Ya sea que sea nuevo en la industria de seguros o que haya estado vendiendo seguros durante años, probablemente haya escuchado los términos: Organización de Marketing de Campo (FMO), Organización de Marketing Nacional (NMO) o incluso Organización de Marketing Independiente (IMO).
¿Qué significa todo esto y por qué es importante para el corredor de seguros independiente?
Continúe leyendo para saber por qué cada agente necesita un FMO. Al final del artículo, obtenga nuestra guía gratuita sobre cómo elegir el mejor para usted. Siéntase libre de saltar utilizando los siguientes enlaces:
- Organización de Marketing de campo: Los fundamentos
- ¿Por qué no trabajar directamente con las compañías de seguros?
- Los principales beneficios de trabajar con un FMO
- Conclusión
Campo de la Organización de Marketing: Los Fundamentos
En su núcleo, una Organización de Marketing de Campo (FMO, NMO, IMO) comercializa, vende y distribuye productos de seguros como vida, salud y anualidades.
Normalmente se alinean con los contratos de más alto nivel para convertirse en el soporte administrativo del agente EDC (Canal de Distribución Externo).
Este soporte generalmente incluye credenciales, certificación, contratación, alineación de operadores, Asistencia de costos por errores y omisiones y soporte personal.
Los FMO también ofrecen programas de capacitación que ayudan a los agentes a capacitarse en el proceso de venta y representación de sus transportistas.
Muchos incluso proporcionan acceso a tecnología como motores de cotización, herramientas de inscripción e incluso sitios de compras personales.
¿Por qué no trabajar directamente con las compañías de seguros?
Gran pregunta.
Si bien es cierto que algunos transportistas están dispuestos a trabajar con agentes directos, la mayoría de los principales transportistas requieren que trabaje a través de un FMO para obtener un contrato.
Esto tiene sentido, ¿no?
¿Por qué una compañía de seguros nacional querría manejar todo el apoyo administrativo y de capacitación a miles de agentes cuando en su lugar pueden delegar este papel a un puñado de FMO nacionales?
Otro factor a considerar son los requisitos de producción. Incluso si es capaz de obtener un contrato de transportista directo, se le exigirá un estándar más alto. Si no puede producir en consecuencia, podría correr el riesgo de rescisión.
Exclusivamente a través de FMO, obtienes acceso directo a la capacitación sobre productos de carrier e incluso a leads.
Los beneficios clave de trabajar con un FMO
Hay muchas oportunidades de tener éxito en la industria de los seguros, pero dirigir un negocio no es una tarea sencilla. El soporte de un FMO de calidad le permite prospectar, comercializar y ejecutar sus planes para obtener ingresos residuales.
Ya sea que trabaje en una ciudad importante o sea un agente de destino rural, una Organización de Marketing de Campo tiene el conocimiento, la experiencia y los recursos para ayudarlo a tener éxito.
Agentes asociados con The Brokerage Inc. puede ganar hasta 5 5,400 por año en clientes potenciales y soporte de marketing a través de nuestro exclusivo programa de corretaje Bucks.
También reciben herramientas líderes en la industria, como Broker Link, nuestros Motores de Cotización de Salud, Vida y Medicare, Herramientas de Inscripción en línea y más.
Lo más importante es que un FMO de calidad enseña a sus agentes a ofrecer a sus clientes los mejores productos para sus necesidades únicas.
Conclusión
¿Los agentes de seguros necesitan un FMO? ¡La respuesta es sí, absolutamente!
Ahora que comprende la importancia de trabajar con una Organización de Marketing de Campo, es hora de averiguar cuál es la adecuada para su negocio.
Echa un vistazo a nuestra guía gratuita sobre cómo elegir el mejor seguro FMO, y si tienes preguntas, ¡estamos aquí para ayudarte!