Tutti i libri di Saggistica hanno un inizio (libro introduzione), una intermedia (corpo) e una fine (conclusione). Ci è stato insegnato a scuola che ogni volta che creiamo un saggio scritto, il nostro obiettivo deve sempre essere quello di ” Prima dire loro quello che stiamo per dire loro, poi dire loro, e infine dire loro quello che abbiamo detto loro.”
Poiché questo è radicato nella nostra mente, molti scrittori imprenditoriali per la prima volta pensano che un’introduzione al libro dovrebbe essere solo una lettura anticipata del loro libro, un prologo di sorta. La realtà è che nel genere saggistica secondo alla copertina del tuo libro l’introduzione è la parte più influente del tuo libro.
Imparare a scrivere un libro introduzione il modo giusto determinerà se il tuo libro di saggistica vivrà o morirà. Sì, la tua introduzione è fondamentale per il successo del tuo libro!
Sì, la tua introduzione è fondamentale per il successo del tuo libro.
Perché?
Perché è il luogo in cui devi “agganciare” il lettore all’acquisto e alla lettura del tuo libro. Una copertina attraente e un titolo intelligente porteranno solo le persone fino a raccogliere il tuo libro e aprirlo – nel gergo del marketing, questo è il modo in cui ottieni il vantaggio. L’introduzione, tuttavia, è dove effettivamente chiudere la vendita.
Qual è lo scopo dell’introduzione in un libro?
Lo scopo dell’introduzione è quello di essere la “lettera di vendita” per il tuo libro.
Una lettera di vendita di successo che chiuderà un lead deve avere una struttura specifica che guidi il tuo lettore attraverso un corretto processo di vendita al risultato desiderato. Nel tuo caso, potrebbe essere uno dei seguenti cinque risultati:
- Vuoi che chiunque abbia raccolto il tuo libro in un negozio o abbia fatto clic sulla funzione Look Inside su Amazon venga spostato per aprire i portafogli e acquistare il tuo libro.
- Se hai consegnato il tuo libro a una prospettiva come biglietto da visita, allora vuoi che leggano il tuo libro e alla fine assumano i tuoi servizi rispetto ai tuoi concorrenti.
- Se hai consegnato il libro a un gestore di eventi, vuoi essere prenotato per un impegno di conversazione a pagamento (la maggior parte dei gestori di eventi non leggerà oltre l’introduzione del libro poiché ricevono un gran numero di titoli e non hanno davvero il tempo di leggerli).
- Se hai inviato il tuo libro a un media outlet, vuoi atterrare un’intervista – i produttori del segmento non hanno il tempo di leggere i titoli multipli che ricevono, quindi la lettera di vendita contenuta nell’introduzione del tuo libro è tutto ciò che devi agganciarli.
- Se hai consegnato il tuo libro a un potenziale partner strategico, vuoi che il tuo biglietto da visita si sviluppi in una relazione strategica.
L’introduzione del libro viene prima del sommario?
La tabella dei contenuti viene sempre prima, perché fa parte della questione anteriore del tuo libro. La questione frontale include sezioni come la pagina del copyright, il frontespizio, la Prefazione e la Prefazione (parleremo di questi ultimi due un po ‘ più in basso). L’introduzione è considerata parte del corpo del tuo libro e viene posizionata proprio prima del tuo primo capitolo.
A volte i nuovi autori pensano che il sommario sia ciò che attrae i potenziali lettori, perché spesso lo scansioneranno non appena apriranno il tuo libro per sfogliarne il contenuto.
Mentre questo modello di comportamento è vero, il sommario è uno strumento di vendita molto debole perché non è una lettera di vendita corretta. Ecco perché è necessario creare un’introduzione che costringe i lettori a comprare il tuo libro.
Come scrivere un’introduzione efficace del libro?
È fondamentale che l’introduzione del tuo libro sia al 100% sul tuo lettore e allo 0% su di te – discuteremo un po ‘ più tardi dove potrai introdurre la tua storia personale e raccontare ai tuoi lettori di te stesso.
La tua introduzione deve mostrare chiaramente come il tuo libro aiuterà a risolvere il problema del tuo lettore in un modo unico.
Prima di entrare in come creare un’introduzione avvincente per il tuo libro, chiariamo le differenze chiave tra un’introduzione, una prefazione e una prefazione – tre sezioni uniche che hanno ruoli molto definiti nel marketing del tuo libro.
Qual è la differenza tra un’introduzione di un libro, una prefazione e una prefazione?
Come detto sopra, l’introduzione è la lettera di vendita per il tuo libro e deve sempre essere centrata sul tuo lettore e su ciò che il tuo libro farà per loro (deve sempre rispondere alla loro domanda principale: “Cosa c’è in esso per me?”).
Cosa scrivi in una prefazione?
La Prefazione, d’altra parte, è tutto su di te. Qui puoi condividere la tua storia personale, il viaggio che ti ha portato a scrivere il tuo libro, cosa fa il tuo libro (ma non “come” lo fa), perché sei qualificato per scrivere questo libro e, se il tuo libro è stato pubblicato prima, che questa è un’edizione aggiornata e che delinea quali sono i cambiamenti.
In breve, la prefazione è il veicolo che si utilizza per avere una conversazione personale iniziale con i lettori per iniziare a costruire un rapporto.
Una parola di cautela: Dal momento che racconterai al tuo lettore di te stesso, è imperativo che non sei percepito come “vantarsi” o essere un auto-promotore spudorato.
Questa sezione è il posto giusto per dire ai tuoi lettori chi sei per costruire un rapporto, non per impressionarli o vantarsi delle tue realizzazioni o credenziali (tuttavia, puoi menzionare una credenziale specifica se è qualcosa che senti che il lettore deve sapere).
Includi solo quelle informazioni personali che sono rilevanti per il tuo viaggio personale in relazione al tuo libro e al modo in cui il libro è nato.
Cosa scrivi in una prefazione?
La prefazione è un commento sul tuo libro o su di te o su entrambi, scritto da un influencer riconosciuto con un grande seguito nel tuo settore. Stiamo parlando di una” celebrità ” la cui credibilità è ben consolidata e riconosciuta nel tuo campo e dai media in generale.
Ora, per essere onesti, questi sono molto difficili da ottenere a meno che tu non abbia una connessione diretta con questi individui.
A meno che tu non conosca personalmente la celebrità in qualche modo (forse attraverso la famiglia e gli amici, o forse hai lavorato per loro in passato e ti tengono in grande considerazione), è altamente improbabile che canteranno le tue lodi, perché apprezzano il loro marchio personale e probabilmente non metteranno mai in gioco la loro reputazione per un autore sconosciuto. A meno che, naturalmente, il tuo libro è così eccezionale nei loro occhi che si riesce a ” battere i loro calzini fuori.”
Se è possibile garantire uno, tuttavia, una prefazione positiva da qualcuno famoso ha il potenziale per lanciare il tuo libro nella stratosfera. Ci sono molti resoconti di autori di libri di saggistica sconosciuti che hanno raggiunto un grande successo attraverso le porte giganti che sono state aperte da una potente prefazione di una tale persona.
Detto questo, a meno che tu non abbia già una solida connessione con una celebrità nella tua nicchia, non passare troppo tempo a cercare di ottenere una prefazione. Trascorri questo tempo invece a scrivere un’introduzione killer book, che ti mostrerò come fare dopo.
Come scrivere un’introduzione di un libro che cattura l’interesse dei lettori
Poiché le introduzioni sono lettere di vendita, devono essere strutturate in modo specifico per invogliare i tuoi “lead” a diventare “clienti”.
Per creare un’introduzione davvero avvincente che invogli i tuoi lettori a leggere il tuo libro, devi implementare i seguenti nove passaggi:
1) Disegna i tuoi lettori in
Il primo paragrafo dell’introduzione del tuo libro è il più importante, perché deve “agganciare” i tuoi lettori nella lettura dell’intera sezione.
Uno dei ganci più potenti è il potere della “storia”, perché i nostri cervelli sono cablati per essere altamente sensibili a loro. Ma non stiamo parlando di qualsiasi tipo di storia.
La tua storia deve prima mostrare loro il problema che il tuo libro risolverà
- La tua storia deve riguardare un problema con cui i tuoi lettori si identificano profondamente. Potrebbe essere basato sulla propria esperienza, l’esperienza di un cliente, l’esperienza di un estraneo, o anche l’esperienza di un personaggio immaginario.
- Deve identificare chiaramente la situazione che i tuoi lettori affrontano in questo momento attraverso l’uso di un “personaggio” a cui possono facilmente relazionarsi, o ponendo domande a cui il libro alla fine risponderà – ad esempio “Ti trovi____?, “”Ti senti ____?, “”Sei bloccato in____?, “ecc.
Then e poi mostrare loro il risultato finale previsto
- La tua storia deve quindi mostrare la trasformazione del personaggio dopo aver applicato la soluzione. Potresti terminare la tua storia con una dichiarazione come: “Questo libro mostrerà i passi esatti che devi seguire in modo da poter sperimentare ciò che<Nome del personaggio> ha raggiunto.”
2) Rivela la tua soluzione, ma non rivelare troppo
Quando descrivi la soluzione fornita dal tuo libro, non spiegare” come “i tuoi lettori raggiungeranno la soluzione; menziona solo” cosa” è. Usa dichiarazioni come: “Questo libro ti mostrerà come_____”. Per sapere come funziona effettivamente la tua soluzione, devono leggere il tuo libro!
3) Mostra loro perché dovrebbero ascoltarti
Questa è la parte dell’introduzione del libro in cui costruisci la tua credibilità. L’obiettivo di questo passaggio è che i lettori si fidino di te e, ancora una volta, questo non si ottiene elencando un sacco di risultati.
Invece, raggiungerai questo obiettivo mostrando cosa ti ha spinto a perseguire la ricerca che ha portato alla tua particolare soluzione (forse a un certo punto eri nella stessa barca in cui si trovano i tuoi lettori ora).
Sarebbe anche utile descrivere le tue osservazioni mentre hai perseguito la tua soluzione e mostrare anche un riassunto dei passi che hai preso per raggiungere la tua “scoperta.”
Infine, vuoi trasmettere la tua passione per il tuo argomento e cosa sta guidando il tuo desiderio di migliorare la vita delle persone (o delle aziende) che sono afflitte da questo problema.
4) Mostra loro una Roadmap dal problema alla soluzione
Ora è il momento di mostrare ai tuoi lettori la tua roadmap. Ad esempio, puoi elencare le diverse parti o sezioni del tuo libro e ciò che il lettore dovrebbe imparare in ciascuna (ad esempio “Nella prima parte discutiamo…”, “Nella seconda parte il libro coprirà….”ecc.).
L’obiettivo qui è quello di “stuzzicare l’appetito del lettore” con una visione di alto livello di ciò che otterranno leggendo il tuo libro, senza rivelare alcuna delle specifiche.
5) Mostra loro i benefici che riceveranno
Questo è dove traduci la tua soluzione in benefici chiari e tangibili che il lettore otterrà leggendo il tuo libro.
Questi vantaggi sono i vari risultati che il lettore sperimenterà con la tua soluzione. Quello che vuoi fare è dipingere un’immagine del futuro del lettore nel modo più vivido possibile – ad esempio “Vuoi essere senza stress?, “”finanziariamente libero?, “”ossa più sane?, “”debito libero?.”e così via.
6) Mostra loro la tua garanzia (cioè la prova sociale)
Una volta che hai aiutato il tuo lettore a “vedere” come sarà il futuro dopo aver letto il tuo libro, devi mostrare loro la tua prova.
In altre parole, questo è dove si parla di testimonianze, che si tratti di storie di persone o organizzazioni reali (nessuna finzione qui, per favore!) che hanno già beneficiato della tua soluzione.
Queste informazioni devono provenire dai propri clienti. Si dovrebbe naturalmente cercare il loro permesso prima, ed è del tutto accettabile per abbreviare o anche cambiare i loro nomi o alcune circostanze al fine di proteggere la loro privacy e identità.
7) Affrontare le loro obiezioni
Questa parte è facoltativa ma può essere abbastanza efficace. L’obiettivo qui è quello di affrontare le principali obiezioni che conosci.
Quello che vuoi fare qui è far apparire ogni obiezione – non più di 3-5 – e poi spiegare come la tua soluzione si prenderà cura di essa.
8) Invogliarli ad agire
Ora è il momento di “chiudere l’affare.”Lo farai chiarendo ai lettori che se seguono i segreti/formule/passaggi rivelati nel tuo libro, raggiungeranno l’obiettivo rivelato dal titolo e dal sottotitolo.
Assicurati che il tuo lettore sia sempre il soggetto-ad esempio ” se ‘tu’ applichi i segreti/formule/passaggi rivelati in questo libro, ‘tu’ sarai senza debiti entro 5 anni.””…’si’ sarà in grado di perdere peso e tenerlo spento in modo permanente.””double le entrate del tuo business raddoppieranno”, ecc.
9) Augurare loro bene e la transizione al contenuto del libro
Questa è una breve frase di transizione per guidare il lettore al capitolo iniziale del tuo libro. Estendendo un invito a leggere il tuo libro e augurandoli bene, stai riportando l’attenzione al lettore.
Per passare al corpo del tuo libro puoi terminare l’introduzione con una frase come “Intraprendiamo ora insieme il tuo viaggio verso <obiettivo desiderato del tuo lettore (cioè la tua soluzione)>.”
Quanto tempo dovrebbe essere un’introduzione del libro?
Poiché l’introduzione del libro è una lettera di vendita, si desidera assicurarsi che fluisca sempre e che non venga mai “bloccato” con un linguaggio non necessario. Vuoi tenerlo stretto e non sovrascriverlo (attenzione: troppa scrittura potrebbe potenzialmente annullare la vendita!).
Come regola generale, si desidera mantenerlo nell’intervallo da 1,5 a 3 pagine, a seconda della natura dell’argomento.
Prossimi passi
Congratulazioni! Ora avete una solida base per le imbarcazioni un “introduzione libro convincente che può” sigillare l ” affare.”
Come suggerimento di separazione, scrivi l’introduzione del tuo libro solo dopo che il tuo manoscritto è stato completato. Non scriverlo prima o perderai molto tempo.
Il motivo è che c’è una buona probabilità che durante il processo di modifica i tuoi capitoli verranno riorganizzati e l’ordine finale del tuo sommario si stabilirà completamente solo quando il tuo libro è pronto per la pubblicazione.
Alcuni scrittori sono del pensiero che la conclusione dovrebbe essere l’ultima cosa che scrivi, ma mi permetto di dissentire. A mio parere, l’introduzione dovrebbe essere scritta dopo la conclusione, dal momento che tecnicamente non fa parte del contenuto del libro ma un documento di vendita e marketing che deve essere realizzato separatamente.
Un’ultima cosa If
Se ora sei nelle fasi iniziali del tuo progetto di libro, ti invito a leggere il mio articolo: Come scrivere un libro avvincente in 12 passaggi: una guida imperdibile per gli autori di saggistica. Ti fornirà una roadmap chiara ed efficiente per il tuo progetto di scrittura di libri in modo da non finire per girare le ruote.
Ora è il momento di scrivere una grande introduzione libro!
Tutto il meglio,
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Ben
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Bennett R. Coles è un pluripremiato autore di sei libri pubblicati tramite Harper Collins (New York) e Titan Publishing Group (Londra). Egli è anche l’editore di Promontory Press, redattore per più autori di bestseller (tra cui un bestseller NY Times), ghostwriter per amministratori delegati e politici e il fondatore di Cascadia Autore Servizi, una società boutique full-service che si specializza in premium autore servizi specificamente progettati per i professionisti impegnati. I nostri servizi end-to-end includono writer coaching, ghostwriting, editing, proofing, cover design, layout del libro, produzione eBook, marketing, stampa e distribuzione.