GrooveBook es una empresa de aplicaciones móviles que te permite imprimir hasta 100 fotos de tu smartphone y crear un fotolibro de 4,5″ x 6,5 » que se envía por correo todos los meses. El costo del servicio es de solo 2 2.99 por mes, que incluye envío y manejo. Para impulsar el negocio, el equipo de marido y mujer Julie y Brian Whiteman lanzaron GrooveBook en el programa de televisión de ABC Shark Tank. Once meses después de hacer un trato con los inversionistas de tiburones Mark Cuban y Kevin O’Leary en la televisión nacional, GrooveBook anunció que fue adquirido por Shutterfly por 1 14.5 millones ayer. El acuerdo de $14.5 millones incluye un monto de compra inicial y un beneficio basado en el rendimiento futuro.
«Miles de millones de fotos se toman todos los días desde teléfonos inteligentes. Quién no tiene un teléfono con cientos, si no miles, de fotos? ¿Qué hace la gente con todas las fotos que ha tomado? Absolutamente nada! Por solo 2 2.99 al mes, incluidos el envío y la manipulación, la aplicación GrooveBook le permite elegir hasta 100 fotos al mes desde su teléfono inteligente y crear un hermoso libro de fotos encuadernado en solo minutos. Cada mes, su libro de ranuras se le entrega con una nueva y emocionante portada. Tus fotos se sellan automáticamente con la fecha y la ubicación para que nunca las olvides. Están perforadas para una fácil extracción y 4″ x 6″, que es el tamaño perfecto para enmarcar y compartir», dijeron los Whitemans durante el lanzamiento del tanque de tiburones.
El lanzamiento de GrooveBook tuvo lugar en el decimotercer episodio de la quinta temporada de Shark Tank, que se emitió el 10 de enero de 2014. Cuban y O’Leary hicieron un trato con los Whiteman por 1 150,000 por el 80% de los derechos de licencia de GrooveBook. Los Whiteman entraron buscando 1 150,000 por el 20% de la propiedad de toda la operación. Cuando los tiburones preguntaron cuánto cuesta hacer el libro, dijeron que cuesta 2 2.30 hacer y enviar cada libro. Eso significa que el beneficio es de aproximadamente 0 0.70 por libro. Antes de la aparición de Shark Tank, GrooveBook alcanzó a 18.000 suscriptores en el transcurso de ocho meses. Para alcanzar el equilibrio, GrooveBook necesitaba alcanzar los 30.000 suscriptores. Después de la aparición del tanque de Tiburones, GrooveBook alcanzó a 500.000 suscriptores de pago. Según TechCrunch, GrooveBook ahora tiene más de 1 millón de descargas y 200 millones de cargas de fotos.
Los Whitemans dijeron que invirtieron 4 400,000 para lanzar el negocio y fabricaron los libros internamente en una imprenta. Brian Whiteman dijo que desarrolló software propietario y equipos especializados, por lo que ir a una imprenta diferente para construir los productos sería más caro que su operación actual.
¿Por qué los cuadernos de ranuras tienen una ranura en el lateral de cada libro? Poco después de tener la idea de imprimir fotolibros a partir de fotos de teléfonos inteligentes, Brian pasó meses trabajando en el diseño del producto. Uno de los aspectos más difíciles de la idea fue averiguar cómo hacer que los libros fueran flexibles para que pudieran enviarse por correo a granel. Durante la lluvia de ideas, Brian golpeó la columna vertebral de un libro con un bolígrafo por frustración. El surco en el libro creado por el bolígrafo terminó haciéndolo flexible, que es cómo se le ocurrió a Brian la idea. Dado que las ranuras en el lomo hacen que los libros sean flexibles, cada libro de ranuras se puede enviar por correo por solo 0 0.80 cada uno. Si los libros no fueran flexibles, el costo de envío sería de aproximadamente 3 3 a 4 4 más alto. Brian también presentó una patente para esa idea para evitar que otras compañías copiaran GrooveBook.
Los Whitemans dijeron que Shutterfly les ayudará a escalar la marca GrooveBook. El acuerdo también permite a GrooveBook aprovechar la plataforma tecnológica y la huella de fabricación de Shutterfly. Como parte de la adquisición, los Whitemans trabajarán en Shutterfly como consultores.
Durante el lanzamiento del tanque de Tiburones, los tiburones enfatizaron que los servicios de impresión y suscripción de GrooveBook dependían en gran medida unos de otros. La razón por la que el costo del servicio de suscripción mensual es bajo es debido a la eficiencia de su negocio de impresión comercial. Si algo le sucediera al negocio de la impresión comercial, entonces GrooveBook podría esencialmente cerrar el negocio. Es por eso que algunos de los otros tiburones decidieron alejarse de un trato.
Mark Cuban y Kevin O’Leary hicieron ofertas separadas antes de acordar trabajar juntos en un acuerdo de 1 150,000 por el 80% de los derechos de licencia. La oferta separada de Mark Cuban fue de 1 150,000 por los derechos completos para vender GrooveBook como servicio a través de su impresora comercial a otras compañías como Shutterfly o Flickr, lo que permitió a los Whitemans conservar el 100% del servicio de suscripción. La oferta separada de Kevin O’Leary era comprar GrooveBook por completo. Cuando los Whiteman le preguntaron a O’Leary cuánto estaba dispuesto a pagar, él respondió ofreciendo el precio de valoración de 7 750,000. Brian Whiteman respondió a la oferta de O’Leary diciendo: «Creemos que la compañía en esta etapa del juego vale 6 millones de dólares.»Las mandíbulas de los inversores de tiburones cayeron en respuesta.
Capturas de pantalla de la aplicación GrooveBook
Todo lo que puedo decir es que Brian Whiteman hizo una excelente elección al rechazar las dos ofertas separadas hechas por O’Leary y Cuban. La adquisición de GrooveBook por Shut 14.5 millones de Shutterfly es más de 19 veces la cantidad que Kevin O’Leary ofreció para toda la compañía. GrooveBook es ahora la primera idea lanzada en Shark Tank que ha sido adquirida por una empresa pública.