când vine vorba de case deschise, mulți agenți au renunțat deja. Sigur, încă cheltuiesc mii pe reclame online, dar undeva pe parcurs, un agent (negativ) i-a convins că casele deschise „nu funcționează.”
între timp, agenții care studiază cele mai bune idei de case deschise Imobiliare completează sistemul de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) al echipei lor cu clienți potențiali care sunt perfecți pentru cultivarea campaniilor.
pentru a vă face să vă gândiți în afara casetei despre generarea de plumb, am vorbit cu 29 de agenți producători de top și i-am făcut să renunțe la cele mai bune idei de case deschise imobiliare pentru 2021:
rulați un flux live Facebook la casa dvs. deschisă
Gary Vaynerchuk | Entrepreneur | Speaker (zdrobind – o)
ce moment mai bun pentru a transmite în flux și a înregistra un videoclip al înregistrării dvs. decât atunci când este plin de oameni? Amintiți-vă, oamenii doresc ceea ce doresc alte persoane.
Iată vizionarul de marketing online Gary Vaynerchuk despre beneficiul transmiterii live a casei tale deschise:
„pot să-mi imaginez un agent imobiliar care transmite în direct dintr-o casă deschisă în timp ce vorbesc cu potențiali clienți. Cumpărătorii potențiali vor putea vizualiza casa de la distanță și vor pune întrebări relevante la care agentul imobiliar poate răspunde și arăta în timp real. Gândiți-vă la toate programele de prezentare a casei care au luat televiziunea prin furtună la sfârșitul anilor ’90 și în anii 2000. „
odată ce videoclipul dvs. este înregistrat, îl postați și îl stimulați pe pagina dvs. de Facebook pentru și mai mult trafic.
utilizați marketingul Open House pentru a vă ajuta să vă construiți marca personală
una dintre cele mai grele lecții pentru noii agenți de învățat este că mărcile lor personale sunt construite de tot ceea ce pun acolo. Deci, dacă doriți să construiți un brand care să dureze, trebuie să vă luați în serios marketingul, chiar și pentru casele deschise.
aici intervine Centrul de Marketing al agenților de laborator. LCA este prima aplicație de design creată special pentru agenții imobiliari. Au sute de șabloane superbe, ușor de editat, pentru pliante, semne, postări pe rețelele sociale, umerase pentru uși și orice altceva de care aveți nevoie pentru a vă promova casa deschisă ca un profesionist. Gândiți-vă la ea ca Canva pe steroizi.
vizitați agenții de Haina de laborator
utilizați slydial Broadcast la Cercul Prospect
slydial Broadcast este o aplicație foarte specială care vă permite să lăsați un mesaj vocal automat pe telefonul dvs. fără a suna telefonul. Din moment ce fiecare mesagerie vocală sună ca și cum ar fi fost lăsată de unul dintre agenții tăi, ratele de implicare sunt foarte mari.
tot ce ai nevoie este software-ul, o listă do-not-call (DNC) – frecat de contacte, și o mare casă deschisă pentru a promova!
practic etapa acasă cu diferite Decor& oferta să-l e-mail la vizitatorii Open House
Iată un truc mare am învățat de la un agent de listare Manhattan în SoHo. Deoarece cei mai mulți oameni vor avea un timp foarte greu încercarea de a vizualiza modul în care un spațiu va arata cu mobilier diferite în ea, de ce nu oferi vizitatorilor pus în scenă imagini care arată cum că camera suplimentar va arata ca un birou, o pepinieră, sau o peșteră om?
în timp ce răsfoiți fotografiile în scenă de pe iPad, oferiți-le prin e-mail (sau mai bine, text) imaginile.
în timp ce acest lucru se poate obține scumpe cu stagers virtuale tradiționale, Fiverr oferă așteptare virtuale pentru cât mai puțin de 5 dolari, cu o redresare rapidă. Îmbunătățirile lor de imagine va merge un drum lung în a face imaginile pop on-line.
vizitați Fiverr
săriți alcoolul
una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primim de la noi agenți este dacă trebuie sau nu să servim alcool la case deschise. Pe de o parte, oamenii iubesc băutura, așa că puteți obține o participare mai bună. Am prieteni care ar merge la un dicționar de lectură în cazul în care a existat vin gratuit implicat.
acestea fiind spuse, cu excepția cazului în care conduceți o casă deschisă strict pentru role mari, cele mai bune practici spun să evitați libațiile. Iată de ce:
În primul rând, „legile răspunderii sociale a gazdei” în unele state înseamnă că ai putea fi dat în judecată dacă cineva bea prea mult și este rănit părăsind casa deschisă. În al doilea rând, ca greutatea moartă pe lista dvs. de e-mailuri, o cameră plină de oameni care tocmai au apărut pentru chardonnay gratuit vă va distrage atenția de la perspectivele bune.în timp ce s-ar putea să nu aveți multe case deschise programate în aceste zile, urmărirea vizitatorilor dvs. este o abilitate crucială pe care fiecare agent trebuie să o învețe. De aceea am creat șapte șabloane de e-mail utile de urmărire pe care le puteți utiliza pentru a le converti la clienți pe drum. Faceți clic mai jos pentru a-l descărca gratuit.
descărcați șabloanele mele de e-mail de urmărire
amintiți-vă că banii sunt în urmărire
Să recunoaștem—șansele unei persoane aleatorii care intră pe ușa casei deschise și depune o ofertă sunt mici. Ca toate gen plumb, banii sunt în follow-up. Singura problemă este să îți dai seama cu cine trebuie să urmezi și cât de des. Dacă vrei să concurezi cu câinii mari, ghicitul nu o va mai tăia.
Din fericire, în 2021, avem aplicații de analiză predictivă precum SmartZip care folosesc un miliard (da, într-adevăr) puncte de date și inteligență artificială (AI) pentru a vă spune cine este probabil să se miște, cu mult înainte de a se gândi chiar la un agent. De fapt, AI-ul SmartZip este atât de precis încât a prezis 72% din toate listările din SUA anul trecut.
vizitați SmartZip
concentrați-vă pe 3 caracteristici care fac ca listarea dvs. să iasă în evidență de Comps
Richard Schulman | Keller Williams, Los Angeles (clasat pe locul 1 KW Agent în Los Angeles)
„recomand agenților să-și facă temele MLS și pentru a găsi cel puțin trei caracteristici care listarea lor are că alte Comps nu. are mai multe metri patrati? Dormitoare mai mari? Tavane mai înalte? Fiind capabil să încredere rattle off trei caracteristici de vânzări fierbinte care fac listarea unic va scoate în evidență cunoștințele de piață și de a ajuta vinde listarea.”
invita vecinii pentru o scurtă incursiune cu acest Script simplu
Tom Ferry/clasat pe locul #1 Real Estate Coach
fie că sunteți doar la început în zona dumneavoastră fermă sau au fost de lucru de ani de zile, obtinerea vecinii la casa ta deschisă este întotdeauna o idee bună.
mulți se vor muta în curând, sau chiar mai bine, vor avea prieteni și rude care vor să se mute în același cartier. Când vine vorba de obținerea de recomandări, o întâlnire față în față valorează 100 de e-mailuri.
nu este surprinzator, antrenor Imobiliare Tom Ferry recomandă ușa bate pentru a invita vecinii de peste pentru o previzualizare vecini numai.
verificați scenariul său simplu în acest videoclip (videoclipul începe chiar de la scenariu, dar are și câteva sfaturi grozave).
Hold case deschise altor agenți & face un câștig-câștig!
Sean Moudry, antrenor imobiliar & colaborator apropiat
sunteți specializat într-un cartier, dar nu aveți nicio listă curentă? Nu vă mai faceți griji și începeți să întrebați! Întrebați ceilalți agenți de listare din cartierul dvs. dacă v-ar permite să țineți listarea deschisă. Ca agent de listare, am permis agenților de la alți brokeri să-mi țină înregistrările deschise (mai ales dacă este în oraș de la mine). Am văzut acest lucru ca un serviciu suplimentar pentru vânzătorul meu.
pentru a face un beneficiu pentru agentul de listare, acceptați să le plătiți o taxă de recomandare de 10% pentru orice client pe care îl ridicați de la open house. Dacă nu obiectează, folosește-ți propriile semne de casă deschisă pentru a-ți construi în continuare marca în cartierul tău.
dă-ți casei deschise un impuls rapid pe rețelele sociale hiperlocale
stimularea postărilor pe Facebook și Instagram poate funcționa bine, dar la sfârșitul zilei, plătiți în continuare pentru a ajunge la oameni care ar putea fi la sute de kilometri distanță. Mare pentru brand awareness, dar prost pentru obtinerea de fapt oameni prin ușă.
Nextdoor este o opțiune Sub-the-radar pentru persoanele cu laser-țintă care locuiesc de fapt în apropierea listarea. Și mai bine, oamenii folosesc Nextdoor pentru a discuta probleme locale, nu pentru a se certa despre politică sau pentru a se uita la videoclipuri drăguțe cu pisici. Ei au unul dintre cele mai angajate audiențe locale online astăzi.
opțiunile de publicitate Nextdoor sunt accesibile și nu există un contract pe termen lung. Intrați acum înainte ca toți ceilalți din zona fermei dvs. să o descopere.
vizitați Nextdoor
Promovați-vă videoclipul Open House ca o poveste Instagram
Tyler Zey, easy Agent Pro
sunteți activ pe Instagram? De ce să nu folosiți Instagram stories pentru a vă promova Open house și Facebook Live Stream?
Iată Tyler de la Easy Agent Pro:
„puteți utiliza, de asemenea, Instagram și Stories pentru a promova un flux live Facebook pentru o casă deschisă. Realitate: sunt mult mai mulți oameni pe Facebook decât pe Instagram. Așadar, încercați să utilizați postări și povești Instagram de genul acesta:
„‘arată o casă frumoasă nebună chiar acum (sau de la 1 p.m. – 4 p. m., sau orice altceva) pe Facebook Live. Folosiți linkul din descrierea mea pentru a-l verifica!'”
vrei mai multe sfaturi mari Open house? Consultați videoclipul rapid al Easy Agent Pro despre cum să obțineți mai mulți clienți potențiali din casele deschise de mai jos.
creați un tur Virtual accesibil pentru Social Media
cu doar câțiva ani în urmă, tururile virtuale erau foarte scumpe. Aveai nevoie de o cameră de 5.000 USD și un abonament de 90 USD pe lună doar pentru a-ți face turneele online. Agenții noi fără bugete mari nu aveau noroc.
aici intervine Asteroom. Asteroom este o nouă pornire inovatoare care vă permite să creați tururi virtuale virale pentru social media cu smartphone-ul dvs. începând de la zero dolari pe lună, cu o încercare gratuită. Tot ce ai nevoie este un atașament de 89 USD pentru telefonul tău. Asta e!
agenții Smart buyer folosesc acum Asteroom pentru a face tururi virtuale pentru fiecare listare pe care o previzualizează (cu permisiunea agentului de listare, desigur) și adună adepți, apeluri telefonice și vânzări.
vizitați Asteroom
3 sfaturi grozave de la Climb Real Estate SF
pentru a ajuta la scrierea acestui articol, am vrut să vedem ce agenți de pe teren făceau de fapt la casele lor deschise în aceste zile. Pentru a vedea ce agenți din orașele mari făceau, am ajuns la trei agenți de la inovatoare San Francisco brokeraj urca Real Estate.
Iată ce ne-au spus:
țineți tombole sau concursuri
Kenneth Er, Senior Sales Associate
„de obicei țin o tombolă la casele noastre deschise și o fac publicitate pe Facebook și Instagram. Articolele pe care le-am extras includ carduri cadou, Google Home, Alexia și multe altele. Acest lucru îi atrage cu adevărat pe oameni să vină la casa ta deschisă.
„de asemenea, găzduiesc două case deschise—una doar pentru vecini, iar cealaltă pentru public. Deseori vecinii vin să deschidă case și nu sunt în căutarea de a cumpăra, dar ei încă se bucură de vorbesc cu tine și de învățare mai multe despre casa. Acest lucru este mare, dar poate lua o mulțime de timp departe de a vorbi la potentialii cumparatori. Casele deschise Separate vă asigură că aveți grijă atât de vecini, cât și de public. De asemenea, este minunat să conversezi cu vecinii pe măsură ce îi cunoști și gândurile lor despre zonă. Există, de asemenea, de obicei vin, brânză și, uneori, un coș de înghețată, care nu poate face rău!”
oferiți oaspeților dvs. ciocolată ,planuri de etaj, Întrebări frecvente & informații HOA
Leslie Bauer, Senior Sales Associate
” când potențialii cumpărători vin la casa mea deschisă, se pot aștepta întotdeauna la ciocolată. Am pus ciocolată în toate camerele pentru acea atingere dulce și personală. De asemenea, am asigurați-vă că pentru a avea imprimate planuri de etaj la domiciliu, astfel încât atunci când oamenii sunt de mers pe jos în jurul, ei pot începe imaginându-și propriul mobilier în unitate. În plus, am Întrebări frecvente (Întrebări frecvente) foi disponibile care acoperă fapte interesante despre clădire, asociația proprietarilor de case (HOA) informații, restricții de închiriere, ceea ce este în jurul zonei (magazine alimentare, divertisment, cafenele și așa mai departe) și multe altele. Când pleci de la casa mea deschisă, pleci cu o mulțime de informații cruciale care îi aduc pe potențialii cumpărători cu un pas mai aproape de a deține casa.”
oferiți oaspeților dvs. o mașină automată de Bootie& semnalizare de întâmpinare
Sandy Siscko, Broker asociat
” aducem o mașină automată de bootie pentru a ajuta cumpărătorii mai în vârstă care vin în casele noastre deschise. Uneori le este dificil să-și scoată pantofii sau chiar să se aplece pentru a pune papuceii, așa că le ușurăm! Tot ce trebuie să facă este să intervină, mașina pune bootie pentru ei, și apoi turul poate începe oficial!
„am pus, de asemenea, un semn înrămat spunând” Bine ați venit la casa noastră deschisă. Uită-te în jur, pune întrebări, vezi-te trăind aici, îndrăgostește-te, fă o ofertă.’Este un impuls drăguț, subtil pentru a ajuta!”
5 sfaturi de la Douglas Elliman agenți
de asemenea, am ajuns la prietenii noștri de la Douglas Elliman pentru a obține ia lor. De când Elliman a fost fondată în 1911, au devenit sinonime cu imobiliare de lux din întreaga țară. Atât de sigur să presupunem că știu un lucru sau două despre casele deschise!
angaja un fotograf pentru a face fotografii ale agenților cumpărătorului & oaspeții
Eleonora Srugo, Douglas Elliman New York City
(Sursa: Instagram)
se spune că dacă doriți să obțineți un agent imobiliar să vă placă, permiteți-le să se placă. Angajarea unui fotograf pentru a le face fotografii în acțiune la casa dvs. deschisă este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Ce agent nu vrea mai multe poze cu ei înșiși pentru social media? Imagini de oameni se bucură de ei înșiși la casa ta deschisă va lucra, de asemenea, mare în următoarea prezentare listare.
puneți semne pentru a striga caracteristici unice în diferite camere
Leigh Stubbs, Douglas Elliman Texas
„utilizați șevalete mici pentru a crea semnalizare în camere care au caracteristici importante de evidențiat, în special lucruri care nu sunt clar vizibile, cum ar fi un sertar încorporat pentru încălzirea prosoapelor, o spălătorie, încălzire prin pardoseală și așa mai departe.”
oferiți mici cadouri de marcă ca favoruri de petrecere
Susan Sanchez, Douglas Elliman Long Island
Elliman Long Island Agent Susan Sanchez oferă mici cadouri de marcă vizitatorilor casei deschise, astfel încât aceștia să aducă ceva înapoi acasă cu ei pe care ar putea să-l păstreze. Ea sugerează ceva util, cum ar fi vase, suporturi, oglinzi compacte sau poșete de schimbare.
lucrați cu agenți care au listări în apropiere& planificați împreună o zi cu case deschise
Aileen Murstein, Douglas Elliman Long Island
una dintre cele mai surprinzătoare lecții imobiliare pe care mulți agenți le învață prea târziu este că ar trebui să-ți vezi colegii. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să încercați să găsiți agenți care au listări în apropierea dvs. și să planificați și să promovați împreună o zi deschisă. Nu numai că vă va permite să puneți la dispoziție resurse, dar mai multe case deschise într-un cartier vor fi o remiză mai mare pentru vecinii curioși.
înregistrați-vă casa deschisă & postați pe social Media sau utilizați pentru Branding
Luis Dominguez, Douglas Elliman Florida
Dacă vă așteptați la o participare mare, de ce să nu înregistrați evenimentul și să postați fragmente despre cât de bine puteți umple o cameră pe social media? De asemenea, puteți crea videoclipuri scurte pe care le puteți pune împreună pe un sfârâie pentru canalul dvs.
mai multe idei de case deschise Imobiliare
creați o experiență unică pentru casele deschise de lux
Carol Cassis, colecția Cassis-Burke, Brown Harris Stevens
„pentru ca cumpărătorii noștri să aibă sentimentul complet al stilului de viață al proprietății, trebuie să trăiască în ea! Pentru o casă deschisă de patru ore, recreăm elementele esențiale ale unei experiențe unice la proprietate. De obicei avem un iaht în afara unei liste pe malul apei.
„de asemenea, oferim șampanie fină și aperitive pentru a vizita proprietatea în timp ce explicăm unicitatea acesteia. Organizăm mașini sport exotice pentru a arăta idei despre ce să facem la intrarea din față”, spune Carol Cassis. „Ne adresăm clientului care se așteaptă la marketing și servicii de top, fie că este vorba de celebrități, jet setters, Fortune 500, CEO sau milionari de criptocurrency.”
folosiți umerase pentru uși pentru a invita vecinii
Michael Soon, Senior Sales Associate
” la sfârșitul zilei, este vorba despre client și casa pe care încercăm să o vindem, așa că îmi place să mă concentrez pe întreaga experiență a listării în sine. Îmi place să profit de zonă, indiferent dacă este locația sau chiar apusul de soare pentru case deschise, deoarece stabilește scena. De asemenea, invit vecinii să vină, deoarece de obicei își oferă feedback cu privire la locuirea în zonă, ceea ce, la rândul său, ajută la vânzarea casei.”
una dintre cele mai bune modalități de a obține vecinii indiscret la casa ta deschisă este prin utilizarea umerase ușă. O campanie cuier de ușă orientată cu câteva zile înainte de casa deschisă este modalitatea perfectă de a stârni curiozitatea vecinului și de a-i trece prin ușă. Sunt, de asemenea, o modalitate excelentă (și adesea trecută cu vederea) de a rămâne în vârful minții în zona fermei tale.
ProspectsPLUS! este un loc minunat pentru a le obține. Acestea oferă tone de șabloane excelente, care sunt foarte ușor de personalizat, iar transportul este gratuit.
vizitați ProspectsPLUS!
acordați – vă 3 zile pentru a vă comercializa în mod corespunzător casa deschisă
Ricardo A. Olea | Keller Williams, Chula Vista
„având trei zile pentru a lucra în mod corespunzător o casă deschisă prin vecinii care apelează la frig, va genera clienți potențiali, iar obținerea față în față cu vecinii le va arăta că sunteți un agent imobiliar care lucrează și, la rândul său, va genera clienți potențiali. Casa deschisă nu este menită să vândă casa; este menită ca o metodă sursă de plumb a ceea ce puteți livra efectiv unui vânzător.”
programați-vă casa deschisă strategic
Asiyah Ali/Asiyah Ali Real Estate, Hampton Roads
” fiind neconvențional, împotriva cerealelor și în propria mea bandă mi-a servit afacerea bine în ultimii 23 de ani. În afara orelor de program, Fă-mi mai mult bang pentru buck … și timp!
- Weekend Open Houses 9-11 A.M. sau 3-5 p. m. în timp ce toți ceilalți fac 1-3 p. m., eu o fac pe a mea devreme sau târziu.
- zilele săptămânii-joi 6-8 p.m. funcționează deosebit de bine în timpul orelor de vară și a compensat, de asemenea, un trafic de picior mare.
- orice zi ore de putere / ore fericite 5-6 p.m., 7-8 p. m.
- alegerea orelor mai favorabile stilului de viață și Programului cumpărătorului a funcționat. Îmi place mai ales după ore „happy hour” sesiuni în cazul în care oamenii pot veni prin și lovi cu piciorul înapoi.”
partener cu un Brand Local sau magazin pentru a obține influențatori la casa ta deschisă
Douglas Elliman Real Estate
lyst Index eveniment de lansare la 11 Beach Street, PHB (Sursa: Douglas Elliman)
există ceva despre petreceri și imobiliare care doar funcționează. De la petreceri de casă nouă până la petreceri de lansare pentru clădiri de lux, agenții imobiliari au profitat de puterea băuturii și a bârfelor pentru a vinde proprietăți imobiliare de la început.
când te gândești la asta pentru câteva secunde, are sens perfect. Dacă doriți să generați noutăți despre ceva pe care încercați să-l vindeți, atunci câștigarea și mâncarea influențatorilor locali este calea de urmat. Singura problemă, desigur, este că, dacă nu aveți o listă istorică sau extravagantă, obținerea acelor influențatori prin ușă poate fi ca și cum ați trage dinții.
introduceți marketingul experiențial. Marketingul experiențial este doar un mod fantezist de a spune că construirea unei experiențe pentru influențatorii locali despre care să scrie este o modalitate excelentă de a le trece prin ușă. Pentru a-i face să rămână, aveți nevoie de o altă atracție decât o curte care este perfectă pentru distracție. Ai nevoie de mărci.de aceea, parteneriatul cu un brand local, cum ar fi un boutique pentru o prezentare de modă, un restaurant, un bar de mixologie, o școală de muzică și așa mai departe poate fi o modalitate excelentă de a construi buzz în jurul caselor deschise.
Dacă doriți să aflați mai multe despre marketingul experiențial, consultați ghidul nostru aprofundat pentru marketingul experiențial cu exemple de la Douglas Elliman și Macallan Scotch whiskey la Compass și Steinway piane pentru a vă ajuta să vă curgeți imaginația.
obțineți un agent Junior sau TaskRabbit pentru a verifica oaspeții în timp ce vă amestecați
BELLA Magazine X Tommy Hilfiger și Dee Ocleppo Hilfiger NYFW eveniment (Sursa: Douglas Elliman)
deși mulți agenți se simt ca ei trebuie să facă literalmente totul pe cont propriu, cei mai buni agenți știu când să obțină ajutor. Dacă luați timp și efort pentru a promova o casă deschisă și au o cantitate mare de RSVPs, apoi rulează în jurul ca un iepure verificarea oameni în, reumplerea băuturi, și răspunde la întrebări despre listarea va conduce nebun—nu un aspect bun în fața clienților dumneavoastră viitoare!
pentru a evita să veniți ca un server amețit la Denny, obțineți un agent junior sau chiar un TaskRabbit pentru a vă ajuta să păstrați lucrurile fără probleme. Verificarea este unul dintre acele lucruri în care un agent junior sau TaskRabbit poate oferi o rentabilitate excelentă a investiției (ROI). Asta pentru că dacă verificați oamenii, sunteți blocați la ușa din față, ceea ce face ca schmoozing-ul cu oaspeții dvs. să fie aproape imposibil. Deci, sape un pic mai adânc în buzunar și pentru a găsi 50 dolari sau cam asa ceva pentru a avea pe cineva om ușa pentru o oră sau două. Nu vei regreta.
strânge bani pentru caritate la casa ta deschisă
să recunoaștem: a avea o conștiință socială face parte integrantă din a fi lider în comunitatea ta. Chiar dacă s-ar putea să nu-ți dai seama, ca agent imobiliar, a deveni lider comunitar este în descrierea postului tău. Dacă vrei să reușești, trebuie să devii lider.
a fi un lider al Comunității nu numai că te va ajuta să închei mai multe oferte, ci te va ajuta să te simți bine să o faci. A da ceva înapoi comunității în care lucrezi este bine pentru toată lumea.
așadar, folosește-ți următoarea casă deschisă ca o oportunitate de a ajuta la strângerea de bani pentru o organizație caritabilă de care ești pasionat, care îți va ajuta și comunitatea. Organizațiile caritabile precum ASPCA, ACLU sau reforma justiției penale sunt toate alegeri bune. Charity Navigator este un site excelent pentru a vă ajuta să găsiți organizații nonprofit valoroase care fac de fapt diferența pentru problemele care vă interesează.
vizitați Charity Navigator
nu uitați să vă promovați Casa Deschisă colegilor agenți
Jared Barnett/Compass, Manhattan
„este important ca brokerul de listare să trimită un memento comunității locale de brokeraj cu câteva zile înainte de casa deschisă. Există diverse platforme de marketing prin e-mail astăzi care fac foarte ușor să trimiteți fluturași direct brokerilor.”
investiți într-o mașină Bootie
când vine vorba de servicii excelente pentru clienți, lucrurile mici contează. De aceea, lanțuri mari precum Trader Joe oferă cafea gratuită tuturor cumpărătorilor lor. Îi costă doar câțiva dolari, dar răsplata loialității clienților este imensă.
Din moment ce ai muncit din greu pentru a obține listarea dvs., merge mile suplimentare cu atingeri mici, cum ar fi o mașină de bootie pentru vânzătorul dvs. este o parte din munca ta ca un agent de listare. Chiar dacă nu le pasă deloc să-și păstreze podelele strălucitoare, vor observa că îți pasă suficient de mult de fericirea lor pentru a-i proteja fără să întrebi. Acesta este un testament puternic al puterii tale ca fiduciar și avocat al lor și ar putea fi doar acea mică împingere care îți aduce următoarea recomandare. Vrei un motiv și mai bun? Poți să faci glume ciudate despre „mașina ta de bootie” altor agenți de la casa ta deschisă.
puteți obține o mașină de bootie bine revizuită pentru aproximativ 90 USD pe Amazon.
3 greșeli comune de evitat
ați bifat toate casetele pentru un eveniment fantastic. Nu ratați toată răsplata muncii dvs. grele, făcând una dintre aceste greșeli comune ale casei deschise.
permițând vânzătorului să participe
atunci când un cumpărător este în turneu o casă, ei vor pune întrebări dificile care ar putea face unii vânzători inconfortabil, care va face la rândul său, mai greu pentru acei cumpărători pentru a obține serios cu privire la interesul lor.
cumpărătorii vor să știe despre istoricul reparațiilor la domiciliu, școli și cartier, dar nu prin ochelarii de culoare Roz ai vânzătorului tău.
obțineți toate informațiile de care aveți nevoie de la ei, trimiteți-le la filme și apoi întâlniți-le pentru prânz după aceea pentru a le spune cum a mers.
lăsând animalele de companie în casă
am înțeles—ne iubim membrii familiei blănoase la fel de mult ca tine, dar Rex și Fluffy nu vă vor face favoruri.
mirosul și părul animalelor de companie pot fi probleme pentru unii cumpărători care au alergii sensibile la animale de companie. Doriți ca cumpărătorii dvs. de perspectivă să vă părăsească casa deschisă cu vise despre cum ar putea fi casa lor de vis, nu cu mâncărimi ale ochilor și probleme de respirație.
lipsa ferestrei de urmărire
ați muncit din greu pentru a vă promova casa deschisă, ați fost un star rock în timpul evenimentului-nu ratați șansa dvs. de a consolida interesul cumpărătorului după ce toată lumea a plecat acasă.
asigurați-vă că urmăriți personal cu orice cumpărători care păreau că proprietatea dvs. este o posibilitate legitimă pentru ei și, pentru toți ceilalți, utilizați informațiile de conectare pentru a le porni pe o picurare de e-mail pe care ați proiectat-o special pentru participanții la Open House din CRM. Vă sugerăm un CRM specializat ca Pipedrive pentru a face follow-up și plumb cultivarea o briza. Puteți încerca Pipedrive gratuit timp de 14 zile.
încercați Pipedrive