firmă din San Francisco, care se concentrează pe verificarea identității și creșterea securității financiare.înainte de a vorbi la Conferința Silicon Valley 4.0, Sculley a fost intervievat de CNET în octombrie 2003, unde a explicat greșelile pe care le-a făcut la Apple cu privire la Apple Newton și HyperCard. Sculley a anulat prima tabletă mobilă de mână Apple PenMac condusă de Paul Mercer cu aplicații de Samir Arora și, în schimb, a semnat un acord pentru a lucra cu Sharp Electronics la tehnologia Newton. Tot în 2003, Sculley a fost intervievat de BBC pentru documentarul de televiziune Cel mai puternic episod din lume Steve Jobs VS.Bill Gates, discutând timpul său la Apple în anii 1980 ca CEO. În 2010, a fost intervievat pentru Cult of Mac pe teme de Steve Jobs și design.
în 2007, Sculley a cofondat compania de date Zeta Global cu partenerul de afaceri David A. Steinberg, iar în ianuarie 2014 firma de analiză a datelor XL Marketing, și-a rebranduit și și-a încorporat resursele în Zeta Interactive, Relansând-o ca o firmă de Marketing bazată pe date mari. Pe 30 ianuarie 2014, Sculley a fost panelist la un forum organizat de Zeta, care a prezentat directori de reclame, marketeri și executivi NFL pentru a discuta despre schimbările în modul în care companiile comercializează și ajung la consumatori de la vremea lui Sculley la Apple în 1984, când compania de calculatoare a prezentat ceea ce a devenit unul dintre primele reclame iconice Super Bowl—reclama din 1984. În octombrie 2016, Zeta Interactive a fost din nou redenumită Zeta Global.în 2014, Sculley a cofondat Obi Mobiles, un brand de smartphone destinat piețelor emergente. Compania a fost redenumită Obi Worldphone. În septembrie 2017, Sculley s-a distanțat de Obi Worldphone și a spus că numele său a fost folosit doar pentru PR. De asemenea, a lucrat în industria sănătății, concentrându-se pe RxAdvance, o platformă bazată pe cloud care ajută companiile farmaceutice, spitalele și asigurătorii să gestioneze pacienții bolnavi cronici care trăiesc acasă.