Cos’è il marketing degli eventi: Guida

Il marketing degli eventi è un tipo di marketing che implica la promozione di un marchio, prodotto o servizio tenendo, partecipando o partecipando a eventi. Il marketing degli eventi aiuta a costruire relazioni più profonde con i clienti e li istruisce sul tuo prodotto.

Come funziona il marketing degli eventi?

Event marketing può funzionare in diversi modi. Il più ovvio è quando un marchio ospita alcune occasioni. A seconda del tipo di evento, può aiutarti a costruire relazioni più forti con clienti e potenziali clienti, trovare nuovi partner, acquisire lead e altro ancora.

Un’altra strategia è partecipare agli eventi come ospite. In questo caso, un rappresentante dell’azienda può promuovere prodotti o servizi o rafforzare la reputazione di un marchio mostrando esperienza nel campo. Infine, puoi sponsorizzare eventi e aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

Qualunque sia la strategia a cui un marchio si attacca, il 95% dei marketer considera il marketing degli eventi il modo più importante per raggiungere gli obiettivi di business. Scopriamo perché questa opinione è prevalente.

Importanza del marketing degli eventi

L’importanza del marketing degli eventi si riduce a far crescere la tua credibilità. Partner e clienti hanno la possibilità di interagire con un marchio di persona e trovarlo più affidabile. Questo rende gli eventi un’opportunità di networking d’oro. il 75% degli imprenditori afferma che la possibilità di stabilire contatti utili è la ragione principale per partecipare agli eventi.

Tenere o partecipare a eventi è una parte potente di una sana strategia di acquisizione di lead. Grandi riunioni di lavoro raccogliere un pubblico che ha un interesse nel vostro campo, prodotto, o nuove opportunità in generale. Le probabilità sono che i partecipanti diventeranno contatti caldi e clienti fedeli in seguito.

Gli eventi sono un’eccellente opportunità per aumentare la fidelizzazione dei clienti. Le persone visitano conferenze o seminari non solo per stabilire contatti e assorbire nuove conoscenze, ma anche per allontanarsi dalla loro routine e divertirsi. Tali esperienze positive creano una forte connessione emotiva con un marchio. Così, tenendo eventi può essere una buona strategia per il marketing relazionale.

Sorprendentemente, il marketing degli eventi aiuta ad aumentare la presenza online del tuo marchio. il 48% dei millennial partecipa agli eventi per condividere le proprie esperienze sui social media. Per le aziende, questo significa maggiore sensibilizzazione e consapevolezza del marchio.

Questa rapida volta-over dell’importanza di marketing evento dà alcuni suggerimenti su quanto sia efficace questo canale di marketing è. È tempo di approfondire i dettagli.

Quanto è efficace il marketing degli eventi?

Event marketing sembra un’opportunità seducente per il tuo business, giusto? Nel caso in cui vi sono ancora sul recinto, abbiamo trovato alcuni motivi in più per usufruire di questo canale di marketing:

• il 52% dei proprietari di imprese sostengono che eventi di marketing come canale di marketing che spinge la maggior parte ROI;
• il 47% dei marketers dire che gli eventi sono un modo molto efficace per interagire con i clienti e le prospettive;
• 41% di rappresentanti di pensare evento di marketing è più efficace canale di contenuti di e-mail marketing combinato;
• al di Sopra di aziende a performance spendere 1,7 x il medio budget per il marketing, gli eventi live;
• Le aziende che hanno registrato una crescita superiore al 30% hanno aumentato di più la loro attività di eventi.

Event marketing è altamente efficace per raggiungere gli obiettivi di business, aumentare le entrate, e fare forti connessioni con i potenziali clienti e clienti. Tuttavia, non tutti gli eventi sono ugualmente vantaggiosi per il tuo marchio. Sveliamo i tipi di occasioni che i marketer considerano le più preziose.

Ci sono un sacco di formati di eventi che possono essere organizzati sia off line e on line. È tempo di decomprimere i tipi di eventi più popolari secondo la Harvard Business Review:

Conferenze

Le conferenze sono eventi su larga scala, che si concentrano su discorsi educativi di leader del settore ed esperti. Spesso includono workshop e sessioni di networking per raddoppiare i benefici dei partecipanti. il 40% delle aziende ritiene che le conferenze siano il tipo di evento più efficace per i propri obiettivi aziendali.

Seminari

L’obiettivo principale di questo tipo di eventi è quello di educare i visitatori. Pertanto i seminari si svolgono spesso in sedi più piccole e implicano un numero limitato di partecipanti. l’ 8% delle aziende considera i seminari cruciali per raggiungere i propri obiettivi di business, ma questo formato contribuisce maggiormente ad aumentare le competenze dei partecipanti.

Eventi VIP

Questi eventi mirano all’accelerazione delle vendite e all’allargamento della fidelizzazione dei clienti. Gli eventi VIP possono raggiungere questi obiettivi raccogliendo una stanza piena di azionisti influenti, clienti chiave e altri ospiti onorati. il 7% dei rappresentanti aziendali ha dichiarato che gli eventi VIP hanno il più alto impatto sui KPI della propria azienda.

Eventi di leadership di pensiero

L’obiettivo supremo di questi eventi è il networking. Un gruppo di professionisti con gli stessi interessi si riuniscono per la comunicazione di persona. Gli eventi di leadership di pensiero consentono agli organizzatori di aumentare la loro autorità in un determinato campo e di ottenere risultati di business sorprendenti: il 14% dei leader aziendali ritiene che questo tipo di evento sia il più vantaggioso per i risultati delle loro aziende.

Lanci di prodotto

Le aziende utilizzano questo tipo di evento per mostrare i loro prodotti imminenti a clienti potenziali o esistenti. L’obiettivo è quello di rendere i potenziali clienti e gli acquirenti entusiasti delle caratteristiche e dei vantaggi di un nuovo prodotto.

Event marketing è uno strumento potenzialmente potente. Ti consente di costruire e mantenere relazioni forti, acquisire nuovi clienti, creare solide partnership e inchiodare i KPI aziendali. Se vuoi spremere ogni bit di valore da questo canale, prenditi cura di promuovere il tuo evento.

Il modo migliore per rovinare il tuo evento è trascurare di promuoverlo. Si otterrà accanto a no in visitatori, e il vostro evento sarà morto in acqua. Per ridurre le probabilità di questo risultato cupo, considera l’adozione delle strategie e delle idee che abbiamo preparato per te.

Costruire una pagina di destinazione ad alta conversione

Anche se ci sono molti modi per ottenere le registrazioni, da siti web speciali per chatbot di social media, non trascurare una pagina di destinazione così semplice ma efficace. Circa il 60% dei marketer ritiene che i propri siti Web siano il canale più efficace per commercializzare il proprio evento.

Crea la tua pagina di destinazione in anticipo per suscitare interesse nel tuo evento. Puoi creare una grande pagina di destinazione con zero budget e nessuna capacità di codifica o progettazione: basta usare un creatore di pagine di destinazione. Segui la nostra lista dei migliori costruttori di pagine di destinazione per scegliere la decisione perfetta per te.

Per ottenere tonnellate di registrazioni, la tua pagina di destinazione dovrebbe fornire le seguenti informazioni:

• chi sono i padroni di casa e gli oratori e perché il tuo lettore dovrebbe preoccuparsi delle loro opinioni;
• di cosa tratta l’evento e perché vale la pena il tempo del visitatore della tua pagina di destinazione;
  dettagli sul tuo;
• chiari, prominenti e forti inviti all’azione.

Ora è il momento di adottare alcune best practice. Dai un’occhiata più da vicino alla pagina di destinazione della conferenza Call To Action. Il logo Unbounce in alto e l’elenco degli oratori rispondono ulteriormente alla domanda dell’oms. La frase “La conferenza di marketing che ti porta più conversioni” afferma chiaramente di cosa tratta la conferenza e quali benefici fornirà. La pagina contiene tutti i dettagli essenziali e un pulsante CTA accattivante.

Per guidare più registrazioni, Unbounce utilizza alcuni espedienti. L’host fornisce un link al riepilogo dell’anno precedente per alimentare il desiderio del lettore di partecipare, aggiunge una recensione del cliente per aumentare la credibilità e offre di registrarsi per gli aggiornamenti per rimanere in contatto.

Le tecniche Unbounce utilizza per la loro pagina di destinazione è solo una piccola parte di trucchi per il tasso di conversione di ingrandimento. Per saperne di più, leggi la nostra guida completa su come aumentare le conversioni della pagina di destinazione.

Promuovere eventi sui social media

I social network hanno un pubblico enorme – 3,8 miliardi di persone utilizzano questo canale di comunicazione. Questo numero è in costante crescita-dal 2019 il pubblico è aumentato del 9,2%. Rende promuovere il tuo evento attraverso i social media un’opportunità troppo estasiante per lasciarlo sul tavolo.

I social media offrono molti strumenti per commercializzare il tuo evento, dalla creazione di pagine speciali su Facebook all’acquisto di annunci sponsorizzati sui blog. Per aumentare il tuo raggio d’azione, prova la promozione incrociata con i co-conduttori o i relatori di un evento: possono fornirti un pubblico fresco e impegnato. Un altro consiglio è quello di impiegare le risorse di influencer di nicchia.

Se vuoi non solo promuovere il tuo evento, ma anche mantenere il pubblico attratto per molto tempo, considera l’utilizzo di chatbot. Hubspot sa qualcosa sull’impiego di questa strategia.

La società utilizza un bot per raccogliere le registrazioni alle sue serie di eventi online. Sulla sua pagina Facebook, Hubspot ha invitato il pubblico a registrarsi con Facebook Messenger. Il bot ha preso tutti i dati essenziali per la registrazione e impostare promemoria per i partecipanti, in modo da non perdere l’occasione.

Puoi fare un ulteriore passo avanti al tuo chatbot marketing. Ad esempio, il bot può inviare informazioni su altoparlanti, programmi di eventi o anche alcuni fatti divertenti rilevanti per mantenere il pubblico coinvolto. Per applicare questo strumento alla tua strategia di marketing degli eventi, registrati con SendPulse. Con il nostro servizio, puoi creare chatbot di Facebook e Telegram e inviare fino a 10.000 messaggi mensili gratuitamente.

Approfitta di FOMO

Il 56% delle persone ha paura di perdere un evento, notizie o aggiornamenti importanti sui social media. Questo rende FOMO, o la paura di perdere, una forza trainante significativa per il vostro evento di marketing.

Alimenta il desiderio del tuo pubblico di partecipare al tuo evento con materiali vividi e coinvolgenti: fotografie e video dell’occasione dello scorso anno, annunci che provocano interesse e così via. Impariamo alcune tecniche FOMO incoraggianti da Adobe MAX organizzatori.

Sulla loro pagina Facebook, Adobe MAX introduce gli ospiti della conferenza, pubblica video creativi, busti miti sulla conferenza ed eventi online. Meglio ancora, gli organizzatori di eventi coinvolgono anche il pubblico con micro-concorsi, liste di controllo di preparazione e prelibatezze speciali per i primi uccelli. Questi sforzi combinati rendono le persone bramano partecipare alla conferenza, ancora una volta.

Incoraggiare user-generated content

User-generated content aiuta a ridurre il carico della creazione di contenuti di squadra. Meglio ancora, ti permette di raggiungere più persone, diffondere la parola circa il vostro evento organicamente, e costruire la prova sociale.

Il modo più semplice per ottenere contenuti generati dagli utenti è quello di creare un hashtag sui social media e incoraggiare gli utenti a impiegarlo. Un’altra opzione per provocare un po ‘ di ronzio è lanciare una competizione. Ad esempio, puoi promettere biglietti gratuiti a coloro le cui pubblicazioni ottengono il maggior numero di Mi piace o ripubblicazioni.

Considera di imparare dall’esperienza di Refinery29 di lavorare con i contenuti generati dagli utenti. L’azienda ospita un evento annuale chiamato 29 Camere. Oltre alla musica e alle esperienze divertenti, la cosa principale dell’evento sono le decorazioni appariscenti, perfette per Instagram.

Pertanto, Refinery29 incoraggia gli utenti dei social media a scattare un’istantanea e pubblicarla con l’hashtag #29rooms. Di conseguenza, ha portato il marchio quasi 89 mila pubblicazioni, 166.000 follower e ha attirato oltre 100.000 visitatori.

Coinvolgere i partecipanti con e-mail di automazione

l’Email marketing è ancora uno dei più potenti canali nella vostra strategia di marketing. Quasi il 66% dei gestori di eventi afferma che le campagne email sono lo strumento più efficace per la promozione di eventi.

Ricorda che una singola email probabilmente non guiderà i risultati sorprendenti. La promozione attraverso questo canale richiede la creazione di un flusso, che porta un abbonato attraverso una canalizzazione di marketing. Considera di iniziare con un’e-mail di invito che ti aiuti a entrare in contatto con i tuoi attuali abbonati e a guidare le registrazioni degli eventi. Per una dose di ispirazione, segui la nostra guida sulla creazione di e-mail di invito all’evento.

L’email marketing ti consente di coltivare i lead dalla registrazione e aumentare la percentuale di partecipanti all’evento. Puoi farli anticipare l’evento senza sprecare tonnellate di tempo e denaro. Tutto ciò che serve è creare un flusso di posta elettronica automatizzato con lo strumento Automation 360 di SendPulse, come abbiamo fatto nell’esempio seguente.

Abbiamo usato una data speciale per attivare l’inizio del nostro flusso. Il sistema inizia automaticamente l’invio di promemoria una settimana, un giorno e diverse ore prima dell’evento. Le campagne vengono inviate solo a coloro che si sono registrati per un webinar o una conferenza, purché i loro contatti siano in una mailing list separata.

Puoi rendere il tuo flusso automatizzato ancora più efficace aggiungendo diversi tipi di e-mail, come la conferma della registrazione, il lead nurturing e così via-leggi la nostra raccolta di tipi di e-mail necessari per la tua strategia di email marketing.

Per ottenere risultati migliori, è possibile aggiungere altri canali di comunicazione al flusso. Ad esempio, puoi duplicare i promemoria via email con notifiche push web o inviare promemoria via SMS 15 minuti prima del webinar. Tutte queste opzioni facili da applicare sono disponibili su SendPulse.

Abbiamo decompresso alcune tecniche che ti aiuteranno a ottenere più registrazioni e visitatori al tuo evento. Continuate a leggere per trovare alcuni esempi di marketing evento eccezionale e suggerimenti su ciò che si può imparare da loro.

Esempi di Event Marketing

Alcuni eventi aiutano i marchi non solo a raggiungere i loro obiettivi, ma anche a raggiungere lo status di eventi leggendari da non perdere. Diamo un’occhiata ai trucchi dei loro organizzatori e li usiamo come un cheat sheet per rendere più efficace il tuo marketing di eventi.

Google I/O

Sebbene Google tenga la sua conferenza per gli sviluppatori offline, trasmette anche l’evento su Internet. Per ottenere l’effetto presenza e fornire un’alta qualità della trasmissione, Google utilizza una fotocamera a 360 gradi. I video degli anni precedenti sono disponibili su YouTube, che conquista il cuore sia di coloro che non hanno potuto vedere l’evento dal vivo sia di coloro che hanno deciso di aggiornare le loro impressioni.

Parlando del contenuto, Google offre un perfetto mix di lezioni didattiche da parte dei migliori esperti e la promozione del prodotto della società. Ogni anno, il marchio mostra nuove funzionalità per i suoi prodotti software e hardware.

Take Away per i marketer:

• Offri l’opportunità di guardare il tuo evento sia online che offline.
• Combina la promozione del tuo prodotto con contenuti educativi di qualità.
• Consente alle persone di accedere ai materiali della conferenza dopo l’evento.

Forbes Under 30 summit

Forbes fornisce un classico esempio di un evento di leadership di pensiero e networking con il suo Summit Under 30. Soprattutto, questo incontro soddisfa esattamente gli interessi del suo pubblico di destinazione.

L’azienda punta il suo evento ai giovani. Pertanto, il summit Under 30 include non solo relatori, presentazioni e networking, ma anche un sacco di attività di intrattenimento adatte. Tra questi ultimi ci sono un festival musicale privato, speed-pitching, gite sul campo incentrate sull’industria, un festival del cibo e un servizio alla comunità.

Take Away per i marketer:

• Tenete a mente gli interessi del vostro pubblico e i vostri obiettivi di business quando si tiene un evento.
• Fornire eccezionali esperienze mozzafiato per il vostro pubblico.
• Ricordarsi di aggiungere una dose di intrattenimento; vivacizzerà anche l’evento più serio.

Fuckup nights

Questo formato è la prova che un’idea originale può essere un punto di svolta per il tuo marketing di eventi. Notti Fuckup, o Storie di fallimento, provengono da un gruppo di professionisti stanchi di ascoltare storie di successo ad ogni conferenza. Hanno deciso di andare nella direzione opposta e hanno iniziato a parlare dei loro fizzles. Ora le notti di Fuckup sono un movimento mondiale e un formato di eventi popolare che molte aziende sono desiderose di adottare.

L’approccio utilizzato dai fondatori di Stories of Failure era un sorso d’aria fresca per un mondo moderno centrato sul successo. Meglio ancora, Fuckup nights è riuscito a individuare il dolore e le paure del pubblico e aumentare la fiducia degli ascoltatori.

Le aziende amano le notti Fuckup perché creano una forte motivazione e aiutano a costruire relazioni strette in una squadra. Vedere il tuo capo condividere i suoi fallimenti aumenta la fiducia e consente ai dipendenti di affrontare i propri problemi.
Take Away per il marketing:

• Non aver paura di impiegare idee insolite per eventi, ma assicurati che soddisfino le tue esigenze aziendali.
• Per trovare un’idea fresca ma di successo, prova a individuare i dolori e le sfide del tuo pubblico.

Ci sono molti modi per fare marketing di eventi e beneficiarne. Per sfruttare i tuoi obiettivi di business con questo canale, presta attenzione alla promozione degli eventi e alla promozione dei lead ottenuti. Per questi scopi, chatbots, email marketing, notifiche push web e SMS saranno utili. Per implementare questi strumenti nella tua strategia di marketing, registrati con SendPulse.

Ultimo aggiornamento: 19.03.2021