atunci când servesc donatorul miliardar de valoare netă de astăzi, vă puteți aștepta să aibă câteva întrebări înainte de a decide să doneze. Jim Lintott, președinte și co-fondator al Sterling Foundation Management a vorbit la Summitul Prosper al WealthEngine din 2019 pentru a ne oferi o perspectivă asupra întrebărilor pe care acești miliardari le-ar putea pune înainte de a decide să doneze pentru nonprofit.
abordarea miliardarilor necesită multă pregătire. Ai o lovitură pentru a face cazul dumneavoastră și de a crea o impresie puternică. Luați în considerare utilizarea unui antrenor executiv pentru a vă ajuta să vă pregătiți pentru întâlnire.
Cum pot face diferența?
unul dintre principalele motive pentru care cineva va lua în considerare donarea este să facă diferența. Nu este pentru îmbunătățirea ego-ului lor sau pentru beneficiile fiscale, deși aceste stimulente există. Cei mai mulți donatori bogați doresc să facă o diferență în lume și să ajute cu adevărat oamenii.
donatorul poate sau nu să știe cum vrea să facă diferența. Ei vin la organizația dvs. pentru a vedea cum donarea lor poate afecta lumea.
este treaba ta să sprijini potențialii donatori ajutându-i să vadă cum pot face diferența și să-i ajute să-și dea seama unde se află pasiunea lor. Oamenii au de obicei o dorință arzătoare de a face ceva bun.
la firma lui Jim, au venit cu o modalitate excelentă de a ajuta oamenii să-și găsească pasiunea. Adesea, familiile care vin în nu sunt sigur ce vor să facă. Familia este dusă într-o cameră în care sunt expuse 50 de titluri care anunță lucruri bune care s-ar putea întâmpla.
aceste titluri sunt create după consultarea cu fiecare familie pentru a le cunoaște și prioritățile lor. Familiile sunt rugate să ia 20-30 de minute și să meargă în jurul camerei pentru a citi titlurile. Apoi, alegeți trei dintre ele pe care ar dori să le vadă împlinite.
ce nu se va întâmpla dacă nu primești banii?
această întrebare poate părea simplă la nivel de suprafață, dar este important să fii pregătit să răspunzi la această întrebare sincer și sincer. Acest lucru este necesar pentru ca donatorul dvs. miliardar să înțeleagă importanța donației lor.
puneți laolaltă studii de caz ale proiectelor la care a lucrat caritatea dvs. care au dat rezultate pozitive și pregătiți-vă să le prezentați potențialilor dvs. donatori miliardari. Obiectivul este de a demonstra în mod clar modul în care banii lor pot ajuta și de ce ar trebui să doneze pentru tine.
Jim Lintott a împărtășit o poveste inspirată la Summitul WealthEngine, despre o familie a cărei fiică de 12 ani suferea de epilepsie. Familia a vrut să facă o diferență în conștientizarea și cercetarea epilepsiei.
conducerea Fundației Sterling a venit cu trei proiecte pe care familia să le ia în considerare. Familia a ales să participe la toate cele trei.
Epilepsy.com
această resursă a fost creată pentru a ajuta familiile ghid în călătoria lor epilepsie. Este un prim pas minunat pentru persoanele care tocmai au aflat că copilul lor are epilepsie. În doar trei ani, epilepsy.com a devenit cel mai mare site web legat de epilepsie care a distribuit informații și a ajutat la construirea unei comunități.
Sursa
proiectul de terapie pentru epilepsie
cu o cercetare amănunțită, firma lui Jim a constatat că potențialele noi tratamente pentru epilepsie nu ajungeau în faza a doua a studiilor. Proiectul de terapie cu epilepsie a lucrat cu industria farmaceutică pentru a identifica modalități de a muta medicamentele prin procesul de testare și de a merge mai departe. Șase ani mai târziu, 8 din cele 12 medicamente din conducta de epilepsie au fost conduse de proiectul de terapie pentru epilepsie.
Sursa
Consorțiul pentru studiul epilepsiei
una dintre problemele majore identificate prin cercetare a fost lipsa persoanelor disponibile pentru studii. Proiectul Consorțiului pentru studiul epilepsiei a ajutat la găsirea pacienților pentru a se înscrie la noi studii de droguri. Înainte de acest consorțiu, a fost nevoie de ani pentru a obține un proces merge.
prin donația familiei, au creat un consorțiu de spitale de cercetare din New York care păstrau potențialii candidați pentru proces într-o bază de date utilizabilă. Când a fost propus un nou proces, au reușit să scurteze procesul de recrutare de la 24 de luni la 60 de zile. Acum, companiile mari sunt dispuse să se concentreze pe tratamentele pentru epilepsie, deoarece calea este mai ușoară.
Imaginați-vă cum ar arăta lumea astăzi dacă această familie nu ar fi decis să doneze pentru ca aceste organizații să poată fi create. Câți oameni ar fi suferit fără generozitatea acestei familii? Acesta este tipul de imagine pe care trebuie să o pictați pentru potențialii dvs. donatori miliardari pentru a sublinia gravitatea donației lor.
Cine îmi poate oferi ajutor de specialitate?
oamenii bogați și donatorii miliardari caută experți pentru aproape orice, inclusiv obținerea de informații despre donare. Dacă faceți o propunere, asigurați-vă că arătați cum ați făcut acest lucru cu succes înainte.
este în regulă dacă nu ați făcut acest tip de proiect. Asigurați-vă că arătați cum veți recruta noi talente sau cum vă veți educa pentru a oferi cele mai bune rezultate.
pregătiți răspunsuri la aceste trei întrebări, astfel încât să fiți gata atunci când donatorii miliardari vă întreabă dacă nu ați mai lucrat la un proiect similar înainte:
-
- cum veți găsi talentul expert necesar pentru a executa acest proiect?
- care sunt cerințele dvs. pentru a vă asigura că noul talent are experiență?
- ce măsuri veți lua pentru a vă asigura că proiectul va fi finalizat la timp?
Jim spune o poveste comică, dar demnă de remarcat despre modul în care firma sa a reușit să-și ajute clientul să refacă o bibliotecă universitară:
„recent, am avut un client care a venit la noi interesat să refacă o bibliotecă universitară. Ei au fost tăbărât de școală. Am căutat cei trei experți de vârf ai națiunii în domeniul tehnologiei în biblioteci, învățarea în biblioteci și viitorul bibliotecilor.”
Jim explică faptul că găsirea și contactarea acestor experți a fost făcută de un tânăr de 22 de ani în firma sa. Costurile de cercetare au fost minime— ” două salate și un sandwich.”Informațiile colectate au ajutat clientul să recunoască potențialul și au remodelat complet proiectul.
cum măsurăm rezultatele?
discuția este grozavă, dar în cele din urmă, potențialul dvs. donator miliardar vă va întreba cum măsurați și urmăriți rezultatele proiectului. Mai întâi, creați o măsurare proxy. Dacă nu puteți determina un număr din care să ieșiți, cel mai probabil nu încercați suficient de mult.
utilizați instrumente precum rezultatele auditate ale sondajelor sau înregistrările de prezență și căutați măsurători verificabile de la terți. Acest lucru este esențial pentru crearea de relații pe termen lung.compania lui Jim a dezvoltat un program în zona three rivers din Nigeria pentru a lupta împotriva analfabetismului. Ei au avut avantajul suplimentar de a putea adăuga Educație SIDA de bază ca unul dintre subiectele folosite pentru a învăța oamenii cum să citească. O revizuire a altor studii a arătat dacă puteți învăța adulții să citească, puteți elimina analfabetismul într-o zonă pentru totdeauna.
acest lucru are sens perfect, deoarece niciun părinte care știe să citească nu i-ar permite copilului să fie analfabet. Prin măsurarea înainte, în timpul și după, ratele de alfabetizare în zona celor trei râuri s-au mutat de la 23% la 85%. Acesta este tipul de informații pe care donatorii dvs. le caută.
la ce tip de flexibilitate mă pot aștepta?
De obicei, potențialul dvs. donator miliardar nu va avea grijă de nuanțele organizației dvs., cum ar fi dacă sunteți nonprofit sau pentru profit. Pur și simplu vor să facă diferența. Potențialii donatori miliardari vor dori să se asigure că veți fi flexibili.
după cum spune Jim, „dvs. vrea să facă o diferență. Trebuie să gândim în afara organizațiilor noastre. Există Parteneri pe care ar trebui să-i includem? Există investiții pe care ar trebui să le facem?”
Jim spune o altă poveste pentru a relata câte organizații de caritate lucrează la problema utilizării cărbunelui pentru gătit în țările lumii a treia. Cărbunele este o preocupare pentru că este rău pentru sănătatea ta.
cu toate acestea, nu este la fel de simplu ca doar furnizarea de oameni cu materiale de gătit mai bune, cum ar fi gazul natural lichefiat. Este necesară schimbarea completă a pieței.
dacă sunteți în lumea a treia și sunteți săraci, achiziționarea de cărbune în valoare de 30 de cenți este cea mai ușoară opțiune pentru a găsi combustibil pentru gătit. Cu toate acestea, nu puteți achiziționa pur și simplu 30 de cenți de gaz natural lichefiat.
cel mai mic recipient disponibil este de cinci galoane. Cel puțin, așa era.
acum, există o companie care va furniza rezervorul gratuit și vinde gaz așa cum este folosit. Aceasta este o soluție pentru profit la un blocaj pe care lumea nonprofit nu l-a putut repara.
nu te lăsa prins în a repeta ceea ce ai făcut înainte. Gândiți-vă în afara casetei pentru a rezolva problema.
planificarea flexibilității
cealaltă parte a flexibilității cu donațiile implică planificarea. De exemplu, unii donatori din epoca depresiei se tem că fondurile lor personale vor fi epuizate. Ei vor să ajute, dar le este frică de a merge rupt.
a fi flexibil cu modul în care le gestionați banii poate ajuta organizația dvs. să obțină bani în viitor fără a presa oamenii acum. Firma lui Jim lucrează adesea cu clienții pentru a crea un trust mare de caritate (CRT).
Acest lucru asigură că toate donațiile sunt alocate pentru donații caritabile. Cu toate acestea, donatorii pot trage din CRT dacă circumstanțele o cer. Utilizarea unui CRT permite donatorului dvs. să ofere cu încredere.
cum îmi pot implica familia?
majoritatea familiilor înstărite și a donatorilor miliardari vor să păstreze banii în familie de generații, dar nu vor să le dea pur și simplu copiilor lor bani. În schimb, vor să dea aceste moșteniri în mod responsabil pentru a se asigura că banii sunt gestionați eficient. cu aproximativ 30 de trilioane de dolari pe cale să fie transferați de la generația baby boomer la gen-Xers, care vor lăsa apoi moșteniri pentru milenii, familiile se gândesc cum vor pregăti următoarea generație să se ocupe de averea lor.
mulți dintre clienții lui Jim au părinții să le spună copiilor lor: „de ce nu conduci Fundația înainte de a conduce compania?”Această practică are mult sens, deoarece luarea deciziilor este dificilă. Revizuirea granturilor și alegerea celor care se aliniază cel mai mult cu misiunea fundației este o pregătire excelentă pentru luarea deciziilor de afaceri.
cu un grant, ajungi să iei o decizie. Și cu cele mai multe subvenții, veți vedea dacă decizia dvs. a fost cea corectă pe baza rezultatelor. Acest lucru oferă copiilor încrederea de care au nevoie pentru a lua deciziile corecte în viitor atunci când sunt responsabili de companie.
găsirea pasiunii
Jim a explicat că a fost fascinat de o tendință la care a asistat în mod repetat în multe familii înstărite. A doua generație are tendința de a găsi dificilă identificarea pasiunii vieții lor.
acești copii, cel mai probabil, nu vor să concureze cu faptul că mama și tata au avut un succes atât de sălbatic din punct de vedere economic. Multe generații succesive au descoperit că își pot găsi pasiunea propriei vieți prin filantropie.
Sursa
Jim spune încă o poveste, aceasta este despre un copil pasionat de unul dintre clienții lor bogați. Copilul era foarte preocupat de frații pacienților cu cancer.
a fost creată organizația numită Sibs for Kids. Această idee a fost dusă la un spital de copii, unde a fost explicat conceptul și s-a făcut un acord pentru a obține finanțarea necesară înființării de la Fundația Familiei. Fiind capabil de a asista la generațiile mai tinere găsi o pasiune este unul dintre beneficiile mai plină de satisfacții care vin cu lucrul cu donatorii pentru a le ajuta să realizeze gradul de bine donațiile lor pot face.
la ce deduceri fiscale mă pot aștepta?
după cum a menționat Jim mai devreme, deducerile fiscale nu sunt principalul motiv pentru care un donator bogat decide să dea. Cu toate acestea, este încă o întrebare importantă la care ar trebui să fiți pregătit să răspundeți la prima întâlnire. Asigurați-vă că le explicați ce beneficii pot obține în funcție de cât de mult donează.
la sfârșitul zilei, este important să vă amintiți că cei bogați vor să vă ajute. după cum sugerează Jim, ” cunoaște-i și vreau să spun să-i cunoști cu adevărat. Cunoaște-le mediile, cunoaște-le aprecierile și antipatiile și ce îi motivează cu adevărat. Aflați ce și de ce vor să facă diferența și ajutați-i să vadă acea cale spre schimbare. Fiți pregătiți să schimbați lumea împreună. Veți fi amândoi bucuroși că ați făcut-o.”