私は父の車を二週間運転していただけでした。これは誇張ではありません。
自動車店が確認した後、私はそれが価値があったよりも多くの修理のために支払うことなく、再び車を運転することができない方法がなかった、私は車の買い物に行ってきました。私は非常に信頼性の高い車両のためにかなりの変化を費やす準備ができていました（あなたは私の不安を理解することができます）。 そして、私はあまりにもうるさいことを行っていなかった—私はできるだけ早く新しい車を必要としていました。 これら二つの要因は、私は非常に良い見通しだったことを意味しました。
残念ながら、彼のために、私が話した最初の営業担当者は間違ったアプローチを使用しました。 彼は尋ねなかった、”なぜ新しい車を得ているか。”または”あなたはスタイルよりも燃費を気にしていますか？”
代わりに、彼は”かわいい”車を買うように私をsteamrollしようとしました。 彼はその信頼性についての事実や数字を与えたり、その安全機能について教えてくれませんでした。 彼はちょうどのようなものを言った、”私はあなたがこの車の中で運転するのが好きだと思う。”
彼のピッチは別の性格タイプで働いていたでしょうが、私のものではありません。 だから彼は数千ドルの手数料を失った。あなたが一貫して取引を獲得したい場合は、あなたが販売されたい方法を販売することはできません。
あなたが販売することができます。
あなた あなたは、買い手の性格タイプにあなたの戦略を適応させる必要があります。 4つの主要なタイプの人格と、それぞれについて知っておく必要があることに飛び込みましょう。
バイヤーのタイプ&彼らの性格タイプ
断定的
断定的な性格タイプは、目標指向、決定的、そして競争力があります。 彼らは個人的な関係よりも結果についての詳細を気にします。 彼らは休日カードを送らないかもしれないあなたの責任で渡せば、健康なビジネス関係を維持する。 アサーティブは、一番下の行について深く気にします。断定的な性格タイプを持つ人々も比較的せっかちで制御しています。
彼らは情報を—速く—ほしいと思う従って決定をし、動くことができる。
断定的な性格特性:
Assertivesは通常、宣言的な文章で話し、いくつかの質問をするので、あなたの見通しが”私は新しいセダンを探しています”ではなく、”あなたは私にあなたのセ”、あなたはおそらく断定的な性格タイプを扱っています。
彼らの音量も平均よりも少し大きく、彼らはアニメーション、自信を持ってボディランゲージを使用しています。
彼らに販売する方法：
- プロ意識は常に重要ですが、特にアサートに関してはそうです。 常にあなたが断定的な性格のタイプとの会議のために準備していることを確認してください。 質問に対する答えがわからない場合は、途中で正しい答えを与えようとするのではなく、フォローアップすることを知らせてください。
- アサートは効率に感謝します。 事実を繰り返すか、または追跡にあなたのポイントカットに造り上げる時間を無駄にしてはいけない。
- あなたの製品がビジネスの問題をどのように解決するかを強調します。 最先端の機能は、なぜ彼らが組織にとって有用であるかを実証できない限り、アサートを印象づけることはありません。
- 彼らの競争力の連勝を活用し、あなたの製品は、自分の会社が自分の業界で他の人と競争するのに役立ちますどのようにそれらを示しています。
- 個人的な意見や声の明確な操縦。 成功した顧客を引用している場合は、製品をどれだけ愛していたかではなく、彼らが見たROIについて話してください。
- アサートは偉大なリスナーではないので、あなたの文を短くしてポイントにしてください。
愛想
愛想の良い性格のタイプを持つ人々は、個人的な関係を大切にし、ビジネスパートナーを信頼したいと考えています。 彼らは新たな挑戦の興奮が好きです。 Amiablesは熱狂的に創造的か予想外の解決を見つけることに飛び込む—しかしフリップ側面で、おそらくあなたと会う前に研究のトンをしない。 それは購入プロセスによってそれらを導くことができることを意味する。
アサートとは異なり、Amiableはすぐに決定を下すことはありません。 彼らはビジネスをする人々との関係を確立したいと思い、多分多数のチーム-メンバーの助けか承認を追求する。 通常よりも長い販売プロセスを期待しています。
愛想の良い性格特性:
Amiablesは素晴らしいリスナーであり、あなたの専門的な役割の外であなたを知るために、より個人的な質問をするかもしれません。 彼らは会合の間に友好的、穏やか、忍耐強いである。 Amiablesとの会話は、一般的にのんびりと非公式です。彼らに販売する方法：
- ビジョンをピッチ。 お客様の製品やサービスの助けを借りて、ビジネスが達成できる成果を視覚化するのに役立ちます。
- 親密な関係を構築するために時間がかかります。 Amiablesはあなたとのビジネスをする快適である前にあなたの会社との関係で安全に感じる必要がある。
- あなたの製品を正常に使用した同様のクライアントの例を表示します。 物語を肉付け—なぜクライアントXはあなたに来たのですか？ 何があなたのプロダクトの方にそれらをひっくり返したか。 どの機能が最も重要でしたか？ これらのような細部はAmiablesのために説得力があります。
- 専門家の役割を果たし、意思決定プロセスを通してそれらを歩きます。 情報との愛想を圧倒するかわりに、プロセスによってそれらを助け、顧問として機能しなさい。
- 彼らに個人的な保証を与えます。 Amiablesはリスク回避であるため、彼らが満足していないか、彼らはいつでもキャンセルすることができます場合は、あなたの会社が彼らの購入を払い戻
表現力
表現はまた、時には正当な理由のために”ヒューマニスト”と呼ばれています—Amiablesのように、個人的な関係はこの人格タイプにとって非常に表現者は自分の感情を考慮して決定を下す傾向があり、しばしば他人の幸福に関係しています。
表現者は自分の感情を考慮して決定を下す傾向が 従業員であろうと顧客であろうと、表現力豊かな人格タイプは、決定が周囲の人々にどのように影響するかを知りたいと思うでしょう。 彼らは人々を喜ばせる傾向がありますが、だまされてはいけません-表現者はしばしば強力な人格を持ち、強く保持された信念を他の人に納得させる表現者は創造的で、発信的で、自発的であり、直感に依存しています。
表現者は創造的で、発信的で、自発的です。 彼らは相互尊重、忠誠心、友情を大切にしています。 あなたの関係の終わりを綴ることができる申し出にreneging—表現者にオフハンドの約束をしないでください。表現力豊かな性格特性：
表現者は非常に熱狂的でカラフルになる傾向があります。 Amiablesのように、彼らはあなたと結合し、個人的なレベルで接続されている感じたいと思うが、Assertivesのように、表現者は彼らの信念を確信しており、質問ではな彼らに販売する方法：
- 現在のケーススタディ。 表現者は、あなたが彼らのために外を見ていることを安心したい、とあなたのビジネスが他の人の生活にどのように影響を与えたかの物語を示すよ
- 継続的な関係を強調する。 あなたの会社が例外的なカスタマーサービスを提供するか、または顧客との長期パートナーシップを維持すれば、今屋根からのそれを叫ぶ時間はある。
- 事実や数字にあまり焦点を当てないでください。 データは重要ですが、表現力豊かな人は、最終的に購入決定が人間レベルでビジネスにどのように影響するかを知りたいと思うでしょう。
- 道に沿って要約します。 あなたは継続的に彼らのバイインを取得したいので、のような質問をしたい、”だから、我々はあなたが探査プロセスを自動化するためにテンプレートを使”
分析的な
分析的な性格タイプの愛のデータ、事実、および数字を持つもの。 まじめな人々として、彼らは花のピッチを過ぎて見て、事実にまっすぐになるでしょう。 多くの詳細な質問をフィールドに準備し、分析的な見通しがすでにあなたを知っているように思える場合は驚かないでください—彼らは会議の前にあ
分析は締め切りに固執しますが、すぐに決定を下すことはありません。 彼らは徹底的に審査し、それらに利用可能なオプションを理解することを気にし、決定に銃をジャンプしません。 彼らは他の人格タイプよりも論理的で慎重です—しかし、決定を下すと、それを逆転させません
分析的性格特性：
分析は他の人格タイプよりも 彼らは感情ではなく事実に関係しており、おそらく個人的なレベルであなたを知るために時間を費やすことはありません。 会話では、分析は深刻で、直接的で、正式なものです。 彼らは会議で表現力豊かな身振りを使用しないかもしれませんが、あなたは彼らが熱心に聞いていることを確認することができます。
それらに販売する方法：
- 決して分析を急いではいけません。 分析は、彼らが決定を下すために必要であると感じるすべての事実を収集するために必要な限り多くの時間がかかりますように、より長い販売プロセ
- 彼らは準備され、彼らの研究を行っていると仮定します。 これは、入門情報をスキップする必要があるわけではありませんが、基本的な機能を話す時間を短縮し、ビジネスのためのカスタム、パーソナライズされたソリ
- 高レベルの主張をすることは避けてください。 アサーションを作成するときは常にデータを提供するか、信頼性を失う危険があります。 製品をオーバータイプすると、欠陥を隠すためにflowery言語を使用していることが分析に疑わしい場合があります。
- 可能な限り詳細な情報を提供します。 “当社の製品は多くの企業の成長を促進します”と言うのではなく、”当社の製品は13のフォーチュン500企業の売上高を前年比25％以上増加させました。「彼らが圧倒される危険を冒すことなく、彼らが求めるよりも多くの情報を提供することができます—実際、彼らはおそらくそれを歓迎します。
- そこにない関係を強制しようとしないでください。 分析は、彼らが過度にお世辞やobsequiousであると感じるものに悩まされる可能性があります。
ほとんどの見通しは、これらの人格タイプのミックスになり、上記の四つのカテゴリのいずれかにきちんと収まらないことに注意してください。 但し、これらの中心の人格をよく知られていれば、あなたが出くわす状態に合うためにあなたの販売の作戦を合わせればべきである。
グラフィックの人の詳細？ Visme for HubSpotが作成した以下のインフォグラフィックをチェックして、4つの異なる性格タイプとそれぞれに販売する方法を視覚的に確認してください。
バイヤーの異なるタイプに販売するより多くの練習が必要ですか？ HubSpotのインバウンドセールスコースに登録して、購入者の性格タイプに関係なく、パーソナライズされた体験を購入者に提供する方法を学習します。p>
