at starte en virksomhed er meget sværere end de fleste tror. Sjældent er en virksomhed så i harmoni med sin niche, at den kan flyde sammen med minimal indsats. Hvorfor fejler så mange virksomheder? For den sags skyld, hvor mange af dem fejler faktisk? Årsagerne løber dybt, men her er hvad du bør vide, før du starter din egen virksomhed.
nøgle grillbarer
- Small Business Administration (SBA) definerer en “lille” virksomhed som en med 500 ansatte eller derunder.
- i 2019 var fejlfrekvensen for startups omkring 90%. Forskning konkluderer, at 21,5% af startups mislykkes i det første år, 30% i det andet år, 50% i det femte år og 70% i deres 10.år.
- ifølge virksomhedsejere inkluderer årsager til fiasko penge, der løber tør, at være på det forkerte marked, mangel på forskning, dårlige partnerskaber, ineffektiv markedsføring og ikke være ekspert i branchen.
- måder at undgå at fejle inkluderer at sætte mål, nøjagtig forskning, elske arbejdet og ikke holde op.
hvor mange nye virksomheder fejler?
Small Business Administration (SBA) definerer en lille virksomhed som en operation med færre end 500 ansatte. Det betyder, at der er mange virksomheder derude, der er teknisk “små”, selvom de virker meget store. Disse små virksomheder udgør ifølge definitionen 47,1% (seneste oplysninger fra 2017) af den erhvervsaktive befolkning i USA, så deres vækst og succes er afgørende for den amerikanske økonomi.
der er i øjeblikket 31,7 millioner små virksomheder i USA, som udgør 99,9% af alle amerikanske virksomheder. Mange små virksomheder starter hver måned, men fejlprocenten er høj. Fra og med 2019 er opstartsfejlprocenten omkring 90%. 21,5% af startups mislykkes i det første år, 30% i det andet år, 50% i det femte år og 70% i deres 10.år.
i betragtning af antallet af virksomheder, der starter, hvorfor fejler en så høj procentdel af dem?
årsager til svigt
Hvis du afstemmer tidligere virksomhedsejere, får du en lang række grunde til, hvorfor deres virksomheder mislykkedes.
penge løb ud: denne bredt givne grund forklarer ikke rigtig, hvorfor en virksomhed mislykkedes. Pengene løb ud, fordi de stoppede med at komme ind, så hvorfor tørrede pengestrømmen op? Var det på grund af dårligt administrerede omkostninger, eller fordi salget ikke var højt nok? Penge, der løber tør, vedrører også en manglende evne til at opnå finansiering eller yderligere finansiering, der er nødvendig for at opretholde en virksomhed, især i de tidlige dage, indtil en virksomhed kan begynde at generere overskud.
forkert marked: for mange mennesker forsøger at starte en virksomhed, der er målrettet mod alle som deres demografiske. Dette fungerer ikke godt. Derefter forsøger de at målrette mod alle i deres by. Igen for bredt. Jo mere snævert defineret din niche er, jo lettere bliver det at markedsføre til det rigtige publikum.
manglende forskning: du skal vide, hvad dine kunder ønsker. For mange potentielle iværksættere går ind på markedet og tænker, at de har en god service eller et produkt at tilbyde, men de er ikke klar over, at ingen ønsker den service eller det produkt. Ved at lave dit hjemmearbejde og undersøge dit marked ved du nøjagtigt, hvordan du imødekommer dine potentielle kunders behov.
Small Business Administration betragter en virksomhed som en opstart, når den ansætter mindst en medarbejder.
Dårligt partnerskab: ofte, når du starter en virksomhed, er der brug for en partner. En af jer er ekspert på et område, og den anden er ekspert på et andet. Dine ideer til virksomheden vil være i konflikt, og uden en klar beslutning starter det interne stridigheder. Du arbejder hårdere, og din partner arbejder mindre, men din partner mener, at de arbejder hårdere end dig. I sidste ende opløses virksomheden, fordi partnerskabet ikke fungerede. Ved at have en klar forretningsplan, der fastlægger hver partners opgaver, kan du undgå de fleste konflikter, før de endda opstår.
dårlig markedsføring: det kan siges, at en virksomhed koger ned til to aspekter: marketing og bogføring. Hvis du udmærker dig ved begge dele, betyder det ikke noget, hvad du sælger eller tilbyder, fordi nogen vil købe det. Den triste sandhed er, at de fleste iværksættere kender deres håndværk og lidt andet. I stedet for at fumle gennem din marketingkampagne, skal du leje det aspekt af din virksomhed ud. Det koster penge, men hvis det gøres rigtigt, det vil bringe i meget mere end hvad du har brugt.
ikke ekspert: for mange iværksættere starter deres forretning, fordi de har brug for et job. De har en vag ide om, hvad de laver, og de tror, at fordi de er bedre end deres jævnaldrende, bør de leve af at gøre det. Den triste sandhed er, at uden forretningsfærdigheder og reel ekspertise er disse iværksættere bestemt til at kæmpe.
Sådan undgår du at fejle
det ser ud til, at de fleste virksomheder er bestemt til fiasko. Men der er nøglepunkter for ikke at blive en af de 20%, der fejler lige uden for flagermus.
Sæt mål: ved præcis, hvor du skal være, og hvor du vil være. Uden et mål vandrer du bare målløst.
Forskning: Ved alt om dit marked. Ved hvad kunderne vil have. Ved, at de vil betale $ 9, men ikke $10. Kend deres indkomster, deres ønsker, og hvad der får dem til at krydse. Jo mere du ved, jo mere kan du pitche til dem.
elsker dit arbejde: hvis du ikke elsker hvad du gør, vil det vise. Du skal være lidenskabelig for din virksomhed, eller det vil bare være et job.
Afslut ikke: uanset hvor stor en virksomhed du har, vil du have nedetider. Der vil være perioder, hvor tingene trækker sammen, og du sætter spørgsmålstegn ved din beslutning om at gå på denne vej. Dette er en tid til at lægge ekstra timer, trykke hårdere og få det til at fungere.
bundlinjen
cirka 11 ud af 12 virksomheder mislykkes. Det er et højt tal, der indikerer, at mange ting skal gå rigtigt for en virksomhed at lykkes. Heldigvis kan du være en af de 20%, der lykkes i det første år. For at gøre dette skal du følge de tips, der er skitseret ovenfor, og vigtigst af alt skal du teste din ide, lave dine lektier og sørge for, at det virker, før du hopper ind med begge fødder.