GrooveBook è una società di app mobile che consente di stampare fino a 100 delle vostre foto smartphone e crea un 4.5” x 6.5 ” photobook che viene inviato ogni mese. Il costo del servizio è di soli $2,99 al mese, che include la spedizione e la gestione. Per far decollare il business, marito e moglie squadra Julie e Brian Whiteman lanciato GrooveBook sullo show televisivo ABC Shark Tank. Undici mesi dopo aver fatto un accordo con gli investitori shark Mark Cuban e Kevin O’Leary sulla televisione nazionale, GrooveBook ha annunciato di essere stata acquisita da Shutterfly per yesterday 14.5 milioni ieri. L’accordo da million 14,5 milioni include un importo di acquisto anticipato e un earn-out basato sulle prestazioni future.
“Miliardi di foto vengono scattate ogni giorno dagli smartphone. Chi non ha un telefono con centinaia, se non migliaia, di foto? Cosa fanno le persone con tutte le foto che hanno scattato? Assolutamente niente! Per soli 2 2.99 al mese, incluse le spese di spedizione, l’app GrooveBook ti consente di scegliere fino a 100 foto al mese dal tuo smartphone e creare un bellissimo album fotografico rilegato in pochi minuti. Ogni mese, il vostro GrooveBook viene consegnato a voi con una nuova copertura emozionante. Le tue foto vengono timbrate automaticamente con la data e la posizione in modo da non dimenticare mai. Sono perforati per una facile rimozione e 4 “x 6”, che è la dimensione perfetta per l’inquadratura e la condivisione”, ha detto il Whitemans durante il campo Shark Tank.
Il lancio di GrooveBook ha avuto luogo nel tredicesimo episodio della quinta stagione di Shark Tank, andato in onda il 10 gennaio 2014. Cuban e O’Leary hanno fatto un accordo con i Whitemans a $150,000 per l ‘ 80% dei diritti di licenza di GrooveBook. I bianchi sono entrati cercando $150.000 per il 20% di proprietà dell’intera operazione. Quando gli squali hanno chiesto quanto costa fare il libro, hanno detto che costa $2.30 per fare e spedire ogni libro. Ciò significa che il profitto è di circa $0,70 per libro. Prima dell’apparizione di Shark Tank, GrooveBook ha colpito 18.000 abbonati nel corso di otto mesi. Per pareggiare i conti, GrooveBook aveva bisogno di colpire 30.000 abbonati. Dopo l’aspetto Shark Tank, GrooveBook ha colpito 500.000 abbonati a pagamento. Secondo TechCrunch, GrooveBook ora ha oltre 1 milione di download e 200 milioni di caricamenti di foto.
I Whitemans hanno detto che hanno investito $400.000 per lanciare l’attività e hanno prodotto i libri internamente in una tipografia. Brian Whiteman ha detto che ha sviluppato software proprietario e attrezzature specializzate in modo da andare a una società di stampa diversa per costruire i prodotti sarebbe più costoso rispetto al loro funzionamento attuale.
Perché i GrooveBooks hanno una scanalatura sul lato di ogni libro? Poco dopo aver avuto l’idea di stampare libri fotografici da foto di smartphone, Brian ha trascorso mesi a lavorare sul design del prodotto. Uno degli aspetti più difficili dell’idea era capire come rendere i libri flessibili in modo che potessero essere spediti alla rinfusa. Durante il brainstorming, Brian ha battuto la spina dorsale di un libro con una penna per frustrazione. Il solco nel libro creato dalla penna ha finito per renderlo flessibile – che è come Brian si avvicinò con l’idea. Poiché le scanalature nella colonna vertebrale rende i libri flessibili, ogni GrooveBook può essere spedito per soli 0 0,80 ciascuno. Se i libri non fossero flessibili, il costo della spedizione sarebbe di circa $3-$4 più alto. Brian ha anche depositato un brevetto per quell’idea per impedire ad altre aziende di copiare GrooveBook.
I Whitemans hanno detto che Shutterfly li aiuterà a scalare il marchio GrooveBook. L’accordo consente inoltre a GrooveBook di sfruttare la piattaforma tecnologica e l’impronta produttiva di Shutterfly. Come parte dell’acquisizione, i Whitemans lavoreranno a Shutterfly come consulenti.
Durante lo Shark Tank pitch, gli sharks hanno sottolineato che i servizi di stampa e di abbonamento di GrooveBook erano fortemente dipendenti l’uno dall’altro. Il motivo per cui il costo del servizio di abbonamento mensile è basso è a causa dell’efficienza della loro attività di stampa commerciale. Se qualcosa dovesse accadere al business della stampa commerciale, allora GrooveBook potrebbe essenzialmente andare fuori mercato. Questo è il motivo per cui alcuni degli altri squali hanno deciso di allontanarsi da un accordo.
Mark Cuban e Kevin O’Leary hanno entrambi fatto offerte separate prima di accettare di lavorare insieme su un accordo da $150.000 per l ‘ 80% dei diritti di licenza. L’offerta separata di Mark Cuban era di $150.000 per i diritti completi di vendere GrooveBook as a service attraverso la loro stampante commerciale ad altre società come Shutterfly o Flickr, consentendo ai Whitemans di mantenere il 100% del servizio di abbonamento. L’offerta separata di Kevin O’Leary era di acquistare GrooveBook del tutto. Quando i bianchi chiesero a O’Leary quanto era disposto a pagare, rispose offrendo il prezzo di valutazione di $750.000. Brian Whiteman ha contrastato l’offerta di O’Leary dicendo ” Pensiamo che la società in questa fase del gioco valga $6 milioni.”Le fauci degli investitori squalo caduto in risposta.
GrooveBook App Screenshots
Tutto quello che posso dire è che Brian Whiteman ha fatto una scelta eccellente rifiutando entrambe le offerte separate fatte da O’Leary e Cuban. L’acquisizione di Gro 14.5 milioni di Shutterfly di GrooveBook è più di 19 volte l’importo offerto da Kevin O’Leary per l’intera azienda. GrooveBook è ora la prima idea lanciata su Shark Tank che è stata acquisita da una società pubblica.