Démarrer une entreprise est beaucoup plus difficile que la plupart des gens ne le pensent. Rarement une entreprise est-elle si en phase avec son créneau qu’elle peut flotter avec un minimum d’effort. Mais pourquoi tant d’entreprises échouent-elles? D’ailleurs, combien d’entre eux échouent réellement? Les raisons sont profondes, mais voici ce que vous devez savoir avant de créer votre propre entreprise.
Principaux points à retenir
- La Small Business Administration (SBA) définit une » petite » entreprise comme une entreprise de 500 employés ou moins.
- En 2019, le taux d’échec des startups était d’environ 90%. La recherche conclut que 21,5% des startups échouent la première année, 30% la deuxième année, 50% la cinquième année et 70% la dixième année.
- Selon les propriétaires d’entreprise, les raisons de l’échec comprennent l’argent qui manque, le fait d’être sur le mauvais marché, le manque de recherche, les mauvais partenariats, le marketing inefficace et le fait de ne pas être un expert de l’industrie.
- Les moyens d’éviter d’échouer comprennent la définition d’objectifs, des recherches précises, l’amour du travail et le fait de ne pas abandonner.
Combien De Nouvelles Entreprises Échouent ?
La Small Business Administration (SBA) définit une petite entreprise comme une opération de moins de 500 employés. Cela signifie qu’il y a beaucoup d’entreprises qui sont techniquement « petites” même si elles semblent très grandes. Ces petites entreprises, selon la définition, représentent 47,1% (dernières informations en date de 2017) de la population active aux États-Unis, de sorte que leur croissance et leur succès sont vitaux pour l’économie américaine.
Il y a actuellement 31,7 millions de petites entreprises aux États-Unis, ce qui représente 99,9% de toutes les entreprises américaines. De nombreuses petites entreprises démarrent chaque mois, mais le taux d’échec est élevé. En 2019, les taux d’échec au démarrage sont d’environ 90%. 21,5% des startups échouent la première année, 30% la deuxième année, 50% la cinquième année et 70% la 10e année.
Compte tenu du nombre d’entreprises qui démarrent, pourquoi un pourcentage aussi élevé d’entre elles échouent-elles ?
Raisons de l’échec
Si vous interrogez d’anciens propriétaires d’entreprise, vous obtiendrez une grande variété de raisons expliquant pourquoi leurs entreprises ont échoué.
L’argent a manqué: Cette raison largement donnée n’explique pas vraiment pourquoi une entreprise a échoué. L’argent a manqué parce qu’il a cessé d’entrer, alors pourquoi le flux de trésorerie s’est-il tari? Était-ce dû à des coûts mal gérés ou parce que les ventes n’étaient pas assez élevées? L’épuisement de l’argent est également lié à l’incapacité d’obtenir le financement ou le financement supplémentaire nécessaire pour soutenir une entreprise, en particulier dans les premiers jours, jusqu’à ce qu’une entreprise puisse commencer à générer des bénéfices.
Mauvais marché: Trop de gens essaient de créer une entreprise ciblant tout le monde comme leur démographie. Ça ne marche pas bien. Ensuite, ils essaient de cibler tout le monde dans leur ville. Encore une fois, trop large. Plus votre créneau est étroitement défini, plus il sera facile de le commercialiser auprès du bon public.
Manque de recherche: Vous devez savoir ce que vos clients veulent. Trop d’entrepreneurs potentiels entrent sur le marché en pensant qu’ils ont un excellent service ou produit à offrir, mais ils ne réalisent pas que personne ne veut de ce service ou de ce produit. En faisant vos devoirs et en recherchant votre marché, vous saurez exactement comment répondre aux besoins de vos clients potentiels.
L’Administration des petites entreprises considère une entreprise comme une start-up lorsqu’elle embauche au moins un employé.
Mauvais partenariat: Souvent, lors du démarrage d’une entreprise, un partenaire est nécessaire. L’un de vous est un expert dans un domaine, et l’autre est un expert dans un autre. Vos idées pour l’entreprise entreront en conflit, et sans une résolution claire, cela déclenchera des conflits internes. Vous travaillez plus dur et votre partenaire travaille moins, mais votre partenaire pense qu’il travaille plus fort que vous. En fin de compte, l’entreprise se dissout parce que le partenariat n’a pas fonctionné. En ayant un plan d’affaires clair qui énonce les devoirs de chaque partenaire, vous pouvez éviter la plupart des conflits avant même qu’ils ne surviennent.
Mauvais marketing: On pourrait dire qu’une entreprise se résume à deux aspects: le marketing et la comptabilité. Si vous excellez dans les deux domaines, peu importe ce que vous vendez ou proposez, car quelqu’un l’achètera. La triste vérité est que la plupart des entrepreneurs connaissent leur métier et rien d’autre. Au lieu de fouiller dans votre campagne de marketing, embauchez cet aspect de votre entreprise. Cela coûte de l’argent, mais si c’est bien fait, cela rapportera beaucoup plus que ce que vous avez dépensé.
Pas un expert: Trop d’entrepreneurs créent leur entreprise parce qu’ils ont besoin d’un emploi. Ils ont une vague idée de ce qu’ils font, et ils pensent que parce qu’ils sont meilleurs que leurs pairs, ils devraient gagner leur vie en le faisant. La triste vérité est que sans compétences commerciales et véritable expertise, ces entrepreneurs sont destinés à lutter.
Comment éviter d’échouer
Il semble que la plupart des entreprises soient vouées à l’échec. Mais il y a des points clés pour ne pas devenir l’un des 20% qui échoue dès le départ.
Fixer des objectifs: Savoir exactement où vous devez être et où vous voulez être. Sans but, vous errez sans but.
Recherche: Tout savoir sur votre marché. Sachez ce que les clients veulent. Sachez qu’ils paieront 9 $ mais pas 10 $. Connaître leurs revenus, leurs désirs et ce qui les fait tiquer. Plus vous en savez, plus vous pouvez leur parler.
Aimez votre travail: Si vous n’aimez pas ce que vous faites, cela se verra. Vous devez être passionné par votre entreprise, sinon ce sera juste un travail.
Ne quittez pas: Peu importe la qualité d’une entreprise que vous avez, vous allez avoir des temps d’arrêt. Il y aura des périodes où les choses traînent et où vous remettez en question votre décision de vous engager dans cette voie. C’est le moment de mettre des heures supplémentaires, d’appuyer plus fort et de le faire fonctionner.
Le résultat net
Environ 11 entreprises sur 12 échouent. C’est un nombre élevé indiquant que beaucoup de choses doivent aller bien pour qu’une entreprise réussisse. Heureusement, vous pouvez faire partie des 20% qui réussissent la première année. Pour ce faire, vous devez suivre les conseils décrits ci-dessus et, plus important encore, vous devez tester votre idée, faire vos devoirs et vous assurer que cela fonctionnera avant de sauter avec les deux pieds.