Většina domů prodejci sen o stres-volný prodej, kde se jen seznam jejich domu, rychle najít kvalifikované kupující, sbírejte peníze a předat klíče. Realita je taková, že prodej domů zahrnuje mnoho pohyblivých částí-některé, které můžete ovládat, a některé, které jsou mimo vaše ruce.
například geografie může ovlivnit, jak dlouho váš dům přetrvává na trhu a kolik přirážky můžete dostat pryč. Tam, kde jsou zásoby nízké, je pravděpodobné, že budete prodávat rychleji a budete mít vyšší cenu. Naopak v místech, kde se prodej domů ochladil, majitelé domů budou pravděpodobně muset tvrději pracovat, aby přilákali správného kupce.
Pak jsou tady faktory v rámci ovládacího prvku, které mají velký dopad na spodním řádku — věci, jako je pronájem opravdu dobrý realitní agent a maximalizaci vašeho domova on-line odvolání lze převést úsilí do dolarů, a více bezproblémové zavírání.
zobrazit Více
Zde jsou 12 kroků jak prodat váš domov v roce 2021:
- Najmout agenta, který zná trh.
- Nastavte časovou osu pro prodej vašeho domova.
- získejte domácí prohlídku před prodejem.
- neztrácejte peníze na zbytečné upgrady.
- Získejte profesionální fotografie.
- Dejte svůj dům na trh.
- Nastavte realistickou cenu.
- Zkontrolujte a vyjednávejte nabídky.
- předvídat náklady na uzavření prodejce.
- zvažte daňové důsledky.
- shromážděte potřebné papíry k uzavření.
- zvažte pronájem realitní právník.
Najmout agenta, který zná trh
internetu umožňuje jednoduché ponořit se do realitní kanceláře, prodej historie a profesních označení, takže si můžete vybrat tu správnou osobu pro práci s. Vyhledejte online profily realitních kanceláří a zjistěte, jak dlouho jsou v oboru, kolik prodejů udělali a jaká označení možná vydělali. Věnujte pozornost tomu, jak a kde prodávají své výpisy, a pokud používají profesionální fotografie nebo ne.
„Jakékoliv označení, které jsem vydělal, je obrovské plus, protože to je znamení, že jsem vzal čas, aby se dozvěděli o této konkrétní výklenek,“ říká Jorge Guerra, nezávislý realitní makléř a 2020 předseda Miami Asociace realitních Kanceláří na Floridě.
majitelé domů může být v pokušení vyhnout se pronájem realitní agent ušetřit na placení realitní provize a místo toho prodat svůj domov sami. Toto je známé jako „na prodej majitelem“ nebo FSBO. Částka, kterou stojí ušetřit na těchto poplatků může být tisíce dolarů, obvykle 5 procent nebo 6 procent z celkové prodejní ceny.
zkušený agent vydělává poplatek tím, že vystaví váš dům nejširšímu publiku, aby získal nejlepší možné nabídky, a vyjednává vaším jménem. Pokud jdete sám, budete muset osobně spravovat prepping váš domov, marketing, přezkoumání nabídky kupujících a zpracování všech jednání a závěrečné detaily. Při práci s agentem a vyjednávání provize mějte na paměti: poplatky za nemovitosti klesly na historická minima.
Nastavit časovou osu pro prodej vašeho domova
Prodej domu je hlavní úkol, který může trvat dva až čtyři měsíce od začátku do konce — nebo mnohem déle, v závislosti na lokálních podmínkách trhu.
zobrazit Více
jakmile jste se rozhodli prodat svůj dům, skočit přímo do výzkumu realitních kanceláří najít někoho, s pravou zkušeností pro vaši situaci. Nejméně dva nebo tři měsíce předtím, než plánujete seznam, zvažte získání předprodejní domácí inspekce (více o tom níže) a identifikaci všech problémových oblastí, zejména strukturálních nebo mechanických problémů, které by mohly potřebovat řešení pro usnadnění prodeje. Nechte dostatek času na naplánování nezbytných oprav.
asi měsíc před uvedením vašeho domu začněte pracovat na inscenaci a hlubokém čištění v rámci přípravy na fotografování.
Zde je kontrolní seznam věcí, které se před výpis váš domov:
- Rozhovor realitní kanceláře a zkontrolovat jejich historii prodeje.
- Declutter, možná přesunutí přebytečného nábytku do úložné jednotky.
- získejte volitelnou domácí inspekci, abyste zjistili jakékoli problémy.
- v případě potřeby Naplánujte opravy.
- hluboké čištění.
- postavte dům.
- pořizujte profesionální fotografie.
získejte předprodejní domácí inspekci
předprodejní domácí inspekce může být moudrou počáteční investicí, ale je volitelná. Podrobná inspekční zpráva může identifikovat jakékoli strukturální nebo mechanické problémy, než uvedete svůj domov na prodej. Může to stát několik set dolarů, ale inspekce vás upozorní předem na problémy, které kupující pravděpodobně označí, když provedou vlastní kontrolu později v procesu.
tím, že pár kroků před kupujícím, prodejci by mohl být schopen urychlit proces prodeje tím, že opravy v tandemu s jinými domácí přípravné práce. To znamená, že v době, kdy se dům dostane na trh, by měl být připraven k prodeji, bez dramatu a rychle.
nemusíte ztrácet peníze na zbytečné upgrady
Pokud se chystáte investovat peníze do nákladné upgrady, ujistěte se, že dodatky nebo aktualizace, které provedete mít vysokou návratnost investic. To nedává smysl instalovat nové žulové desky, pokud stojíte zlomit i nebo dokonce přijít o peníze na prodej.
Zde vám může pomoci dobrý realitní agent. Často vědí, co lidé ve vašem okolí očekávají, a podle toho vám mohou pomoci naplánovat upgrady. Pokud místní zákazníci nehledají super světlíky nebo parní sprchu, nemá smysl je přidávat. Čerstvý nátěr neutrální barvy, nový koberec a smrková krajina jsou obvykle levné způsoby, jak udělat skvělý první dojem.
obecně platí, že aktualizace kuchyně a koupelny poskytují nejvyšší návratnost investic. Pokud máte staré truhlářství, možná budete moci jednoduše vyměnit dveře a hardware za aktualizovaný vzhled. Například, můžete vyměnit tyto standardní dveře kuchyňské skříňky za moderní, dveře ve stylu třepačky za víkend bez rozbití banky.
Získejte profesionální fotografie
Spolupracujte se svým realitním agentem a naplánujte focení pro zachycení marketingových fotografií vašeho domova. Vysoce kvalitní fotografie jsou kritické, protože maximalizace online přitažlivosti vašeho domova může znamenat rozdíl mezi rychlým prodejem nebo seznamem, který mizí.
někteří Realitní makléři budovat profesionální fotografie a virtuální on-line zájezdy do jejich sady služeb. Pokud tomu tak není, ačkoli, možná budete chtít vyhledat fotografa na vlastní pěst. Poplatek za profesionální fotografii se bude lišit v závislosti na velikosti vašeho domova, jeho umístění a jak dlouho trvá fotografování.
profesionální fotograf se silným portfoliem ví, jak vytvořit místnosti větší, jasnější a atraktivnější. Totéž platí pro váš trávník a venkovní plochy. Spoře osvětlené online fotografie můžete vypnout kupců domů a bytů, než mají dokonce šanci přečíst si o krásné cyklostezky v okolí, nebo na novou střechu, kterou jste právě nainstalovali, tak pořízené fotografie mohou opravdu vyplatí.
Dejte svůj dům na trh
Pokud je vaším cílem rychlý prodej, zde jsou tipy, jak jej připravit na trh a přilákat kupující:
zaměřte se na online odvolání domu
slyšeli jste o obrubníku, ale odborníci říkají, že online odvolání je nyní ještě důležitější.
„první představení vašeho domova je online,“ říká Guerra. „Kvalita vaší webové prezentace určí, zda někdo zavolá a domluví si schůzku, nebo klikne na další výpis.“
etapa a udržovat ji v čistotě pro předvádění
realitní agenti často naznačují, že prodejci etapa své domovy. To jednoduše znamená, že odstraníte přebytečný nábytek, osobní věci a nevzhledné předměty z domova, když je na trhu, a uspořádat místnosti pro optimální tok a účel. Pokud jste na pomalejším trhu nebo prodáváte luxusní dům, investice do profesionálního stagera vám může pomoci vyniknout. Národní, profesionální domácí staging stojí kolem průměru $ 1,200, podle HomeAdvisor, ale rozsah může být mezi asi $ 520 na low-end a až na $ 2,000 .
nechte někoho jiného ukázat dům
Udělejte si nedostatek, když potenciální kupci přijdou na váš domov. Nechte je představit si sami sebe v prostoru, bez rozptýlení setkání a rozhovoru s vámi. Obecně platí, že kupující jsou doprovázeny jejich vlastní realitní agent zobrazit váš domov, nebo můžete požádat svého vlastního agenta být přítomen na představení.
„když současná domu číhá může způsobit kupující se zdráhat vyjádřit své názory, a udržet je z vážně zvažuje svůj domov jako možnost,“ říká Grant Lopez, bývalý předseda San Antonio Rada realitních Kanceláří v Texasu.
nastavte realistickou cenu
i na konkurenčních trzích kupující nechtějí platit více,než co ukazují srovnávací nebo „comps“, takže je důležité, abyste to poprvé napravili. Příliš vysoké ceny se mohou vymstít, zatímco podcenění hodnoty domu může způsobit, že necháte peníze na stole.
Chcete-li ocenit svůj domov hned od začátku, Spolehněte se na comps vašeho okolí. Jedná se o Datové listy o nedávno prodaných nemovitostech v konkrétní oblasti. Na první pohled můžete získat představu o tom, co domy kolem vás jdou.
„častým omylem prodejců se ceny domů příliš vysoká, a pak snížení to pravidelně,“ Lopez říká. „Někteří prodejci si mohou myslet, že tato praxe přinese nejvyšší návratnost, ale ve skutečnosti je opak často pravdou. Domy, které jsou příliš vysoké ceny vypne potenciální kupce, kteří nemusí ani zvážit při pohledu na vlastnost.“
Pokud nepoužíváte agenta, podívejte se na webové stránky se seznamem online a zjistěte, jak jsou podobné domy v této oblasti ceněny. Sledování skutečných prodejních cen vám může poskytnout lepší obrázek než požadované ceny. Domy s více cena snížení může dát kupující dojem, že je něco v nepořádku s vašeho domova stavu, nebo že je nežádoucí, tak to je nejlepší eliminovat potřebu více snížením ceny svého domova přilákat co nejširší bazén kupujících od začátku.
Recenze a vyjednávat nabízí
Poté, co váš domov oficiálně na českém trhu a kupci jsem to viděl v ideálním případě nabízí začne válcování. To je místo, kde váš realitní agent (nebo právník) je váš nejlepší advokát a go-to zdroj pro radu. Pokud jste na konkurenčním trhu, který upřednostňuje prodejce, kupující budou pravděpodobně nabízet za požadovanou cenu nebo vyšší a můžete dokonce získat více nabídek. Na druhou stranu, pokud je prodej ve vaší oblasti pomalý a nedostanete mnoho nabídek, možná budete muset být schopni vyjednávat.
když obdržíte nabídku, máte několik možností: přijměte nabídku tak, jak je, proveďte protinabídku nebo nabídku odmítněte.
protinabídka je odpovědí na nabídku, kde vyjednáváte o podmínkách a ceně. Protinabídky by měly být vždy učiněny písemně a měly by mít krátký časový rámec (48 hodin nebo méně), aby kupující mohl odpovědět. Můžete nabídnout úvěr na barvy a koberce, ale trvat na zachování původní požadovanou cenu na místě, například, nebo nabídnout nechat za sebou určité spotřebiče osladit dohodu.
zatímco váš realitní agent vám může doporučit nejvyšší nabídku, Podívejte se pozorně na další aspekty nabídky, jako například:
- Jak kupující platí (v hotovosti oproti financování)
- Typ financování
- Dolů částku platby
- Události
- Požadavky na kredity nebo osobní vlastnictví
- Navržené datum uzavření
Pokud jste to štěstí, aby si více nabídek, můžete být v pokušení jít s nejvyšší jeden, ale být si vědom, že pokud kupující je spoléhat se na věřitele, financování, majetek musí být oceněn. Schodek mezi kupní cenou a odhadní hodnotou bude muset být někde, nebo dohoda by mohla rozpadnout.
předvídat náklady na uzavření prodejce
kupující i prodávající mají náklady na uzavření. Prodejce domů obvykle platí provizi realitního agenta, obvykle kolem 5 procent až 6 procent z prodejní ceny domu.
Některé další náklady obvykle hradí prodávající patří:
- Vláda daň z převodu
- Nahrávání poplatků
- Nesplacené pohledávky
Navíc, pokud kupující sjednala všechny kredity musí být zaplacena při uzavření pro opravy nebo náklady na uzavření, prodávající bude platit taky. Váš realitní agent nebo uzavírací agent by vám měl poskytnout kompletní seznam nákladů, za které budete zodpovědní u závěrečného stolu. Zatímco kupující obvykle platí většinu nákladů na uzavření, kdekoli od 2 procent do 4 procent z prodejní ceny, víte, že možná budete muset zaplatit některé poplatky, také.
zvážit daňové důsledky
dobrou zprávou je, že mnoho prodejců domů nebude dlužit daně ze zisku z prodeje svého primárního domu. Pokud jste vlastnili a žili ve svém domě alespoň dva z předchozích pěti let před prodejem, pak byste nemuseli platit daně z jakéhokoli zisku až do výše $ 250,000 . U manželských párů se částka, kterou můžete vyloučit z daní, zvyšuje na 500 000 USD.
Pokud je však váš zisk z prodeje domů vyšší než 250 000 USD (500 000 USD pro manželské páry), musíte to nahlásit finančnímu úřadu v daňovém přiznání jako kapitálový zisk.
shromážděte potřebné papírování k uzavření
k řádnému zdokumentování prodeje domů je potřeba spousta papírování. Uspořádejte své papíry na jednom místě, abyste pomohli věci jít rychleji. Některé z hlavních dokumentů, které budete muset shromáždit, zahrnují:
- Váš domov je původní kupní smlouvy
- Vlastnictví průzkum, kolaudačního rozhodnutí a osvědčení o shodě s místními předpisy
- Hypoteční dokumenty
- Daňové evidence
- Hodnocení z vašeho domova nákup
- Majitelé domů pojištění
- Domů inspekční zprávy, pokud jste jeden
Zvažte pronájem nemovitostí právník
Ne všechny státy vyžadují, aby prodejci přinést realitní právník na závěr, ale to může být stojí za to mít právní profesionální na vaší straně, zvláště pokud prodáváte svůj domov sólo. Můžete si najmout jeden pomoci vyplnit papírování, přezkoumat smlouvy a dokumenty, identifikovat potenciální problémy a zajistit prodej jde tak hladce, jak je to možné. Pokud to váš stát nevyžaduje, je to zcela volitelné.
právník by mohl odhalit problémy s titulem, které by mohly zadržet váš prodej týdny nebo měsíce – nebo dokonce torpédovat dohodu-například:
- Vynikající zástavní právo nebo rozhodnutí
- problémy s důvěrou
- Hypoteční zůstatky
- Daňové otázky
- Pronikáním
realitní právník může stát několik tisíc dolarů, ale náklady by stálo za to chránit, tak velké finanční transakce.
co bude dál: hmatatelné takeaways
- najmout zkušeného realitního agenta.
- maximalizujte online odvolání vašeho domova a omezte odvolání.
- zvažte investici do předprodejní domácí inspekce.
- Declutter a etapa váš domov.
- použijte srovnávače ke správné ceně vašeho domu od začátku.
další informace:
- 8 jednoduchých způsobů, jak přidat obrubník odvolání do vašeho domova
- vzhledem ke snížení ceníku vašeho domova? Zde jsou nejlepší strategie
- co je kupující vs. trh prodávajícího?
zobrazit Více