GrooveBook är ett mobilappföretag som låter dig skriva ut upp till 100 av dina smarttelefonfoton och skapar en 4,5″ x 6,5″ fotobok som skickas varje månad. Kostnaden för tjänsten är endast $ 2,99 per månad, vilket inkluderar frakt och hantering. För att rampa upp verksamheten slog man-och-fru-teamet Julie och Brian Whiteman GrooveBook på ABC-TV-showen Shark Tank. Elva månader efter att ha gjort en affär med shark-investerare Mark Cuban och Kevin O ’ Leary på nationell TV, meddelade GrooveBook att det förvärvades av Shutterfly för 14,5 miljoner dollar igår. Affären på 14,5 miljoner dollar inkluderar ett inköpsbelopp i förskott och en förtjänst baserad på framtida resultat.
”miljarder bilder tas varje dag från smartphones. Vem har inte en telefon med hundratals, om inte tusentals, foton? Vad gör folk med alla bilder de har tagit? Absolut ingenting! För bara $2.99 per månad, inklusive frakt och hantering, låter GrooveBook-appen dig välja upp till 100 foton varje månad från din smartphone och skapa en vacker bunden fotobok på bara några minuter. Varje månad levereras din GrooveBook till dig med ett spännande nytt omslag. Dina foton stämplas automatiskt med datum och plats så att du aldrig kommer att glömma. De är perforerade för enkel borttagning och 4″ x 6″, vilket är den perfekta storleken för inramning och delning,” sade Whitemans under Shark Tank pitch.
Groovebooks tonhöjd ägde rum i det trettonde avsnittet av femte säsongen av Shark Tank, som sändes den 10 januari 2014. Kubanska och O ’ Leary gjorde ett avtal med Whitemans på $150,000 för 80% av groovebooks licensrättigheter. Whitemans gick in och letade efter $150,000 för 20% ägande av hela operationen. När hajarna frågade hur mycket det kostar att göra boken, sa de att det kostar $2,30 att göra och skicka varje bok. Det betyder att vinsten är ungefär $ 0,70 per bok. Innan Shark Tank-utseendet slog GrooveBook 18 000 prenumeranter under åtta månader. För att bryta jämnt behövde GrooveBook träffa 30 000 prenumeranter. Efter Shark Tank-utseendet slog GrooveBook 500 000 betalda abonnenter. Enligt TechCrunch har GrooveBook nu över 1 miljon nedladdningar och 200 miljoner fotouppladdningar.
Whitemans sa att de investerade $400,000 för att starta verksamheten och de tillverkade böckerna internt i en tryckeri. Brian Whiteman sa att han utvecklade proprietär programvara och specialutrustning så att gå till ett annat tryckeri för att bygga produkterna skulle vara dyrare än deras nuvarande verksamhet.
Varför har GrooveBooks ett spår på sidan av varje bok? Strax efter att ha kommit med tanken att skriva ut fotoböcker från smarttelefonfoton tillbringade Brian månader på att arbeta med produktens design. En av de svåraste aspekterna av tanken var att räkna ut hur man gör böckerna flexibla så att de kunde skickas i bulk. Under brainstorming slog Brian ryggraden i en bok med en penna av frustration. Spåret i boken skapad av pennan slutade göra det flexibelt — vilket är hur Brian kom med tanken. Eftersom spåren i ryggraden gör böckerna flexibla kan varje Spårbok skickas för endast $ 0,80 vardera. Om böckerna inte var flexibla skulle kostnaden för frakt vara ungefär $3-$4 högre. Brian lämnade också in ett patent för den tanken för att förhindra att andra företag kopierar GrooveBook.
Whitemans sa att Shutterfly kommer att hjälpa dem att skala groovebook-varumärket. Affären gör det också möjligt för GrooveBook att utnyttja Shutterflys teknikplattform och tillverkningsavtryck. Som en del av förvärvet kommer Whitemans att arbeta på Shutterfly som konsulter.under Shark Tank pitch betonade sharks att Groovebooks tryck-och prenumerationsbaserade tjänster var starkt beroende av varandra. Anledningen till att kostnaden för den månatliga prenumerationstjänsten är låg är på grund av effektiviteten i deras kommersiella tryckverksamhet. Om något skulle hända med den kommersiella tryckbranschen, kunde GrooveBook i huvudsak gå i konkurs. Det är därför några av de andra hajarna bestämde sig för att backa från en affär.Mark Cuban och Kevin O ’ Leary gjorde båda separata erbjudanden innan de gick med på att arbeta tillsammans på en $150,000-affär för 80% av licensrättigheterna. Mark Cubans separata erbjudande var $150,000 för de fullständiga rättigheterna att sälja GrooveBook som en tjänst via sin kommersiella skrivare till andra företag som Shutterfly eller Flickr, så att Whitemans kunde behålla 100% av prenumerationstjänsten. Kevin O ’ Learys separata erbjudande var att köpa ut GrooveBook helt och hållet. När Whitemans frågade O ’ Leary hur mycket han var villig att betala svarade han genom att erbjuda värderingspriset på 750 000 dollar. Brian Whiteman motverkade O ’ Learys erbjudande genom att säga ”Vi tror att företaget i detta skede av spelet är värt 6 miljoner dollar.”Hajinvesterarnas käkar sjönk som svar.
Groovebook App Screenshots
allt jag kan säga är att Brian Whiteman gjorde ett utmärkt val genom att vägra båda de separata erbjudanden som gjorts av O ’ Leary och kubanska. Shutterflys förvärv på 14,5 miljoner dollar av GrooveBook är mer än 19 gånger det belopp som Kevin O ’ Leary erbjöd för hela företaget. GrooveBook är nu den första tanken på Shark Tank som har förvärvats av ett offentligt företag.