antreprenorii care oferă coaching de viață și de afaceri par să apară peste tot. Este în mod clar un câmp fierbinte; dar cu nici o barieră la intrare, oricine cu o conexiune la internet poate fi un antrenor. Cu toate acestea, nu toată lumea va fi una bună sau una de succes. Acești consilieri din oracole au făcut milioane prin afacerile lor de coaching. Iată sfatul lor pentru a începe și a ieși din mulțime.
atrageți cei mai buni și respingeți restul.
secretul unei afaceri profitabile de coaching este selectarea clienților potriviți. Nu intrați în afacerea de” fixare ” a transformării perdanților în câștigători; este epuizant. Știți oamenii despre care vorbesc — spun că vor ceva, dar nu iau măsuri pentru a ajunge acolo sau nu sunt dispuși să plătească pentru asta. În schimb, concentrați-vă pe a ajuta oamenii ambițioși care au deja succes să ajungă la nivelul următor. Viața ta va fi mai ușoară și vor obține rezultate excelente, deoarece succesul este în ADN-ul lor.
pentru a face acest lucru, trebuie să fii remarcabil în ceea ce faci. Serviciile sau informațiile dvs. trebuie să funcționeze cu adevărat. Așa că întrebați-vă: sunt cel mai bun din lume în ceea ce fac? Pentru a câștiga mulți bani, trebuie să oferiți multă valoare. – Dan Lok, antreprenor serial Canadian chinez, educator global și autor internațional al bestsellerului ” deblocați-l!”; vorbitor de deschidere TEDx de două ori și fondator al Closers.com, care conectează companiile la închizători; urmați Dan pe YouTube, Facebook și Instagram
Imaginați-vă afacerea ideală și lucrați înapoi.
prea mulți antrenori se blochează într-un model de afaceri reactiv, fără idee cine servesc, cum sau de ce, cu atât mai puțin cum să le comercializeze. Ei nu au nici o strategie și se rotesc în mod constant roți, fără nici o idee despre ce urmează. Încearcă mereu ceva nou, sărind de la tactică la tactică, dar nu ajung niciodată nicăieri. Muncesc din greu, dar nimic nu funcționează.
antrenorii de succes, pe de altă parte, sunt proactivi. Ei au stabilit o viziune și să ia măsuri strategice pentru a face sa devina realitate. Își imaginează afacerea ideală și lucrează înapoi pentru a o face realitate. Ei știu exact pe cine servesc, cum îi servesc și de ce. Cu un accent absurd, ei urmează un singur plan de marketing care ajunge la acei clienți.
când lucrați cu un client, nu ar trebui să pierdeți un minut din timpul sau energia dvs. Scopul tau este de a optimiza fiecare parte a procesului. La urma urmei, de aceea îți vor plăti banii mari. Gândiți-vă la modul în care vă petreceți timpul în propria afacere în același mod. Tot ceea ce faci trebuie să-ți susțină viziunea. Jonathan Goodman, fondatorul Academiei online de traineri, cel mai important program de formare și mentorat online din lume, care a ajutat zeci de mii de profesioniști în fitness și nutriție din 83 de țări să adauge o componentă digitală afacerii lor; Conectați-vă cu Jonathan pe Facebook și Instagram
nu împărtășiți toate cunoștințele dvs. simultan.
în primul rând, alege o nișă, astfel încât să vorbești limba clienților tăi. În al doilea rând, nu oferiți un program lunar; necesită un angajament de 12 luni. Clienții dvs. probabil că nu vor obține rezultate imediat; deci, dacă nu sunt angajați, probabil vor renunța în prima lună sau două.în al treilea rând, oferiți clienților dvs. doar ceea ce au nevoie pentru a ajunge la nivelul următor. Doar pentru că ai multe de împărtășit nu înseamnă că trebuie să le împărtășești imediat. Clienții dvs. vor fi copleșiți dacă simt că beau dintr-un hidrant de incendiu, iar paralizia analizei duce la inacțiune. Dați-le ceea ce au nevoie acum cu o cronologie, lăsați-i să execute și apoi dați-le ce urmează.
în cele din urmă, nu vă bateți propriul piept și spuneți cât de minunat sunteți în anunțurile dvs. Marketingul dvs. ar trebui să utilizeze studii de caz și mărturii de la clienți care au trecut prin programul dvs., rezultate experimentate și și-au îmbunătățit viața sau afacerile. Acesta este modul în care obțineți clienți potențiali care se vor transforma în clienți plătitori. – Bedros Keuilian, fondator al Fit Body Boot Camp, autor Al „Man Up” și gazdă a „Empire Podcast Show”; citiți Cum Bedros și-a construit viața de vis; conectați-vă cu Bedros pe Instagram, Facebook și YouTube
fii clar despre mesajul tău și valoarea ta.
limba este puternic. Cu toate acestea, majoritatea antrenorilor o resping adesea, deoarece nu sunt clare cu privire la mesajul lor și la valoarea pe care o oferă. Ia cristal clar pe brand-ul înainte de a lansa. Producți-vă serviciul într-o ofertă clară, convingătoare, care se distinge și se simte. Evitați utilizarea excesivă a limbajului generalist, cum ar fi” fericirea”,” spiritualul”,” divinul”,” bunăstarea”,” transformarea „și” catalizatorul.”Oamenii sunt treziți cognitiv prin contrast și detalii și obosesc rapid cu mesaje largi repetitive care nu oferă o poveste.
Coaching-ul este o industrie de miliarde de dolari care crește rapid; dar, ca rezultat, este saturată de mesaje cookie-cutter, limbaj, identități vizuale și canale de marketing digital care arată și se simt la fel. Vestea bună? Aceasta este oportunitatea perfectă de a reduce zgomotul și de a deveni o autoritate de încredere și de încredere prin intermediul mărcii dvs. – Marina Mara, media internațională, brand, și consilier reputație; conectează-te cu Marina pe LinkedIn și Instagram
lucra numai cu clientul perfect.
după ce am construit partea de coaching a afacerii mele la peste șapte cifre în venituri cu 1.000 de clienți și 12 membri ai personalului, am învățat exact ce să fac — și cel mai important, ce să nu fac. În primul rând, cartografiați un cadru clar, un plan de afaceri, Linii directoare și așteptările clienților.
apoi, obțineți foarte clar avatarul clientului. Cine este clientul perfect cu care ți-ar plăcea să lucrezi și poate obține rezultate uimitoare? Când începeți, este tentant să acceptați clienți pe care nu îi înțelegeți sau care ar putea să nu fie potriviți, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea. Dar asta se întoarce întotdeauna să te muște. Le faci un deserviciu și necesită mai mult timp și energie decât cinci dintre clienții tăi perfecți combinați. Așa că clarificați-vă oferta, pachetele și prețurile și pe cine serviți cel mai bine; apoi rămâneți la ea. Veți avea rezultate mai bune, mai multă distracție, mai multe profituri și mai puțin stres! – Rudy Mawer, fondator și CEO al Roi Machines și RudyMawer.com Facebook marketing și ad expert, care a construit o afacere de milioane de dolari până la vârsta de 26 de ani; conectează-te cu Rudy pe Instagram
ignoră sfaturile convenționale de vânzări și marketing și fii adevăratul tău sine.
ascultați acea voce internă care vă spune cui doriți să serviți și ce doriți să împărtășiți lumii. Susținându-te și fiind neapologetic, ești ceea ce este cel mai important. Ați putea fi cel mai greu antrenor din lume și urmați cele mai bune sfaturi despre marketing și vânzare, dar dacă o faceți cu o mască sau un filtru asupra a ceea ce sunteți cu adevărat la nivel de suflet, construiți casa greșită-și, în cele din urmă, va cădea în bucăți. Te vei simți continuu epuizat, drenat și frustrat încercând să crești o afacere care nu este potrivită pentru tine sau credințele tale.am petrecut peste 13 ani construind o afacere de coaching de succes care ajunge în mod constant la milioane de venituri pe an. Ceea ce am învățat este că o mare parte din ceea ce suntem învățați despre vânzări și marketing nu este relevant. Emoție, energie, și adevărul sunt ceea ce obține într-adevăr răspunsuri și vânzări. Modul de a te conecta cu oamenii, de a – i chema la acțiune și de a crea schimbări în viața lor este să fii o persoană condusă de inimă și suflet. – Katrina Ruth, fondator și CEO al” The Katrina Ruth Show”, o afacere de coaching online de milioane de dolari pentru antreprenori; conectați-vă cu Katrina pe Facebook și YouTube
creați un sistem simplificat pentru a atrage clienți și a maximiza profiturile.
antrenorii cel mai bine plătiți nu sunt întotdeauna cei mai calificați din punct de vedere tehnic. Nu mă înțelegeți greșit; trebuie să obțineți clienților dvs. rezultate excelente, dar aceasta este doar o parte a formulei. Rezultatele clienților mei variază de la un tânăr de 19 ani care a vândut 39.000 de dolari de antrenament personal în două zile unui antrenor online care câștiga peste 137.000 de dolari pe lună. Pentru toate acestea, se reduce la trei lucruri.în primul rând, atrageți tipul de clienți cu care vă place să lucrați. Ai nevoie de un sistem și un proces în loc să vină la tine, mai degrabă decât să-i urmărești. Apoi, trebuie să vă convertiți clienții potențiali în clienți, ceea ce este locul în care majoritatea antrenorilor încearcă să facă prea mult. Puteți construi o afacere de milioane de dolari dintr-un eveniment de conversie. În cele din urmă, livra coaching-ul într-un mod care devine clientii dvs. cele mai bune rezultate, minimizează timpul petrecut astfel încât să puteți scala afacerea dvs. și de a crea stilul de viață pe care doriți, și maximizează profiturile. Acesta este modul în care creați o afacere de coaching care vă oferă mai mulți bani, mai mult impact și mai multă libertate. – Chris Dufey, fondator și CEO al Coaches Cartel, pe care a crescut la o afacere de milioane de dolari într-un an; autor al „primii 100 de clienți” și gazdă a „The Chris Dufey Show” podcast; conectează-te cu Chris pe Facebook, Instagram, și YouTube
doriți să împărtășiți intuiții într-un articol viitor? Alăturați-vă Oracles, un grup mastermind de antreprenori de top din lume, care împărtășesc strategiile lor de succes pentru a ajuta pe alții să crească afacerile lor și de a construi o viață mai bună. Aplicați aici.
pentru mai multe sfaturi gratuite despre Business insider, urmați oracolele de pe Facebook, Twitter și LinkedIn