” hogyan keresnek pénzt az utazási irodák?”Ezt a kérdést gyakran hallom. Általában az emberek azt kérdezik, vagy azok, akik érdeklődnek a válás egy utazási iroda, vagy ez jön azok, akik rájönnek, hogy dolgozom az utazási iparban, és nem tudják elhinni, utazási irodák még mindig körül! Ők az időéhes, információs túlterhelt utazók új kedvencei!)
egy másodperc alatt mélyebben megyek, de itt van az alapvető lépésről-lépésre, hogy a legtöbb utazási iroda hogyan keres pénzt:
- egy utazó dolgozik egy utazási irodával, és véglegesíti útvonalát.
- Az utazási ügynök könyvek a különböző gyártók (levegő, hotel, autó, kirándulások, utazások, stb.) használt utazási útvonal keresztül egy speciális utazási ügynök portál, vagy hívja az eladó, illetve, hogy az akkreditációs szám. A foglalás típusától és az ügynökségtől függően az ügynök külön konzultációs vagy szolgáltatási díjat is felszámíthat az utazónak.
- az eladó az utazási irodát akkreditációs számán keresztül ismeri el. Az akkreditációs szám használatával az eladó információkat gyűjt az ügynökségről, beleértve az utazási iroda jutalékszintjét és azt a címet, ahol a bizottsági ellenőrzést el kell küldeni.
- Az Utazási iroda a foglalást az akkreditációs számukon keresztül írja jóvá.
- a jutalékot az utazási irodának fizetik ki. A legtöbb utazás esetén az eladó jutalékot fizet az utazási irodának, miután az ügyfél utazott. A legtöbb Hajóutak, az utazási iroda fizetik a jutalék után a végső kifizetés(jellemzően körülbelül 60-90 nappal a vitorlázás).
most, ha azt keresi, hogy az utazási irodák hogyan keresnek pénzt, amelyek egy ügynökség alkalmazottai, ez inkább az utazási irodák fizetésének területére esik. A megfelelő helyen vagy, csak a rossz cikket. 🙂 Itt van a cikkünk, amely mélyen belemerül az utazási irodák fizetésébe.
Rövid Története
adni A választ, hogy az utazási irodák pénzt, fontos tudni, egy kis történelem. Megígérem, hogy rövid ideig tartom-valójában nagyon érdekes, hogy az ipar hogyan változott az évek során.
a jó öreg időkben az utazási irodák bevételeinek nagy része a légitársaságok jutalékaiból származott. Mivel a jegyek drágák voltak, igény szerint, és csak az ügynökök vagy a légitársaságok jegyezhették be őket, minden ügynökség kenyere és vaj volt.
mi a helyzet a túrák, szállodák, cruise lines jutalékaival? Csak hab volt a tortán.
a szó minden értelmében utazási ügynökök voltak, mert utazási szállítók ügynökei voltak. Bevételük az utazási termékek értékesítéséből származó jutalékokból származott. Amikor azonban az 1990 — es években csökkentették a légitársaságok jutalékait-szomorú arc! – az utazási irodák fő bevételi alapja eltűnt. Fájt. Sokat.
a légitársaságok azért csökkentették jutalékukat, mert most már elérhetik az utazókat az interneten és az online utazási irodákon (OTAs) keresztül, mint például az Expedia és Booking.com. az utazási irodákat, akiket egykor a légitársaságok borítottak és vacsoráztak,a hidegben hagyták. Jaj.
ezzel a gyorsan változó utazási tájjal az utazási irodáknak új pénzt kellett keresniük… és gyorsan. És ez az, ahol a mai történet ” hogyan utazási irodák pénzt?’kezdődik.
az üzleti modellek eltolódása
a jutalékcsökkentések és az ügyfelek önálló könyvelési képessége miatt az ügynökségeknek alkalmazkodniuk kellett az új környezethez. Az utazási iroda közösségét őszintén szólva ez elpusztította. Sok olyan ügynökségnek, amely nem alkalmazkodott elég gyorsan, be kellett zárnia az ajtókat.
Oké, Oké. Mielőtt egy egész doboz szövetet fújna át, biztosítani akarom, hogy a vége boldogabb. Maradj velem. 🙂 Bár kisebb, mint dicsőséges napjaiban, az utazási irodák közössége egyensúlyt talált.
A kirakat-tól a Home Based
– ig 2013 körül kezdődően az utazási irodák elkezdték látni számuk növekedését. Ahol volt egyszer egy aggodalom, hogy nem lenne olyan utazási irodák, hogy töltse ki a cipő, akik nyugdíjba, most van egy beáramló új vér, alig várja, hogy kihasználják a rugalmasságot és utazási lehetőségek egy Utazási Iroda Karrier biztosít.
nézze meg ezeket az iparági statisztikákat:
- 2013-ban az American Society of Travel Advisors (ASTA) szerint az ügynökségi munkaerő közel 70% – a 55 évesnél idősebb volt, a 65 évesnél idősebb ügynökök aránya pedig az elmúlt évtizedben közel megduplázódott,17% – ról 32% – ra.
- évről évre a HAR jövedelmi felméréseink statisztikái azt mutatják, hogy egy ügynök átlagéletkora az 50-es évek elején vagy közepén landol, a többség otthonról dolgozik.
elkapta ezt?!? A 2013-as 55 év felettiek 70% – át, a 2018-as 60-nál fiatalabbak 80% – át tettük meg! Míg az ASTA és a HAR általában különböző demográfiákat vonz — az ASTA hagyományosan nagyobb volt, a kiskereskedelmi üzletek és a HAR jellemzően kisebb, nem üzlethelyiségek -, de ennek ellenére a tendencia egyértelmű. Az utazási irodák már nem veszélyeztetik a kihalást. (HUZZAH!!!)
az új beáramlás nagy oka? Az ügynök felemelkedése, amely távolról működik. Hívja őket solopreneurs / otthoni / helyfüggő-függetlenül attól, hogy melyik csípő kifejezést szeretné használni. Lehet, hogy nehezebb látni kirakat nélkül, de az ipar ezen új szegmense most egy olyan erő, amellyel számolni kell!
általánosságban elmondható, hogy a legnépszerűbb ügynökségi modell a múlt kirakat ügynökségeiről a mai távoli ügynökségekre váltott.
a jövedelem diverzifikálására való áttérés
Az Utazási iroda üzleti modellje (mind a vállalati, mind a szabadidős tevékenység) kevésbé függ a jutalékoktól. Miért a változás? A könnyű válasz az, hogy a légitársaságok és más gyártók jutalékai alacsonyabbak, mint a múltban. Nem fogják újra őrködni az ügynökségeket!
tehát hogyan keresnek az utazási irodák pénzt egy olyan világban, ahol a jutalékuk alacsonyabb? A csökkenő jutalékok egyik Utazási iroda megoldása az volt, hogy diverzifikálják jövedelmüket, és megkezdik a díjak felszámítását. Ez segített ügynökségek elkerül a teljes támaszkodás eladó jutalékok, segítve őket pad egy alsó sorban, hogy egykor párnázott nagylelkű légitársaság, eladó jutalékok.
a légitársaságok jutalékainak elvesztésével együtt az utazási irodák számos nagy cruise lines nem üzembe helyezhető díjának (NCFs) kihívásával szembesülnek. Ja, ez magától értetődő: Ezek különféle díjak,amelyek nem fizethetők ki. Míg egy körutazás eladó lehet $2,000, lehetséges, csak $1,400 ez lesz megbízható.
az utazási irodák Pénzkeresetének bontása
Oké, mielőtt belemennénk a dolgokba, fontos megérteni, hogy az utazási iroda mező különböző szektorai különböző módon keresnek pénzt.
ahhoz, Hogy könnyebb legyen, már bontásban a kérdés, hogy milyen utazási irodák pénzt a 4 fő típusai utazási irodák: vállalati, szabadidő, egyéni, s a nagy játékosok.
hogyan keresnek pénzt a vállalati utazási irodák?
a repülőjegyek A vállalati ügynökségek éltető elemei. Nem volt szó repülőjegyek értékesítéséről a jutalékcsökkentés után. Az alacsonyabb légitársaságok jutalékainak ellensúlyozására a vállalati ügynökségek szolgáltatási díjat vezettek be, amikor jegyet foglaltak.
a belföldi levegő átlagos díja a vállalati ügynökök körében 40 dollár volt.
amellett, hogy a légi, a vállalati utazási irodák jutalékot foglalás autó, szálloda az üzleti utazók számára. A vállalati utazási irodák elsősorban szolgáltatási díjakból, nettó/magán viteldíjakból, valamint a légitársaságok jutalékaiból keresnek pénzt. Az utazási irodák, attól függően, hogy milyen légitársasági szerződésekhez férnek hozzá, mind a belföldi (jellemzően 0-5%), mind a nemzetközi jegyek (10-22%) jutalékot kaphatnak.
tehát mennyit számítanak fel a vállalati utazási irodák? A legfrissebb utazási iroda Díjjelentés szerint a belföldi légi közlekedés átlagos díja a vállalati ügynökök körében 40 dollár volt.
hogyan keresnek pénzt a szabadidős utazási irodák?
a jutalékcsökkentés után számos utazási iroda eltolódott a még mindig utazási irodáknak jutalékot fizető magas jegyű termékek-lényegében nyaralási csomagok és utazások—értékesítésétől. Manapság ezek a szabadidős utazási irodák-az is, akkor valószínűleg úgy gondolja, ha úgy gondolja, egy utazási iroda.
Általánosságban elmondható, hogy a szabadidős utazási irodák fő bevételei a nyaralási csomagok, Hajóutak, légi és egyéb kiegészítők után fizetett jutalékokból származnak. A konzultációs díjak és a szolgáltatási díjak azonban egyre gyakoribbak, mivel az ügynökségek megpróbálják diverzifikálni a jövedelemforrásokat, hogy kevésbé függjenek a beszállítói jutalékoktól.
Ha kíváncsi, hogy hány Utazási iroda keres pénzt díj felszámításával, érdemes megnézni a HAR teljes díjfelmérési archívumát itt!
a Töltés díja segít ügynökök lendületet az alsó sorban pedig gátolják ‘gumiabroncs-kickers’ (ár vásárlók). Az ügynökök vonakodik díjat, egyes ügynökök végre egy “look-to-book” díj-egy up-front díj kutatás, amely alkalmazható a foglalás, amikor készült. Egyes ügynökségek egyenesen vissza nem térítendő díjat számítanak fel a konzultációkért.
a legfrissebb díjfelmérést végző vendéglátó ügynökök közül a legjobb 5 szolgáltatási díj a belföldi légi (69%), a nemzetközi légi (65%), a FIT (37%), A Túracsomagok (20%) és a vasúti jegyek (16%) díja volt. További információ az alábbi grafikonon látható!
hogyan keresnek az utazási irodák pénzt egyéni útvonalakkal?
az olyan tömeges piaci kirándulások, mint a hajóutak, az all-inclusive üdülőhelyek vagy a csoportos buszos túrák Európában nem mindenkinek szólnak. Ha azt szeretné, hogy egy útvonal épült csak az Ön számára, Utazási irodák hívja, hogy egy FIT utazás (rugalmas független utazás) — a sima beszéd, nevezné, hogy egy egyéni útvonal. De miért lenne ilyen egyszerű, ha kitalálnál egy rövidítést, igaz?! 😉
Az egyéni útvonalak időigényesebbek, és foglalhatnak olyan helyeket, amelyek nem fizetnek Utazási iroda jutalékot. A rohamokat felépítő ügynökök általában magasabb konzultációs, utazástervezési és/vagy szolgáltatási díjat számítanak fel a kompenzációért.
FIT utazási irodák, hogy a pénz nem csak a díjak, a fent említett, de az ügynökök is, hogy a pénz keresztül nettó árképzési mark-ups jutalékok, valamint a különböző gyártók bekaszlizzák.
az egyéni útvonalakra vonatkozóan nincs mindenki számára megfelelő díj. De ha kíváncsi arra, hogy többet megtudjon arról, hogy milyen díjnak lenne a legtöbb értelme a rést illetően, nézze meg ezt:
hogyan keresnek pénzt a nagy utazási irodák?
először határozzuk meg, mi a nagy utazási iroda, mielőtt beszélünk arról, hogyan keresnek pénzt. Amikor egy “nagy játékosról” beszélünk, egy ügynökségről beszélünk, amelynek több tízmillió értékesítési bevétele van. Nincs igazán egy cut-off, amikor eléri ezt a küszöböt. A valóság az, hogy ha ebben a körben vagy, tudni fogod. Ők az utazási irodák világának 1% – a. 🙂
míg a legtöbb ügynökség jutalékot keres az értékesítési szintek alapján, ezek a “nagy játékosok” felülbírálatokat kereshetnek bevételeik alapján. Amikor megfelelnek egy előre meghatározott értékesítési célnak, vagy áthelyezik a piaci részesedést, az eladó kompenzálja őket. Ezek a Felülírások származhat tetszőleges számú gyártók, beleértve a légitársaságok,GDSs, cruise lines, utazásszervezők, autókölcsönző cégek, stb.
bezárva
most, hogy tisztában van azzal, hogy az utazási irodák hogyan keresnek pénzt, készen kell állnia arra, hogy utazási ügynökként pénzt keressen, stat! Iratkozzon fel az ingyenes 7 napos beállítási Utazási iroda kihívására. A napi e-mailek egy hétig végigvezeti a folyamat, hogy mit kell, hogy az ügynökség le a földre, majd fut.
következő alkalommal, amikor valaki megkérdezi: “hogyan keresnek pénzt az utazási irodák?”most már meglepően hosszú választ adhat, tele olyan információkkal, amelyek felrobbantják az elméjüket. Ha most ott vagy, remek. Ez volt a célom.
nyugodtan tegyen fel más kérdéseket arról, hogy az utazási irodák földje hogyan működik az alábbi megjegyzésekben. Az utazási iparban nőttem fel, és sok ügynökkel dolgoztam együtt, hogy elindítsam és növeljem az utazási irodáikat. Ha még mindig kérdései vannak, dobjon el nekünk egy sort, csatlakozzon a beszélgetéshez az alábbi megjegyzésekben, vagy csatlakozzon hozzám a Facebook-on, a Instagram-on, a Twitteren, a LinkedIn-en vagy az Instagramon.
szerkesztő megjegyzése: Ezt a bejegyzést eredetileg 2012 júliusában tették közzé, évente frissítették, hogy lépést tartsanak az aktuális adatokkal.
fotó: RapidFire, M. Tawsif Salam