industria imobiliară este o afacere care — cum ar fi călătoriile, ospitalitatea și asistența medicală — oferă diferite modele și opțiuni pentru consumatori. Pe măsură ce faceți cumpărături pentru un potențial brokeraj și agent cu care să vă asociați, s-ar putea să întâlniți firme care vă vor oferi să vă vindeți casa pentru un comision redus (până la 1% -1,5%) sau o rată forfetară.
oportunitatea de a economisi bani este ispititoare să spun cel mai puțin. Dar Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) estimează că taxele forfetare sunt plătite agenților în doar 2% din totalul vânzărilor de locuințe, în timp ce rata medie a comisioanelor naționale se ridică la 5,8% la nivel național și a oscilat în jur de 6% de zeci de ani.
ar trebui să Dolar norma și lista cu cineva care va vinde casa ta pentru un comision mai mic sau stabilit comision, în cazul în care o astfel de afacere este disponibil în zona dumneavoastră? Aici vom explora ceea ce vă puteți aștepta de la semnarea cu un agent imobiliar comision scăzut, astfel încât să puteți decide dacă este potrivit pentru tine.
experiența dvs. de Vânzare la domiciliu
atunci când decideți dacă să angajați un agent cu comision redus, trebuie să vă gândiți la modul în care vă imaginați experiența dvs. de Vânzare la domiciliu. Doriți ca pachetul complet, serviciul white glove Ritz Carlton din listă să se închidă sau preferați o abordare ala carte doar cu elementele de bază?
un agent cu comision redus poate promite servicii excelente și chiar poate face fotografii de calitate, dar ofertele și resursele lor generale pot fi destul de limitate în comparație cu cele ale unei agenții tradiționale care operează cu un buget mai mare.pur și simplu nu vă puteți aștepta la același nivel de atenție nedivizată de la un agent care face mai puțin cu fiecare tranzacție — dacă vă gândiți la asta, un agent de reducere va trebui probabil să vândă mult mai multe case pentru a face ceea ce ar face un agent de comision complet.
„comisionul scăzut pentru mine înseamnă cu adevărat” niciun serviciu”, spune Chiquita Pittman, un agent de top din Brunswick, New Jersey. „În calitate de agenți ai Comisiei complete, avem o rețea. Avem o rețea de inspectori, avocați, contractori — vă putem ajuta atunci când există o problemă. Avem soluțiile, și că merge un drum lung în navigarea și gestionarea tranzacției.”
un agent imobiliar complet dedicat nevoilor dvs. va merge mai departe și mai departe și le puteți înmâna în întregime frâiele. Ia Ryan Lidholm, un agent imobiliar de top din Columbia, Missouri, care a vândut casa cuplului pensionar Debbie și Carl Kindle — toate în timp ce călătoreau țara într-un RV.
Lidholm a rezervat reparații și îmbunătățiri, a stabilit un preț de listă competitiv și a ținut case deschise în numele clienților săi. Casa a fost pe piață doar 8 zile și s-a vândut în limita a 4.000 de dolari din prețul de listă.
găsiți un Agent de top 100% în valoare de comisionul lor
vom identifica agenții cu cele mai performante din zona dvs. dovedit a vinde case mai repede și pentru mai mulți bani decât colegii lor.
riscul unei agenții duale
cu agenți cu comision redus, trebuie să aveți grijă la un risc crescut de ceea ce se numește agenție duală. Iată un exemplu de demonstrat.
Să presupunem că agentul cu comision redus agentul John Doe a fost de acord să vă listeze proprietatea pentru 300.000 de dolari pentru un comision de 1,5%. Ceea ce vă poate spune, de asemenea, este că, în plus față de comisionul său, veți fi responsabil pentru acoperirea comisionului agentului cumpărătorului undeva între 2,5% -3%.
dacă casa se vinde, John va încasa 4.500 de dolari dacă te reprezintă ca vânzător. Dar datorită comisionului redus, John poate fi tentat să încerce să reprezinte și cumpărătorul vânzării, aducând comisionul său total între 4% -4,5% — sau 12.000 USD sau 13.500 USD.
acest tip de configurare, în cazul în care agentul imobiliar reprezintă atât vânzător și cumpărător, se numește agenție dublă și este ilegal în șase state. Agenția dublă este un risc chiar și cu un agent cu comision complet; cu toate acestea, atunci când agentul colectează atât de puțin din vânzare, în primul rând, stimulentul de a dubla tranzacția crește.este demn de remarcat faptul că SUA este una dintre puținele țări în care majoritatea cumpărătorilor sunt reprezentați de propriul lor agent independent. În majoritatea cazurilor în altă parte, agentul de listare este responsabil pentru întreaga tranzacție — inclusiv consilierea cumpărătorului, care este în mod inerent un conflict de interese.
pentru că SUA. are agenții cumpărătorului, structura comisionului este înființată astfel încât un agent de listare să-și împartă comisionul de 6% cu agentul cumpărătorului 50/50. Serviciul de listare multiplă (MLS) este conceput pentru a încuraja cooperarea competitivă, care este un mod unic de a face afaceri, deoarece agenții sunt stimulați să împărtășească și să revizuiască frecvent date, ceea ce înseamnă o expunere mai mare pentru proprietatea dvs.atunci când un agent de listare acționează ca unic fiduciar — și nu caută modalități de a face mai mulți bani pe afacere prin revendicarea comisionului agentului cumpărătorului — vor fi motivați și obligați să vă obțină cel mai bun preț pe casa dvs. și să negocieze în numele dvs.
posibilitatea de subcotare
Un alt risc de a lucra cu un agent de reducere este că casa ta ajunge să vândă pentru mai puțin decât ai fi putut comanda cu expertiza agentului de top.
nu există prețuri fixe în domeniul imobiliar. Nu veți găsi o carte albastră Kelley pentru proprietatea dvs. Suma pe care casa ta în cele din urmă vinde pentru poate fi influențată de a face îmbunătățiri strategice, de stabilire a prețurilor în loc dulce, și pârghie un agent bine conectat rețea.
un agent competent aduce multe la masă în măsura în care vă sfătuiește unde să investiți și cum să vă asigurați că locuința dvs. primește cât mai multă vizibilitate în comunitatea dvs. și pe web. Orice ați economisit în comision ar putea foarte bine să ducă la un preț sub piață.
„Real estate este mai mult decât scrierea unui contract”, spune Pittman. „Trebuie să puteți negocia și să oferiți îndrumări pentru a menține acordul înainte. Fiecare afacere de astăzi este subțire și dacă nu aveți setul de abilități pentru a vă asigura că toată lumea este fericită și pentru a crea acea situație câștig-câștig, nu veți obține un dolar de top și veți lăsa bani pe masă.”
înainte de a semna cu un agent de comision scăzut…
face cercetare:
- cereți să revizuiți în detaliu acordul de listare înainte de a semna ceva.
- nu fi timid să-l întrebi pe viitorul tău agent despre palmaresul lor. Reputația este totul pentru un agent tradițional, deci nu există niciun motiv pentru care un agent cu comision redus ar trebui să încerce să evite controlul.
- luați la Google și căutați recenzii ale brokerajului. În timp ce chiar și cele mai reputate birouri vor avea comentatorul ocazional morocănos, dacă există mai multe plângeri cu privire la compania cu comision scăzut pe care o priviți, luați în considerare semnele de avertizare și căutați în altă parte.
evaluarea investiției dvs. până la sfârșit
când mergeți la cineva pentru a primi îngrijiri specializate, servicii sau expertiză, prețul este un factor pe care îl luați în considerare în decizia dvs., iar calitatea este alta.
s-ar putea călători o oră în plus pentru a vedea un medic, dacă ai ști că a fost partea de sus a domeniului ei, sacrifica o scurtă unitate pentru pace a mintii, deoarece sănătatea ta este extrem de important. Poate că ar fi dispus să angajeze un avocat cu un palmares fără cusur sau reputație, chiar dacă el costă un pic mai mult pe oră.
și ar fi probabil ca profesioniștii cu experiență din ambele domenii să se mulțumească cu o plată redusă pentru abilitățile și serviciile lor unice? Probabil că nu.
aceeași logică se aplică în industria imobiliară. Agenții imobiliari care sunt de top din domeniul lor se vor aștepta să fie compensate în consecință.
este greu de imaginat că un model de afaceri cu comision scăzut ar atrage agenții de cea mai înaltă calitate-un raport din 2019 al Federației consumatorilor din America a constatat că 73% dintre agenții imobiliari nu și — ar reduce comisionul standard.
„în fiecare tranzacție vei avea probleme și vei avea probleme”, avertizează Pittman. „Un agent trebuie să fie un rezolvator de probleme. Când aveți un palmares și rezultate dovedite, care vă diferențiază de concurență.”cu o casă care este probabil cel mai mare activ din bilanțul dvs. personal, economisirea comisioanelor este ca și cum ați cumpăra o mașină de lux de înaltă performanță, dar apoi alegeți anvelope de clasa B pentru a o scoate din lot pentru a economisi un dolar.
de ce nu ți — ai trata traiul financiar-și această investiție pe termen lung pe care ai făcut — o-cu cea mai mare grijă, până la linia de sosire?