contractorii independenți contribuie major la economie, deoarece sunt absolut o necesitate. Fără ele puteți fi sigur că casele și birourile s-ar destrăma literalmente.
Related: modul în care IRS clasifică contractorii independenți
rezultatul este că începerea propriei afaceri de contractare poate fi profitabilă.
dar, înainte de a vă implica prea mult, Iată 15 moduri în care puteți construi o afacere contractantă care va dura sau va crește afacerea contractantă pe care o dețineți deja.
funcționează cu cele mai bune practici de afaceri.
una dintre cele mai frecvente probleme pe care contractorii le întâmpină atunci când încearcă să îmbunătățească eficiența și să-și dezvolte afacerea este de acord cu ceea ce este considerat cele mai bune practici ale industriei. La urma urmei, ei au deja un fel de sistem în loc că ei sunt familiarizați cu și cred că este de lucru foarte bine.
pentru a pune capăt acestei dezbateri, puteți utiliza orice sistem preferați pentru a gestiona totul, de la contabilitate, programare și facturare, la instruire și gestionare a sarcinilor, atâta timp cât acel sistem conține cunoștințe de bază despre sarcină și ajută fiecare angajat oferind instrucțiuni pas cu pas pentru fiecare angajat.
atunci când aveți un sistem eficient în loc. vă permite nu numai să vă mențineți succesul la nivel actual, ci vă ajută să fiți pregătiți să vă scalați corect atunci când este timpul să creșteți.
evaluează-ți Organizația internă.
după stabilirea unui sistem care utilizează cele mai bune practici, doriți să efectuați o evaluare cuprinzătoare a companiei dvs. Aceasta include întrebări precum:
- afacerea dvs. este stabilă din punct de vedere financiar?
- primiți vânzări repetate?
- aveți recomandări pentru clienți?
- cum evaluează oamenii afacerea dvs. și serviciile clienților?
- care este rata de cifra de afaceri angajat?
la aceste întrebări se poate răspunde prin revizuirea cărților dvs., acordând atenție la ceea ce spun oamenii despre afacerea dvs. online și vorbind cu angajații și clienții. Dacă există domenii care necesită îmbunătățiri, atunci concentrați-vă pe aceste domenii înainte de a vă dezvolta prea mult afacerea.
de exemplu, dacă nu aveți angajați care excelează la Serviciul pentru clienți și aceasta este reclamația dvs. numărul unu din partea clienților, atunci poate doriți să luați în considerare angajarea persoanelor care excelează în serviciul pentru clienți sau pot oferi instruire adecvată personalului dvs. actual.
fă-te Disponibil.
vorbind de servicii pentru clienți, clienții potențiali vor să vorbească cu o ființă umană reală și nu cu un robot în timpul orelor normale de lucru. Înțeleg că cere mult să ai pe cineva care să se ocupe de telefon toată ziua, dar dacă nu vrei să pierzi clienți în fața concurenților tăi, atunci este necesar.
o modalitate de a obține în jurul valorii de acest lucru este prin trimiterea de apeluri de afaceri la telefonul mobil atunci când sunteți în afara biroului. Chiar dacă nu puteți ajunge la telefon, probabil că puteți apela clientul înapoi mai repede decât să așteptați să vă întoarceți la birou.
pentru a evita orice confuzie, indicați clar orele de lucru pe cărțile de vizită, site-ul web și canalele sociale și, desigur, indicați locația fizică. Dacă închizi la 5 p. m., atunci un client nu ar trebui să fie supărat că nimeni nu răspunde la telefon la 8 p.m.
aș recomanda, de asemenea, să configurați mesaje automate de e-mail și social media în timpul orelor libere. Un mesaj simplu informarea clientului că mesajul lor a fost primit și vor primi un răspuns în termen de 24 de ore ar trebui să fie suficient pentru a le menține mulțumit.
Alăturați-vă unei asociații industriale.
asociațiile industriale, cum ar fi contractorii Generali asociați, nu sunt doar excelente pentru crearea de rețele. De asemenea, vă pot ajuta să dezvoltați abilități esențiale de afaceri, de la cât de mult să percepeți pentru clienți până la modul de scriere a unui contract. Ei recomanda, de asemenea, ce produse ar trebui să utilizați pentru fiecare tip de locuri de muncă și în cazul în care pentru a găsi sub-meserii.
Iată o listă de asociații de construcții care ar trebui să ia în considerare aderarea.
intensifice jocul de marketing.
campaniile de marketing de succes nu sunt doar despre atragerea de noi clienți. Este vorba despre asigurarea unor proiecte mai profitabile și menținerea clienților actuali fericiți.
astăzi, asta înseamnă să ai o prezență online și să interacționezi cu publicul tău specific prin e-mail, social media și postări pe blog, unde demonstrezi modul în care afacerea ta își rezolvă problemele.
spre deosebire de ceea ce fac afacerile strict online, totuși, ar trebui să vă concentrați și pe marketingul local al afacerii dvs. Începeți prin a vă asigura că adresa, numărul de telefon și orele sunt disponibile online și ușor de căutat. După aceea, rețeaua în comunitatea dvs. atât online, cât și offline, participând la întâlnirile camerei de comerț sau răspunzând la întrebări într-un forum local de ziare. Și, nu vă fie teamă să-și petreacă un cuplu de dolari publicitate afacerea dvs. pe rețelele sociale precum Facebook.
atrage mai multe fonduri.
Dacă sunteți ca mulți antreprenori la scară mică, probabil că nu aveți atracție financiară pentru a vă susține expansiunea. Luptele cu fluxul de numerar din cauza plăților întârziate de la clienți sunt de fapt comune. Aceasta înseamnă că este responsabilitatea dvs. să găsiți diverse modalități de accesare a liniilor de credit, de obținere a împrumuturilor și de asigurare a protecției descoperitului de cont.
amintiți-vă: Dacă doriți să atrageți finanțare, trebuie să păstrați înregistrări detaliate și organizate și să faceți cercetări cu privire la cel mai bun tip de împrumut pentru afacerea dvs. pe baza nevoilor dvs. actuale.
fii flexibil.
chiar dacă sunteți antreprenor general, probabil că nu sunteți un expert în toate domeniile. De aceea, oferiți servicii specifice clienților dvs. Cu toate acestea, atunci când te duci de mai sus și dincolo de un client, veți câștiga, probabil, o Oner pe tot parcursul vieții. De exemplu, dacă efectuați lucrări electrice și observați că o țeavă are o scurgere minoră pe care o puteți repara cu ușurință, puteți repara conducta în loc să solicitați clientului să apeleze la un instalator.
găsiți un mentor.
cel mai bun lucru despre un mentor este că el sau ea vă poate ghida în rezolvarea problemelor. Mentorul vă poate învăța cum să vă gestionați banii și clienții și vă poate prezenta furnizorilor sau investitorilor. Motivul: mentorul a „fost deja acolo”. Uneori, această persoană poate fi un membru al familiei sau un antreprenor pensionat; alteori poate fi cineva pe care trebuie să-l angajați.
angajează oameni mai deștepți și mai talentați decât tine.
acesta este răspunsul dvs. pe termen lung la orice probleme de micromanagement pe care le puteți avea. Angajând oameni mai deștepți și mai talentați decât tine, poți avea încredere în ei să se ocupe de orice misiune fără supravegherea ta. Acest lucru vă oferă mai mult timp pentru a vă concentra pe creșterea afacerii dvs. de antreprenor. În plus, veți învăța o grămadă de la ei pe parcurs.
Related: ar trebui să angajez un antreprenor sau un angajat?
Urmăriți-vă finanțele.
o mulțime de întreprinderi de construcții merg sub pentru că pur și simplu nu pot acoperi costurile cheltuielilor generale. Asta înseamnă că trebuie să acordați o atenție deosebită cheltuielilor generale și să fiți conștienți de orice costuri suplimentare înainte de a accepta un loc de muncă. Atunci când trimiteți oferte, luați în considerare costurile implicate de proiect, în special materialele și forța de muncă, și oferiți clientului o estimare a stadionului.un alt mod de a gestiona costul cheltuielilor generale este prin crearea unui buget. Acest lucru vă arată cât de mult bani ai vin și cât de mult se întâmplă. Dacă suma care iese depășește suma care vine, atunci trebuie să începeți să faceți unele modificări prin reducerea cheltuielilor inutile și creșterea ratelor.
și, întotdeauna rămâne pe partea de sus de facturare.
fii unic.
are afacerea dvs. au o anumită specializare sau pentru a satisface o piață de nișă? Apoi valorifica cu siguranta pe ceea ce face afacerea dvs. diferit de celelalte din oraș. Ar putea fi pur și simplu capacitatea dvs. de a furniza servicii special pentru birouri, spre deosebire de alți contractori, care se concentrează exclusiv pe proprietăți rezidențiale.
cu toate acestea, asigurați-vă că vă oferă un echilibru sănătos de produse de servicii. În timp ce piețele de nișă vă pot oferi un avantaj competitiv și vă pot ajuta să ieșiți în evidență, acestea nu sunt întotdeauna la fel de mari ca întreprinderile care ajung la un public larg..
alegeți cei mai buni clienți.
nu aș recomanda întoarcerea unui client. Dar adevărul greu este că unii clienți sunt mai buni decât alții. Este într-adevăr în valoare de alungare în jos câteva sute de dolari de la un client frânt de oboseală, care a cerut doar pentru unele lucrări minore contractante? Sau, ați prefera să aterizați un proiect major de la un client care vă plătește în avans?
țineți minte întotdeauna că doriți clienți care oferă un ROI solid, în loc de cei care vă dau dureri de cap. Pentru a vă salva această agravare, aflați cum să identificați acești clienți înainte de a conveni asupra unui proiect. De exemplu, puteți întreba unii dintre colegii dvs. contractori dacă au avut experiență cu acest client în trecut. Alte semne de clienții supărătoare sunt dacă acestea sunt nepoliticos sau abuziv pentru tine sau personalul de la get-go sau refuză să vă dau o plată în jos.
externalizeze atunci când este necesar.
iată câteva fapte pe care trebuie să le acceptați: există doar 24 de ore într-o zi. Și nu ești perfectă. Odată ce îți dai seama de asta, poți începe să externalizezi anumite sarcini, astfel încât să poți ameliora stresul și să te concentrezi pe creșterea constantă a afacerii tale. De exemplu, contabilitatea poate fi nervoasă și consumă mult timp. Deci, de ce să nu contractați toate nevoile dvs. de contabilitate și contabilitate unui freelancer sau CPA?
fii pregătit.
indiferent de dimensiunea afacerii dvs., pregătirea este ceea ce vă poate face sau rupe. Cu toate acestea, pentru contractori, lucrurile mici pot determina dacă veți supraviețui sau nu. La urma urmei, pregătirea este cheia eficienței și rentabilității.
de exemplu, să spunem că aproape ați terminat cu o renovare a băii și aflați că vă lipsește o parte de 5 dolari pe care trebuie să o terminați. Această parte acum Puteți seta înapoi câteva sute de dolari pentru că trebuie să-l peste noapte. Chiar și alergarea la magazinul local de hardware vă costă timp și bani. Și, probabil, va trebui să mănânce acest cost, deoarece nu este inclus în oferta originală.
nu puteți planifica pentru fiecare scenariu, dar întotdeauna treceți peste propunerea dvs. înainte de a sări, pentru a vă asigura că aveți tot ce aveți nevoie pentru a finaliza lucrarea.
Related: întreprinderile mici folosesc mai mulți contractori
nu vă fie teamă să rămâneți mici.
o mulțime de contractori se blochează în această zonă de Mijloc unde sunt forțați să angajeze mai mulți oameni pentru că nu pot face față volumului de muncă, dar profiturile nu sunt mai mari. Pentru mulți contractori, este mai ușor pentru ei să rămână mici. Acest lucru asigură că au un flux de numerar pozitiv, deoarece își menține cheltuielile scăzute. A rămâne mic reduce, de asemenea, stresul, deoarece volumul de muncă este mai ușor de gestionat.