Se sei nuovo di zecca per il settore assicurativo o hai venduto assicurazione per anni, probabilmente avete sentito i termini: Field Marketing Organization (FMO), National Marketing Organization (NMO), o anche Independent Marketing Organization (IMO).
Cosa significa tutto questo e perché è importante per il broker assicurativo indipendente?
Continua a leggere per scoprire perché ogni agente ha bisogno di un FMO. Alla fine di questo articolo, ottenere la nostra guida gratuita su come scegliere il migliore per voi. Sentiti libero di saltare usando i link qui sotto:
- Field Marketing Organization: The Fundamentals
- Perché non lavorare direttamente con le compagnie assicurative?
- I principali vantaggi di lavorare con un FMO
- Conclusione
Field Marketing Organization: I fondamenti
Al suo centro, un’organizzazione di marketing sul campo (FMO, NMO, IMO) commercializza, vende e distribuisce prodotti assicurativi come vita, salute e rendite.
Sono in genere allineati con i contratti di più alto livello per diventare il supporto di back-office dell’agente EDC (canale di distribuzione esterno).
Questo supporto in genere include credenziali, certificazione, contratti, allineamento del vettore, assistenza sui costi di errori e omissioni e supporto personale.
Gli FMO offrono anche programmi di formazione che aiutano gli agenti a diventare esperti nel processo di vendita e nella rappresentazione dei loro vettori.
Molti forniscono anche l’accesso a tecnologie come motori di quotazione, strumenti di iscrizione e persino siti di shopping personali.
Perché non lavorare direttamente con le compagnie di assicurazione?
Ottima domanda.
Mentre è vero che alcuni vettori sono disposti a lavorare con agenti diretti, la maggior parte dei vettori top richiedono di lavorare attraverso un FMO per ottenere un contratto.
Questo ha senso, non è vero?
Perché un vettore assicurativo nazionale vorrebbe gestire tutto il back office e il supporto alla formazione a migliaia di agenti quando possono invece delegare questo ruolo a una manciata di FMO nazionali?
Un altro fattore da considerare sono i requisiti di produzione. Anche se si è in grado di ottenere un contratto di vettore diretto, si terrà ad uno standard più elevato. Se non sei in grado di produrre di conseguenza, potresti essere a rischio di risoluzione.
Esclusivamente attraverso la FMO, si ottiene l’accesso diretto alla formazione del prodotto carrier e anche conduce!
I principali vantaggi di lavorare con un FMO
Ci sono così tante opportunità per avere successo nel settore assicurativo, ma la gestione di un business non è un compito semplice. Il supporto di un FMO di qualità ti consente di prospettare, commercializzare ed eseguire i tuoi piani per il reddito residuo!
Se lavori in una grande città o sei un agente legato rurale, un’organizzazione di marketing sul campo ha le conoscenze, l’esperienza e le risorse per aiutarti ad avere successo.
Gli agenti hanno collaborato con la Brokerage Inc. può guadagnare fino a $5.400 all’anno in lead e supporto marketing attraverso il nostro esclusivo programma di Brokerage Bucks.
Ricevono anche strumenti leader del settore come Il Link Broker, la nostra salute, la vita, e motori di citazione Medicare, Strumenti di iscrizione on-line, e altro ancora.
Soprattutto, un FMO di qualità insegna ai suoi agenti come offrire ai loro clienti i migliori prodotti per le loro esigenze uniche.
Conclusione
Gli agenti assicurativi hanno bisogno di un FMO? La risposta è sì, assolutamente!
Ora che capisci l’importanza di lavorare con un’organizzazione di marketing sul campo, è il momento di scoprire quale è giusto per il tuo business.
Controlla la nostra guida gratuita su come scegliere la migliore assicurazione FMO, e se avete domande siamo qui per aiutare!