Que vous soyez tout nouveau dans le secteur de l’assurance ou que vous vendiez de l’assurance depuis des années, vous avez probablement entendu les termes: Organisation de marketing sur le terrain (FMO), Organisation de Marketing Nationale (NMO) ou même Organisation de Marketing Indépendante (OMI).
Qu’est-ce que tout cela signifie et pourquoi est-ce important pour le courtier d’assurance indépendant?
Continuez votre lecture pour savoir pourquoi chaque agent a besoin d’un FMO. À la fin de l’article, obtenez notre guide gratuit sur la façon de choisir le meilleur pour vous. N’hésitez pas à vous déplacer en utilisant les liens ci-dessous:
- Organisation de marketing sur le terrain: Les fondamentaux
- Pourquoi ne pas travailler directement avec les assureurs?
- Les principaux avantages de travailler avec un FMO
- Conclusion
Organisation de marketing sur le terrain: Les fondamentaux
À la base, une organisation de marketing sur le terrain (FMO, NMO, IMO) commercialise, vend et distribue des produits d’assurance tels que la vie, la santé et les rentes.
Ils sont généralement alignés sur les contrats de plus haut niveau pour devenir le support back-office de l’agent EDC (Canal de distribution externe).
Ce soutien comprend généralement l’accréditation, la certification, la passation de marchés, l’alignement des transporteurs, l’assistance aux coûts liés aux erreurs et aux omissions et le soutien personnel.
Les AGF offrent également des programmes de formation qui aident les agents à acquérir des compétences en matière de processus de vente et de représentation de leurs transporteurs.
Beaucoup donnent même accès à des technologies telles que des moteurs de devis, des outils d’inscription et même des sites d’achat personnels.
Pourquoi ne pas travailler directement avec les assureurs ?
Excellente question.
S’il est vrai que certains transporteurs sont prêts à travailler avec des agents directs, la plupart des principaux transporteurs exigent que vous travailliez par l’intermédiaire d’un FMO pour obtenir un contrat.
Cela a du sens, n’est-ce pas?
Pourquoi une compagnie d’assurance nationale voudrait-elle gérer tout le back-office et le soutien à la formation de milliers d’agents alors qu’elle peut plutôt déléguer ce rôle à une poignée d’OIF nationaux?
Un autre facteur à prendre en compte est les exigences de production. Même si vous êtes en mesure d’obtenir un contrat de transporteur direct, vous serez tenu à un niveau plus élevé. Si vous n’êtes pas en mesure de produire en conséquence, vous risquez peut-être d’être résilié.
Exclusivement à travers le FMO, vous avez un accès direct à la formation sur les produits des transporteurs et même aux prospects!
Les principaux avantages de travailler avec un FMO
Il y a tellement de possibilités de réussir dans le secteur de l’assurance, mais gérer une entreprise n’est pas une tâche simple. Le soutien d’un FMO de qualité vous permet de prospecter, de commercialiser et d’exécuter vos plans de revenus résiduels !
Que vous travailliez dans une grande ville ou que vous soyez un agent lié à une zone rurale, une organisation de marketing sur le terrain possède les connaissances, l’expérience et les ressources nécessaires pour vous aider à réussir.
Les agents se sont associés à la Maison de courtage Inc. peut gagner jusqu’à 5 400 $ par an en prospects et en soutien marketing grâce à notre programme de courtage exclusif Bucks.
Ils reçoivent également des outils de pointe tels que le Lien de courtier, nos Moteurs de devis Santé, Vie et Assurance-maladie, des Outils d’inscription en ligne, etc.
Plus important encore, un FMO de qualité enseigne à ses agents comment offrir à leurs clients les meilleurs produits pour leurs besoins uniques.
Conclusion
Les agents d’assurance ont-ils besoin d’un FMO? La réponse est oui, absolument!
Maintenant que vous comprenez l’importance de travailler avec une organisation de marketing sur le terrain, il est temps de savoir laquelle convient à votre entreprise.
Consultez notre guide gratuit sur la façon de choisir le meilleur FMO d’assurance, et si vous avez des questions, nous sommes là pour vous aider!