useimmat asuntomyyjät haaveilevat stressittömästä myynnistä, jossa he vain listaavat talonsa, löytävät nopeasti pätevän ostajan, keräävät rahat ja luovuttavat avaimet. Totuus on, että kodin myynnissä on paljon liikkuvia osia — osaa voi hallita ja osaa ei voi hallita.
esimerkiksi maantiede saattaa vaikuttaa siihen, kuinka kauan talosi viipyy markkinoilla ja kuinka paljon korotusta voit päästä pälkähästä. Jos varasto on alhainen, kertoimet ovat voit myydä nopeammin ja komento korkeampi hinta. Sen sijaan paikoissa, joissa asuntokauppa on jäähtynyt, asunnonomistajien on todennäköisesti työskenneltävä kovemmin oikean ostajan houkuttelemiseksi.
sitten on olemassa tekijöitä omassa hallinnassa, joilla on suuri vaikutus bottom line — asioita, kuten palkkaamalla todella hyvä kiinteistönvälittäjä ja maksimoimalla kodin online valitus voi muuntaa vaivaa dollareita, ja saumaton sulkeminen.
Katso lisää
tässä on 12 askelta, joilla voit myydä kotisi vuonna 2021:
- palkkaa agentti, joka tuntee markkinat.
- Aseta aikajana kodin myymiselle.
- Hanki ennakkoon kotitarkastus.
- älä tuhlaa rahaa turhiin päivityksiin.
- Hanki ammattilaiskuvia.
- laita talosi myyntiin.
- asetti realistisen hinnan.
- käy läpi ja neuvottele tarjoukset.
- ennakoi myyjän sulkemiskustannuksia.
- punnitse verovaikutuksia.
- kerää tarvittavat paperityöt loppuun.
- harkitse kiinteistöjuristin palkkaamista.
palkkaa agentti, joka tuntee markkinat
Internetin avulla on helppo syventyä kiinteistönvälittäjien myyntihistoriaan ja ammattinimikkeisiin, joten voit valita oikean henkilön, jonka kanssa työskennellä. Etsi kiinteistönvälittäjien nettiprofiilit saadaksesi selville, kuinka kauan he ovat olleet alalla, kuinka monta myyntiä he ovat tehneet ja mitä nimityksiä he ovat mahdollisesti ansainneet. Kiinnitä huomiota siihen, miten ja missä he markkinoivat listauksiaan ja käyttävätkö he ammattikuvia vai eivät.
”mikä tahansa nimitys, jonka he ovat ansainneet, on valtava plussa, koska se on merkki siitä, että he ovat vieneet aikaa oppiakseen juuri tuosta markkinarakosta”, sanoo Jorge Guerra, itsenäinen kiinteistönvälittäjä ja 2020 Floridan kiinteistönvälittäjien yhdistyksen puheenjohtaja.
asunnonomistajilla saattaa olla kiusaus välttää kiinteistönvälittäjän palkkaamista säästääkseen kiinteistömaksun maksamisessa ja myydä sen sijaan asuntonsa itse. Tämä tunnetaan nimellä” myytävänä omistajan, ” tai FSBO. Määrä ne seistä säästää näitä maksuja voi olla tuhansia dollareita, yleensä 5 prosenttia tai 6 prosenttia kokonaismyyntihinnasta.
kokenut agentti ansaitsee palkkion kuitenkin paljastamalla talosi laajimmalle yleisölle keräämään parhaat mahdolliset tarjoukset ja neuvottelemalla puolestasi. Jos menet sen yksin, sinun täytyy henkilökohtaisesti hallita prepping kotiisi, markkinointi, tarkistaa ostajien tarjoukset ja käsitellä kaikki neuvottelut ja sulkeminen yksityiskohtia. Agentin kanssa työskennellessä ja provisiosta neuvotellessa kannattaa pitää mielessä tämä: Kiinteistömaksut ovat laskeneet kaikkien aikojen alamäkiin.
Aseta aikajana kodin myymiselle
talon myyminen on mittava hanke, joka voi kestää kahdesta neljään kuukautta alusta loppuun — tai paljon kauemmin riippuen paikallisista markkinaolosuhteista.
Katso lisää
heti kun päätät myydä talosi, hyppää suoraan tutkimaan kiinteistönvälittäjiä löytääksesi jonkun, jolla on oikea kokemus tilanteeseesi. Vähintään kaksi tai kolme kuukautta ennen kuin aiot luetella, harkitse saada Ennakkomyynti kotiin tarkastus (lisää siitä alla) ja tunnistaa mahdolliset ongelma-alueet, erityisesti rakenteellisia tai mekaanisia kysymyksiä, jotka saattavat tarvita käsitellä helpottaa myyntiä. Jätä riittävästi aikaa tarvittavien korjausten ajoittamiseen.
noin kuukausi ennen talosi listaamista aloita lavastus-ja syväpuhdistustyöt valokuvien ottamista varten.
tässä muistilista siitä, mitä kannattaa tehdä ennen kodin listaamista:
- haastattele kiinteistönvälittäjiä ja tarkista heidän myyntihistoriansa.
- Declutter, ehkä siirtämällä ylimääräiset huonekalut varastoon.
- Hanki vapaaehtoinen kotitarkastus mahdollisten ongelmien selvittämiseksi.
- ajoittaa korjaukset tarvittaessa.
- syväpuhdas.
- Stage the house.
- ota ammattilaiskuvia.
Hanki Myyntiä edeltävä kotitarkastus
Myyntiä edeltävä kotitarkastus voi olla viisas etukäteissijoitus, mutta se on vapaaehtoinen. Yksityiskohtainen tarkastusraportti voi tunnistaa mahdolliset rakenteelliset tai mekaaniset ongelmat ennen kuin luet asuntosi myytäväksi. Se voi maksaa muutamia satoja dollareita, mutta tarkastus varoittaa sinua etukäteen asioista, jotka ostajat todennäköisesti merkitä, kun he tekevät oman tarkastuksen myöhemmin prosessissa.
olemalla muutaman askeleen ostajaa edellä myyjät saattaisivat pystyä nopeuttamaan myyntiprosessia tekemällä korjauksia yhdessä muun kodin valmistustyön kanssa. Tämä tarkoittaa sitä, että kun talo tulee markkinoille, sen pitäisi olla myyntivalmis, draamaton ja nopea.
älä tuhlaa rahaa turhiin päivityksiin
Jos aiot sijoittaa rahaa kalliisiin päivityksiin, varmista, että tekemilläsi lisäyksillä tai päivityksillä on korkea sijoitustuotto. Ei ole järkevää asentaa uusia graniittitasoja, jos seisot jopa tai jopa menettää rahaa myyntiin.
tässä hyvä kiinteistönvälittäjä voi opastaa. He usein tietävät, mitä ihmiset odottavat naapurustossasi ja voivat auttaa sinua suunnittelemaan päivityksiä vastaavasti. Jos paikalliset ostajat eivät etsi super kattoikkunoita tai höyrysuihkua, ei ole järkeä lisätä niitä. Raikas neutraalimaalikerros, uusi matto ja kohokuvioinen maisema ovat tyypillisesti edullisia tapoja tehdä loistava ensivaikutelma.
yleensä keittiön ja kylpyhuoneiden päivitykset antavat sijoitukselle korkeimman tuoton. Jos sinulla on vanha cabinetry, saatat pystyä yksinkertaisesti vaihtaa ovet ja laitteisto päivitetty ilme. Esimerkiksi ne vakiovarusteiset keittiön kaapinovet voi vaihtaa moderneihin, Shaker-tyylisiin oviin viikonloppuna pankkia rikkomatta.
Hanki ammattilaiskuvia
työskentele kiinteistönvälittäjäsi kanssa ja ajoittaa kuvaustilaisuus, jotta saat talostasi markkinointikuvia. Laadukkaat valokuvat ovat kriittisiä, sillä kodin nettihyödyn maksimointi voi tehdä kaiken eron pikamyynnin tai riutuvan listauksen välillä.
jotkut Kiinteistönvälittäjät rakentavat palvelukokonaisuuteensa ammattimaisen valokuvauksen ja virtuaaliset nettikierrokset. Jos eivät, kuitenkin, kannattaa etsiä valokuvaaja ulos omin päin. Ammattimaisen valokuvauksen maksu vaihtelee riippuen kodin koosta, sijainnista ja siitä, kuinka kauan kuvaaminen kestää.
vahvan portfolion omaava ammattivalokuvaaja osaa saada huoneet näyttämään suuremmilta, valoisammilta ja houkuttelevammilta. Sama koskee nurmikkoa ja ulkoilualueita. Hämärästi valaistut nettikuvat voivat sammuttaa asunnonostajat ennen kuin heillä on edes mahdollisuutta lukea lähistöllä olevasta ihanasta pyörätiestä tai juuri asentamastasi uudesta katosta, joten hyvin otetut kuvat voivat todella kannattaa.
laita talosi myyntiin
Jos nopea myynti on tavoitteesi, tässä vinkit, joilla saat sen markkinakuntoon ja houkutat ostajia:
keskity kodin verkkovalitukseen
olet kuullut hillittömästä vetovoimasta, mutta ammattilaisten mukaan verkkovalitus on nyt entistä tärkeämpää.
”kotisi ensimmäinen näytös on netissä”, Guerra kertoo. ”Verkkoesityksesi laatu ratkaisee, soittaako joku ja tekeekö hän ajanvarauksen vai klikkaako hän seuraavaa listausta.”
Stage it and keep it clean for showings
Kiinteistönvälittäjät ehdottavat usein, että myyjät lavastaisivat asuntonsa. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että poistat ylimääräiset huonekalut, henkilökohtaiset tavarat ja rumat esineet kodista, kun se on markkinoilla, ja järjestät huoneet optimaalisen virtauksen ja tarkoituksen mukaan. Jos olet hitaammilla markkinoilla tai myyt luksusasuntoa, ammattimaiseen stageriin panostaminen voi auttaa erottumaan. Kansallisesti, ammatillinen koti lavastus maksaa noin keskimäärin $1,200, mukaan HomeAdvisor, mutta alue voi olla välillä noin $520 alapäässä ja jopa $2,000.
anna jonkun muun näyttää taloa
tehdä itsestäsi niukka, kun mahdolliset ostajat tulevat katsomaan kotiasi. Anna heidän kuvitella itsensä tilaan, vapaa häiriötekijä kokous ja puhua sinulle. Yleensä ostajien mukana on oma kiinteistönvälittäjä katselemassa kotiasi, tai voit pyytää omaa agenttiasi olemaan läsnä näytöksissä.
”nykyisen asunnonomistajan vaaniminen voi saada ostajat epäröimään mielipiteidensä ilmaisemista ja estää heitä todella harkitsemasta kotiasi vaihtoehtona”, sanoo Grant Lopez, texasilaisen kiinteistönvälittäjien San Antonion hallituksen entinen puheenjohtaja.
Aseta realistinen hinta
kilpailluillakaan markkinoilla ostajat eivät halua maksaa enempää kuin mitä vertailukohteet eli ”kompit” osoittavat, joten on ensiarvoisen tärkeää saada se oikein ensimmäisellä kerralla. Liian korkea hinnoittelu voi kostautua, kun taas kodin arvon aliarvioiminen voi saada jättämään rahaa pöydälle.
hinnoitellaksesi kotisi heti alusta alkaen, luota naapurisi komppeihin. Nämä ovat tietoja hiljattain myydyistä kiinteistöistä tietyllä alueella. Yhdellä silmäyksellä voit saada käsityksen siitä, mitä koteja ympärilläsi on menossa.
”myyjien usein tekemä virhe on hinnoittella koti liian korkeaksi ja sitten laskea sitä määräajoin”, Lopez sanoo. ”Jotkut myyjät saattavat ajatella, että tämä käytäntö tuottaa suurimman tuoton, mutta todellisuudessa asia on usein päinvastoin. Liian kalliiksi hinnoitellut kodit sammuttavat potentiaaliset ostajat,jotka eivät välttämättä edes harkitse kohteen katsomista.”
Jos et käytä asiamiestä, tarkista nettilistaussivustoilta, miten alueen vastaavat kodit on hinnoiteltu. Todellisten myyntihintojen seuraaminen voi antaa paremman kuvan kuin hintojen kysyminen. Kodit useita hinnanalennuksia voi antaa ostajille vaikutelman on jotain vikaa kodin kunnossa tai että se ei ole toivottavaa, joten se on parasta poistaa tarve useita alennuksia hinnoittelemalla kodin houkutella laajimman joukon ostajia alusta alkaen.
käy läpi ja neuvottele tarjoukset
sen jälkeen, kun kotisi on virallisesti tullut markkinoille ja ostajat ovat nähneet sen, ihannetapauksessa tarjoukset alkavat vyöryä sisään. Tämä on, jos kiinteistönvälittäjä (tai asianajaja) on paras puolestapuhuja ja go-lähde neuvoja. Jos olet kilpailluilla markkinoilla, jotka suosivat myyjiä, ostajat todennäköisesti tarjoavat tai yli pyytää hinta, ja saatat jopa saada useita tarjouksia. Toisaalta, jos myynti on omalla alueella hidasta ja et saa paljon tarjouksia, saatat joutua olemaan suostuvainen neuvottelemaan.
kun saat tarjouksen, sinulla on muutama vaihtoehto: hyväksy tarjous sellaisenaan, tee vastatarjous tai hylkää tarjous.
vastatarjous on vastaus tarjoukseen, jossa neuvotellaan ehdoista ja hinnasta. Vastatarjoukset on aina tehtävä kirjallisesti ja niillä on lyhyt aikataulu (48 tuntia tai vähemmän), jotta ostaja voi vastata. Voit tarjota luottoa maalista ja matosta, mutta vaatia pitämään alkuperäisen pyyntihintasi voimassa, esimerkiksi, tai tarjoutua jättämään taakseen tiettyjä laitteita, joilla kauppaa voi makeuttaa.
vaikka kiinteistönvälittäjäsi voi suositella korkeimman tarjouksen ottamista, tutki tarkoin tarjouksen muita näkökohtia, kuten:
- miten ostaja maksaa (käteinen vs. rahoitus)
- Rahoitustyyppi
- Käsirahasumma
- Luottopyynnöt tai henkilökohtainen omaisuus
- ehdotettu Päättymispäivä
Jos olet onnekas saadessasi useita tarjouksia, saatat tuntea houkutusta valita korkeimman tarjouksen, mutta muista, että jos ostaja on lainanantajan rahoituksen varassa, kiinteistön on arvioitu. Kaikki vaje ostohinnan ja arvioidun arvon välillä on paikattava jossain, tai kauppa voi hajota.
ennakoi myyjän sulkemiskustannuksia
sekä asunnon Ostajalla että myyjällä on sulkemiskustannuksia. Asunnon myyjä maksaa tyypillisesti kiinteistönvälittäjän provision, yleensä noin 5-6 prosenttia asunnon myyntihinnasta.
muita myyjän yleisesti maksamia kustannuksia ovat:
- valtion varainsiirtovero
- Kirjaamispalkkiot
- maksamatta olevat panttioikeudet
lisäksi, jos ostaja on neuvotellut sulkemisen yhteydessä maksettavista hyvityksistä korjaus-tai sulkemiskuluja, Myyjä maksaa nekin. Kiinteistönvälittäjän tai päättävän välittäjän tulee antaa sinulle täydellinen luettelo kuluista, joista olet vastuussa päätöspöydässä. Vaikka ostaja yleensä maksaa suurin osa sulkemisesta kustannukset, missä tahansa 2 prosenttia 4 prosenttia myyntihinnasta, tietää, että saatat joutua maksamaan joitakin maksuja, liian.
punnitse verovaikutuksia
hyvä uutinen on se, että moni asunnon myyjä ei jää ensiasuntonsa myyntivoitoista velkaa veroja. Jos olet omistanut ja asunut kotonasi vähintään kaksi edellisistä viidestä vuodesta ennen sen myymistä, sinun ei tarvitse maksaa veroja mistään voitosta 250 000 dollariin asti. Aviopareille verojen ulkopuolelle jäävä summa nousee 500 000 dollariin.
kuitenkin, jos asuntokaupasta saamasi voitto on suurempi kuin 250 000 dollaria (aviopareille 500 000 euroa), sinun on ilmoitettava siitä veroilmoituksessasi myyntivoittona.
kerää tarvittavat paperityöt
on paljon papereita, joita tarvitaan asuntokaupan kunnolliseen dokumentointiin. Järjestä paperisi yhteen paikkaan, jotta asiat sujuisivat nopeammin. Joitakin tärkeimpiä asiakirjoja sinun täytyy kerätä ovat:
- kotisi alkuperäinen ostosopimus
- Kiinteistökatsastus, asumistodistus ja todistukset paikallistunnusten noudattamisesta
- kiinnitysasiakirjat
- verotiedot
- asunnon oston arviointi
- Kotitarkastusraportti
harkitse kiinteistöasianajajan palkkaamista
kaikki valtiot eivät vaadi myyjiä tuomaan kiinteistöjuristi loppupuheenvuoroon, mutta lakiammattilaisen kannattaisi olla puolellasi, varsinkin jos myyt kotiasi yksin. Voit palkata yhden täyttämään paperityöt, tarkistamaan sopimukset ja asiakirjat, tunnistamaan mahdolliset ongelmat ja varmistamaan, että myynti sujuu mahdollisimman sujuvasti. Ellei osavaltionne vaadi sitä, tämä on täysin vapaaehtoista.
asianajaja pystyisi bongaamaan omistusasioita, jotka voisivat viivyttää myyntiäsi viikkoja tai kuukausia — tai jopa torpedoida kaupan — kuten:
- maksamatta olevat panttioikeudet tai tuomiot
- Luottamusasiat
- asuntolainojen saldot
- veroasiat
- loukkaukset
kiinteistöjuristi voi maksaa pari tuhatta dollaria, mutta kulu voi olla sen arvoinen, että näin suuren rahaliikenteen turvaamiseksi.
mitä seuraavaksi: konkreettisia takeaways
- palkkaa kokenut kiinteistönvälittäjä.
- maksimoi kotisi nettihalukkuus sekä hillitä vetovoimaa.
- harkitsee sijoittamista myyntiä edeltävään kotitarkastukseen.
- Declutter ja stage your home.
- käytä vertailutuotteita, jotta voit hinnoitella talosi oikein alusta alkaen.
Lue lisää:
- 8 yksinkertaista tapaa lisätä kodin vetovoimaa
- harkitsee kodin listahinnan leikkaamista? Tässä parhaat strategiat
- mikä on ostajan vs. myyjän markkinat?
Katso lisää