Co je Event Marketing: Průvodce

Event marketing je typ marketingu, který znamená, propagaci značky, produktu, nebo služby tím, že drží, účast, nebo účast na události. Event marketing pomáhá budovat hlubší vztahy se zákazníky a vzdělávat je o vašem produktu.

jak funguje event marketing?

Event marketing může fungovat několika způsoby. Nejviditelnější je, když značka hostí některé příležitosti. V závislosti na typu události, může vám pomoci budovat pevnější vztahy se zákazníky a vyhlídkami, najít nové partnery, získat potenciální zákazníky, a více.

Další strategií je účast na akcích jako host. V takovém případě může zástupce společnosti propagovat produkty nebo služby nebo posílit pověst značky tím, že prokáže odborné znalosti v oboru. Nakonec můžete sponzorovat akce a zvýšit povědomí o značce.

ať už se značka drží jakékoli strategie, 95% obchodníků považuje event marketing za nejdůležitější způsob, jak dosáhnout obchodních cílů. Pojďme zjistit, proč tento názor převládá.

význam Event Marketingu

Event marketing význam scvrkává na zvýšení vaší důvěryhodnosti. Partneři a zákazníci mají šanci komunikovat se značkou osobně a najít ji důvěryhodnější. Díky tomu jsou události zlatou příležitostí k vytváření sítí. 75% podnikatelů tvrdí, že možnost navázat užitečné kontakty je jejich hlavním důvodem pro účast na akcích.

pořádání nebo účast na akcích je silnou součástí zdravé strategie získávání olova. Velké obchodní schůzky shromažďují publikum, které má zájem o váš obor, produkt, nebo nové příležitosti obecně. Je pravděpodobné, že se účastníci později stanou vřelými zájemci a věrnými zákazníky.

události jsou vynikající příležitostí k posílení loajality zákazníků. Lidé návštěva konference nebo semináře nejen k navázání kontaktů a vstřebávat nové znalosti, ale také se dostat pryč od své rutiny a mít dobrý čas. Takové pozitivní zkušenosti vytvářejí silné emocionální spojení se značkou. Tím pádem, pořádání akcí může být dobrou strategií pro vztahový marketing.

překvapivě, event marketing pomáhá zvýšit vaši značku online přítomnost stejně. 48% mileniálů se účastní akcí, aby se podělili o své zkušenosti na sociálních médiích. Pro podniky to znamená vyšší dosah a povědomí o značce.

Tento rychlý jednorázový marketingový význam události dává několik rad o tom, jak efektivní je tento marketingový kanál. Je čas ponořit se hlouběji do detailů.

jak efektivní je Event Marketing?

Event marketing se jeví jako lákavá příležitost pro vaše podnikání, že? Jen v případě, že jste stále na plot, jsme zjistili, některé další důvody, proč využít tento marketingový kanál:

• 52% podnikatelů tvrdí, že event marketing jako marketingový kanál, který pohání většinu ROI;
• 47% marketérů říká, že události jsou vysoce efektivní způsob, jak se zapojit se zákazníky a vyhlídky;
• 41% obchodní zástupci, že event marketing je více efektivní kanál, než obsah a e-mail marketing v kombinaci;
• Přes-plnění společnosti strávit 1.7 x průměr marketingový rozpočet na živé události;
• Společnosti, které zaznamenávají více než 30% růst, nejvíce zvyšují svou akciovou aktivitu.

Event marketing je vysoce efektivní pro dosažení obchodních cílů, zvýšení příjmů a vytváření silných spojení s vyhlídkami a zákazníky. Přesto ne všechny události jsou pro vaši značku stejně prospěšné. Pojďme odhalit typy příležitostí, které obchodníci považují za nejcennější.

Tam jsou tuny případě formátů, které lze konat jak off a on-line. Je čas rozbalit nejoblíbenější typy událostí podle Harvard Business Review:

Konference

Konference jsou velké akce, které se zaměřují na vzdělávací projevy, představitelé průmyslu a odborníků. Často zahrnují workshopy a síťové relace, které zdvojnásobují výhody účastníků. 40% podniků věří, že konference jsou pro jejich obchodní cíle nejvlivnějším typem události.

semináře

hlavním cílem tohoto typu akce je vzdělávat návštěvníky. Proto se semináře často konají na menších místech a znamenají omezený počet účastníků. 8% společností považuje semináře za klíčové pro dosažení svých obchodních cílů, ale tento formát nejvíce přispívá ke zvýšení odbornosti účastníků.

VIP akce

tyto akce mají za cíl zrychlení prodeje a zvýšení loajality zákazníků. VIP akce mohou dosáhnout těchto cílů shromážděním místnosti plné vlivných akcionářů, klíčových zákazníků a dalších vážených hostů. 7% obchodních zástupců uvedlo, že VIP akce mají nejvyšší dopad na KPI jejich společnosti.

Thought-leadership events

nejvyšším cílem těchto událostí je vytváření sítí. Banda profesionálů se stejnými zájmy se schází pro osobní komunikaci. Myslel-vedení události, aby organizátoři zvýšit svou autoritu v určité oblasti a řídit úžasné obchodní výsledky – 14% vedoucích pracovníků věří, tento typ události je nejvíce prospěšné pro jejich společnosti výsledky.

Produktu na trh

Společnosti používají tento typ události, aby předvedli své nadcházející produktů na potenciální nebo stávající zákazníky. Cílem je, aby vyhlídky a kupující nadšeni funkcí a výhod nového produktu.

Event marketing je potenciálně mocný nástroj. Umožňuje vám budovat a udržovat silné vztahy, získávat nové zákazníky, vytvářet robustní partnerství, a KPI na nehty. Pokud chcete z tohoto kanálu vytlačit každý kousek hodnoty, postarejte se o propagaci vaší akce.

Nejlepší způsob, jak zničit vaše akce je o zanedbávání podporovat. V návštěvnících se dostanete téměř ne, a vaše událost bude mrtvá ve vodě. Chcete-li snížit pravděpodobnost tohoto ponurého výsledku, zvažte přijetí strategií a nápadů, které jsme pro vás připravili.

Vytvořit high-konverze vstupní stránky

i když existuje mnoho způsobů, jak získat registrací, od speciální webové stránky na sociální média, chatbots, to nelze přehlížet tento jednoduchý, ale účinný vstupní stránku. Zhruba 60% obchodníků věří, že jejich vlastní webové stránky jsou nejúčinnějším kanálem pro marketing jejich akce.

Vytvořte si vstupní stránku předem, abyste vzbudili zájem o vaši událost. Můžete vytvořit skvělou vstupní stránku s nulovým rozpočtem a bez kódování nebo navrhování dovedností-stačí použít tvůrce vstupní stránky. Sledujte náš seznam nejlepších stavitelů vstupních stránek a vyberte pro vás perfektní rozhodnutí.

získat spoustu registrací, vaše vstupní stránka by měla poskytovat následující informace:

• kdo hostitelé a reproduktory jsou, a proč se vaše čtenáře se měli starat o své názory;
• co je událost, a proto je stojí za vaši vstupní stránku návštěvníka čase;
  podrobnosti o události, včetně data, umístění, program, a další významné věci;
• jasné, výrazné a silné výzvy k akci.

nyní je čas přijmout některé osvědčené postupy. Podívejte se blíže na vstupní stránku konference výzva k akci. Logo Unbounce nahoře a seznam řečníků dále odpovídají na otázku who. Fráze „marketingová konference, která vám přinese více konverzí“ jasně uvádí, o čem je konference a jaké výhody přinese. Stránka obsahuje všechny podstatné detaily a poutavé tlačítko CTA.

Chcete-li řídit více registrací, Unbounce používá několik triků. Hostitel dává odkaz na předchozí rok rekapitulace paliva čtenářovu touhu podílet, přidává recenze zákazníků zvýšení důvěryhodnosti, a nabídky se zaregistrovat na aktualizace, aby zůstali v kontaktu.

techniky Unbounce používá pro jejich landing page je jen malá část toho triky pro přepočítací koeficient rozšíření. Chcete-li se o nich dozvědět více, zvažte přečtení našeho komplexního průvodce, jak zvýšit počet konverzí na vstupní stránce.

Podporovat akce na sociálních médiích

Sociální sítě mají obrovské publikum – 3,8 miliardy lidí používá tento komunikační kanál. Toto číslo neustále roste-od roku 2019 se publikum zvýšilo o 9, 2%. Díky tomu je propagace vaší akce prostřednictvím sociálních médií příliš lákavou příležitostí nechat ji na stole.

Sociální média dává dostatek nástrojů na trhu vaši akci, od vytvoření speciální stránky na Facebook, aby nákup sponzorované reklamy na blogy. Zvýšit svůj dosah, zkuste cross-promotion s událostí co-hostitelé nebo reproduktory – oni vám může poskytnout čerstvé a zabývá publikum. Dalším tipem je využití zdrojů specializovaných vlivných osob.

Pokud chcete nejen propagovat svou akci, ale také udržet publikum přitahované po dlouhou dobu, zvažte použití chatbotů. Hubspot ví něco o využití této strategie.

společnost používá robota ke shromažďování registrací do své online série událostí. Na své stránce Facebook Hubspot vyzval publikum, aby se zaregistrovalo u Facebook Messenger. Bot vzal všechny základní údaje pro registraci a nastavil připomenutí pro účastníky, takže si tuto příležitost nenechají ujít.

můžete posunout svůj Chatbot marketing o krok dále. Například, váš robot může posílat informace o řečnících, programy událostí, nebo dokonce některá relevantní Zábavná fakta, aby se publikum zapojilo. Chcete-li tento nástroj použít ve své marketingové strategii událostí, zaregistrujte se pomocí SendPulse. S naší službou můžete vytvářet chatboty Facebook a Telegram a posílat až 10 000 zpráv měsíčně zdarma.

využijte FOMO

56% lidí se bojí, že na sociálních médiích chybí událost, zprávy nebo důležitá aktualizace. Díky tomu je FOMO, nebo strach ze ztráty, významnou hnací silou pro váš marketing událostí.

podpořte touhu publika zúčastnit se vaší akce živými a poutavými materiály-fotografiemi a videi z loňské příležitosti – zajímavými oznámeními a tak dále. Naučme se některé povzbudivé techniky FOMO od organizátorů Adobe MAX.

Adobe MAX na své Facebook stránce představuje hosty konference, publikuje kreativní videa, poprsí mýty o konferenci a online události. Ještě lepší, organizátoři akcí také zapojují publikum mikro-soutěžemi, kontrolní seznamy přípravy, a speciální dárky pro rané ptáky. Díky těmto snahám se lidé znovu dožadují účasti na konferenci.

Podporovat uživatelsky generovaný obsah

User-generovaný obsah pomáhá snížit zatížení vašeho vytváření obsahu tým. Ještě lepší, to vám umožní oslovit více lidí, šířit slovo o vaší události organicky, a vybudovat sociální důkaz.

nejjednodušší způsob, jak získat obsah vytvářený uživateli je vytvořit hashtag na sociálních médiích a podporovat uživatele, aby ji využít. Další možností, jak vyvolat nějaké bzučení, je zahájení soutěže. Například, můžete slíbit bezplatné vstupenky těm, jejichž publikace získají nejvíce lajků nebo repostů.

zvažte poučení ze zkušeností společnosti Refinery29 s prací s uživatelem generovaným obsahem. Společnost pořádá každoroční akci s názvem 29 pokoje. Kromě hudby a zábavných zážitků jsou hlavní věcí akce honosné dekorace, které jsou ideální pro Instagram.

Refinery29 tedy vybízí uživatele sociálních médií, aby pořídili snímek a zveřejnili jej pomocí hashtag # 29rooms . Výsledkem bylo, že značka přinesla téměř 89 tisíc publikací, 166 000 sledujících a přilákala více než 100 000 návštěvníků.

Zapojit účastníky s e-automatizace

E-mail marketing je stále jedním z nejsilnějších kanálů ve vaší celkové marketingové strategie. Téměř 66% manažerů událostí tvrdí, že e-mailové kampaně jsou nejúčinnějším nástrojem propagace událostí.

nezapomeňte, že jeden e-mail pravděpodobně nebude řídit úžasné výsledky. Propagace prostřednictvím tohoto kanálu vyžaduje vytvoření toku, který vede účastníka prostřednictvím marketingové cesty. Zvažte začátek e-mailem s pozvánkou, který vám pomůže dostat se do kontaktu s vašimi současnými odběrateli a registrací událostí. Pro dávku inspirace, postupujte podle našeho průvodce vytvářením e-mailů s pozvánkami na události.

E-mailový marketing umožňuje pečovat vede od registrace a zvýšit procento účastníky akce. Můžete je přimět předvídat událost, aniž byste ztráceli spoustu času a peněz. Vše, co potřebujete, je vytvořit automatizovaný tok e-mailů pomocí nástroje SendPulse Automation 360, jak jsme to udělali v příkladu níže.

pro spuštění začátku našeho toku jsme použili speciální datum. Systém automaticky začne odesílat připomenutí týden, den a několik hodin před událostí. Kampaně jsou zasílány pouze těm, kteří se zaregistrovali na webinář nebo konferenci, pokud jsou jejich kontakty v samostatném seznamu adresátů.

můžete Si vytvořit svůj automatizovaný tok ještě více efektivní tím, že přidá různé typy e-mailů, jako je například potvrzení registrace, vedení péči, a tak dále – přečtěte si náš sestavování e-mailové typy nezbytné pro vaše e-mailové marketingové strategie.

pro lepší výsledky můžete do svého toku přidat další komunikační kanály. Můžete například duplikovat e-mailové připomenutí s webovými upozorněními nebo posílat SMS připomenutí 15 minut před webinářem. Všechny tyto snadno použitelné možnosti jsou k dispozici na SendPulse.

rozbalili jsme několik technik, které vám pomohou získat více registrací a návštěvníků vaší akce. Čtěte dále a najděte několik příkladů marketingu výjimečných událostí a rady, co se od nich můžete naučit.

příklady Event Marketingu

některé události pomáhají značkám nejen dosáhnout svých cílů, ale také dosáhnout statusu legendárních událostí, které se musí zúčastnit. Pojďme se podívat na triky jejich organizátorů a použít je jako tahák pro zefektivnění marketingu vaší akce.

Google I / O

přestože Google pořádá konferenci pro vývojáře offline, streamuje událost také na internetu. Pro dosažení efektu přítomnosti a zajištění vysoké kvality vysílání používá Google 360stupňovou kameru. Videa z předchozích let jsou k dispozici na YouTube, které vyhraje srdce obou těch, kteří nemohli vidět živě, a ty, kteří se rozhodli osvěžit své dojmy.

Když už mluvíme o obsahu, Google poskytuje perfektní kombinaci vzdělávacích přednášek od špičkových odborníků a vlastní propagace produktů společnosti. Každý rok značka ukazuje nové funkce pro své softwarové a hardwarové produkty.

Takeaways pro obchodníky:

• poskytují příležitost sledovat vaši událost v režimu offline i offline.
• Zkombinujte propagaci produktu s kvalitním vzdělávacím obsahem.
• Umožněte lidem přístup k konferenčním materiálům po akci.

Forbes Under 30 summit

Forbes poskytuje klasický příklad myšlenkového vedení a síťové události s summitem pod 30. A co je nejdůležitější, toto setkání přesně splňuje zájmy cílového publika.

společnost cílí svou akci na mladé lidi. Tím pádem, pod 30 summit zahrnuje nejen řečníky, prezentace, a vytváření sítí, ale také spoustu vhodných zábavních aktivit. Mezi ně patří soukromý hudební festival, speed-pitching, průmyslové exkurze, food festival, a veřejně prospěšné práce.

Takeaways pro obchodníky:

• při pořádání akce mějte na paměti zájmy publika a obchodní cíle.
• poskytují vynikající dechberoucí zážitky pro vaše publikum.
• nezapomeňte přidat dávku zábavy; okoření i nejzávažnější událost.

Fuckup nights

tento formát je důkazem, že originální nápad může změnit hru pro váš marketing událostí. Fuckup nights, nebo příběhy neúspěchu, pocházejí ze skupiny profesionálů unavených poslouchat příběhy o úspěchu na každé konferenci. Rozhodli se jít opačnou cestou a začali mluvit o svých šumech. Fuckup nights jsou nyní celosvětovým hnutím a populárním formátem událostí, které mnoho společností touží přijmout.

přístup, který Stories of Failure zakladatelé použili, byl douškem čerstvého vzduchu pro moderní svět zaměřený na úspěch. Ještě lépe, Fuckup nights dokázal určit bolest a obavy publika a zvýšit důvěru posluchačů.

podniky milují Fuckup nights, protože vytvářejí silnou motivaci a pomáhají budovat těsné vztahy v týmu. Vidět svého šéfa sdílet jeho selhání zvyšuje důvěru a umožňuje zaměstnancům řešit své vlastní problémy.
stánek s jídlem pro obchodníky:

• nebojte se zaměstnávat neobvyklé nápady pro události, ale ujistěte se, že splňují vaše obchodní potřeby.
• Chcete-li přijít s čerstvým, ale úspěšným nápadem, zkuste si všimnout bolesti a výzev publika.

existuje spousta způsobů, jak dělat event marketing a těžit z něj. Chcete-li pomocí tohoto kanálu využít své obchodní cíle, věnujte pozornost propagaci událostí a péči o získané potenciální zákazníky. Pro tyto účely se hodí chatboty, e-mailový marketing,oznámení o webových push a SMS. Chcete-li tyto nástroje implementovat do své marketingové strategie, zaregistrujte se pomocí SendPulse.

Poslední aktualizace: 19.03.2021