GrooveBook est une société d’applications mobiles qui vous permet d’imprimer jusqu’à 100 photos de votre smartphone et de créer un livre photo de 4,5 ”x 6,5” qui est envoyé par la poste tous les mois. Le coût du service n’est que de 2,99 $ par mois, ce qui comprend l’expédition et la manutention. Pour accélérer l’entreprise, l’équipe de mari et femme Julie et Brian Whiteman ont lancé GrooveBook dans l’émission télévisée Shark Tank sur ABC. Onze mois après avoir conclu un accord avec les investisseurs de requins Mark Cuban et Kevin O’Leary à la télévision nationale, GrooveBook a annoncé hier son acquisition par Shutterfly pour 14,5 millions de dollars. La transaction de 14,5 millions de dollars comprend un montant d’achat initial et un gain basé sur les performances futures.
« Des milliards de photos sont prises chaque jour à partir de smartphones. Qui n’a pas de téléphone avec des centaines, sinon des milliers, de photos? Que font les gens de toutes les photos qu’ils ont prises? Absolument rien! Pour seulement 2 $.99 par mois, y compris l’expédition et la manutention, l’application GrooveBook vous permet de choisir jusqu’à 100 photos chaque mois à partir de votre smartphone et de créer un magnifique livre photo relié en quelques minutes. Chaque mois, votre GrooveBook vous est livré avec une nouvelle couverture passionnante. Vos photos sont automatiquement estampillées de la date et du lieu afin que vous n’oubliiez jamais. Ils sont perforés pour un retrait facile et de 4 ”x 6”, ce qui est la taille parfaite pour le cadrage et le partage « , a déclaré le Whitemans lors du lancement du Shark Tank.
Le pitch de GrooveBook a eu lieu dans le treizième épisode de la cinquième saison de Shark Tank, diffusé le 10 janvier 2014. Cuban et O’Leary ont conclu un accord avec les Whitemans à 150 000 $ pour 80% des droits de licence de GrooveBook. Les Whitemans sont entrés à la recherche de 150 000 $ pour la propriété de 20% de l’ensemble de l’opération. Lorsque les requins ont demandé combien il en coûtait pour fabriquer le livre, ils ont dit qu’il en coûtait 2,30 $ pour fabriquer et expédier chaque livre. Cela signifie que le bénéfice est d’environ 0,70 $ par livre. Avant l’apparition de Shark Tank, GrooveBook a atteint 18 000 abonnés en huit mois. Pour atteindre le seuil de rentabilité, GrooveBook devait toucher 30 000 abonnés. Après l’apparition de Shark Tank, GrooveBook a atteint 500 000 abonnés payants. Selon TechCrunch, GrooveBook compte désormais plus de 1 million de téléchargements et 200 millions de téléchargements de photos.
Les Whitemans ont déclaré qu’ils avaient investi 400 000 $ pour lancer l’entreprise et qu’ils fabriquaient les livres en interne dans une imprimerie. Brian Whiteman a déclaré qu’il avait développé des logiciels propriétaires et des équipements spécialisés, de sorte qu’il coûterait plus cher d’aller dans une autre imprimerie pour fabriquer les produits que leur fonctionnement actuel.
Pourquoi les GrooveBooks ont-ils une rainure sur le côté de chaque livre? Peu de temps après avoir eu l’idée d’imprimer des livres photo à partir de photos de smartphones, Brian a passé des mois à travailler sur la conception du produit. L’un des aspects les plus difficiles de l’idée a été de trouver comment rendre les livres flexibles afin qu’ils puissent être envoyés en vrac. Pendant le brainstorming, Brian a battu la colonne vertébrale d’un livre avec un stylo par frustration. Le groove du livre créé par la plume a fini par le rendre flexible — c’est ainsi que Brian a eu l’idée. Étant donné que les rainures dans la colonne vertébrale rendent les livres flexibles, chaque livre de rainures peut être envoyé pour seulement 0,80 each chacun. Si les livres n’étaient pas flexibles, les frais d’expédition seraient d’environ 3 à 4 dollars plus élevés. Brian a également déposé un brevet pour cette idée afin d’empêcher d’autres entreprises de copier GrooveBook.
Les Whitemans ont déclaré que Shutterfly les aiderait à faire évoluer la marque GrooveBook. L’accord permet également à GrooveBook de tirer parti de la plate-forme technologique et de l’empreinte de fabrication de Shutterfly. Dans le cadre de l’acquisition, les Whitemans travailleront chez Shutterfly en tant que consultants.
Pendant le lancement du Shark Tank, les sharks ont souligné que l’impression de GrooveBook et les services par abonnement étaient fortement dépendants les uns des autres. La raison pour laquelle le coût du service d’abonnement mensuel est faible est due à l’efficacité de leur activité d’impression commerciale. Si quelque chose devait arriver à l’imprimerie commerciale, alors GrooveBook pourrait essentiellement faire faillite. C’est pourquoi certains des autres requins ont décidé de se retirer d’un accord.
Mark Cuban et Kevin O’Leary ont tous deux fait des offres distinctes avant d’accepter de travailler ensemble sur un accord de 150 000 $ pour 80% des droits de licence. L’offre séparée de Mark Cuban était de 150 000 $ pour les droits complets de vendre GrooveBook en tant que service via leur imprimante commerciale à d’autres sociétés comme Shutterfly ou Flickr, permettant aux Whitemans de conserver 100% du service d’abonnement. L’offre séparée de Kevin O’Leary était de racheter complètement GrooveBook. Lorsque les Whitemans demandèrent à O’Leary combien il était prêt à payer, il répondit en offrant le prix d’évaluation de 750 000 $. Brian Whiteman a répliqué à l’offre d’O’Leary en disant: « Nous pensons que la société à ce stade du jeu vaut 6 millions de dollars. »Les mâchoires des investisseurs de requins ont chuté en réponse.
Captures d’écran de l’application GrooveBook
Tout ce que je peux dire, c’est que Brian Whiteman a fait un excellent choix en refusant les deux offres distinctes faites par O’Leary et Cuban. L’acquisition de GrooveBook par Shutterfly pour 14,5 millions de dollars représente plus de 19 fois le montant offert par Kevin O’Leary pour l’ensemble de l’entreprise. GrooveBook est maintenant la première idée lancée sur Shark Tank qui a été acquise par une société publique.