Így add el a házad: Teljes útmutató eladók

a Legtöbb otthoni eladók álom egy stressz mentes értékesítés, ahol egyszerűen lista a házba, gyorsan megtalálja a minősített vevő, gyűjtsük össze a pénzt, majd adja át a kulcsokat. A valóság az, hogy egy otthon értékesítése számos mozgó alkatrészt tartalmaz — néhányat, amelyeket irányíthat,néhányat pedig a kezéből.

például a földrajz befolyásolhatja, hogy a ház mennyi ideig marad a piacon, és mennyi felárat lehet megúszni. Ahol alacsony a készlet, ott gyorsabban lehet eladni és magasabb árat parancsolni. Ezzel szemben azokon a helyeken, ahol az otthoni értékesítés lehűlt, a lakástulajdonosoknak valószínűleg keményebben kell dolgozniuk, hogy vonzzák a megfelelő vevőt.

akkor vannak olyan tényezők az Ön irányításában, amelyek nagy hatással vannak a lényegre — olyan dolgok, mint például egy igazán jó ingatlanügynök bérbeadása, valamint az otthoni online fellebbezés maximalizálása, az erőfeszítéseket dollárokká alakíthatja, és egy zökkenőmentesebb zárás.

itt van 12 lépés, hogy eladja otthonát 2021-ben:

1. béreljen fel egy ügynököt, aki ismeri a piacot.
2. állítsa be az otthoni értékesítés ütemtervét.
3. kap egy értékesítés előtti otthoni ellenőrzést.
4. ne pazarolja a pénzt felesleges frissítéseket.
5. szerezzen professzionális fényképeket.
6. tegye a házat a piacra.
7. állítsa be a reális árat.
8. tekintse át és tárgyalja az ajánlatokat.
9. előre eladó záró költségek.
10. mérlegelje az adózási következményeket.
11. Gyűjtse össze a szükséges papírmunkát a bezáráshoz.
12. fontolja meg ingatlanügynök felvételét.

béreljen fel egy ügynököt, aki ismeri a piacot

Az internet egyszerűvé teszi az ingatlanügynökök értékesítési előzményeit és szakmai megnevezéseit, így kiválaszthatja a megfelelő személyt, akivel együtt dolgozhat. Keresd fel az ingatlanközvetítők online profilját, hogy megtudd, mennyi ideig voltak az iparban, hány eladást végeztek, és milyen megnevezéseket kerestek. Ügyeljen arra, hogy hogyan és hol forgalmazzák a listájukat, és ha professzionális fényképeket használnak, vagy sem.

“az általuk megszerzett megjelölés hatalmas plusz, mert ez annak a jele, hogy időt vettek arra, hogy megismerjék ezt a rést” – mondja Jorge Guerra, egy független Ingatlanközvetítő és 2020 a floridai Miami ingatlanforgalmazók Szövetségének elnöke.

lakástulajdonosok lehet a kísértés, hogy ne bérbeadása egy ingatlanügynök, hogy mentse a kifizető az ingatlan jutalék helyett eladni a haza magukat. Ez az úgynevezett “eladó a tulajdonos,” vagy FSBO. Az összeg állnak, hogy mentse ezeket a díjakat lehet több ezer dollárt, általában 5 százalék vagy 6 százaléka a teljes eladási ár.

egy tapasztalt ügynök keresi a díjat, azonban azáltal, hogy a házat a legszélesebb közönségnek teszi ki, hogy a lehető legjobb ajánlatokat kapja, és az Ön nevében tárgyal. Ha egyedül megy, akkor személyesen kell kezelnie otthonának előkészítését, marketingjét, a vásárlók ajánlatainak áttekintését, az összes tárgyalás kezelését és a záró részleteket. Amikor egy ügynökkel dolgozik, és egy jutalékról tárgyal, ezt tartsa szem előtt: az Ingatlandíjak minden idők mélypontjára estek.

állítsa be az otthoni értékesítés ütemtervét

a ház eladása nagy vállalkozás, amely az elejétől a végéig két-négy hónapig tarthat — vagy a helyi piaci körülményektől függően sokkal hosszabb ideig.

Amint úgy dönt, hogy eladja a házat, rögtön kutatja, ingatlanügynökök, hogy megtalálja valaki jártas a helyzet. Legalább két vagy három hónappal a felsorolás megtervezése előtt fontolja meg az értékesítés előtti otthoni ellenőrzés megszerzését (erről bővebben alább), és azonosítsa a problémás területeket, különösen olyan szerkezeti vagy mechanikai kérdéseket, amelyekre szükség lehet az értékesítés megkönnyítése érdekében. Hagyjon elegendő időt a szükséges javítások ütemezéséhez.

körülbelül egy hónappal a ház felsorolása előtt kezdjen el dolgozni a staging and deep cleaning-en a fotózás előkészítése során.

itt van egy ellenőrző lista a teendőkről, mielőtt felsorolná otthonát:

• Interjú ingatlanügynökökkel, és ellenőrizze értékesítési előzményeit.
• Declutter, talán mozgó felesleges bútorokat egy tároló egység.
• szerezzen be egy opcionális otthoni ellenőrzést a problémák azonosításához.
• ütemezze a javításokat, ha szükséges.
• Deep clean.
• színpad a ház.
• Készítsen professzionális fényképeket.

kap egy értékesítés előtti otthoni ellenőrzést

az értékesítés előtti otthoni ellenőrzés bölcs előzetes befektetés lehet, de opcionális. A részletes vizsgálati jelentés bármilyen szerkezeti vagy mechanikai problémát azonosíthat, mielőtt felsorolja otthonát eladásra. Lehet, hogy néhány száz dollárba kerül, de egy ellenőrzés előre figyelmezteti Önt azokról a kérdésekről, amelyeket a vásárlók valószínűleg megjelölnek, amikor a folyamat későbbi szakaszában elvégzik saját ellenőrzésüket.

azáltal, hogy néhány lépéssel a vevő előtt áll, az eladók felgyorsíthatják az értékesítési folyamatot azáltal, hogy javításokat végeznek más otthoni előkészítő munkával párhuzamosan. Ez azt jelenti, hogy mire a ház piacra kerül, készen kell állnia az értékesítésre, drámamentesen és gyorsan.

ne pazarolja a pénzt a szükségtelen frissítésekre

ha pénzt fektet be költséges frissítésekbe, győződjön meg róla, hogy az Ön által készített kiegészítések vagy frissítések magas megtérülést mutatnak. Nincs értelme telepíteni az új gránit munkalapok, ha állni, hogy nullszaldós, vagy akár pénzt veszít az eladás.

itt van, ahol egy jó ingatlanügynök segíthet Önnek. Gyakran tudják, mit várnak el az emberek a környéken, és segíthetnek a frissítések megfelelő megtervezésében. Ha a helyi vásárlók nem keresnek szuper tetőablakokat vagy gőzfürdőt, akkor nincs értelme hozzáadni őket. Egy friss réteg semleges festék, új szőnyeg és egy spruced-up táj jellemzően olcsó módja annak, hogy egy nagy első benyomás.

általánosságban elmondható, hogy a konyha és a fürdőszoba korszerűsítése biztosítja a legmagasabb megtérülést. Ha van régi szekrény, akkor lehet, hogy egyszerűen cserélje ki az ajtókat, hardver frissített megjelenés. Például, akkor cserélje ki ezeket a standard kérdés konyhaszekrény ajtók modern, Shaker – stílusú ajtók egy hétvégén anélkül, hogy megtörné a bank.

szerezzen professzionális fényképeket

dolgozzon az ingatlanügynökkel, hogy ütemezzen egy fotózást otthonának marketingfotóinak rögzítéséhez. A kiváló minőségű fotók kritikusak, mivel az otthoni online fellebbezés maximalizálása minden különbséget jelenthet a gyors eladás vagy a lankadt lista között.

egyes ingatlanügynökök professzionális fotózást és virtuális online túrákat építenek a szolgáltatásaikba. Ha nem, bár, érdemes keresni egy fotós ki a saját. A professzionális fényképezés díja az otthon méretétől, elhelyezkedésétől, valamint a fényképezés időtartamától függően változik.

egy profi fotós, aki erős portfólióval rendelkezik, tudja, hogyan lehet A szobákat nagyobbnak, fényesebbnek és vonzóbbá tenni. Ugyanez vonatkozik a gyepre és a szabadtéri területekre is. A gyengén megvilágított online fotók kikapcsolhatják a homebuyers-t, mielőtt még esélyük lenne olvasni a közeli szép kerékpárútról vagy az éppen telepített új tetőről, így a jól készített fotók valóban megtérülhetnek.

tegye a házat a piacra

Ha egy gyors eladás a cél, itt vannak tippek, hogy ez a piac-kész és vonzza a vásárlók:

összpontosítson a hazai online fellebbezés

hallottál a járdaszegély fellebbezés, de a szakemberek azt mondják, online fellebbezés most még fontosabb.

“otthona első bemutatója online” – mondja Guerra. “A webes prezentáció minősége határozza meg, hogy valaki hív-e vagy találkozót kezdeményez, vagy rákattint a következő listára.”

állítsa le és tartsa tisztán a bemutatók

ingatlanügynökök gyakran azt sugallják, hogy az eladók a színpadon otthonaikban. Ez egyszerűen azt jelenti, hogy távolítsa el a felesleges bútorok, személyes tárgyait, csúnya tárgyakat az otthoni, míg ez a piacon, és gondoskodik szobák optimális áramlását és célját. Ha lassabb piacon vagy egy luxus otthont ad el, a professzionális stagerbe történő befektetés segíthet kiemelkedni. Országosan, szakmai otthon staging költségek körül átlagosan $ 1,200, szerint HomeAdvisor, de a tartomány között lehet körülbelül $520 az alsó végén, akár $2,000.

hagyja, hogy valaki más mutassa meg a házat

szűkítse magát, amikor a potenciális vásárlók meglátogatják otthonát. Hadd képzeljék el magukat a térben, mentes a figyelemelterelés a találkozó, és beszél veled. Általában a vásárlókat saját ingatlanügynök kíséri, hogy megtekinthessék otthonát, vagy kérheti saját ügynökét, hogy jelen legyen a bemutatókon.

“látva a jelenlegi lakástulajdonos lappangó okozhat vásárlók vonakodnak, hogy kifejezzék véleményüket, és tartsa őket igazán figyelembe véve az otthoni, mint egy lehetőség,” mondja Grant Lopez, volt elnöke a San Antonio ingatlanügynökök Texasban.

állítsa be a reális árat

még a versenyképes piacokon is, a vásárlók nem akarnak többet fizetni, mint amit a komparables, vagy a” comps ” mutat, ezért elengedhetetlen, hogy először helyes legyen. A túl magas árak visszaüthetnek, miközben alábecsülik az otthon értékét, előfordulhat, hogy pénzt hagy az asztalon.

ahhoz, hogy az otthoni árat a kezdetektől fogva, támaszkodnak a környéken tömörít. Ezek az adatlapok a közelmúltban eladott ingatlanokról egy adott területen. Egy pillanat alatt, akkor kap egy ötletet, hogy milyen otthonok körül megy.

“gyakori hiba, hogy az eladók túl magasra árazzák az otthont, majd rendszeresen csökkentik” – mondja Lopez. “Egyes eladók azt gondolhatják, hogy ez a gyakorlat a legmagasabb hozamot eredményezi, de a valóságban az ellenkezője gyakran igaz. Otthonok, amelyek ára túl magas kikapcsolja a potenciális vásárlók, akik nem is úgy nézi az ingatlan.”

ha nem használ ügynököt, ellenőrizze az online hirdetési webhelyeket, hogy megnézze, milyen áron vannak hasonló otthonok a környéken. A tényleges értékesítési árak nyomon követése jobb képet adhat, mint az árak kérése. A lakások több árcsökkentések adhat vásárlók az a benyomásom, hogy valami baj van a haza állapotát, vagy azt, hogy ez nem kívánatos, ezért a legjobb, hogy megszüntesse a szükség további csökkentése által árképzés a haza, hogy vonzza a legszélesebb medence a vásárlók a kezdetektől fogva.

tekintse át és tárgyalja az ajánlatokat

miután otthona hivatalosan is piacra került, és a vásárlók is látták, ideális esetben az ajánlatok elkezdődnek. Ez az, ahol az ingatlanügynök (vagy ügyvéd)a legjobb szószólója, majd go-to forrás tanácsot. Ha olyan versenyképes piacon vagy, amely kedvez az eladóknak, a vásárlók valószínűleg a kért áron vagy annál magasabb áron kínálnak, sőt akár több ajánlatot is kaphatnak. Másrészt, ha az értékesítés lassú a területen, és nem kap sok ajánlatot, akkor lehet, hogy támadható tárgyalni.

amikor ajánlatot kap, van néhány választása: fogadja el az ajánlatot úgy, ahogy van, tegyen ellenajánlatot vagy utasítsa el az ajánlatot.

az ellenajánlat egy ajánlatra adott válasz, ahol a szerződési feltételekről és az árról tárgyal. Az ellenajánlatokat mindig írásban kell megtenni, és rövid idő alatt (48 óra vagy annál kevesebb) kell a Vevőnek válaszolnia. Lehet ajánlani egy hitelt festék, szőnyeg, de ragaszkodnak ahhoz, hogy az eredeti kért ár a helyén, például, vagy felajánlja, hogy hagyja hátra bizonyos készülékek édesíti az üzletet.

míg az ingatlanügynök javasolhatja, hogy vegye be a legmagasabb ajánlatot, nézze meg alaposan az ajánlat egyéb aspektusait, például:

• Hogy a vevő fizeti (készpénz, szemben a finanszírozási)
• Típusú finanszírozási
• előleg összege
• Látott
• Kérések a hitelek, illetve a személyes tulajdon
• Javasolt határidő utolsó napján

Ha elég szerencsés vagy, hogy több ajánlatot, lehet, hogy a kísértés, hogy a legmagasabb, de légy tudatában, hogy ha egy vevő támaszkodva hitelező finanszírozás, a vagyont kell értékelni. A vételár és a becsült érték közötti hiányt valahol pótolni kell, különben az üzlet széteshet.

előre eladó záró költségek

mind a homebuyer, mind az eladó záró költségek. Az otthoni eladó általában fizeti az ingatlanügynök jutalékát, általában a ház eladási árának körülbelül 5-6% – át.

az eladó által általában fizetett egyéb költségek a következők:

• kormányzati átutalási adó
• felvételi díjak
• fennálló zálogjogok

Továbbá, ha a vevő tárgyalásokat folytatott a javítási vagy zárási költségek zárásakor fizetendő jóváírásokról, az eladó ezeket is fizeti. Az ingatlanügynök vagy a záró ügynök kell az Ön számára egy teljes listát a költségek akkor lesz felelős a záróasztal. Míg a vevő általában a zárási költségek nagy részét fizeti, bárhol az eladási ár 2% – ától 4% – áig, tudja, hogy bizonyos díjakat is meg kell fizetnie.

mérje meg az adóhatásokat

a jó hír az, hogy sok otthoni eladó nem tartozik adót az elsődleges otthona értékesítéséből származó nyereségre. Ha eddig volt, élt a haza legalább két, az előző öt év előtt eladni, akkor nem kell adót fizetnie minden profit, akár $250,000. Házaspárok esetében az adókból kizárható összeg 500 000 dollárra nő.

Ha azonban az otthoni eladásból származó nyereség nagyobb, mint $250,000 ($500,000 házaspárok számára), akkor azt tőkenyereségként be kell jelentenie az IRS-nek az adóbevallásáról.

Gyűjtse össze a szükséges papírmunkát a

bezárásához sok papírmunka szükséges az otthoni eladás megfelelő dokumentálásához. Szervezze meg papírjait egy helyen, hogy segítsen a dolgoknak gyorsabban menni. Néhány fő dokumentumok akkor kell gyűjteni a következők:

• A haza eredeti adásvételi szerződés
• Ingatlan felmérés, igazolás férőhely, valamint a megfelelőségi tanúsítványokat a helyi kódokat
• Jelzáloghitel-dokumentumok
• adóbevallás
• Értékelése a lakásvásárlási
• lakásbiztosítás
• Otthon ellenőrzési jelentés, ha egy

úgy bérbeadása, ingatlan ügyvéd

Nem minden tagállamok megkövetelik, az eladók, hogy egy ingatlan ügyvéd, hogy a záró -, de lehet, hogy megéri, hogy egy jogi profi az oldal, főleg, ha eladod a haza egyedül. Felvehet egyet, hogy segítsen kitölteni a papírmunkát, átnézni a szerződéseket és a dokumentumokat, azonosítani a lehetséges kérdéseket, és biztosítani, hogy az értékesítés a lehető legegyszerűbben megy végbe. Hacsak az állam nem igényli, ez teljesen opcionális.

egy ügyvéd képes lenne észrevenni olyan címkérdéseket, amelyek hetekig vagy hónapokig tarthatják az eladást — vagy akár megtorpedózhatják az üzletet — például:

• Fennálló zálogjogot, vagy ítéletek
• bizalommal
• Jelzálog egyenlegek
• Adózási kérdések
• Túlkapásokat

ingatlan ügyvéd kerülhet egy pár ezer dollárt, de a költség, lehet, hogy megéri megvédeni egy ilyen nagy pénzügyi tranzakció.

mi a következő: kézzelfogható Elvitel

• béreljen fel egy tapasztalt ingatlanügynököt.
• maximalizálja otthoni online fellebbezését, valamint a járdaszegély fellebbezését.
• fontolja meg az értékesítés előtti otthoni ellenőrzésbe történő befektetést.
• Declutter és stage your home.
• használja a komparables-t a ház megfelelő árához a kezdetektől.

további információ:

• 8 egyszerű módon hozzá elegancia otthonában
• figyelembe Véve vágja a haza lista ár? Itt vannak a legjobb stratégiák
• mi a vevő vs. eladó piaca?