ce este economia comportamentală?
economia comportamentală este studiul psihologiei, deoarece se referă la procesele de luare a deciziilor economice ale indivizilor și instituțiilor. Cele mai importante două întrebări în acest domeniu sunt:
1. Sunt ipotezele economiștilor de utilitate sau de maximizare a profitului aproximări bune ale comportamentului oamenilor reali?
2. Indivizii maximizează utilitatea subiectivă așteptată?
economia comportamentală este adesea legată de economia normativă.
înțelegerea economiei comportamentale
într-o lume ideală, oamenii ar lua întotdeauna decizii optime care să le ofere cel mai mare beneficiu și satisfacție. În economie, teoria alegerii raționale afirmă că atunci când oamenilor li se prezintă diverse opțiuni în condițiile deficitului, ar alege opțiunea care le maximizează satisfacția individuală. Această teorie presupune că oamenii, având în vedere preferințele și constrângerile lor, sunt capabili să ia decizii raționale prin cântărirea eficientă a costurilor și beneficiilor fiecărei opțiuni disponibile. Decizia finală luată va fi cea mai bună alegere pentru individ. Persoana rațională are autocontrol și este nemișcată de emoții și factori externi și, prin urmare, știe ce este mai bine pentru sine. Din păcate, economia comportamentală explică faptul că oamenii nu sunt raționali și sunt incapabili să ia decizii bune.economia comportamentală se bazează pe psihologie și economie pentru a explora de ce oamenii iau uneori decizii iraționale și de ce și cum comportamentul lor nu respectă predicțiile modelelor economice. Decizii precum cât să plătiți pentru o ceașcă de cafea, dacă să mergeți la școala absolvită, dacă să urmați un stil de viață sănătos, cât să contribuiți la pensionare etc. sunt genul de decizii pe care majoritatea oamenilor le iau la un moment dat în viața lor. Economia comportamentală încearcă să explice de ce un individ a decis să aleagă A, în loc de alegerea B.
deoarece oamenii sunt ființe emoționale și ușor de distras, ei iau decizii care nu sunt în interesul lor. De exemplu, conform teoriei alegerii raționale, dacă Charles dorește să slăbească și este echipat cu informații despre numărul de calorii disponibile în fiecare produs comestibil, el va opta doar pentru produsele alimentare cu calorii minime. Economia comportamentală afirmă că, chiar dacă Charles dorește să slăbească și își pune mintea să mănânce alimente sănătoase înainte, comportamentul său final va fi supus prejudecăților cognitive, emoțiilor și influențelor sociale. Dacă o reclamă la TV face reclamă unei mărci de înghețată la un preț atractiv și citează că toate ființele umane au nevoie de 2.000 de calorii pe zi pentru a funcționa eficient, la urma urmei, imaginea, prețul și statisticile aparent valide ale înghețatei îl pot determina pe Charles să cadă în ispita dulce și să cadă din bandwagon-ul de slăbit, arătându-și lipsa de autocontrol.
Aplicații
o aplicație a economiei comportamentale este euristica, care este utilizarea regulilor generale sau a scurtăturilor mentale pentru a lua o decizie rapidă. Cu toate acestea, atunci când decizia luată duce la eroare, euristica poate duce la părtinire cognitivă. Teoria comportamentală a jocurilor, o clasă emergentă a teoriei jocurilor, poate fi aplicată și economiei comportamentale, deoarece teoria jocurilor rulează experimente și analizează deciziile oamenilor de a face alegeri iraționale. Un alt domeniu în care economia comportamentală poate fi aplicată este finanțele comportamentale, care încearcă să explice de ce investitorii iau decizii pripite atunci când tranzacționează pe piețele de capital.
companiile încorporează din ce în ce mai mult economia comportamentală pentru a crește vânzările produselor lor. În 2007, prețul iPhone-ului de 8 GB a fost introdus pentru 600 USD și a fost redus rapid la 400 USD. Ce se întâmplă dacă valoarea intrinsecă a telefonului a fost de 400 USD oricum? Dacă Apple a introdus telefonul pentru 400 de dolari, reacția inițială la prețul de pe piața smartphone-urilor ar fi putut fi negativă, deoarece telefonul ar putea fi considerat prea scump. Dar prin introducerea telefonului la un preț mai mare și reducerea acestuia la 400 de dolari, consumatorii au crezut că obțin o afacere destul de bună, iar vânzările au crescut pentru Apple. De asemenea, luați în considerare un producător de săpun care produce același săpun, dar le comercializează în două pachete diferite pentru a face apel la mai multe grupuri țintă. Un pachet promovează săpunul pentru toți utilizatorii de săpun, celălalt pentru consumatorii cu piele sensibilă. Ultima țintă nu ar fi achiziționat produsul dacă pachetul nu specifica că săpunul era pentru pielea sensibilă. Ei optează pentru săpunul cu eticheta sensibilă a pielii, chiar dacă este exact același produs din pachetul general.pe măsură ce companiile încep să înțeleagă că consumatorii lor sunt iraționali, o modalitate eficientă de a încorpora economia comportamentală în politicile de luare a deciziilor ale companiei care privesc părțile interesate interne și externe se poate dovedi utilă dacă este făcută corect.
persoane notabile în studiul economiei comportamentale sunt laureații Nobel Gary Becker (motive, greșeli ale consumatorilor; 1992), Herbert Simon (raționalitate limitată; 1978), Daniel Kahneman (iluzia validității, părtinirea ancorării; 2002) și George Akerlof (amânare; 2001).