Iniciar un negocio es mucho más difícil de lo que la mayoría de la gente piensa. Rara vez es un negocio tan en sintonía con su nicho que puede flotar junto con un esfuerzo mínimo. Pero, ¿por qué fracasan tantos negocios? Para el caso, ¿cuántos de ellos fallan realmente? Las razones son profundas, pero esto es lo que debe saber antes de comenzar su propio negocio.
Conclusiones clave
- La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) define una «pequeña» empresa como aquella con 500 empleados o menos.
- En 2019, la tasa de fracaso de las startups fue de alrededor del 90%. La investigación concluye que el 21,5% de las startups fracasan en el primer año, el 30% en el segundo, el 50% en el quinto y el 70% en su décimo año.
- Según los propietarios de negocios, las razones del fracaso incluyen el agotamiento del dinero, estar en el mercado equivocado, falta de investigación, malas asociaciones, marketing ineficaz y no ser un experto en la industria.
- Las formas de evitar fracasar incluyen establecer metas, investigar con precisión, amar el trabajo y no dejar de fumar.
Cómo Muchos de los Nuevos Negocios Fracasan?
La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) define una pequeña empresa como una operación con menos de 500 empleados. Eso significa que hay muchos negocios por ahí que son técnicamente «pequeños» a pesar de que parecen muy grandes. Estas pequeñas empresas, según la definición, representan el 47,1% (información más reciente a partir de 2017) de la población activa en los Estados Unidos, por lo que su crecimiento y éxito son vitales para la economía de los Estados Unidos.
Actualmente hay 31,7 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, que representan el 99,9% de todas las empresas estadounidenses. Muchas pequeñas empresas comienzan cada mes, pero la tasa de fracaso es alta. A partir de 2019, las tasas de falla de inicio son de alrededor del 90%. el 21,5% de las startups fracasan en el primer año, el 30% en el segundo, el 50% en el quinto y el 70% en su décimo año.
Dado el número de empresas que se ponen en marcha, ¿por qué un porcentaje tan alto de ellas fracasa?
Razones para fallar
Si encuestas a antiguos propietarios de negocios, obtendrás una amplia variedad de razones de por qué sus negocios fallaron.
El dinero se agotó: Esta razón ampliamente dada no explica realmente por qué un negocio fracasó. El dinero se agotó porque dejó de entrar, así que, ¿por qué se secó el flujo de efectivo? ¿Se debió a costos mal administrados o a que las ventas no fueron lo suficientemente altas? El agotamiento del dinero también se relaciona con la incapacidad de obtener financiamiento o financiamiento adicional necesario para sostener un negocio, especialmente en los primeros días, hasta que un negocio pueda comenzar a generar ganancias.
Mercado equivocado: Demasiadas personas intentan iniciar un negocio dirigido a todos como su grupo demográfico. Esto no funciona bien. Luego, intentan atacar a todos en su pueblo. De nuevo, demasiado amplia. Cuanto más definido sea tu nicho, más fácil será comercializar a la audiencia correcta.
Falta de investigación: Tienes que saber lo que quieren tus clientes. Demasiados aspirantes a empresarios van al mercado pensando que tienen un gran servicio o producto que ofrecer, pero no se dan cuenta de que nadie quiere ese servicio o producto. Al hacer su tarea e investigar su mercado, sabrá exactamente cómo satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.
La Administración de Pequeñas Empresas considera que una empresa es una startup cuando contrata al menos a un empleado.
Mala asociación: A menudo, al iniciar un negocio, se necesita un socio. Uno de ustedes es un experto en un área, y el otro es un experto en otra. Sus ideas para la empresa entrarán en conflicto y, sin una resolución clara, se iniciarán conflictos internos. Usted trabaja más duro y su pareja trabaja menos, pero su pareja cree que está trabajando más duro que usted. En última instancia, el negocio se disuelve porque la asociación no funcionó. Al tener un plan de negocios claro que establece las obligaciones de cada socio, puede evitar la mayoría de los conflictos incluso antes de que surjan.
Mal marketing: Se podría decir que un negocio se reduce a dos aspectos: marketing y contabilidad. Si sobresales en ambos, no importa lo que vendas u ofrezcas porque alguien lo comprará. La triste verdad es que la mayoría de los empresarios conocen su oficio y poco más. En lugar de buscar a tientas en tu campaña de marketing, contrata ese aspecto de tu negocio. Cuesta dinero, pero si se hace bien, aportará mucho más de lo que gastaste.
No es un experto: Demasiados empresarios comienzan su negocio porque necesitan un trabajo. Tienen una idea vaga de lo que están haciendo, y piensan que debido a que son mejores que sus compañeros, deberían ganarse la vida haciéndolo. La triste verdad es que sin habilidades de negocios y experiencia real, estos empresarios están destinados a luchar.
Cómo evitar fallar
Parece que la mayoría de las empresas están destinadas al fracaso. Pero hay puntos clave para no convertirse en uno de los 20% que falla de inmediato.
Establezca metas: Sepa exactamente dónde necesita estar y dónde quiere estar. Sin un objetivo, estás vagando sin rumbo fijo.
Investigación: Conozca todo sobre su mercado. Sepa lo que quieren los clientes. Sepa que pagarán 9 9 pero no 1 10. Conozca sus ingresos, sus deseos y lo que los hace funcionar. Cuanto más sabes, más puedes lanzarles.
Ama Tu trabajo: Si no amas lo que haces, se mostrará. Debes ser apasionado por tu negocio, o simplemente será un trabajo.
No renuncies: No importa cuán grande sea tu negocio, tendrás tiempos de inactividad. Habrá períodos en los que las cosas se arrastran y cuestionan su decisión de embarcarse en este camino. Este es un momento para dedicar horas adicionales, presionar más y hacer que funcione.
El resultado final
Aproximadamente 11 de cada 12 empresas fracasan. Ese es un número alto que indica que muchas cosas deben ir bien para que un negocio tenga éxito. Afortunadamente, usted puede ser uno de los 20% que tienen éxito en el primer año. Para hacer esto, debe seguir los consejos descritos anteriormente y, lo más importante, debe probar su idea, hacer su tarea y asegurarse de que funcione antes de saltar con ambos pies.