“旅行代理店はどのようにお金を稼ぐのですか？”これは私が頻繁に聞く質問です。 通常尋ねる人々は旅行代理店になることに興味があるか、または私が旅行工業で働き、旅行代理店がまだあることを信じることができないことを見つ （ええと、彼らはあり、彼らは今日の時間飢えた、情報過負荷の旅行者の新しい最愛の人です！p>
- 旅行者は旅行代理店と協力して旅程を確定します。
- 旅行者は旅行代理店と協力して旅程を確定します。
- 旅行者は旅行代理店と協力して旅程を確定します。
- 旅行者は旅行代理店と協力して旅程を確定します。
- 旅行者は旅行代理店と協力して旅程
- 旅行代理店は、旅行者の旅程で使用される様々なベンダー（航空、ホテル、車、ツアー、クルーズなど）を特別な旅行代理店ポータルを通じて、またはベンダーに電話して 予約の種類と代理店によっては、代理店は旅行者に別途相談料またはサービス料を請求することがあります。
- ベンダーは、認定番号を通じて旅行代理店を認識します。 認定番号を使用して、ベンダーは、旅行代理店の手数料レベルと手数料チェックが送信される住所を含む、代理店に関する情報をプルアップします。
- 旅行代理店が予約を行い、認定番号を介して予約に入金されます。
- 手数料は旅行代理店に支払われます。 ほとんどの旅行のために、売り手は顧客が旅行した後旅行代理店に任務を支払う。 ほとんどの巡航のために、旅行代理店は最終的な支払の後で任務を支払われる(普通航海の前の約60-90日)。あなたは旅行代理店が代理店の従業員であるお金を稼ぐ方法を探しているなら、今、それは旅行代理店の給与の領土に多くを落ちます。
あなたは正しいサイト、ちょうど間違った記事にいます。 :)ここでは、深い旅行代理店の給与にダイブ私たちの記事です。
短い歴史
素晴らしい-ネス あなたの旅行代理店がお金を稼ぐ方法についての答えを与えるために、それは少し歴史を知ることが重要です….. 私はそれを短く保つことを約束します—それは業界が長年にわたってどのように変化したか実際にはかなり魅力的です。
古き良き時代には、旅行代理店の収入の大部分は航空会社の手数料から来ました。 チケットは高価で、需要があり、代理店または航空会社によってのみ発券される可能性があったので、彼らはあらゆる代理店のパンとバターでした。
ツアー、ホテル、クルーズラインからの手数料はどうですか？ それらはちょうどケーキの上にアイシングしていた。
彼らは旅行ベンダーの代理店だったので、彼らは言葉のあらゆる意味で旅行代理店でした。 彼らの収入は、旅行商品の販売から得られた手数料から来た。 しかし、航空会社の手数料がカットされ、1990年代にキャップされたとき—悲しい顔！ -旅行代理店のための主な収入基盤が消えた。 痛かった たくさん
彼らは今、エクスペディアのようなウェブやオンライン旅行代理店（Ota）を介して旅行者に到達することができるので、航空会社は彼らの手数料をBooking.com。かつて航空会社によってワインを飲んで食事をした旅行代理店は、寒さの中で取り残されました。 痛い
この急速に変化する旅行の風景で、旅行代理店はお金を稼ぐための新しい方法を見つける必要がありました。.. そして速い。 そしてそれは私達の現代日の物語がのところである’旅行代理店はいかにお金をもうけるか。”が始まる。
ビジネスモデルのシフト
手数料の削減と顧客が自分で予約する能力により、代理店は新しい環境に適応する必要がありました。 旅行代理店のコミュニティは、正直なところ、これによって荒廃していました。 十分に迅速に適応しなかった多くの機関は、彼らのドアを閉じなければならなかった。
わかりました、わかりました。 あなたが組織の箱全体を吹き飛ばす前に、私は結末がより幸せなものであることを保証したいと思います。 私と一緒に固執します。 :)その栄光の日に比べて小さいが、旅行代理店のコミュニティは、平衡を発見しました。
店頭からホームベースへ
2013年頃から、旅行代理店の数が増え始めました。 かつて退職していた人の靴を埋めるために旅行代理店がないという心配があったところで、私たちは今、旅行代理店のキャリアが提供する柔軟性と旅行の機会を利用することを熱望している新しい血の流入を持っています。
これらの業界の統計をチェックしてください:
- 2013年、American Society of Travel Advisors（ASTA）によると、代理店の労働力の約70％が55歳以上であり、65歳以上の代理店の割合は過去十年間で17％から32％にほぼ倍増していました。
- 年々、私たちのHARの収入調査からの統計は、エージェントの平均年齢が50代前半から半ばに達し、大部分が自宅で働いていることを示しています。
あなたはそれをキャッチしましたか？!? 私たちは、2013年の55歳以上の労働力の70％から、2018年の60歳未満の労働力の80％に行きました！ ASTAとHARは異なる人口統計を引き付ける傾向がありますが、ASTAは伝統的に大きく、小売店とHARは一般的に小さく、非店頭代理店ですが、それでも傾向は明 旅行代理店はもはや絶滅の危険にさらされていません。 （ハッザ！!!）
この新しい流入の大きな理由は？ リモートで動作するエージェントの台頭。 それらをsolopreneurs/home-based/location-independent—あなたが使用したいものは何でもヒップ用語と呼びます。 彼らは店先なしで見るのが難しいかもしれませんが、業界のこの新しいセグメントは今では考慮すべき力です！
全体として、最も人気のある代理店モデルは、過去の店頭代理店から今日の遠隔代理店に切り替えました。
それは本当であるにはあまりにも良いと思いますか？ それをバックアップするためのデータを持っている旅行代理店のキャリアの見通しを読みます！収入の多様化への移行
旅行代理店のビジネスモデル（企業とレジャーの両方）は、手数料への依存が少なくなるように動いています。 なぜ変更？ 簡単な答えは、航空会社や他のベンダーからの手数料が過去よりも低いということです。 彼らは再び警戒機関をキャッチするつもりはありません！
旅行代理店は手数料が低い世界でどのようにお金を稼ぐのですか？ 手数料を減少させるための一つの旅行代理店の解決策は、彼らの収入を多様化し、手数料を充電を開始することでした。 これは代理店が売り手の任務の完全な依存から操縦するのを助け、それらがかつて寛大な航空会社および売り手の任務によって緩和された要点をパッドにするのを助けた。
航空会社の手数料の損失に伴い、旅行代理店は、多くの主要なクルーズラインの非手数料（NCFs）の課題に直面しています。 うん、それは自明です: それらはcommissionableではない雑多な料金である。 巡航の販売がcommission2,000であるかもしれない間、それはそれのcommission1,400だけcommissableである可能である。
ここで手数料の詳細を読みます！旅行代理店がお金を稼ぐ方法の内訳
さて、私たちは物事に入る前に、それは旅行代理店の分野の異なるセクターが異なる方法でお金を稼ぐ
それを容易にするために、私たちは旅行代理店がどのようにお金を稼ぐかの問題を4つの主要なタイプの旅行代理店に分解しました：企業、レジャー、
どのように企業の旅行代理店はお金を稼ぐのですか？
航空券は、企業機関の生命線です。 手数料削減後に航空券を販売していないことは問題外でした。 より低い航空会社手数料を相殺するために、企業機関は航空券を予約したときにサービス料を実施しました。
企業の代理店の間で国内航空の平均料金は40ドルでした。
空気に加えて、企業の旅行代理店は、ビジネス旅行者のための車やホテルの予約から手数料を獲得します。 企業の旅行代理店は、主にサービス料、ネット/プライベート運賃、および航空会社の手数料からお金を稼ぐ。 旅行代理店は、彼らがアクセスできる航空会社の契約に応じて、国内（通常0-5％）と国際航空券（10-22％）の両方で手数料を獲得することができます。
だから、企業の旅行代理店はどのくらい充電されていますか？ 最新の旅行代理店料金レポートによると、法人代理店の国内航空の平均料金は40ドルでした。
✈ ️航空会社の運賃タイプの詳細はこちらをご覧ください。 ►企業の旅行に侵入したいですか？ 3つの企業エージェントが業界に参入した方法を読んでください。どのようにレジャー旅行代理店はお金を稼ぐのですか？
手数料の削減後、多くの旅行代理店は、依然として旅行代理店の手数料を支払った高チケット製品の販売にシフトしました-本質的に、休暇パッケー 今日では、これらはあなたのレジャー旅行代理店—あなたはおそらくあなたが旅行代理店を考えるときに考えるものです。
一般的に、レジャー旅行代理店の主な収入は、ベンダーが休暇パッケージ、クルーズ、空気やその他のアドオンに支払う手数料からです。 しかし、代理店がサプライヤーの手数料に依存しなくなるために収入源を多様化しようとするにつれて、相談料とサービス料がより一般的になってきて
あなたは料金を充電することによってお金を稼ぐどのように多くの旅行代理店疑問に思っているなら、あなたはここでHARの完全な料金調査アー
料金を請求することは、エージェントがボトムラインを高め、”タイヤキッカー”（価格買い物客）を落胆させるのに役立ちます。 手数料を請求することを躊躇しているエージェントのために、いくつかのエージェントは、”ルック-トゥ-ブック”料金を実装しています—その行われたときに予約に適用される研究のためのアップフロント料金、。 いくつかの機関は、相談のためのまっすぐ返金不可の手数料を請求します。
最新の料金調査を行ったホストエージェントのサービス料金トップ5は、国内航空（69％）、国際航空（65％）、FIT（37％）、ツアーパッケージ（20％）、鉄道チケット（16％）の料金でした。 あなたは下のグラフの詳細情報を見ることができます！
このホームベースのビジネスモデルは何ですか？ ここで”ホスト代理店とは何ですか”を読んでください！報酬から収入の80％を稼いでいるエージェントから学びます。 （いいえ、それはタイプミスではありません！)旅行代理店はどのようにカスタム旅程でお金を稼ぐのですか？
クルーズ、オールインクルーシブリゾート、またはヨーロッパ周辺のグループバスツアーのようなマスマーケット旅行は皆のためではありません。 あなただけのために構築された旅程をしたいときは、旅行代理店は、フィット旅行（柔軟な独立した旅行）と呼ぶ—平易な話では、カスタム旅程と呼ぶだろう。 しかし、なぜあなたが頭字語を思い付くことができるときにそのような単純なこと、右？! 😉
カスタム旅程はより時間がかかり、旅行代理店手数料を支払わない予約場所を含む可能性があります。 FITsを構築するエージェントは、通常、補償するために、より高い相談、旅行計画、および/またはサービス料を請求します。
フィット旅行代理店は、上記の手数料を通じてお金を稼ぐだけでなく、エージェントはまた、彼らが予約している別のベンダーからのネット価格マー
カスタム旅程には、フリーサイズの料金はありません。 しかし、どのような料金があなたのニッチにとって最も理にかなっているかについてもっと学ぶことに興味があるなら、これをチェックしてくださ私たちは彼らがお金を稼ぐ方法について話す前に、まず大きな旅行代理店が何であるかを定義してみましょう。
私たちが”大きなプレーヤー”を話しているとき、私たちは数千万の売上高を持つ代理店について話しています。 あなたがこのしきい値に当たったときには、実際にはカットオフがありません。 現実には、あなたがこのサークルにいるなら、あなたはそれを知っているだろうということです。 彼らは旅行代理店の世界の1％です。 🙂
ほとんどの機関は、彼らの販売層に基づいて手数料を獲得しながら、これらの”大きな選手”は、彼らの収入に基づいて上書きを獲得することができます。 彼らは事前に決定された販売目標を満たすか、市場シェアを移動すると、ベンダーはそれらを補償します。 これらのオーバーライドは、航空会社、GDSs、クルーズライン、ツアーオペレーター、レンタカー会社、および多くを含むベンダーの任意の数から来ることができます。
最後に
今、あなたは旅行代理店がお金を稼ぐ方法を認識していることを、あなたは旅行代理店、statとしてお金を稼ぐ準備ができているよ！ 私たちの無料の7日間のセットアップ旅行代理店の挑戦にサインアップ。 一週間のための私たちの毎日の電子メールは、あなたが地面からあなたの代理店を取得し、実行するために必要なもののプロセスをご案内します。
次回、誰かがあなたに”旅行代理店はどのようにお金を稼ぐのですか？”あなたは今、彼らの心を爆破する情報の完全な驚くほど長い答えを与えることができます。 それがあなたが今いる場所なら、素晴らしいです。 それが私の目標でした。
以下のコメントで旅行代理店の土地がどのように機能するかについての他の質問をして自由に感じてください。 私は旅行業界で育ったし、開始し、彼らの旅行代理店を成長させるために多くのエージェントと協力してきました。 あなたはまだ質問がある場合は、私たちにラインをドロップし、以下のコメントで会話に参加するか、FacebookやTwitter、LinkedInのやInstagramの上で私と一緒に接続します。
編集者注：この投稿はもともと2012年7月に公開され、現在のデータに追いつくために毎年更新されています。
写真クレジット：RapidFire、M.Tawsif Salam
- 旅行者は旅行代理店と協力して旅程を確定します。
- 旅行者は旅行代理店と協力して旅程を確定します。
- 旅行者は旅行代理店と協力して旅程を確定します。