os prós e contras de usar um corretor de imóveis comercial

todo mundo quer economizar um dólar, e se o trabalho duro e perseverança pode derrubar alguns milhares fora do custo de um negócio imobiliário, muitos de nós estão inclinados a ir sozinho. Mas vale a pena analisar muitas listas na Área alvo e preparar-se para negociações agressivas sem usar um corretor de imóveis comercial? Este artigo examina os prós e contras de encontrar o seu próprio espaço de escritório versus usar a experiência de um corretor.

potencial economia de custos

relutância em pagar a Comissão de corretagem é uma das principais razões pelas quais as empresas optam por renunciar a usar um agente arrendatário. No entanto, as empresas raramente têm de pagar caro por esta comissão. O proprietário tem uma comissão de 4% a 6% para o agente de listagem, que é dividido com o locatário após a conclusão do contrato. A divisão é na maioria das vezes 50/50, mas pode ser tão baixo quanto 90/10 em favor do agente de listagem. Em geral, a Comissão do corretor não custa nada à empresa. outras economias de custos são obtidas em virtude do conhecimento do mercado do corretor, do acesso a informação privilegiada e da competência e experiência nas negociações. Um proprietário de negócio poderia navegar com sucesso no processo, mas poderia perder informações importantes do mercado que um corretor poderia fornecer que maximizaria os lucros à medida que o negócio se expande. Ele ou ela pode não reconhecer potenciais itens de negociação que iria salvá-los centenas ou milhares de dólares ao longo do contrato de arrendamento. Ter um agente que representa os seus interesses pode traduzir-se em dinheiro no bolso da sua empresa. no lado negativo, há ocasiões em que o locatário não é pago através do proprietário, como no caso de encontrar a propriedade perfeita que ainda não estava listada com um agente. A empresa seria então responsável por vários milhares de dólares da Comissão de um corretor em cima de todos os outros custos associados com a locação de imóveis de escritório. Os inquilinos vão querer especificar em seu contrato de corretagem como as taxas serão pagas, a fim de evitar isso, e para evitar cláusulas que estendem as comissões de corretagem ao longo do tempo, ou direitos de reivindicação de comissões após a renovação da locação. quem está a proteger-te? os agentes de Cotação são obrigados a proteger os interesses do proprietário. Se os gerentes da empresa só trabalham com agentes de listagem, eles devem confiar em suas próprias habilidades para proteger os interesses da empresa. Isso cria uma desvantagem decidida na mesa de Negociações, uma vez que apenas o proprietário é representado por profissionais familiarizados com o processo. um agente locatário trabalhará para os interesses da sua empresa em todas as fases do processo. Eles podem mais desinteressadamente procurar propriedades listadas com muitas corretoras, e pode levar em conta a situação e necessidades da sua empresa, em vez de trabalhar para encher um edifício ao melhor preço para o senhorio. trabalhar apenas com agentes de listagem pode também limitar as propriedades que lhe são apresentadas. Eles serão motivados a orientá-lo para as propriedades de sua própria agência, a fim de receber a comissão máxima (especialmente desde que você foi atencioso o suficiente para não trazer um agente com quem compartilhá-lo). Por outro lado, os corretores de inquilinos também têm motivação para orientar os seus clientes para as propriedades em que a comissão é mais elevada para eles–lembre-se que existem alguns edifícios em que a Comissão dividida não é 50/50.

o valor do tempo

sem um corretor, a lista de propriedades disponíveis e a sua acessibilidade em relação à melhor localização de mercado da sua empresa pode parecer esmagadora. O corretor traz experiência e uma sólida compreensão dos mercados em sua área metropolitana, e pode ajudar winnow out escritório espaço que não é ideal para o que você faz. além de evitar o pesado investimento de tempo apenas para encontrar a propriedade, a economia de tempo pode ser realizada à medida que o negócio avança, na organização de inspeções, negociação e renegociação de termos, completar muita papelada, e fazer ofertas. Como o corretor tem experiência e Conexões, a busca por uma propriedade, bem como a conclusão de todos os passos contingentes para a assinatura do contrato de Locação pode ser simplificada.

Há um con para o elemento de tempo de usar um corretor imobiliário comercial. O seu agente não é pago até o Acordo ser assinado. Isso pode motivá-lo a apressar o processo, sem dar plena consideração às necessidades de sua empresa. Os inquilinos terão de estar cientes deste facto, a fim de insistir em mover o negócio para a velocidade que é melhor para os seus negócios. os corretores imobiliários orgulham-se de conhecer o mercado local e podem ajudar as empresas a encontrar os locais mais potencialmente rentáveis para o seu tipo específico de Negócio. Uma empresa de venda a retalho de vestuário de luxo poderia melhor ser capaz de identificar locais onde o seu tipo de mercadoria é procurado, e explorar os dados de corretor sobre o tráfego a pé e as vendas a retalho em certas áreas.

corretores muitas vezes sabem imediatamente quais edifícios estão disponíveis, além de quaisquer restrições, zoneamento, e desenvolvimento proposto que o proprietário da empresa pode não estar ciente. Eles estão familiarizados com áreas, tendências, e até mesmo proprietários de negócios locais e proprietários de terras–todas as informações que fornecem uma vantagem para o cliente em sua busca por espaço de escritório.

corretoras também gastam milhares para relatórios proprietários sobre dados de mercado sobre vendas e locação financeira, incluindo contagens de tráfego, demografia e locações e vendas comparáveis. Muitas vezes, eles têm acesso a ofertas que não estão disponíveis ao público, como o espaço de escritório definido para ser disponibilizado. negociações comerciais sobre imóveis podem ser estressantes. Um corretor de imóveis comercial negoceia para ganhar a vida, e pode fornecer um amortecedor entre o processo às vezes rochoso e o cliente. As negociações podem ser complexas, e é útil ter um advogado do seu lado que pode detectar encargos ocultos ou centros de lucro para o proprietário. locações são documentos legais, que ninguém gosta de ler–são confusos e cheios de jargão que muitas vezes obscurece o significado. Um bom corretor pode ler e interpretar estes documentos legais, e ajudar a negociar cláusulas de Locação que podem ser prejudiciais para o cliente.

no lado do cliente, os corretores têm uma motivação financeira interna para que o seu contrato de arrendamento seja mais caro e o seu prazo de Locação mais longo, como a sua comissão vai melhorar à medida que o valor total do contrato aumenta. Isto cria um conflito de interesses para o seu corretor, que é obrigado a proteger os seus interesses, e renda mais alta não está entre eles. ao Corretor de imóveis ou não? ter um advogado experiente na área de locação comercial só pode ser a favor de uma empresa, no entanto os inquilinos devem estar cientes e vigilantes sobre os conflitos de interesses inerentes ao processo. Enquanto o corretor traz muito para a mesa, ele ou ela também tem poderosas motivações de mercado para 1) orientá-lo para propriedades onde a comissão é melhor, 2) apressá-lo através do processo, e 3) negociar um acordo com o aluguel mais alto e um prazo mais longo do que é no seu melhor interesse. alguns destes incentivos negativos podem ser moderados no seu contrato com o corretor. Em vez de pagar por comissão, a empresa pode oferecer uma taxa fixa para os esforços do corretor, se ou não um espaço é encontrado; ou uma taxa horária creditada para um Bônus de sucesso se um contrato de Locação é assinado. se estes ajustamentos contratuais não forem viáveis ou desejáveis, o simples conhecimento destes conflitos de interesses ajudará uma empresa a identificá-los. Como o valor de usar um agente parece superar os problemas potenciais, Os inquilinos podem optar por usar um e manter os olhos abertos para conflitos de interesses. No final, a resposta para “quem está me protegendo?”é o tipo no espelho.