ほとんどの家の売り手は、彼らが単に彼らの家をリストし、すぐに資格のある買い手を見つけ、現金を集めて鍵を渡すストレスのない販売を夢見 現実は家を販売することは多くの可動部分—あなたが制御できるいくつかおよびあなたの手からあるいくつかを含んでいることである。
たとえば、地理は、あなたの家が市場に残っている時間と、あなたが逃げることができるマークアップの量に影響を与える可能性があります。 在庫が低い場合、オッズはあなたがより速く販売し、より高い価格を指揮しますです。 逆に、住宅販売が冷却している場所では、住宅所有者は、おそらく右の買い手を引き付けるために懸命に働かなければならないでしょう。
それから要点の大きい影響があるあなたの制御内の要因がある—実際によい不動産業者を雇い、あなたの家のオンライン懇願を最大にすることのような事はドルおよびより継ぎ目が無い閉鎖に努力を変えることができる。
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ここでは12のステップは、2021年にあなたの家を販売するために取るべきです：
- 市場を知っ
- あなたの家を販売するためのタイムラインを設定します。
- 先行販売の家の検査を取得します。
- 不必要なアップグレードにお金を無駄にしないでください。
- プロの写真を取得します。
- 市場にあなたの家を置きます。
- 現実的な価格を設定します。
- オファーを確認し、交渉します。
- 売り手の閉鎖コストを予想します。
- 税への影響を重み付けします。
- 閉じるために必要な書類を収集します。
- 不動産弁護士を雇うことを検討してください。
市場を知っているエージェントを雇う
インターネットは、それが簡単に不動産業者の販売履歴とプロの指定を掘り下げることができますので、 不動産業者のオンラインプロファイルを調べて、業界にどれくらいの期間いたか、何回の販売を行ったか、どのような指定を獲得したかを調べます。 どのように、どこで彼らは彼らのリストを販売し、彼らはプロの写真を使用するかどうかに注意を払います。
独立した不動産ブローカーであり、フロリダ州のマイアミ全米リアルター協会加入者協会の2020年会長であるホルヘ-ゲラ氏は、”彼らが獲得した指定は、その特定のニッチについて学ぶために時間を割いた兆候であるため、大きなプラスです。
住宅所有者は、不動産手数料を支払うことを節約し、代わりに自分の家を販売するために不動産業者を雇うことを避けるように誘惑されるかも これは、”所有者による販売のために”またはFSBOとして知られています。 彼らはこれらの手数料を節約するために立っている量は、通常、総販売価格の5％または6％、数千ドルにすることができます。
経験豊富なエージェントは、しかし、可能な限り最高のオファーを集めるために最も広い聴衆にあなたの家を公開し、あなたに代わって交渉することに 単独でそれを行けば、個人的にあなたの家を準備し、それを販売し、バイヤーの提供を見直し、交渉および閉鎖の細部のすべてを扱うことを管理しなければならない。 エージェントで作業し、手数料を交渉するときは、これを念頭に置いてください：不動産手数料は、すべての時間の安値に落ちています。
あなたの家を販売するためのタイムラインを設定します
家を販売することは、最初から最後まで二から四ヶ月かかることができ、主要な事業である—またははるかに長い地元の市場の状況に応じて。
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あなたの家を売ることに決めたらすぐに、あなたの状況に適した経験を持つ人を見つ あなたがリストする予定の少なくとも二、三ヶ月前に、販売前の家の検査（以下の詳細）を取得し、問題の領域、販売を容易にするために対処する必要があ 必要な修理をスケジュールするのに十分な時間を残す。
あなたの家をリストする前に約一ヶ月、写真を撮るための準備のためにステージングと深いクリーニングに取り組んで開始します。
あなたの家をリストする前にするべき事のチェックリストはここにある:
- 不動産業者にインタビューし、彼らの販売の歴史を点検しなさい。
- Declutter、おそらくストレージユニットに余分な家具を移動します。
- 任意の問題を識別するために、オプションのホーム検査を取得します。
- 必要に応じて修理をスケジュールします。
- 深いクリーン。
- 家を舞台にします。
- プロの写真を撮る。
事前販売の家の検査を取得
事前販売の家の検査は賢明な先行投資することができますが、それはオプションです。 詳細な検査報告書は、あなたが販売のためにあなたの家をリストする前に、任意の構造的または機械的な問題を識別することができます。 それは数百ドルを要するかもしれないが点検はプロセスの彼らの自身の点検を後でするときバイヤーが多分旗を立てる問題の前に警告する。
先にバイヤーの少数のステップであることによって、販売人は他の家の準備の仕事と並行して修理をすることによって販売プロセスのスピードを速 これは、家が市場に出るまでに、それはドラマのない、迅速に販売する準備ができているはずです。
不必要なアップグレードにお金を無駄にしないでください
高価なアップグレードにお金を投資するつもりなら、あなたが作る追加や更新 壊れたりまた更に販売のお金を失うために立ったら新しい花こう岩のカウンタートップを取付けることは意味を成していない。良い不動産業者があなたを導くのを助けることができる場所はここにあります。
彼らは頻繁に人々があなたの近隣で期待し、改善をそれに応じて計画するのを助けることができるものを知っている。 地元の買い物客がスーパー天窓やスチームシャワーを探していない場合は、それらを追加することは意味がありません。 中立ペンキ、新しいカーペットおよびspruced景色の新しいコートは大きい第一印象を作る普通低価格の方法である。
一般的に、キッチンとバスルームへの更新は、投資に対する最高のリターンを提供します。 古い高級家具があれば、更新済一見のためのドアそしてハードウェアを単に取り替えられるかもしれない。 例えば、銀行を壊さないで週末の現代、シェーカー様式のドアのためのそれらの標準問題の食器棚のドアを交換できる。
プロの写真を取得
あなたの家のマーケティングの写真をキャプチャするために写真撮影をスケジュールするためにあなたの不動産エージェ あなたの家のオンライン魅力を最大化することは、迅速な販売やlanguishesリストの間のすべての違いを生むことができるので、高品質の写真は、重要です。
いくつかの不動産業者は、サービスの彼らのスイートにプロの写真撮影や仮想オンラインツアーを構築します。 彼らがしない場合は、しかし、あなたはあなた自身で写真家を求めたいかもしれません。 プロの写真撮影のための料金は、あなたの家のサイズ、その場所、それが撮影するのにかかる時間に基づいて異なります。
強力なポートフォリオを持つプロの写真家は、部屋をより大きく、より明るく、より魅力的に見せる方法を知っています。 同じはあなたの芝生および屋外区域のために行く。 薄暗いオンライン写真は、近くの素敵な自転車道やインストールしたばかりの新しい屋根について読む機会がある前に、住宅購入者をオフにするこ
市場にあなたの家を置く
迅速な販売があなたの目的なら、ここにそれを市場準備ができた得、バイヤーを引き付ける先端はある:
家のオンラ
“あなたの家の最初の上映はオンラインです”とGuerra氏は言います。 “あなたの網の提示の質は誰かが電話し、任命をするか、または次のリストでかちりと鳴るかどうか定める。”
それをステージし、上映のためにきれいに保つ
不動産業者は、多くの場合、売り手が自分の家をステージすることを示唆しています。 それは市場にある間、家から余分な家具、私物および見苦しい項目を取除き、最適の流れおよび目的のための部屋を整理することを単に意味する。 遅い市場にあるか、または贅沢な家を販売していれば、専門のstagerに投資することは際立つのを助けることができる。 全国的に、HomeAdvisorに従ってprofessional1,200の平均のまわりの専門の家のステージングの費用が、範囲は低い端の約$520と$2,000までの間である場合もある。p>
他の誰かが家を見せてみましょう
潜在的なバイヤーがあなたの家を見るために来たときに自分自身が不足しています。
あなたの家 彼らは会議やあなたに話しての気晴らしから自由に、スペースで自分自身を想像してみましょう。 一般的に、バイヤーはあなたの家を表示するには、独自の不動産業者を伴っているか、上映に存在するようにあなた自身のエージェントを求めることが
“現在の住宅所有者が潜んでいるのを見ると、買い手が自分の意見を表明し、本当にあなたの家をオプションとして考慮しないようにすることを
現実的な価格を設定する
競争の激しい市場でも、バイヤーはcomparables、または”comps”が示すものよりも多くを支払うことを望んでいないので、最初に 家の価値を過小評価すると、テーブルの上にお金を残す可能性がありますが、高すぎる価格設定は、裏目に出ることができます。
最初からあなたの家の価格を設定するには、あなたの近所のコンプに依存しています。 これらは特定の区域の最近販売された特性についてのデータ用紙である。 一目で、あなたはあなたの周りの家が何のために行っているかのアイデアを得ることができます。
“売り手が頻繁に行う間違いは、家の価格が高すぎることと、定期的にそれを下げることです”とLopez氏は言います。 “いくつかの売り手は、この練習は最高のリターンをもたらすだろうと思うかもしれないが、実際には、反対は、多くの場合、真です。 あまりにも高い価格されている家は、プロパティを見ても考慮しない可能性があります潜在的なバイヤーをオフにします。”
エージェントを使用していない場合は、オンラインリストのウェブサイトをチェックして、その地域の同様の家の価格を確認してくださ 実際の販売価格を追跡することは価格を頼むよりよい映像を与えるかもしれない。 多数の値下げの家はバイヤーにあなたの家の状態と間違って何かがある印象を与えるかもしれないまたは望ましくない、従ってバイヤーの最も広いプールを最初から引き付けるためにあなたの家の値を付けることによって多数の減少のための必要性を除去することが最善であること。あなたの家が正式に市場に出て、バイヤーがそれを見た後、理想的にはオファーが転がり始めるでしょう。
レビューと交渉オファー
あなたの家が正式に市場に出て、バイヤーがそれを見た後、理想的にはオファーが転がり始めるでしょう。 これはあなたの不動産業者(か代理人)が助言のためのあなたの最もよい支持者そして行への源であるところである。 あなたが売り手を好む競争の激しい市場にいる場合、買い手は提示価格以上で提供する可能性が高く、複数の入札を得ることさえあります。 一方では、販売があなたの区域で遅く、多くの提供を得なければ、交渉して従順でなければならないかもしれない。
オファーを受け取ったときには、いくつかの選択肢があります: それがあると同時に提供を受け入れるか、counterofferを作るか、または提供を拒絶する。カウンターオファーは、条件と価格で交渉するオファーへの応答です。
カウンターオファーは、条件と価格で交渉するオファーへの応答です。
カウンターオファーは、 カウンターオファーは、常に書面で行われ、買い手が応答するための短い時間枠（48時間以下）を持っている必要があります。 あなたは、塗料やカーペットのための信用を提供することができますが、例えば、所定の位置にあなたの元の提示価格を維持することを主張したり、契約を甘くするために、特定の家電製品を残すために提供しています。
あなたの不動産業者は、あなたが最高のオファーを取ることをお勧めすることがありますが、次のようなオファーの他の側面をよく見てくださ:
- 買い手が支払っている方法（資金調達対現金）
- 資金調達の種類
- 頭金額
- 不測の事態
- クレジットや個人財産の要求
- 提案された閉鎖日
あなたは複数のオファーを取得するのに十分な幸運なら、あなたは最高のものと一緒に行くように誘惑されるかもしれませんが、買い手が貸し手の資金調達に依存している場合は、プロパティが評価されなければならないことに注意してください….. 購入価格と評価された価値間のどの不足でもどこかに構成されなければならないまたは取り引きはばらばらになることができる。
売り手の決算コストを予測
住宅購入者と売り手の両方が決算コストを持っています。 ホーム売り手は、通常、不動産業者の手数料、通常は家の販売価格の約5％から6％を支払います。
一般的に売り手によって支払われるいくつかの他の費用が含まれます：
- 政府移転税
- 記録料
- 優れた先取特権
さらに、買い手が修理や閉鎖費用のために閉鎖時に支払われるクレジットを交渉した場合、売り手もそれらを支払うことになります。 あなたの不動産業者か閉鎖の代理店はあなたが閉鎖のテーブルで責任がある費用の完全なリストを与えるべきである。 買い手は通常、販売価格の2％から4％まで、閉鎖費用の大部分を支払うが、あなたも、いくつかの手数料を支払わなければならないかもしれないことを知良いニュースは、多くの家の売り手が彼らの主要な家の販売からの利益に税金を借りていないことです。
税への影響を量る
良いニュースは、多くの家の売り手が彼らの主要な家の販売からの利益に税金を借りていないことです。 あなたが所有し、それを販売する前に、前の五年間のうち、少なくとも二つのためにあなたの家に住んでいた場合は、$250,000までの任意の利益に税金を支払う 夫婦の場合、税金から除外できる金額は$500,000に増加します。しかし、住宅販売からの利益がmarried250,000（夫婦の場合はmarried500,000）を超える場合は、キャピタルゲインとして納税申告書にIRSに報告する必要があります。
閉じるために必要な書類を収集
適切に家の販売を文書化するために必要な書類がたくさんあります。 物事がより迅速に行くのを助けるためにすべて一つの場所にあなたの論文を整理します。 収集する必要がある主な文書には、次のものがあります:あなたの家の購入から評価
- 住宅所有者保険
- ホーム検査報告書、あなたがいずれかをした場合
不動産弁護士を雇うことを検討
すべての州閉鎖への代理人、しかし特にあなたの家の単独を販売すればあなたの側面の法的専門家を持つことは価値があるかもしれない。 あなたは、書類を記入し、契約や文書を確認し、潜在的な問題を特定し、販売ができるだけスムーズに行くことを確認するためにいずれかを雇うことがで あなたの状態がそれを必要としない限り、これは完全にオプションです。
弁護士は、数週間または数ヶ月のためにあなたの販売を保持することができるタイトルの問題を発見することができるだろう—あるいは契約を魚雷—:
- 優れた先取特権や判断
- 信頼の問題
- 住宅ローン残高
- 税の問題
- 侵入
不動産弁護士は、数千ドルの費用がかかる可能性がありますが、費用は、このような大規模な金融取引を保護するために価値があるかもしれません。
次は何ですか：具体的な持ち帰り
- 経験豊富な不動産業者を雇います。
- あなたの家のオンライン魅力だけでなく、縁石の魅力を最大化します。
- 中古住宅検査への投資を検討してください。
- Declutterとあなたの家をステージします。
- 最初から正しくあなたの家の価格を比較するために使用します。
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